第一六五章 销售好也是烦恼
” “酒店销售，泣是吴本从慕容雪那甲得到的启发。而先曰“脑海里想形成的一个想法。虽然这个构想还是刚刚萌芽，可是吴本相信一旦这个想法得以实现，那自己以后的销售将会有一个极大的提高。
可是酒店，这是别人的，相信这个世界上没人愿意将销售的控制权放在别人手上捏着，那不是找死嘛。就如同将自己的命门放在别人手里掐着，你这小命随时会失去。
“罗经理。你看看这事情怎么办，说说你的看法。”吴本一回来。就来到了胡玉美总部。坐在他那宽大的老板椅上，召集自己几位核心成员，讨论慕容雪的订单问题。
罗志宏猛吸一口烟，皱着眉头。
“老板，这有订单肯定是好事，可是现在我们这里的货排的满满的。基本上一年的货都定完了，这一下每天就是一万瓶，这个缺口就太大了。如果少点。我们还能想办法挪一挪，可是每天一万瓶，是真的多了啊。”
别的公司销售员，天天往外跑单。怎么去卖货，天天想着怎么去提高销售成绩。罗志宏现在可好，天天呆在家里想着怎么应付那些来要货的代理商，天天看着自己仓库里的货还剩多少，可不能全部发完，那一点应急的都没有了。
做销售，还真的不容易啊。
罗志宏的困恼，吴本也考虑到。可是没有想到会排的这么长，一年的订单，这想想也太恐怖了。
“华夏人，真的注重吃啊，这都将一年的货都吃完了。”吴本苦笑着说道。
“行了吧，你这大老板。标准的甩手掌柜，你是不知道我们最近被人找怕了。天天有人堵着公司大门，要货呢。知道的还行，不知道的还以为是要债的，上次还将警察给招来了。”葛军笑着说道，在他的心里，根本就没有想到胡玉美会如此的畅销，简直就是奇迹啊。
“能不能将那些小的代理商的货拿出来，给力酒店。可以吗？”吴本问道。
罗志宏和葛军一愣，看着吴本。
“怎么了？”吴本奇怪的问道，搞不明白这两人什么表情。
罗志宏看了看葛军，皱着眉头。
“吴总，你的意思是牺牲小的代理商的利益，去满足功酒店的利益吗？”罗志宏沉着脸，冷冷的问道。
吴本一看这表情，再听这话，虽然是询问的，可是这明显是指责的语气嘛。吴本将刚刚自己说的话想想了，没发现什么不对的啊？
“怎么了？我说错了什么吗？”吴本好奇的问道。
罗志宏是一个直性，一听吴本的话，网要说话，葛军急忙打断罗志宏的话。
“吴总，我们的意思是能不能不牺牲小代理商的利益，人不能无信嘛。何况我们一个大公司。”
葛军的话说的很委婉，可是吴本再傻也知道这两人为什么对自己的话反应这么大。想起刚刚自己的话，的确是有点不妥。
吴本点、点头。
“我的话是有点唐突了，就算我没说，你们也不要板着脸，这转的也忒快了，我这不是与你们商量呗。”看着罗志宏那张脸。吴本笑着说道。
“吴总，人无信不立，企业更应该如此。我们不能因为这些代理商买的货少，我们就可以随时牺牲他们的利益。那我们的每一个代理商是不是都可以认为自己的利益随时都会被公司所抛弃呢。大小只是一个，相对而言，今天你卖一百瓶是说不定明天卖一万瓶也是小呢。”
罗志宏的话说的很慢，可是给吴本的冲击却很大。在吴本的脑里。利益就是利益，为了大利益可以放弃小利益。今天为了功的这桩大买卖，吴本可以放弃那些小代理商的利益。
这就是吴本与罗志宏的差别，吴本可以得到一时的利益，可是罗志宏可以得到永久利益。对于一个公司而言，永久的利益比你暂时利益重要的多。
吴本站起来，看着罗志宏。
“谢谢你，罗经理，你给我上了一门重要的课，那是我在学校里学不到的东西。”
吴本很真诚的说道。
罗志宏一愣，本来还以为自己这样不给吴本的脸面，多少会受到吴本给的小鞋，没想到吴本却这样的说。
罗志宏那张板着的脸，突然不好意思的起来，急忙站起来挠了挠头。
“吴总不怪我说话直就好，嘿嘿。”
“好了好了，大家有事台面上说。没那么客气的话，都坐下来继续讨论啊。“葛军笑着将吴本和罗志宏按到椅上。
