第18章 意料之外的握手
过完年，三哥他们初七就走了，现在有了胡家两兄弟帮忙，三哥准备将生意做到沈城以外的地方去。
孙子明和娟子在家呆到初十，也赶紧去北平，如果再晚几天，碰上了返校的学生潮，那个挤啊！
回到京城已经是凌晨两点多，早春的京城非常寒冷。裹得严严实实的胡娟还是觉得冷，连说句话都会冻住似的。
“子明，这里”。
“哎，等会”。
孙子明先把胡娟塞进贺强国开来的伏尔加里，这才去放行李。
“三哥他们呢？”
“初七就去沈城了”。
“哦”。
到了贺家，吃了点热汤面，娟子才缓过来，先到的蒋莉带着她洗漱完了，两人上楼去休息。
“子明，困吗？”
“还行”。
张虹听孙子明这么说，再看他确实不困，打开自己的包，把与曾经理谈好的协议给他。
孙子明翻看了下，还不错。试用期三个月，月薪四千八百元港币，试用期结束后涨到八千，每个月要提供给公司最少一首歌曲。
“娟子的事呢？”
“谈是谈了，居留权没有问题，签约要看明天的试音。不过我看他们不会为难娟子，娟子的音色、音线都相当不错，再说单就那十几首曲子，就能逼他们答应”。
这话说的，张虹平时就不能开口。不说话时，这姑娘是天使，一说话就成了魔女，这副伶牙俐齿，也只有那位沪市男人才受得了。也不知道，现在两人认识了没，看对眼了没。
“走，我们到楼上商量点事”。
孙子明狐疑地跟着张虹来到楼上，她还真有事，而且是不好当着贺强国谈的。
当初就说过曾叔自己开过唱片公司，后来进华纳公司当经理，也是迫不得已的事。如今，他见识了孙子明的作词、作曲能力，心思又活泛了。他知道自己不可能，短时间内得到孙子明信任，所以他拉上了张虹。
“曾经理想跟你合伙，由他当你和娟子的经纪人，负责你和娟子的一切商业事务。等积累些资本后，大家脱离华纳自己干”。
孙子明疑惑地看着张虹，他可不是张虹才二十多岁，如果那个曾经理不给个合理的解释，自己是不会贸然答应的。
“有时候，我都怀疑你不是二十岁，而是四十岁！你跟那个胡卫国，怎么就成熟得象个中年人？”
张虹好笑地把一沓资料扔给他，孙子明接过一看，还真吓了一跳。资料非常详细，就连曾经理当过香港邵大亨助理这事，都清清楚楚。这下孙子明更迷惑了，张虹家是干什么的啊？‘记忆’里自己就问过，她总是黯然不语。
“别瞎想了，我爸叫张浩伟，外交部的”。
“张副部长？”
“现在知道了吧，曾经理不敢耍你的”。
那曾经理肯定不敢耍花招，但他哪来这么大的信心？就凭那几首歌？
“笨蛋！他那经理是说得好听的，其实就是星探，主要工作是发掘新人。现在他一个月薪水才五千多一点，明白了吗？”。
哦，明白了。不管自己和娟子能不能红，单凭那十二首曲子卖出去，他就能分到一份不少的佣金，当然比当星探强得多！
“行，这曾经理家世清白，也有一定的人脉，那就让他当我们的经纪人吧。想不到，我们居然会有请经纪人的一天”。
孙子明不禁乐了，他无论如何也没想到，单凭几首歌曲，还能让一个香港中文大学的高材生抢着当自己的助手。
“子明，你想过自己当歌手吗？”
孙子明赶紧摇头拒绝，开什么玩笑？自己有多少份量，自己还不清楚啊？要是没那些记忆，自己就一普通人，站在舞台上只能出自己的丑！
张虹不死心，继续游说。孙子明的声音还算是有特点，浑厚略带点沙哑，加强下声乐训练，唱歌是没有问题的。
“虹姐，别耍我了！就我那破嗓子，一张嘴就是鬼叫狼嚎，你不怕吓死人啊？”
“罗达佑那样的破嗓子都能唱，你怕什么？相信我，你的条件其实比他还强！你的声音很特别，粗犷而又高亢，只要经过训练，一定能唱好歌的！”
孙子明还是拒绝，张虹又从另一方向游说。
“你想过没有，你曲子写得再好，收入能高过歌手？这么说吧，一张唱片的利润是10，公司拿4，歌手拿4，最后到你手里连1都没有！还有，歌手能通过其它演出、商业活动赚钱，作曲家呢？什么都没有！你明白其中的差别吗？”
