第二十章 搞定耳机
事实证明，敢来霸王面的不是脑大的学霸就是有真有本事的人。
萧文静大概两者都算得上。
当她脸色平静、动作缓慢地拿出全英文的加州大学伯克利分校（ucberkeley）的会计学研究生毕业证复印件，还有美国注册管理会计师（cma）证书的复印件，夏宇开始不淡定了。
他一眼看出来这东西不是假的。
ucberkeley和斯坦福都在旧金山附近，夏宇重生前上学时也认识几个朋友，所以他还知道这个学校的会计学研究生大概全美排行前十。
至于cma证书的含金量，比号称全国只有十几万人通过的注册会计师cpa也高出不少。
萧文静就那么看着夏宇，也不说话。
这里虽然是羊城，但一般小公司的老板，对这两个证书能认识的可不多，准确评估出价值的就更凤毛麟角了。
夏宇过了好一会儿才开口说：“箫小姐，我承认被你震到了，你真心是来我们这面试的？”
萧文静笑着说：“对啊，难不成来砸场子？”
大小姐你这跟砸场子有啥区别！
“好吧，那你通过了，明天过来上班。”
“哎，这么简单啊，不问我干过啥工作？”
夏宇暗忖：你这毕业证是2003年的，刚一年干过啥工作重要吗？不过嘴上却是哄着，手向桌子上一指：“有这两尊神位供着，就算你是头猪我也要了！”
萧文静终于不文静了，急骂道：“你才是猪！谁要你要了！”不过她又盯着夏宇看了下，怎么看都是高中生模样，小声问：“你认识这两个东西？”
夏宇盯着她，突然笑着开口：“ucberkeley的会计学研究生，我不确定现在还在不在全美前十；这一届的cma如果没放水，它重知识更重实际应用的含金量就没得怀疑。我认为你能胜任极星电子的财务经理，你说呢？”
这两句话他是用流利的英语说的！
这下终于轮到萧文静吃惊了，好一会儿后才莞尔一笑道：“你说的不错，很高兴能为极星效力!”
夏宇自然还是把她留在公司，面试下午另外两个应聘会计。
萧文静心里得意想着：这可是你没问的，那本姑娘一年换了五家公司的工作经历就不用汇报喽！
……
宋小刚这些天一直在整个南粤甚至大半个南华国跑，寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工厂。
也难怪他辛苦，实在是夏宇要求太高。
好在四十块的成本对于一般耳机绝对是高价了，很多国内mp3厂家配的耳机成本不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于高档品。
而且，夏宇给他整整五万副的最大谈判额。
就是靠着这个听上去有些恐怖的数量，才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂谈判。不过仍然只是谈判，最终还是要夏宇来拍板。
毕竟一来数额大，二来夏宇对音质要求也苛刻。
要知道，全国2003年的mp3销售量大概只有170万台，均价800元，今年上半年数据没出来，业界的估计是110万台。
但夏宇知道，由于需求被引爆，价格不断下降，今年国内市场销量会是430万台，2005年更达到恐怖的近700万台。
宋小刚给夏宇打电话的时候，丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别被他安排在酒店，并且带来了初步加工的样品。
当然，两家的市场经理并不知道对方的存在。
夏宇打车去找他，一见面就说：“办的不错，这些天辛苦你了！”
宋小刚倒是有点兴奋，说：“嘿，这些厂开始还不怎么理我，等我报上五万的数目时，一个个都舔着脸贴上来。不过夏总，我们能卖出五万台mp3？”
说着给夏宇简单介绍了下这几天的行程，同时也对整个mp3产业链上的情况更加了解了。越是如此，他越是对夏宇说的五万台心里没底。
夏宇笑着看他风尘仆仆的模样，问：“哦，你对极星这么没信心？”
宋小刚被夏宇问住了，这话叫他怎么回答，声音放低了不少：“这么还没看见产品呢吗……”
夏宇说：“一会儿就去看，你这就给丰达的人打电话，我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。”
姜平是丰达这次过来的市场经理，也是开始没怎么理宋小刚的人之一。
丰达属于行业内顶级代工厂，代工业务覆盖森海塞尔、索尼等不少大牌专业耳机品牌，所以一般的小厂订单丰达向来是不怎么理的。
没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即使利润点高些也很少考虑。
但这架不住5万的大订单。而且现在厂里订单不饱和，所以姜平已经接到主管通知一定要拿下这个大单。
三人一起到达烽火公司的时候，杨春来已经做好准备在等他们。
经过最后的调整和测试，这套签署了独家使用协议的定制mp3设计方案已经可以交货了，比预定的15号提前一天。
和mp3整机一样，夏宇对耳机的要求一样很简单：外形、材料和线材等水质之上即可，但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量，核心就是保证音质。
耳机这种产品除了高端型号外，并没有多大核心技术，所以也不需要像mp3、手机一样需要太专业设计方案，大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出不少解决方案来。
姜平这次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都是根据极星的要求临时赶制的。
在烽火这边做出的简陋样机上测试后，第一种方案下的表现效果十分强悍，第二种也在水准之上。
作为市场经理，姜平对mp3市场还是有不少了解，却为这个测试的效果震惊不小。
难道这个小厂要做的是高端市场吗？还敢下五万的耳机订单？他越想越不可思议，暗自记在心里打算回去汇报。
