第四十一章 计划（二）
现在这屋子里坐着的三个人里头，黎晓牧和孙大勇对李广志接下来要说的话题可能在心里头还有点谱儿，而孙大智就只怕是完全的在状态之外了。
据李广志估计，孙大勇这家伙在他哥面前，顶多是坦白了自己辞掉了搬运工的工作，现在和李广志一起在新宿挣钱，至于具体做的是什么工作，他肯定没敢跟孙大智明说。
但是他今天必须要把孙大智给一起请过来，即使待会儿要把孙大勇给“出卖了”，他也希望能把孙大智拉进他们的这个小团体。
理由很简单，现在的他脑子里构思的是一个类似于创业的计划。而要实施这个计划，他的手里头缺人，缺能够让他信任，而且又有能力的伙伴。
李广志在东京所认识的人里头，除了孙家兄弟之外，也就只有黎晓牧和他手下的那几个人了。
而在他看来，黎晓牧暂时只能是一个不错的合作伙伴，真正能让他放心依靠的，还只有同为残孤后代的孙氏兄弟。
据李广志所了解到的情况，在日本的残孤后代，可以说是一个失去了归属感的特殊群体。在大部分残孤后代的生活经历里，他们之前在中国的时候，就被周围的人视为了日本人。而等他们到了日本后，日本的主流社会却又更多的把他们看成是中国人。
这种被整个社会所排斥的孤独感，让他们只能聚在一起抱团取暖。在他们看来，只有同为残孤后代的伙伴，才是这个世界上真正能理解自己的人。
他们的这种生存环境和历史上的犹太人有某些方面的类似。所以，在日本的残孤后代这个小群体里，团结互助，互相信赖这种良性关系的比例，要远超其他的华人群体。
这也是怒罗权这个纯由残孤后代组成的黑帮团体，虽然人数不多，却能在日本的地下世界里让人觉得不好惹的原因。
李广志的原身就是个残孤二代，受原身记忆的影响，他自然会更加倾向于将同为残孤的孙氏兄弟当成值得信赖的同伴。
他之前和孙大智的接触并不算太多，但仅有的几次聊天却都是酒后深谈，所以他对孙大智的一些想法也有所了解。
在李广志看来，孙大智这个人，在某种程度上可以说是一个有些悲壮的理想主义者。
他是残孤后代里少见的大学毕业生，虽说只是短期大学。他看不太起怒罗权，认为残孤如果只懂得像刺猬一样缩在角落里抱团的话，是不会有前途的。他坚决，义无反顾的努力往日本主流社会的职场里挤，即使几年下来还只是个底层的不动产中介也从没想过放弃...
他这一切的行为，似乎是想把自己做成一个榜样，来证明残孤后代可以融入日本的主流社会，并且还能取得成功。
李广志对孙大智的这种想法虽然并不怎么认同，但对于他的勇气和坚持还是十分敬佩的。而且，在李广志看来，孙大智这样的人才是最好的合作伙伴。因为对于一个理想主义者来说，只要你的目标和他的理想不冲突，那他基本上是不会为了利益或其他原因而背叛你的。
..................
前面的开场白说完之后，李广志没有马上接着往下继续。他盘腿坐到了暖桌边，把烟点上后抽了两口，透过袅袅升起的淡蓝色烟雾，他的眼神在屋内三人的脸上扫了一圈。
黎晓牧的表情是平静中隐隐带着一丝兴奋，估计是已经想到了一周前李广志在那个小居酒屋内曾和他提过的新路子。一直都在担心地盘会被人抢走的他，自然会对这个新路子抱有很大的期待。
孙大智脸上的神情只是有些单纯的好奇，可能在疑惑为什么李广志会特意把他叫来谈什么发财的路子。
孙大勇现在则是有些坐立不安的模样，他的眼神不时地在李广志和他哥哥之间睃来睃去，生怕李广志待会儿一不小心就在他哥面前把他最近的行为给暴露了。
李广志看了孙大勇一眼，安慰似的冲他笑了笑，然后伸手把烟头掐灭在烟灰缸里，再次开口道：
“我这个挣钱的想法，老黎估计也猜到了，就是和咱们如今做的案内人这个行当有关。”
“最开始大勇来找我，劝我去歌舞伎町街做这个案内人的时候，他给我介绍了一下老黎的那一套做法，就是等在路上拉华人游客。我当时脑子里就隐隐的冒出一个念头，这个事情是不是可以换个法子做？”
说到这儿，他伸手对一脸疑惑正想发问的孙大智做了个暂缓的手势道：“大智兄，我知道你想问啥。不过你先稍微等会儿，等我把事儿说完了，再专门和你谈大勇的事。你放心，大勇和我现在做的，肯定不是什么黑|道职业。”
把孙大智给安抚住了，他又继续道：“上一周呢，我在歌舞伎町街里混了五个晚上，在老黎的指点下，对案内人这个行当也算是有了一个初步的了解。首先我想说的是，案内人这个职业，虽说名气不怎么好，但的确是一个能挣钱，而且是能挣大钱的行当！”
