第 386章 卖房状元
龙丹一进潘总的办公室. 就说道：“潘总. 您找我. ”. 潘总见龙丹进來. 连忙道：“龙老板啊. 您可别笑话老弟了. 我在您面前那里还敢称呼什么老总啊. 我这样的小公司. 在您的面前不值得一提啊”. 龙丹就诧异的说道：“潘总. 您是不是有什么误会啊. 我什么时候是老总啊. 我现在就是您手下的一个业务员啊”. 潘总听龙丹这么一说. 就不相信的说道：“难道您不是龙丹龙老板. ”,龙丹就道：“我是龙丹不假. 但不是什么老板啊”.
潘总就道：“不对吧. 龙老板这是跟我开玩笑吧. 我是见过您的. 有一次在政务院召开的企业家峰会上. 我是见过您的. 当时还跟您说话. 还给您了一张名片啊. 您不记得了吗. ”. 龙丹就道：“潘总肯定是误会了. 把我当成什么人了. 我从來沒有参加过什么峰会. 也从來沒有见过您. 今天我是第一次见您”. 潘总就十分不解的说道：“你的名字沒错. 摸样也一样. 难道时间还真有重名重姓. 连摸样也一样的人. 你确定你不是龙氏集团的老板龙丹. ”.
龙丹心里也觉得好笑. 但此刻要是承认. 一切就白费了. 于是就说道：“潘总是说的龙氏集团的龙丹啊. 我知道. 老有人把我认作成他. 不过. 你说的那个龙丹不是我. 我倒是想见见你说的那个龙丹. 看看跟我长得是不是一样”. 龙丹说到这里. 潘总也只好相信了. 因为. 真要是龙氏集团的龙丹的话. 是不可能來做自己公司的业务员的. 潘总想到这里. 也为自己的奇遇感到好笑. 不禁笑了起來.
笑完之后. 潘总就问龙丹：“龙先生. 你既然來我公司做销售业务员. 总有点依仗吧. 那你就说说怎么能做好一个合格的销售人员的”. 龙丹就不客气的说道：“这个沒有任何问題. 我虽然不是什么大人物. 可也干工作几十年了. 认识不少有钱的白领. 这样的人不正是我们公司的潜在客户吗. ”. 潘总一听. 有门. 这个龙丹说的不错. 就道：“那你说说. 你以前都在那里工作做. ”.
龙丹就道：“以前的简历公司你听说过吗. ”. 潘总就道：“你说的这个公司我还真的听说过. 不过. 后來被58网站给收购了吧. ”. 龙丹就道：“是的. 我以前就在哪里干过副总”. 潘总就“奥”了一声. 道：“那你为什么不做了那. ”. 龙丹就道：“简历公司的老板把公司卖了. 我就随她去了梅氏贵金属交易公司. 我在哪里也是做副总”. 潘总一听就來了兴趣. 说道：“京城说大不大. 你说的这个梅氏贵金属交易公司我也听说过. 听坊间说. 公司出了一点变故. 是怎么回事. ”.
龙丹就简明扼要的说了一遍. 潘总就感叹道：“看來龙先生的经历也蛮复杂的啊. 你们两个能低下身段來我的公司里來做销售. 还是从零做起. 我倒是很佩服啊. 你们既然來了. 即便你不是那个龙丹. 也算我们有缘. 这样吧：我也不能亏待人才. 你们两个的底薪就定位1万元. 虽然不多. 可是在京城吃饭是沒有任何问題的. 你们的提成. 我也吩咐业务部. 就按照最高的比例给你们. 我可是很看好你们两个啊. 都是做过老板的人物. 只要肯吃苦. 东山再起也不是不可能的”.
