第四十九章 砍价
“嗯！”万天涯含笑点头。
罗鹏只有苦笑——这阵，似乎外面的人一听到他就会联想起空救人事件，而熟悉的人一见他也会好奇地打听空救人事件，没有人知道，其实，他很不想这么频频地被人提起！
“不错，不错，年轻人，有胆量！”周付海满意地拍拍他的肩，也没多说，直接将两人让进了会客间，热情地奉上两杯香茶，再扼要地将店里的情况做了说明。
这间店实际上有143平方米，周付海是5年前买的，当时财大气粗，商铺价也便宜，便付了全款100万，只是目前经营状况一般，90%都是些老客户，每月的收入扣除了相应的人工、费用和成本之后就基本上没有大的盈余，只能解决周付海一家三口的温饱问题。因为周付海对几个修理师傅的态度还行，所以大家都干得比较安稳，技术上也过得去，在同行之不算出色，但也不算差。
店的地理位置不错，只是周付海急于出手，房又是一直在使用，有一定的折旧，故开出的转让价便比现在的市价稍低一点，每平方米11500，而店里的设备若是都要买下，这一部分还要另算，也有10万元左右。
在这间玲珑小巧但设计上很花了一番心思的休息室里，万天涯就着柔和的水晶壁灯，正襟坐在两用式酸枝木传统扶手长沙发上，对着面前这玻璃茶几上的小小计算器，盯着显示屏上的6位数字，脸色有些慎重。
他平时也没有关注商铺，此时更是没有想到，这商铺的市价会比周边的住宅和写字楼贵那么多，足足翻了好几倍！
早知道是这样，他就不会自告奋勇地替罗鹏牵线了。罗鹏说过自己目前是在一家实业进出口公司作船务，而目前科莞市一些实业公司的工资水平，万天涯是清楚的，就算小伙是部门经理，月薪一万，三年下来，不吃不喝不应酬，只怕也存不了100多万的资金，若是一定要买的话，只能是通过抵押某物来取得银行贷款，但是，以此店目前并没有多大盈利的状况来说，有这个必要吗？
虽然知道罗鹏是很想做这种生意，但，冲着他对茗茗的救命之恩，万天涯就觉得，不应该支持他来买这个铺！那是花了钱又白费力气不讨好的事！除非，换一个便宜一点的地段！
只是，若开口劝他放弃这里，那又是很对不住周付海！毕竟，万家和周家两代交情摆在那里，他和周付海的关系在目前来说，还是比罗鹏要较为紧密些！
想着想着，他的脸上就颇有些尴尬。
罗鹏倒没注意他的表情。只是自顾自地心算着自己应该付出的现金总额。
因为才和钱观星谈定了共同投资的协议，所以，周付海一报出这个市价，他心里就知道，此人确实是看在万天涯的面上，给出了比较实惠的价钱。
但是，他觉得这里面还有继续下浮的空间，毕竟，周付海买这间铺的时候房价还没有现在这么高，何况他还是一次性付款，拿到了产权证，这成本就更低。而房的经常使用相比起令它空置而言，这样的处理更容易加速内部结构的老化。
他拿过茶几上的小计算器，按自己的目标价味算了算，然后，他就笑了：“周老板，我调查过这个地段的商铺行情，我也知道您刚才看在万大哥的面上，报的这个价位确实比目前的市价要略低一些。不过，这还是比我预料的要高一些。”
正在发愁的万天涯听到这里就暗松了口气，以为罗鹏也被这个高价吓得打了退堂鼓，这样就好，省得自己两边为难。他如释重负地端起面前的茶杯，轻轻地吹了一下，再浅浅地呡了一口，十分满意。
周付海心里有些不悦了。虽然他当初买下这间铺的时候确实只花了100万左右华币，但是，目前这条街一些被人炒来炒去的商铺都已经涨13500元/平方米的价位，他现在只开11500元/平方米，那是看在万天涯的面上，已经很厚道了，多出来的部分差价，也是他凭借自己的眼光和胆气而应该赚的！
他微微沉下脸来：“罗先生，你这样说，这生意就不好谈了，你要知道，若不是有万老弟在，我绝对不会给你报如此实惠的价钱！这两天，我在房产介那里的挂牌价可是13000元/平方米……。”
罗鹏微微一笑，不疾不徐：“周老板，我承认您刚才说的都是事实。不过，您应该清楚，在目前的楼市里，绝大部分买家在买二手楼的时候都会本能地选择只付一部分首期，其他的资金均向银行贷款，这样也多出了许多的麻烦和纠葛、还有时间。”
周付海疑惑地看着他，点点头：“没错，除非特别有钱，否则，大家都会选择银行按揭！但是，这和降价有什么关系？”
“呵呵，当然是有关系！我刚才说了，这样会涉及到许多的麻烦和纠葛、还有时间，而对我们来说，时间有时候就是金钱！虽然，我不是一个特别有钱的人，不过，关于这商铺，我却是很有诚意想买。”罗鹏很耐心地看了他一眼，镇定自若地抛出自己的条件：“周老板，如果我不做按揭，我选择一次性付清全款呢？您是不是每平方米能够再让500元？或者，就按11500/平方米，但店里的设备全包，不另外卖？”
刚润了润喉咙的万天涯马上就惊诧地瞪圆了眼——这小疯了？一次性付清全款？
他意外，周付海就更加意外！
事实上，虽然有万天涯的引见，但，一个有经验的生意人是不会那么轻易地说出自己的底价，所以，周付海刚才开出的价码只是一个试探，一个比他心理想的底价略高一成的小小试探。
但是，罗鹏提出的一次性付款却着着实实地打动了他的心！
莫不是自己听错了？
他看向万天涯。
可是万天涯正处于极度地震惊之，根本就没注意到他的眼色。