他侧头看向孙大勇，微笑着道：“上一周五个晚上，我一个人就赚了将近30万日元。大勇，你给大家说说，你这几天挣了多少？”
孙大勇瞟了他哥一眼，有些迟疑的开口道：“唔，我...我头一天状态不太好，只拉到了两个客人。后来晓牧哥带了我两天，成绩就一直都还不错了。我这五天，加上小费的话，差不多挣了12万吧。当然，跟广志哥你是没法比的。”
“不算个人的小费收入，五个晚上，我们所有人拉到的客人在店里的消费提成一共是120万日元。”黎晓牧大致有些明白李广志的意思，没等他提问，就主动把情况说了出来。
李广志点头对这个数字表示同意，接着道：“五天120万，一个月就是720万。七个人平均的话，每个人月入就是100万円，这个收入水平在东京可以说已经是非常不错了。”
“不过老黎啊，你做这行的时间最久，经验也最足，在你看来，这个收入还有提高的可能么？”
黎晓牧沉吟了一会儿，摇了摇头道：“想要再提高的话会比较困难。现在咱们这七个人可以说都是熟手，每天能拉到的客人也就是那么多了。想要再多拉客人，那就得增加人手。可再增加人手的话，咱们现在的地盘就不够了。”
李广志闻言点头道：“是的，就咱们如今的这个做法，想要再提高收入的确是比较难。为什么？因为咱们每个人的时间是有限的。”
“打个比方说，你八点钟的时候拉到一个客人，那么接下来，你就要花时间陪着他，带他去咱们定点的店里，如果第一家他不满意的话，还要带着他去第二家甚至第三家。”
“等你安排好这个客人再返回路口的时候，可能时间已经是八点四十了。那么，在这四十分钟里，你可能就错过了好几拨儿需要向导的客人。”
说到这儿，他站起身来，围着暖桌一边踱步一边道：“所以我就想啊，咱们是不是可以把这个拉客的模式给改一改。改成不需要咱们等在街上去主动拉客人，而是让客人主动的，自发的来找我们呢？”
这时，他在黎晓牧的身后停下脚步，把手搭在黎晓牧的肩膀上，放缓了语速一字一句的道：
“想要让客人主动来找我们，我能想到的办法只有一条，那就是开店！”</dd>
据李广志估计，孙大勇这家伙在他哥面前，顶多是坦白了自己辞掉了搬运工的工作，现在和李广志一起在新宿挣钱，至于具体做的是什么工作，他肯定没敢跟孙大智明说。
但是他今天必须要把孙大智给一起请过来，即使待会儿要把孙大勇给“出卖了”，他也希望能把孙大智拉进他们的这个小团体。
理由很简单，现在的他脑子里构思的是一个类似于创业的计划。而要实施这个计划，他的手里头缺人，缺能够让他信任，而且又有能力的伙伴。
李广志在东京所认识的人里头，除了孙家兄弟之外，也就只有黎晓牧和他手下的那几个人了。
而在他看来，黎晓牧暂时只能是一个不错的合作伙伴，真正能让他放心依靠的，还只有同为残孤后代的孙氏兄弟。
据李广志所了解到的情况，在日本的残孤后代，可以说是一个失去了归属感的特殊群体。在大部分残孤后代的生活经历里，他们之前在中国的时候，就被周围的人视为了日本人。而等他们到了日本后，日本的主流社会却又更多的把他们看成是中国人。
这种被整个社会所排斥的孤独感，让他们只能聚在一起抱团取暖。在他们看来，只有同为残孤后代的伙伴，才是这个世界上真正能理解自己的人。
他们的这种生存环境和历史上的犹太人有某些方面的类似。所以，在日本的残孤后代这个小群体里，团结互助，互相信赖这种良性关系的比例，要远超其他的华人群体。
这也是怒罗权这个纯由残孤后代组成的黑帮团体，虽然人数不多，却能在日本的地下世界里让人觉得不好惹的原因。
李广志的原身就是个残孤二代，受原身记忆的影响，他自然会更加倾向于将同为残孤的孙氏兄弟当成值得信赖的同伴。
他之前和孙大智的接触并不算太多，但仅有的几次聊天却都是酒后深谈，所以他对孙大智的一些想法也有所了解。
在李广志看来，孙大智这个人，在某种程度上可以说是一个有些悲壮的理想主义者。
他是残孤后代里少见的大学毕业生，虽说只是短期大学。他看不太起怒罗权，认为残孤如果只懂得像刺猬一样缩在角落里抱团的话，是不会有前途的。他坚决，义无反顾的努力往日本主流社会的职场里挤，即使几年下来还只是个底层的不动产中介也从没想过放弃...