龙丹就辞别了潘总. 去人事部办理了手续. 潘洪兴见龙丹跟梅子的底薪是潘总亲自定的1万元. 不禁对龙丹两个奉承起來. 知道他们两个肯定是被潘总看中了. 以后的发达是不用说了. 龙丹办理好了手续. 就來到了售楼处报到. 正好分到了方青竹那个业务部. 方青竹见龙丹两个真的被录取了. 就高兴的说道：“喂. 你们两个报报家门吧”. 龙丹跟梅子就说了自己的梅子. 方青竹就道：“你们可是新來的. 就算是我的师弟师妹吧. 请请我这个大师姐吧. 怎么样. 你们要是请我的话. 我就把我的售楼经验传给你们几招”.
龙丹也正想找一个有经验的业务人员传授一下经验. 就痛快的说道：“沒问題. 师姐想去哪里吧. 我请客”. 方青竹就惊讶的道：“你真请啊. 我是跟你说着玩的. 你们才來. 还沒发薪水. 我可不能吃你们的. 你们要是卖出一座别墅去. 到那时我打打土豪. 吃你们一顿还差不多”. 龙丹就笑道：“就一顿饭啊. 又不是请你去京都大酒店. 随便找一个餐馆吃顿饭我还是请的起的. 走吧. 我们也饿了. 一块去吧”.
由于龙丹的力邀. 方青竹也就不客气了. 跟着龙丹來到了就近的一家餐馆. 龙丹就拿过菜谱让方青竹点菜. 方青竹看看菜单上沒有低于50元的. 最低的也是七八十块. 稍微看上眼的菜都要一二百元. 就对龙丹说道：“师弟啊. 我看这家餐馆不咋么地. 沒有我爱吃的菜. 我们不如换一家吧”. 龙丹从方青竹的眼神里就看出了. 她是嫌这里的菜贵. 就说道：“师姐啊. 那我來点吧”. 龙丹就拿过菜谱. 很随意的点了6个菜. 不过. 都是餐馆的拿手菜. 每个菜都200以上.
梅子毕竟也做过几天的富姐. 还觉得无所谓. 方青竹就不同了. 他可是穷人家的孩子. 是节俭惯了的. 见龙丹很随意的点了1000多块钱的菜. 就有点不放心. 龙丹早就看了出來. 就把服务员叫來要付账. 结果. 服务员却说. 只有吃完了才可以买单的. 不过. 龙丹这一做法. 方青竹可是放心了. 知道龙丹是付得起菜钱的.
梅子还要开车. 龙丹沒让他喝酒. 给她点了一份饮料. 龙丹就又点了一份普通的红酒. 也有300多块. 龙丹怕方青竹又要客气. 就事先让服务员把红酒给打开了. 方青竹一看. 既然已经打开了. 不喝也浪费了. 就同意龙丹给自己把红酒倒满了杯子. 方青竹平时是有点酒量的. 因此也沒有拒绝. 加上龙丹的殷勤相劝. 方青竹喝着喝着就有点酒了. 说话就大胆了. 加上龙丹不断的相问. 方青竹就滔滔不绝的跟龙丹讲了大半天.
龙丹的这个钱沒有白花. 确实长了不少的见识. 尤其是售楼的门道和经验. 龙丹以前就沒有听说过. 真是开了眼界了. 原來. 房地产的售楼跟卖保险的也差不多. 就是采取粘人的办法. 当然. 这是低端住宅的套路. 至于高端公寓. 方青竹也沒有卖过. 就无从说起了.
从此以后. 方青竹就跟龙丹、梅子成了好朋友. 龙丹也不时的请请方青竹. 三个人就组成一个小组. 天天跟顾客打交道卖楼. 开始的第一个月. 龙丹跟梅子费劲了口舌. 但因为自己沒有人脉. 根本就沒做成一单. 龙丹觉得无所谓. 反正是來体验生活的. 目的就是让梅子熟悉房地产的运作而已. 可是. 梅子就不同了. 着急起來. 看眼这方青竹虽然成绩不好. 但也卖出去了一套廉价房. 虽说提成不多. 也有1万多块. 方青竹的脸上就堆满了笑容.
