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第四十章 惊天动地

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    刘建推门而入,“林总,您好!”

    “刘经理,你担心别人误会你呀?”林磊扯动了一下嘴角说。

    “误会什么,您本来就是我上司,下属向上级汇报工作难道还有错吗?”刘建一副义正言辞的模样,顺势在林磊的对面坐下。

    林磊笑了笑,既没有附和也没有反对,表情很平静。刘建没有能从林磊的脸上捕捉到自己想要的,只好讪讪的笑着。

    半晌之后见林磊没有反应,刘建只好主动的搭话:“林总,不知道您现在有什么时间?”

    “刘经理,你应该很清楚的,现在清风集团时间最多的就该是我了。”林磊半开玩笑说。

    “清风集团那点都好,就是排挤新人这点不好。”刘建作出一副义愤的表情,“林总,像您这样级别的人员,清风一向都是内部提拔,按说您能进入到清风集团,至少是董事会里的人打过招呼,您这样有背景的人,怎么会得罪了公司的高层呢?”

    “得罪公司的高层?”林磊笑了,“我认为这是不可能的,我之前和清风集团没有任何关系。”

    刘建的眼睛瞪了一下,他有点不相信林磊的话,表情有点怪异。

    “刘经理,你要用这样的眼神看着,你是在质疑我的话吗?”林磊调侃。

    “没有,没有,林总,您误会了,我肯定相信您。”刘建连忙解释,“您是我的领导,我怎么会质疑您呢?”

    “刘经理,你来这里不是和我讨论这个问题的吧?”林磊笑着说。

    刘建来什么意图林磊的心里很清楚,刘建自己不好意主动提出来,林磊就为刘建圆个面,故意把话题引上来。

    刘建立刻探身向前,“林总,关于昨天考核的建议,我想和您沟通一下。”

    “我以为刘经理已经把这事情忘记了,没想到刘经理还记得。”林磊揶揄刘建。

    刘建讪讪的一笑,“林总的建议,我怎么敢忘记,我只是有些疑问想咨询一下林总。”

    “刘经理,请说。”林磊道。

    刘建费力的咽下一口唾沫,先说了一大堆的恭维话,“林总,我十分赞同您的考核调整建议,我昨天一整天,包括今天一上午,我都的思路都在围绕您的建议思考。林总,您确实是高级领导,想的比我多的多,问题点的很清晰,解决的方案也很有效,我真是佩服之极。”

    “刘经理,不必夸奖,和你相比,我对清风集团的了解就是井底之蛙。”林磊也不多说,只是简单的待过。

    “林总,我知道您的建议都是为公司着想,你不是在考虑个人的发展,你是在考虑洗涤事业部甚至集团公司的利益和发展。”刘建话锋一转,“可是,我只是揣测呀,林总,这样的调整考核是触动了一部分的人利益也许是小事,有可能会给公司造成一定的损失。”

    “刘经理说的很对,我这点倒没有考虑。看来我的想法还是不成熟呀!给公司造成损失的事情,我们可不能做,不过刘经理我都是建议,建议!”林磊自嘲的笑着说。

    刘建心里很不是滋味,他最担心的就是林磊这样说话,这等于他想要的意见林磊根本不想说。

    “林总,言重了,任何的改革都会付出应有的代价,一成不变才是对清风集团,对洗化部最大的伤害。”刘建斟酌着说,“销售策略的调整给公司造成损失,我们可以暂时不说,这不是关键。我是做市场部的出身,销售是为了买的更多,市场策划是为了买的更好,如果能吧洗涤部的市场份额最大化,虽然暂时会有损失,但是对清风集团的长期发展是有利的。”

    “嗯,刘经理这话说的也有道理。”林磊几乎还是没有表达任何的态度。

    林磊的建议,虽然没有在人事结构上做变动做调整,但是在绩效上的调整完全达到了人员结构调整的目的。他建议的红黄牌末尾淘汰制度,涉及的不仅仅是普通的销售员,制度还涉及到洗化部的分区负责销售的经理。多年来,不仅仅清风集团,就是国内著名的公司,制度的制定都不太敢触动这部分间力量的利益。因为所有的公司,几乎销售都掌控在所谓的区域销售经理手,他们从事市场销售多年,经验丰富,客户资源很广,多年的客情关系处理让他们积累的众多的人脉。曾经有过触动他们利益的案例,几乎都是以公司最后的损失巨大告终。

    刘建踌躇的也正在于此,可是刘建现在已经下不来车了,因为他昨晚考虑了近乎一个晚上,最后自己告诉自己,“时机不是等出来的,时机是创造出来的。”

    于是刘建迈出了一步让他自己都无法再回头的路,他根据林磊的建议连夜赶制了一份销售系统的考核调整方案,第二天早上直接的递交给了陈天明。一个小时以后,陈天明的电话就打来,让他到办公室来一趟。

    陈天明的脸上竟然露着激动之色,以刘建老狐狸的性格,当然看得出陈天明已经认同了自己的考核调整方案,他压制着自己激动的心情,老老实实在陈天明的对面坐下。

    “老刘,你的这个考核调整方案不错。”陈天明还算直爽,开门见山的夸奖了刘建。

    “那里,陈总您不要这样说,我这只是一点小小的建议,正好这次走访市场的,和销售员沟通的时候灵机一动想到的,于是回来后我整理了一下,赶紧提交给陈总,也不知道有什么不妥之处,请林总批评指示!”刘建当然不会说是林磊给自己的建议,看到陈天明的表情,即使林磊不提醒他,他也不会说的。

    “不妥倒谈不上,不过还是存在一些问题。”陈天明道。

    刘建躬身向前,“请陈总指示!”

    “这份考核方案要是完全执行,洗涤事业部势必要大地震,有可能都会震惊清风集团董事会?”陈天明含着一分不知道是什么意思的笑意,盯着刘建,“老刘,我还真没有想到你会提出这样惊天动地的方案来?”

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