“嗨，葛叔，车间还能不能提高产量。这一万瓶必须满足，我的计戈不能闪失，当然别人的
对于慕容雪这个订单，吴本是必须拿下的，一万瓶不算多，然而这是吴本的一个实验，看看这酒店连锁销售是不是可行。所以就是亏本。赔付别的代理商违约金，也要拿下“功酒店连锁。”
吴本闭着眼睛靠在老板椅上，手在办公桌上不停的轻声敲打。
“葛叔，如果再加一条生产线。多少时间能投入使用？”本来按照吴本的意思是将别的代理商的货拿出来给慕容雪，至于那些没有货的代理商，赔点违约金就是。可是罗志宏刚刚的话说的也很清楚，人不能无信，哪怕是对那些很小的代理商。几十瓶几百瓶的代理商，胡玉美都不能违约，失去的信用，那胡玉美将失去广大的隐性市场。”
葛军也知道吴本的为难。从吴本的话，葛军也能感受到吴本对这桩生意的看重，虽然还不懂这什么“酒店连锁”销售是什么意思，可是作为老总，亲自过问这件事情。就是不重要也变得重要了。
“最快也需要一个星期时间。前提是我们的不受到一点事情耽搁。”
吴本点点头，看了看罗志宏。
“家里还有多少货，如今每天最多能抽出多少货？我需要一个精确到瓶的数字。”
“三千瓶，这是我们的保底库存。”
一听这个数字，表面上已经不少了，可是吴本知道这是自己每天的产量在四十万瓶，只有一个零头。吴本无法想象，万一自己哪天的机器出了问题，没有了产量，那这今后果将是恐怖的。
计算一下，一台机器，一天就是八万的量，如今只有三千的储存，简直是零头的零头。
“罗经理，你这么点储存，就像没有储层的一样，万一哪天葛叔这边的设备出了问题，你这点量还不是杯水车薪啊。“吴本笑着说道。
罗志宏一瞪吴本，这老板现在还有功夫笑呢。 “老板，我的大老板，我每天都在提心吊胆，担心这机器不要抛锚。晚上睡觉都不踏实。害怕接到葛总的电话。那准没好事。”
“这销售好了，也是一件苦恼的事情。”
罗志宏点点头，猛吸一口烟。
“吴总，我们现在的市场还仅仅在城市，县级及以下都没有铺货呢。这要是全面铺货，我估井这口及更大了。”
“罗经理，没你说的那么夸张，县城以下，能天天买得起这鱼罐头的还真不多，所以这甫场的增加肯定不是线性增加。所以县城及以下。暂借不要考虑，等华东省一市忙完了，我们再回 头对付县城以下。”
吴本的销售理念就是从城市开始，逐步推进。形成一张以城市为节点。县城以下为线的一种销售网。在这个网还没有形成之前，吴本的眼光还是看在城市，这与鱼罐头的市场定位有关，这样的价格，买个一瓶吃吃没问题，这要是天天吃，这家庭花销也就不小了。
“葛叔，你马上再组建五条生产线，机器设备我让吴花马上给你调配，人员你给我准备，不够就再招聘。”
一听吴本的话，罗志宏脸上一乐，葛军却苦着脸。
“怎么了，葛总，老板的话你不乐意听？“罗志宏奇怪的问道。
葛军大眼一瞪，看着罗志宏。
“去去，你知道什么啊？”
“怎么了？葛叔，有什么难度吗？“吴本笑着问道，这自己上生产线。提高规模，怎么这老总苦着脸啊，不符合逻辑嘛。
“我的老板啊，你总要关心一下你的企业吧，你难道不知道我们厂已经容不下生产线了吗？这就是去买地，也不是一时能解决的，你说这五条生产线放哪里？”
对于吴本这甩手掌柜。葛军已经是无语了，可是罗志宏都对此不
楚
“是嘛？葛总啊，不会吧，这老板都发话扩建了，你不要告诉我没地方啊，我这货都分完了啊。 “罗志宏在旁边着急的问道。
刚刚吴本的话一说完，罗志宏就在脑里计算怎么分配这产量的问题，现在又听没地方建设了，这还不是将罗志宏的飞到天上，又砸向地上了。
“分你个大头鬼，这八字还没一瞥呢，你就开始分了啊。“葛军气的对着罗志宏骂道。
看着自己这两位得力干将，吴本笑着摇摇头。
