第四十七章 浑水摸鱼
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赵欣瑜没能从林磊的脸上发现什么，随即哈哈一笑，“没问题。”
“这是他们的选择，希望哥哥理解。”林磊道。
赵欣瑜继续哈哈一笑。“我理解，我非常理解。”现在只要是能让天合继续撑下去，赵欣瑜什么都可以舍弃，虽然他知道孙庆松豺狼之心，但是现在已经不容他计较。
林磊也不和赵欣瑜解释，因为根本不需要解释，有些事情本来就不需要点破，点破了对双方没有任何的好处。
“哥哥理解就好，那么我就开始为天合吆喝了。”林磊道。
“那哥哥我谢谢你了。”赵欣瑜还是很真诚的说。
这个时候林磊肯下手援助，不管林磊出于什么目的，赵欣瑜都感谢林磊。林磊现在对天河投资，对赵欣瑜来说无疑是一针强心剂，他现在所承受的压力实在是大，他都有种要崩溃的感觉了。
“哥哥不必这样说，我投资天合是看了天合的潜力。”林磊也正色道，“为了我自己，请哥哥相信我，我会尽力的。”
“我相信你，我肯定相信你。”赵欣瑜念叨，“向你这样为人的，在我们这个圈里的已经不多了，我们这个圈，现在太缺乏信任和诚信了。”
“哥哥，我下午还要上班，我们是不是叫点正餐？”林磊很直接的说，因为该说的话都已经说完了。
“好。”赵欣瑜按下了桌上的呼叫器。
一分钟后轻轻的敲门声响起，赵欣瑜道：“进！”
赵欣瑜随意的点了几道菜，饭菜很快的就上来了，林磊和赵欣瑜很快的就结束了饭局，离开荣月斋的时候，林磊再次拒绝了赵欣瑜要送他的请求。
赵欣瑜启动了车后放下车窗，“老弟，天合要是翻身了，我希望你保持立，可以吗？”
林磊略微思索了一下，点点头，“没问题，我答应你哥哥！”
“谢谢！”赵欣瑜这句谢谢比刚才的还要真诚。说完之后，赵欣瑜启动了车，缓缓的驶出了林磊的视线。
林磊下午来到清风集团，他刚刚走进办公室，刘建就尾随他走了进来，脸上还带着窃喜之色。
“刘经理，什么事情这么开心？”林磊边坐下边问。
“林总，按照您的吩咐，陈总逼问了我三次以后，我才把想法告诉他，陈总听后先是对我一顿猛烈的批评，然后让我重新整理方案再提交给他。”刘建抑制不住兴奋的说，“陈总还特意叮嘱要把各个环节的方案落实，要做到事无遗漏。”
林磊只回答了两个字：“很好！”他知道刘建兴奋的原因，方案由他来写，他就可以利用方案本身来给自己制造钳制销售部的条款，按照他的能力和智商，他可以轻而易举的做到。
刘建现在和林磊说话总觉的心里没底，因为林磊的话总是很少，往往表态也只是性的回答，刘建摸不透林磊想要表达的意思。
“林总，我想请您指点一下，我的方案重点应该放在什么地方？”刘建试探的问道。
林磊反问道：“刘经理自己认为呢？”
“我呢，想法不是很成熟，我认为首先确定销售部目前的关键绩效的标准，找出我们的现阶段的主要目标。”刘建不敢隐瞒，几次和林磊的交谈，他知道自己现在要依靠林磊，那么就不能对林磊有任何的隐瞒，“我现在难以抉择的是关注销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是事业部关键战略的推进？”
林磊微微点点头，刘建得到了鼓励，继续道：“总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段性的关键价值标准的，要切实可行的为这个目标服务。林总，您认为我说的对吗？”
刘建确实在分析，证明他这个市场部经理还是合格的，如果没有经过仔细的分析和思考，刘建是说不出这样的话。
林磊没有评价刘建话，“刘经理要是能再分析公司的历史销售数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。然后结合销售系统任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个销售人员进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。然后在制定个人的指标值，不知道刘经理认为有必要吗？”
“林总，太有必要了，通过分析后其实基本确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，这样我们就可以淘汰该淘汰的人，也可以避免淘汰……林总，您是在是太高了。”刘建一点就透，他无比兴奋的说。
”原弹威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。”林磊笑着说。
“我明白了，林总，每次听林总指导，都有种豁然开朗，胜读十年书的感觉，谢谢林总，谢谢林总！”刘建谄媚的恭维。
“刘经理，我想陈总一定很着急这个方案，你该去撰写方案了。”林磊提醒道。
“是的，陈总让我最迟明早交给他，我就不打扰林总了。”刘建站起身来,“林总，我先回去了。”
“好！”林磊点点头。
刘建走到门口打开门，回身再次感谢，“林总，谢谢！”
“快去忙吧！”林磊挥挥手。
刘建其实满有能力的，只是太想明哲保身了，小心翼翼的做人，弄得自己什么想法都不敢表露，林磊在心暗道。其实在企业，这样的浑水摸鱼的人比比皆是，他们不是没有想法，也并非没有能力，只是因为职位原因，或是不想引火上身，只好把看到的问题埋在心里，不是他们没有解决办法，而是这个解决办法往往会伤害一部分人的利益，而这部分人往往是他得罪不起的，所以他们宁愿把想法烂在肚里也不说出来。
林磊正点下班，十五分钟后就到了家里，打开房门就没有闻到可口饭菜的香味，却看到倪丝丝掩着腹部表情痛苦的蜷局在沙发上。