迟疑了一会，孙子明还是拒绝，想要赚钱容易，可要想着一个人站在舞台上，他就有些腿软。
张虹暗叹一口气，不得不拿出最后一招了，如果这样还说服不了这小子，自己也就认了。
“你不是想拍电影吗？你有钱吗？有人脉吗？你没钱、没人脉，谁会给一个作曲家投资拍电影？没有人脉，你拍出的电影谁帮你发行？”
“电影公司啊！”
孙子明话一出口，就知道自己错了。现在是八七年，不管是台湾和香港，都还是江湖时代。没钱还好说，你要是没人脉，别说拍电影，哪怕是摆个地摊，都有人问你收保护费！即使到了下世纪，潜规则依然盛行，没人脉，你还真出不了头！
自己当歌手，可以分到一块丰厚的利润，最重要的是获得名气！一首歌曲红遍天下，谁唱的大家都知道，可要问谁作的曲、谁填的词，一百个人里九十九个不知道。
在娱乐圈混，最重要的是什么？名气！三流演员说的不是演技，说的是名气！演技炉火纯青的配角才拿多少钱？有几个知道他姓谁名谁？
那些演技一踏糊涂的毛孩子，凭张漂亮的脸蛋或是满天飞的绯闻，他们能拿多少钱？又有多少人对他们的绯闻津津乐道？
“想明白了吗？只要你自己当歌手，凭你的才华不愁不红。只要你红了，你就可以跳过最艰难的阶段，去做你喜欢做的事！子明，人生是没多少个十年的，如果你能三十岁成为一流导演，何必要熬到四五十呢？不管什么艺术，除了天分外，还要熟能生巧！”
孙子明默默点头，这些道理，当他反应到现在是1987年不是2013时，就已经想到了。之所以让张虹一直说下去，是因为感动。这姑娘是真把自己当强国那样的弟弟看，不但帮自己谈协议，还帮自己考虑前途。
“行，虹姐，我听你的。谢谢你啊！”
“谢什么啊，傻小子。没你点醒莉莉，我家强国估计还真悬”。
……
第二天一早，张虹带着胡娟、孙子明去试音。结果与过程都让张虹说中了，胡娟站在麦克风前刚一张口，曾先生和他的同事就坐正了身体。
这种专业的试音，孙子明不懂，可他会看人的脸色。从曾先生和他同事越来越兴奋的神色中，他就知道胡娟签约是板上钉钉的事了。
“胡小姐，现在试高音，不要用假音”。
……
终于试完了音，曾先生的同事兴奋道：“孙先生，胡小姐确实不错，不过技法方面还是要经过雕琢。我们可以先签约，再对她进行培训一两个月，你看怎么样？”
“行，我个人还些事情想请教下，不知曾先生方便吗？”
“请”。
两人来到旁边的休息室，孙子明刚提出经纪人的邀请和自己想当歌手的事，就得到了曾先生的同意。
“这也是我想找你谈的事，你的嗓音经过训练，完全可以自己唱。当然我也有私心的，你俩要是能红，我也是受益者，经纪人的收入可比星探的强多了！”
曾先生为人很厚道，两人达成了合作协议，他就主动将提成的佣金定在15%，这是一个非常厚道的价格了。（行业内一般是三七开）
人家厚道，孙子明也不可能苛待人家，连忙表示按行业规矩来。
“子明，你错了，别以为你占了我便宜。其实说起来，是我占了你的便宜”。
在曾先生眼里，他还真的不看重那点佣金，他看重的是孙子明这个人。自从唱片公司破产后，曾先生就反思过自己，发现自己根本就不是当老板的料，最起码他的生意眼光是有问题的，判断力不行。
自从上次见识到了孙子明的‘才华’和气度，他就觉得这年轻人前途无量。既然意识到了孙子明是支优质潜力股，曾先生就开始打听孙子明的所有事，越打听越觉得这年轻人不错。才华惊艳绝伦，难得的是还有情有义。如果仅限于此，曾先生可能还只是想当他的经纪人。
可后来的事出乎他的意料了，没想到这年轻人还指挥他三哥做起了生意，发展得最红火的时候，又毫不犹豫地转向合法经营，简直是个商业老手。如果孙子明是个象他样的中年人，还说得过去，可人家才二十岁，那就只有一种解释，这个是天才！
这么一座未被发现的金山摆在曾先生面前，如果他还不知道去挖，那他就白在香港那样的商业社会打滚几十年了。
“曾叔，谢谢你的器重，但愿我不负你所望”。