“放心吧，我已经给你找到地方了，你只要给我配人就行了。不过我只要骨干，别的人员我已经有了。 “吴本笑着说道。
葛军张着大嘴看着吴本。
可是酒店，这是别人的，相信这个世界上没人愿意将销售的控制权放在别人手上捏着，那不是找死嘛。就如同将自己的命门放在别人手里掐着，你这小命随时会失去。
“罗经理。你看看这事情怎么办，说说你的看法。”吴本一回来。就来到了胡玉美总部。坐在他那宽大的老板椅上，召集自己几位核心成员，讨论慕容雪的订单问题。
罗志宏猛吸一口烟，皱着眉头。
“老板，这有订单肯定是好事，可是现在我们这里的货排的满满的。基本上一年的货都定完了，这一下每天就是一万瓶，这个缺口就太大了。如果少点。我们还能想办法挪一挪，可是每天一万瓶，是真的多了啊。”
别的公司销售员，天天往外跑单。怎么去卖货，天天想着怎么去提高销售成绩。罗志宏现在可好，天天呆在家里想着怎么应付那些来要货的代理商，天天看着自己仓库里的货还剩多少，可不能全部发完，那一点应急的都没有了。
做销售，还真的不容易啊。
罗志宏的困恼，吴本也考虑到。可是没有想到会排的这么长，一年的订单，这想想也太恐怖了。
“华夏人，真的注重吃啊，这都将一年的货都吃完了。”吴本苦笑着说道。
“行了吧，你这大老板。标准的甩手掌柜，你是不知道我们最近被人找怕了。天天有人堵着公司大门，要货呢。知道的还行，不知道的还以为是要债的，上次还将警察给招来了。”葛军笑着说道，在他的心里，根本就没有想到胡玉美会如此的畅销，简直就是奇迹啊。
“能不能将那些小的代理商的货拿出来，给力酒店。可以吗？”吴本问道。
罗志宏和葛军一愣，看着吴本。
“怎么了？”吴本奇怪的问道，搞不明白这两人什么表情。
罗志宏看了看葛军，皱着眉头。
“吴总，你的意思是牺牲小的代理商的利益，去满足功酒店的利益吗？”罗志宏沉着脸，冷冷的问道。
吴本一看这表情，再听这话，虽然是询问的，可是这明显是指责的语气嘛。吴本将刚刚自己说的话想想了，没发现什么不对的啊？
“怎么了？我说错了什么吗？”吴本好奇的问道。
罗志宏是一个直性，一听吴本的话，网要说话，葛军急忙打断罗志宏的话。
“吴总，我们的意思是能不能不牺牲小代理商的利益，人不能无信嘛。何况我们一个大公司。”
葛军的话说的很委婉，可是吴本再傻也知道这两人为什么对自己的话反应这么大。想起刚刚自己的话，的确是有点不妥。
吴本点、点头。
“我的话是有点唐突了，就算我没说，你们也不要板着脸，这转的也忒快了，我这不是与你们商量呗。”看着罗志宏那张脸。吴本笑着说道。
“吴总，人无信不立，企业更应该如此。我们不能因为这些代理商买的货少，我们就可以随时牺牲他们的利益。那我们的每一个代理商是不是都可以认为自己的利益随时都会被公司所抛弃呢。大小只是一个，相对而言，今天你卖一百瓶是说不定明天卖一万瓶也是小呢。”
罗志宏的话说的很慢，可是给吴本的冲击却很大。在吴本的脑里。利益就是利益，为了大利益可以放弃小利益。今天为了功的这桩大买卖，吴本可以放弃那些小代理商的利益。
这就是吴本与罗志宏的差别，吴本可以得到一时的利益，可是罗志宏可以得到永久利益。对于一个公司而言，永久的利益比你暂时利益重要的多。
吴本站起来，看着罗志宏。
“谢谢你，罗经理，你给我上了一门重要的课，那是我在学校里学不到的东西。”
吴本很真诚的说道。
罗志宏一愣，本来还以为自己这样不给吴本的脸面，多少会受到吴本给的小鞋，没想到吴本却这样的说。
罗志宏那张板着的脸，突然不好意思的起来，急忙站起来挠了挠头。
“吴总不怪我说话直就好，嘿嘿。”
“好了好了，大家有事台面上说。没那么客气的话，都坐下来继续讨论啊。“葛军笑着将吴本和罗志宏按到椅上。
“嗨，葛叔，车间还能不能提高产量。这一万瓶必须满足，我的计戈不能闪失，当然别人的