夏宇并没有故意瞒着他的意思，直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。
这让姜平心中一惊，不过这也是常态，并没多说。
富士达的业务经理是个三十出头的大胖子，叫董春生，满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错，真不知道怎么选择做业务经理的。
之所以在行业老大之外选择了富士达，是因为这家技术弟子也不错，2000年在港都上市后，富士达的投入和发展速度都很快，而且相比丰达的报价要便宜。
这胖子一到烽火公司，就开始抱怨这地方怎么这么不好找，打个车都要问半天，还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了，这老冤家也在还是态度好点把。
这次检测的效果也还可以，但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好，但高的那个就比较明显。
让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。
他先自我介绍说：“我是极星电子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通，但我还要补充一句，极星电子未来一年的耳机订单不是五万，而是十万！”
此话一出，另外两人且不说，连宋小刚都震惊不已，一脸错愕的望着他。
都是圈内人，谁都知道去年市场上排名第一的三星，也不过占据了15%的份额，也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威，事实上第二名的销量都没到十万。
姜平一脸似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。
夏宇自然知道他们在想什么，也不多说，直接道：“极星电子的要求，宋经理已经没少跟你们沟通，现在大家打开天窗说亮话，接着谈谈合作吧。”
姜平也想通了，只要是订单到手就能拿下这笔业绩，至于极星这边怎么处理关自己什么事？于是先开口说：“如果真是十万副的耳机订单，我需要跟总监汇报一下，不出意外可以再优惠一些。”
丰达之前拿出的两款耳机样机，第一款效果很强悍，报价是50元；第二款稍差，报价38元，档次划得很开。
无论是哪种产品的代工，一般利润率都很低，赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。
所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值，争取将劳力成本压到最低。
后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。
可惜即使到夏宇重生前，绝大多数华国科技类公司都是制造为主，技术为核心的很少见，“世界工厂”的地位一直没有本质改变。
当然，互联网领域应该算一个不大不小的奇迹，只是不可复制。
董春生听了姜平的报价，心中暗暗叫苦。
他这人外表凶悍憨鲁，其实心思很细，而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单，似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了，不过订单还是要拿下的。
“富士达也可以更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点，而且明显低于丰达的。
夏宇却摇头道：“两位的报价还是有些高，这样吧，我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限，我希望能够在结算方式上灵活一些，比如先签两万的订单，但我们可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5%的首付货款……”
“这恐怕有点难……”
“有没有搞错！”
夏宇没理他们，继续道：“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在mp3市场是有野心的，不是小打小闹，希望你们能把这个意思也汇报下。”
两人纷纷起身打外面打电话，老实说极星电子的价格也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担心的是稳定的长期订单。
如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本身也足够吸引人了。
今年以来mp3市场竞争陷入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。
两人回来后，脸色都有些变化。
姜平略显轻松些，他的一个电话过去说明情况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。
总部的市场总监和副总裁简单讨论了下，很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，未来又不好预判。
董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多少有些主观情绪，最终得到的议价空间很小。
其实夏宇想做的很简单，他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻，在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧，需要一些策略。