“子明，我虽然对我做生意的眼光不自信，但对自己看人的眼光还是很自信的！”</dd>
孙子明和娟子在家呆到初十，也赶紧去北平，如果再晚几天，碰上了返校的学生潮，那个挤啊！
回到京城已经是凌晨两点多，早春的京城非常寒冷。裹得严严实实的胡娟还是觉得冷，连说句话都会冻住似的。
“子明，这里”。
“哎，等会”。
孙子明先把胡娟塞进贺强国开来的伏尔加里，这才去放行李。
“三哥他们呢？”
“初七就去沈城了”。
“哦”。
到了贺家，吃了点热汤面，娟子才缓过来，先到的蒋莉带着她洗漱完了，两人上楼去休息。
“子明，困吗？”
“还行”。
张虹听孙子明这么说，再看他确实不困，打开自己的包，把与曾经理谈好的协议给他。
孙子明翻看了下，还不错。试用期三个月，月薪四千八百元港币，试用期结束后涨到八千，每个月要提供给公司最少一首歌曲。
“娟子的事呢？”
“谈是谈了，居留权没有问题，签约要看明天的试音。不过我看他们不会为难娟子，娟子的音色、音线都相当不错，再说单就那十几首曲子，就能逼他们答应”。
这话说的，张虹平时就不能开口。不说话时，这姑娘是天使，一说话就成了魔女，这副伶牙俐齿，也只有那位沪市男人才受得了。也不知道，现在两人认识了没，看对眼了没。
“走，我们到楼上商量点事”。
孙子明狐疑地跟着张虹来到楼上，她还真有事，而且是不好当着贺强国谈的。
当初就说过曾叔自己开过唱片公司，后来进华纳公司当经理，也是迫不得已的事。如今，他见识了孙子明的作词、作曲能力，心思又活泛了。他知道自己不可能，短时间内得到孙子明信任，所以他拉上了张虹。
“曾经理想跟你合伙，由他当你和娟子的经纪人，负责你和娟子的一切商业事务。等积累些资本后，大家脱离华纳自己干”。
孙子明疑惑地看着张虹，他可不是张虹才二十多岁，如果那个曾经理不给个合理的解释，自己是不会贸然答应的。
“有时候，我都怀疑你不是二十岁，而是四十岁！你跟那个胡卫国，怎么就成熟得象个中年人？”
张虹好笑地把一沓资料扔给他，孙子明接过一看，还真吓了一跳。资料非常详细，就连曾经理当过香港邵大亨助理这事，都清清楚楚。这下孙子明更迷惑了，张虹家是干什么的啊？‘记忆’里自己就问过，她总是黯然不语。
“别瞎想了，我爸叫张浩伟，外交部的”。
“张副部长？”
“现在知道了吧，曾经理不敢耍你的”。
那曾经理肯定不敢耍花招，但他哪来这么大的信心？就凭那几首歌？
“笨蛋！他那经理是说得好听的，其实就是星探，主要工作是发掘新人。现在他一个月薪水才五千多一点，明白了吗？”。
哦，明白了。不管自己和娟子能不能红，单凭那十二首曲子卖出去，他就能分到一份不少的佣金，当然比当星探强得多！
“行，这曾经理家世清白，也有一定的人脉，那就让他当我们的经纪人吧。想不到，我们居然会有请经纪人的一天”。
孙子明不禁乐了，他无论如何也没想到，单凭几首歌曲，还能让一个香港中文大学的高材生抢着当自己的助手。
“子明，你想过自己当歌手吗？”
孙子明赶紧摇头拒绝，开什么玩笑？自己有多少份量，自己还不清楚啊？要是没那些记忆，自己就一普通人，站在舞台上只能出自己的丑！
张虹不死心，继续游说。孙子明的声音还算是有特点，浑厚略带点沙哑，加强下声乐训练，唱歌是没有问题的。
“虹姐，别耍我了！就我那破嗓子，一张嘴就是鬼叫狼嚎，你不怕吓死人啊？”
“罗达佑那样的破嗓子都能唱，你怕什么？相信我，你的条件其实比他还强！你的声音很特别，粗犷而又高亢，只要经过训练，一定能唱好歌的！”
孙子明还是拒绝，张虹又从另一方向游说。
“你想过没有，你曲子写得再好，收入能高过歌手？这么说吧，一张唱片的利润是10，公司拿4，歌手拿4，最后到你手里连1都没有！还有，歌手能通过其它演出、商业活动赚钱，作曲家呢？什么都没有！你明白其中的差别吗？”
迟疑了一会，孙子明还是拒绝，想要赚钱容易，可要想着一个人站在舞台上，他就有些腿软。