对于慕容雪这个订单，吴本是必须拿下的，一万瓶不算多，然而这是吴本的一个实验，看看这酒店连锁销售是不是可行。所以就是亏本。赔付别的代理商违约金，也要拿下“功酒店连锁。”
吴本闭着眼睛靠在老板椅上，手在办公桌上不停的轻声敲打。
“葛叔，如果再加一条生产线。多少时间能投入使用？”本来按照吴本的意思是将别的代理商的货拿出来给慕容雪，至于那些没有货的代理商，赔点违约金就是。可是罗志宏刚刚的话说的也很清楚，人不能无信，哪怕是对那些很小的代理商。几十瓶几百瓶的代理商，胡玉美都不能违约，失去的信用，那胡玉美将失去广大的隐性市场。”
葛军也知道吴本的为难。从吴本的话，葛军也能感受到吴本对这桩生意的看重，虽然还不懂这什么“酒店连锁”销售是什么意思，可是作为老总，亲自过问这件事情。就是不重要也变得重要了。
“最快也需要一个星期时间。前提是我们的不受到一点事情耽搁。”
吴本点点头，看了看罗志宏。
“家里还有多少货，如今每天最多能抽出多少货？我需要一个精确到瓶的数字。”
“三千瓶，这是我们的保底库存。”
一听这个数字，表面上已经不少了，可是吴本知道这是自己每天的产量在四十万瓶，只有一个零头。吴本无法想象，万一自己哪天的机器出了问题，没有了产量，那这今后果将是恐怖的。
计算一下，一台机器，一天就是八万的量，如今只有三千的储存，简直是零头的零头。
“罗经理，你这么点储存，就像没有储层的一样，万一哪天葛叔这边的设备出了问题，你这点量还不是杯水车薪啊。“吴本笑着说道。
罗志宏一瞪吴本，这老板现在还有功夫笑呢。 “老板，我的大老板，我每天都在提心吊胆，担心这机器不要抛锚。晚上睡觉都不踏实。害怕接到葛总的电话。那准没好事。”
“这销售好了，也是一件苦恼的事情。”
罗志宏点点头，猛吸一口烟。
“吴总，我们现在的市场还仅仅在城市，县级及以下都没有铺货呢。这要是全面铺货，我估井这口及更大了。”
“罗经理，没你说的那么夸张，县城以下，能天天买得起这鱼罐头的还真不多，所以这甫场的增加肯定不是线性增加。所以县城及以下。暂借不要考虑，等华东省一市忙完了，我们再回 头对付县城以下。”
吴本的销售理念就是从城市开始，逐步推进。形成一张以城市为节点。县城以下为线的一种销售网。在这个网还没有形成之前，吴本的眼光还是看在城市，这与鱼罐头的市场定位有关，这样的价格，买个一瓶吃吃没问题，这要是天天吃，这家庭花销也就不小了。
“葛叔，你马上再组建五条生产线，机器设备我让吴花马上给你调配，人员你给我准备，不够就再招聘。”
一听吴本的话，罗志宏脸上一乐，葛军却苦着脸。
“怎么了，葛总，老板的话你不乐意听？“罗志宏奇怪的问道。
葛军大眼一瞪，看着罗志宏。
“去去，你知道什么啊？”
“怎么了？葛叔，有什么难度吗？“吴本笑着问道，这自己上生产线。提高规模，怎么这老总苦着脸啊，不符合逻辑嘛。
“我的老板啊，你总要关心一下你的企业吧，你难道不知道我们厂已经容不下生产线了吗？这就是去买地，也不是一时能解决的，你说这五条生产线放哪里？”
对于吴本这甩手掌柜。葛军已经是无语了，可是罗志宏都对此不
楚
“是嘛？葛总啊，不会吧，这老板都发话扩建了，你不要告诉我没地方啊，我这货都分完了啊。 “罗志宏在旁边着急的问道。
刚刚吴本的话一说完，罗志宏就在脑里计算怎么分配这产量的问题，现在又听没地方建设了，这还不是将罗志宏的飞到天上，又砸向地上了。
“分你个大头鬼，这八字还没一瞥呢，你就开始分了啊。“葛军气的对着罗志宏骂道。
看着自己这两位得力干将，吴本笑着摇摇头。
“放心吧，我已经给你找到地方了，你只要给我配人就行了。不过我只要骨干，别的人员我已经有了。 “吴本笑着说道。
葛军张着大嘴看着吴本。