而且未来极星电子的产品升级必定很快，一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。
最终，在董春生复杂的眼光中，姜平拿出了预付款6%的一期2万订单，加上强制性后续八万订单的方案，第一款高配耳机价格最终也定在了45元，成功跟极星电子达成合作。
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当她脸色平静、动作缓慢地拿出全英文的加州大学伯克利分校（ucberkeley）的会计学研究生毕业证复印件，还有美国注册管理会计师（cma）证书的复印件，夏宇开始不淡定了。
他一眼看出来这东西不是假的。
ucberkeley和斯坦福都在旧金山附近，夏宇重生前上学时也认识几个朋友，所以他还知道这个学校的会计学研究生大概全美排行前十。
至于cma证书的含金量，比号称全国只有十几万人通过的注册会计师cpa也高出不少。
萧文静就那么看着夏宇，也不说话。
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夏宇暗忖：你这毕业证是2003年的，刚一年干过啥工作重要吗？不过嘴上却是哄着，手向桌子上一指：“有这两尊神位供着，就算你是头猪我也要了！”
萧文静终于不文静了，急骂道：“你才是猪！谁要你要了！”不过她又盯着夏宇看了下，怎么看都是高中生模样，小声问：“你认识这两个东西？”
夏宇盯着她，突然笑着开口：“ucberkeley的会计学研究生，我不确定现在还在不在全美前十；这一届的cma如果没放水，它重知识更重实际应用的含金量就没得怀疑。我认为你能胜任极星电子的财务经理，你说呢？”
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夏宇自然还是把她留在公司，面试下午另外两个应聘会计。
萧文静心里得意想着：这可是你没问的，那本姑娘一年换了五家公司的工作经历就不用汇报喽！
……
宋小刚这些天一直在整个南粤甚至大半个南华国跑，寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工厂。
也难怪他辛苦，实在是夏宇要求太高。
好在四十块的成本对于一般耳机绝对是高价了，很多国内mp3厂家配的耳机成本不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于高档品。
而且，夏宇给他整整五万副的最大谈判额。
就是靠着这个听上去有些恐怖的数量，才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂谈判。不过仍然只是谈判，最终还是要夏宇来拍板。
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但夏宇知道，由于需求被引爆，价格不断下降，今年国内市场销量会是430万台，2005年更达到恐怖的近700万台。
宋小刚给夏宇打电话的时候，丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别被他安排在酒店，并且带来了初步加工的样品。
当然，两家的市场经理并不知道对方的存在。
夏宇打车去找他，一见面就说：“办的不错，这些天辛苦你了！”
宋小刚倒是有点兴奋，说：“嘿，这些厂开始还不怎么理我，等我报上五万的数目时，一个个都舔着脸贴上来。不过夏总，我们能卖出五万台mp3？”
说着给夏宇简单介绍了下这几天的行程，同时也对整个mp3产业链上的情况更加了解了。越是如此，他越是对夏宇说的五万台心里没底。
夏宇笑着看他风尘仆仆的模样，问：“哦，你对极星这么没信心？”
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夏宇说：“一会儿就去看，你这就给丰达的人打电话，我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。”
姜平是丰达这次过来的市场经理，也是开始没怎么理宋小刚的人之一。
丰达属于行业内顶级代工厂，代工业务覆盖森海塞尔、索尼等不少大牌专业耳机品牌，所以一般的小厂订单丰达向来是不怎么理的。
没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即使利润点高些也很少考虑。
但这架不住5万的大订单。而且现在厂里订单不饱和，所以姜平已经接到主管通知一定要拿下这个大单。
三人一起到达烽火公司的时候，杨春来已经做好准备在等他们。
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姜平这次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都是根据极星的要求临时赶制的。
在烽火这边做出的简陋样机上测试后，第一种方案下的表现效果十分强悍，第二种也在水准之上。
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夏宇并没有故意瞒着他的意思，直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。
这让姜平心中一惊，不过这也是常态，并没多说。
富士达的业务经理是个三十出头的大胖子，叫董春生，满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错，真不知道怎么选择做业务经理的。
之所以在行业老大之外选择了富士达，是因为这家技术弟子也不错，2000年在港都上市后，富士达的投入和发展速度都很快，而且相比丰达的报价要便宜。