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赵欣瑜没能从林磊的脸上发现什么，随即哈哈一笑，“没问题。”
“这是他们的选择，希望哥哥理解。”林磊道。
赵欣瑜继续哈哈一笑。“我理解，我非常理解。”现在只要是能让天合继续撑下去，赵欣瑜什么都可以舍弃，虽然他知道孙庆松豺狼之心，但是现在已经不容他计较。
林磊也不和赵欣瑜解释，因为根本不需要解释，有些事情本来就不需要点破，点破了对双方没有任何的好处。
“哥哥理解就好，那么我就开始为天合吆喝了。”林磊道。
“那哥哥我谢谢你了。”赵欣瑜还是很真诚的说。
这个时候林磊肯下手援助，不管林磊出于什么目的，赵欣瑜都感谢林磊。林磊现在对天河投资，对赵欣瑜来说无疑是一针强心剂，他现在所承受的压力实在是大，他都有种要崩溃的感觉了。
“哥哥不必这样说，我投资天合是看了天合的潜力。”林磊也正色道，“为了我自己，请哥哥相信我，我会尽力的。”
“我相信你，我肯定相信你。”赵欣瑜念叨，“向你这样为人的，在我们这个圈里的已经不多了，我们这个圈，现在太缺乏信任和诚信了。”
“哥哥，我下午还要上班，我们是不是叫点正餐？”林磊很直接的说，因为该说的话都已经说完了。
“好。”赵欣瑜按下了桌上的呼叫器。
一分钟后轻轻的敲门声响起，赵欣瑜道：“进！”
赵欣瑜随意的点了几道菜，饭菜很快的就上来了，林磊和赵欣瑜很快的就结束了饭局，离开荣月斋的时候，林磊再次拒绝了赵欣瑜要送他的请求。
赵欣瑜启动了车后放下车窗，“老弟，天合要是翻身了，我希望你保持立，可以吗？”
林磊略微思索了一下，点点头，“没问题，我答应你哥哥！”
“谢谢！”赵欣瑜这句谢谢比刚才的还要真诚。说完之后，赵欣瑜启动了车，缓缓的驶出了林磊的视线。
林磊下午来到清风集团，他刚刚走进办公室，刘建就尾随他走了进来，脸上还带着窃喜之色。
“刘经理，什么事情这么开心？”林磊边坐下边问。
“林总，按照您的吩咐，陈总逼问了我三次以后，我才把想法告诉他，陈总听后先是对我一顿猛烈的批评，然后让我重新整理方案再提交给他。”刘建抑制不住兴奋的说，“陈总还特意叮嘱要把各个环节的方案落实，要做到事无遗漏。”
林磊只回答了两个字：“很好！”他知道刘建兴奋的原因，方案由他来写，他就可以利用方案本身来给自己制造钳制销售部的条款，按照他的能力和智商，他可以轻而易举的做到。
刘建现在和林磊说话总觉的心里没底，因为林磊的话总是很少，往往表态也只是性的回答，刘建摸不透林磊想要表达的意思。
“林总，我想请您指点一下，我的方案重点应该放在什么地方？”刘建试探的问道。
林磊反问道：“刘经理自己认为呢？”
“我呢，想法不是很成熟，我认为首先确定销售部目前的关键绩效的标准，找出我们的现阶段的主要目标。”刘建不敢隐瞒，几次和林磊的交谈，他知道自己现在要依靠林磊，那么就不能对林磊有任何的隐瞒，“我现在难以抉择的是关注销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是事业部关键战略的推进？”
林磊微微点点头，刘建得到了鼓励，继续道：“总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段性的关键价值标准的，要切实可行的为这个目标服务。林总，您认为我说的对吗？”
刘建确实在分析，证明他这个市场部经理还是合格的，如果没有经过仔细的分析和思考，刘建是说不出这样的话。
林磊没有评价刘建话，“刘经理要是能再分析公司的历史销售数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。然后结合销售系统任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个销售人员进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。然后在制定个人的指标值，不知道刘经理认为有必要吗？”
“林总，太有必要了，通过分析后其实基本确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，这样我们就可以淘汰该淘汰的人，也可以避免淘汰……林总，您是在是太高了。”刘建一点就透，他无比兴奋的说。
”原弹威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。”林磊笑着说。
“我明白了，林总，每次听林总指导，都有种豁然开朗，胜读十年书的感觉，谢谢林总，谢谢林总！”刘建谄媚的恭维。
“刘经理，我想陈总一定很着急这个方案，你该去撰写方案了。”林磊提醒道。
“是的，陈总让我最迟明早交给他，我就不打扰林总了。”刘建站起身来,“林总，我先回去了。”
“好！”林磊点点头。
刘建走到门口打开门，回身再次感谢，“林总，谢谢！”
“快去忙吧！”林磊挥挥手。
刘建其实满有能力的，只是太想明哲保身了，小心翼翼的做人，弄得自己什么想法都不敢表露，林磊在心暗道。其实在企业，这样的浑水摸鱼的人比比皆是，他们不是没有想法，也并非没有能力，只是因为职位原因，或是不想引火上身，只好把看到的问题埋在心里，不是他们没有解决办法，而是这个解决办法往往会伤害一部分人的利益，而这部分人往往是他得罪不起的，所以他们宁愿把想法烂在肚里也不说出来。
林磊正点下班，十五分钟后就到了家里，打开房门就没有闻到可口饭菜的香味，却看到倪丝丝掩着腹部表情痛苦的蜷局在沙发上。
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