张虹暗叹一口气，不得不拿出最后一招了，如果这样还说服不了这小子，自己也就认了。
“你不是想拍电影吗？你有钱吗？有人脉吗？你没钱、没人脉，谁会给一个作曲家投资拍电影？没有人脉，你拍出的电影谁帮你发行？”
“电影公司啊！”
孙子明话一出口，就知道自己错了。现在是八七年，不管是台湾和香港，都还是江湖时代。没钱还好说，你要是没人脉，别说拍电影，哪怕是摆个地摊，都有人问你收保护费！即使到了下世纪，潜规则依然盛行，没人脉，你还真出不了头！
自己当歌手，可以分到一块丰厚的利润，最重要的是获得名气！一首歌曲红遍天下，谁唱的大家都知道，可要问谁作的曲、谁填的词，一百个人里九十九个不知道。
在娱乐圈混，最重要的是什么？名气！三流演员说的不是演技，说的是名气！演技炉火纯青的配角才拿多少钱？有几个知道他姓谁名谁？
那些演技一踏糊涂的毛孩子，凭张漂亮的脸蛋或是满天飞的绯闻，他们能拿多少钱？又有多少人对他们的绯闻津津乐道？
“想明白了吗？只要你自己当歌手，凭你的才华不愁不红。只要你红了，你就可以跳过最艰难的阶段，去做你喜欢做的事！子明，人生是没多少个十年的，如果你能三十岁成为一流导演，何必要熬到四五十呢？不管什么艺术，除了天分外，还要熟能生巧！”
孙子明默默点头，这些道理，当他反应到现在是1987年不是2013时，就已经想到了。之所以让张虹一直说下去，是因为感动。这姑娘是真把自己当强国那样的弟弟看，不但帮自己谈协议，还帮自己考虑前途。
“行，虹姐，我听你的。谢谢你啊！”
“谢什么啊，傻小子。没你点醒莉莉，我家强国估计还真悬”。
……
第二天一早，张虹带着胡娟、孙子明去试音。结果与过程都让张虹说中了，胡娟站在麦克风前刚一张口，曾先生和他的同事就坐正了身体。
这种专业的试音，孙子明不懂，可他会看人的脸色。从曾先生和他同事越来越兴奋的神色中，他就知道胡娟签约是板上钉钉的事了。
“胡小姐，现在试高音，不要用假音”。
……
终于试完了音，曾先生的同事兴奋道：“孙先生，胡小姐确实不错，不过技法方面还是要经过雕琢。我们可以先签约，再对她进行培训一两个月，你看怎么样？”
“行，我个人还些事情想请教下，不知曾先生方便吗？”
“请”。
两人来到旁边的休息室，孙子明刚提出经纪人的邀请和自己想当歌手的事，就得到了曾先生的同意。
“这也是我想找你谈的事，你的嗓音经过训练，完全可以自己唱。当然我也有私心的，你俩要是能红，我也是受益者，经纪人的收入可比星探的强多了！”
曾先生为人很厚道，两人达成了合作协议，他就主动将提成的佣金定在15%，这是一个非常厚道的价格了。（行业内一般是三七开）
人家厚道，孙子明也不可能苛待人家，连忙表示按行业规矩来。
“子明，你错了，别以为你占了我便宜。其实说起来，是我占了你的便宜”。
在曾先生眼里，他还真的不看重那点佣金，他看重的是孙子明这个人。自从唱片公司破产后，曾先生就反思过自己，发现自己根本就不是当老板的料，最起码他的生意眼光是有问题的，判断力不行。
自从上次见识到了孙子明的‘才华’和气度，他就觉得这年轻人前途无量。既然意识到了孙子明是支优质潜力股，曾先生就开始打听孙子明的所有事，越打听越觉得这年轻人不错。才华惊艳绝伦，难得的是还有情有义。如果仅限于此，曾先生可能还只是想当他的经纪人。
可后来的事出乎他的意料了，没想到这年轻人还指挥他三哥做起了生意，发展得最红火的时候，又毫不犹豫地转向合法经营，简直是个商业老手。如果孙子明是个象他样的中年人，还说得过去，可人家才二十岁，那就只有一种解释，这个是天才！
这么一座未被发现的金山摆在曾先生面前，如果他还不知道去挖，那他就白在香港那样的商业社会打滚几十年了。
“曾叔，谢谢你的器重，但愿我不负你所望”。
“子明，我虽然对我做生意的眼光不自信，但对自己看人的眼光还是很自信的！”</dd>