这胖子一到烽火公司，就开始抱怨这地方怎么这么不好找，打个车都要问半天，还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了，这老冤家也在还是态度好点把。
这次检测的效果也还可以，但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好，但高的那个就比较明显。
让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。
他先自我介绍说：“我是极星电子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通，但我还要补充一句，极星电子未来一年的耳机订单不是五万，而是十万！”
此话一出，另外两人且不说，连宋小刚都震惊不已，一脸错愕的望着他。
都是圈内人，谁都知道去年市场上排名第一的三星，也不过占据了15%的份额，也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威，事实上第二名的销量都没到十万。
姜平一脸似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。
夏宇自然知道他们在想什么，也不多说，直接道：“极星电子的要求，宋经理已经没少跟你们沟通，现在大家打开天窗说亮话，接着谈谈合作吧。”
姜平也想通了，只要是订单到手就能拿下这笔业绩，至于极星这边怎么处理关自己什么事？于是先开口说：“如果真是十万副的耳机订单，我需要跟总监汇报一下，不出意外可以再优惠一些。”
丰达之前拿出的两款耳机样机，第一款效果很强悍，报价是50元；第二款稍差，报价38元，档次划得很开。
无论是哪种产品的代工，一般利润率都很低，赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。
所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值，争取将劳力成本压到最低。
后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。
可惜即使到夏宇重生前，绝大多数华国科技类公司都是制造为主，技术为核心的很少见，“世界工厂”的地位一直没有本质改变。
当然，互联网领域应该算一个不大不小的奇迹，只是不可复制。
董春生听了姜平的报价，心中暗暗叫苦。
他这人外表凶悍憨鲁，其实心思很细，而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单，似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了，不过订单还是要拿下的。
“富士达也可以更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点，而且明显低于丰达的。
夏宇却摇头道：“两位的报价还是有些高，这样吧，我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限，我希望能够在结算方式上灵活一些，比如先签两万的订单，但我们可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5%的首付货款……”
“这恐怕有点难……”
“有没有搞错！”
夏宇没理他们，继续道：“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在mp3市场是有野心的，不是小打小闹，希望你们能把这个意思也汇报下。”
两人纷纷起身打外面打电话，老实说极星电子的价格也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担心的是稳定的长期订单。
如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本身也足够吸引人了。
今年以来mp3市场竞争陷入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。
两人回来后，脸色都有些变化。
姜平略显轻松些，他的一个电话过去说明情况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。
总部的市场总监和副总裁简单讨论了下，很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，未来又不好预判。
董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多少有些主观情绪，最终得到的议价空间很小。
其实夏宇想做的很简单，他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻，在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧，需要一些策略。
而且未来极星电子的产品升级必定很快，一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。
最终，在董春生复杂的眼光中，姜平拿出了预付款6%的一期2万订单，加上强制性后续八万订单的方案，第一款高配耳机价格最终也定在了45元，成功跟极星电子达成合作。
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