他这一切的行为，似乎是想把自己做成一个榜样，来证明残孤后代可以融入日本的主流社会，并且还能取得成功。
李广志对孙大智的这种想法虽然并不怎么认同，但对于他的勇气和坚持还是十分敬佩的。而且，在李广志看来，孙大智这样的人才是最好的合作伙伴。因为对于一个理想主义者来说，只要你的目标和他的理想不冲突，那他基本上是不会为了利益或其他原因而背叛你的。
..................
前面的开场白说完之后，李广志没有马上接着往下继续。他盘腿坐到了暖桌边，把烟点上后抽了两口，透过袅袅升起的淡蓝色烟雾，他的眼神在屋内三人的脸上扫了一圈。
黎晓牧的表情是平静中隐隐带着一丝兴奋，估计是已经想到了一周前李广志在那个小居酒屋内曾和他提过的新路子。一直都在担心地盘会被人抢走的他，自然会对这个新路子抱有很大的期待。
孙大智脸上的神情只是有些单纯的好奇，可能在疑惑为什么李广志会特意把他叫来谈什么发财的路子。
孙大勇现在则是有些坐立不安的模样，他的眼神不时地在李广志和他哥哥之间睃来睃去，生怕李广志待会儿一不小心就在他哥面前把他最近的行为给暴露了。
李广志看了孙大勇一眼，安慰似的冲他笑了笑，然后伸手把烟头掐灭在烟灰缸里，再次开口道：
“我这个挣钱的想法，老黎估计也猜到了，就是和咱们如今做的案内人这个行当有关。”
“最开始大勇来找我，劝我去歌舞伎町街做这个案内人的时候，他给我介绍了一下老黎的那一套做法，就是等在路上拉华人游客。我当时脑子里就隐隐的冒出一个念头，这个事情是不是可以换个法子做？”
说到这儿，他伸手对一脸疑惑正想发问的孙大智做了个暂缓的手势道：“大智兄，我知道你想问啥。不过你先稍微等会儿，等我把事儿说完了，再专门和你谈大勇的事。你放心，大勇和我现在做的，肯定不是什么黑|道职业。”
把孙大智给安抚住了，他又继续道：“上一周呢，我在歌舞伎町街里混了五个晚上，在老黎的指点下，对案内人这个行当也算是有了一个初步的了解。首先我想说的是，案内人这个职业，虽说名气不怎么好，但的确是一个能挣钱，而且是能挣大钱的行当！”
他侧头看向孙大勇，微笑着道：“上一周五个晚上，我一个人就赚了将近30万日元。大勇，你给大家说说，你这几天挣了多少？”
孙大勇瞟了他哥一眼，有些迟疑的开口道：“唔，我...我头一天状态不太好，只拉到了两个客人。后来晓牧哥带了我两天，成绩就一直都还不错了。我这五天，加上小费的话，差不多挣了12万吧。当然，跟广志哥你是没法比的。”
“不算个人的小费收入，五个晚上，我们所有人拉到的客人在店里的消费提成一共是120万日元。”黎晓牧大致有些明白李广志的意思，没等他提问，就主动把情况说了出来。
李广志点头对这个数字表示同意，接着道：“五天120万，一个月就是720万。七个人平均的话，每个人月入就是100万円，这个收入水平在东京可以说已经是非常不错了。”
“不过老黎啊，你做这行的时间最久，经验也最足，在你看来，这个收入还有提高的可能么？”
黎晓牧沉吟了一会儿，摇了摇头道：“想要再提高的话会比较困难。现在咱们这七个人可以说都是熟手，每天能拉到的客人也就是那么多了。想要再多拉客人，那就得增加人手。可再增加人手的话，咱们现在的地盘就不够了。”
李广志闻言点头道：“是的，就咱们如今的这个做法，想要再提高收入的确是比较难。为什么？因为咱们每个人的时间是有限的。”
“打个比方说，你八点钟的时候拉到一个客人，那么接下来，你就要花时间陪着他，带他去咱们定点的店里，如果第一家他不满意的话，还要带着他去第二家甚至第三家。”
“等你安排好这个客人再返回路口的时候，可能时间已经是八点四十了。那么，在这四十分钟里，你可能就错过了好几拨儿需要向导的客人。”
说到这儿，他站起身来，围着暖桌一边踱步一边道：“所以我就想啊，咱们是不是可以把这个拉客的模式给改一改。改成不需要咱们等在街上去主动拉客人，而是让客人主动的，自发的来找我们呢？”
这时，他在黎晓牧的身后停下脚步，把手搭在黎晓牧的肩膀上，放缓了语速一字一句的道：
“想要让客人主动来找我们，我能想到的办法只有一条，那就是开店！”</dd>