罗鹏只有苦笑——这阵，似乎外面的人一听到他就会联想起空救人事件，而熟悉的人一见他也会好奇地打听空救人事件，没有人知道，其实，他很不想这么频频地被人提起！
“不错，不错，年轻人，有胆量！”周付海满意地拍拍他的肩，也没多说，直接将两人让进了会客间，热情地奉上两杯香茶，再扼要地将店里的情况做了说明。
这间店实际上有143平方米，周付海是5年前买的，当时财大气粗，商铺价也便宜，便付了全款100万，只是目前经营状况一般，90%都是些老客户，每月的收入扣除了相应的人工、费用和成本之后就基本上没有大的盈余，只能解决周付海一家三口的温饱问题。因为周付海对几个修理师傅的态度还行，所以大家都干得比较安稳，技术上也过得去，在同行之不算出色，但也不算差。
店的地理位置不错，只是周付海急于出手，房又是一直在使用，有一定的折旧，故开出的转让价便比现在的市价稍低一点，每平方米11500，而店里的设备若是都要买下，这一部分还要另算，也有10万元左右。
在这间玲珑小巧但设计上很花了一番心思的休息室里，万天涯就着柔和的水晶壁灯，正襟坐在两用式酸枝木传统扶手长沙发上，对着面前这玻璃茶几上的小小计算器，盯着显示屏上的6位数字，脸色有些慎重。
他平时也没有关注商铺，此时更是没有想到，这商铺的市价会比周边的住宅和写字楼贵那么多，足足翻了好几倍！
早知道是这样，他就不会自告奋勇地替罗鹏牵线了。罗鹏说过自己目前是在一家实业进出口公司作船务，而目前科莞市一些实业公司的工资水平，万天涯是清楚的，就算小伙是部门经理，月薪一万，三年下来，不吃不喝不应酬，只怕也存不了100多万的资金，若是一定要买的话，只能是通过抵押某物来取得银行贷款，但是，以此店目前并没有多大盈利的状况来说，有这个必要吗？
虽然知道罗鹏是很想做这种生意，但，冲着他对茗茗的救命之恩，万天涯就觉得，不应该支持他来买这个铺！那是花了钱又白费力气不讨好的事！除非，换一个便宜一点的地段！
只是，若开口劝他放弃这里，那又是很对不住周付海！毕竟，万家和周家两代交情摆在那里，他和周付海的关系在目前来说，还是比罗鹏要较为紧密些！
想着想着，他的脸上就颇有些尴尬。
罗鹏倒没注意他的表情。只是自顾自地心算着自己应该付出的现金总额。
因为才和钱观星谈定了共同投资的协议，所以，周付海一报出这个市价，他心里就知道，此人确实是看在万天涯的面上，给出了比较实惠的价钱。
但是，他觉得这里面还有继续下浮的空间，毕竟，周付海买这间铺的时候房价还没有现在这么高，何况他还是一次性付款，拿到了产权证，这成本就更低。而房的经常使用相比起令它空置而言，这样的处理更容易加速内部结构的老化。
他拿过茶几上的小计算器，按自己的目标价味算了算，然后，他就笑了：“周老板，我调查过这个地段的商铺行情，我也知道您刚才看在万大哥的面上，报的这个价位确实比目前的市价要略低一些。不过，这还是比我预料的要高一些。”
正在发愁的万天涯听到这里就暗松了口气，以为罗鹏也被这个高价吓得打了退堂鼓，这样就好，省得自己两边为难。他如释重负地端起面前的茶杯，轻轻地吹了一下，再浅浅地呡了一口，十分满意。
周付海心里有些不悦了。虽然他当初买下这间铺的时候确实只花了100万左右华币，但是，目前这条街一些被人炒来炒去的商铺都已经涨13500元/平方米的价位，他现在只开11500元/平方米，那是看在万天涯的面上，已经很厚道了，多出来的部分差价，也是他凭借自己的眼光和胆气而应该赚的！
他微微沉下脸来：“罗先生，你这样说，这生意就不好谈了，你要知道，若不是有万老弟在，我绝对不会给你报如此实惠的价钱！这两天，我在房产介那里的挂牌价可是13000元/平方米……。”
罗鹏微微一笑，不疾不徐：“周老板，我承认您刚才说的都是事实。不过，您应该清楚，在目前的楼市里，绝大部分买家在买二手楼的时候都会本能地选择只付一部分首期，其他的资金均向银行贷款，这样也多出了许多的麻烦和纠葛、还有时间。”
周付海疑惑地看着他，点点头：“没错，除非特别有钱，否则，大家都会选择银行按揭！但是，这和降价有什么关系？”
“呵呵，当然是有关系！我刚才说了，这样会涉及到许多的麻烦和纠葛、还有时间，而对我们来说，时间有时候就是金钱！虽然，我不是一个特别有钱的人，不过，关于这商铺，我却是很有诚意想买。”罗鹏很耐心地看了他一眼，镇定自若地抛出自己的条件：“周老板，如果我不做按揭，我选择一次性付清全款呢？您是不是每平方米能够再让500元？或者，就按11500/平方米，但店里的设备全包，不另外卖？”
刚润了润喉咙的万天涯马上就惊诧地瞪圆了眼——这小疯了？一次性付清全款？
他意外，周付海就更加意外！
事实上，虽然有万天涯的引见，但，一个有经验的生意人是不会那么轻易地说出自己的底价，所以，周付海刚才开出的价码只是一个试探，一个比他心理想的底价略高一成的小小试探。
但是，罗鹏提出的一次性付款却着着实实地打动了他的心！
莫不是自己听错了？
他看向万天涯。
可是万天涯正处于极度地震惊之，根本就没注意到他的眼色。