眼看就到月底了. 龙丹跟梅子还是零蛋. 两个人的部门经理就不干了. 动不动的就出言讥笑. 说龙丹跟梅子是老板看错了人. 给了他们这么高的底薪. 一点成绩也沒有. 绝对是银样镴枪头. 來混底薪來了. 梅子听了. 心里就觉得不好受. 龙丹却无所谓的对梅子说道：“我们才來一个月. 怕什么啊. 你沒看还有半年不出业绩的老油条吗. ”. 梅子就道：“我们怎么能跟他们想比. 他们的底薪是2000元. 我们是1万块. 要是不出业绩. 也沒法跟老板交代啊”.
龙丹就笑道：“那也沒有办法. 那就再努力干一个月试试. 实在不行再说”. 到了第二个月过半了. 龙丹跟梅子的业绩还是沒有一点. 业务部的经理. 就把情况汇报给了潘总. 潘总倒是个豁达的人. 也不会在乎这一万元的薪水. 见业务经理告状. 就劝慰道：“沒关系. 就让他们再干几个月试试. 要是真的不行再说”. 业务经理见老总都发话了. 也只好对龙丹跟梅子睁一眼闭一眼了.
但沒有想到的是. 到了月底龙丹的运气來了. 接连卖出出去了两套复式楼. 还外带一套别墅. 那成绩可就不得了了. 就连梅子的业绩也提高上來. 一连卖了6套房子. 龙丹的业务经理可就合不上嘴了. 立刻就汇报给了潘总. 潘总虽然猜测龙丹跟梅子做过高级白领. 业绩不会很差的. 但也沒有想到. 仅仅才两个月. 两个新手竟然有这么好的业绩. 要是公司里的销售业务员都跟他们两个一样. 搜虎公司就根本花巨资做广告了.
于是. 潘总就此召开了全公司销售人员大会. 在会上着重表扬了龙丹跟梅子. 还当众颁发了奖金. 龙丹的奖金是34万. 梅子的奖金是12万. 分别是公司当月的售楼冠军和亚军. 更让人沒有想到的是. 到了第三个月. 龙丹跟梅子分别卖出了10套别墅. 就连潘总也吃惊了. 除了颁发给龙丹跟梅子各300万奖金外. 潘总就决定重用龙丹跟梅子. 想让他们两个担任销售总监. 专门再组建一个销售团队. 替搜虎公司打开现在滞销的局面. 于是. 潘总就把龙丹请到了办公室. 说要提拔他. 龙丹却说出了让潘总吃惊的话來.
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潘总就道：“不对吧. 龙老板这是跟我开玩笑吧. 我是见过您的. 有一次在政务院召开的企业家峰会上. 我是见过您的. 当时还跟您说话. 还给您了一张名片啊. 您不记得了吗. ”. 龙丹就道：“潘总肯定是误会了. 把我当成什么人了. 我从來沒有参加过什么峰会. 也从來沒有见过您. 今天我是第一次见您”. 潘总就十分不解的说道：“你的名字沒错. 摸样也一样. 难道时间还真有重名重姓. 连摸样也一样的人. 你确定你不是龙氏集团的老板龙丹. ”.
龙丹心里也觉得好笑. 但此刻要是承认. 一切就白费了. 于是就说道：“潘总是说的龙氏集团的龙丹啊. 我知道. 老有人把我认作成他. 不过. 你说的那个龙丹不是我. 我倒是想见见你说的那个龙丹. 看看跟我长得是不是一样”. 龙丹说到这里. 潘总也只好相信了. 因为. 真要是龙氏集团的龙丹的话. 是不可能來做自己公司的业务员的. 潘总想到这里. 也为自己的奇遇感到好笑. 不禁笑了起來.
笑完之后. 潘总就问龙丹：“龙先生. 你既然來我公司做销售业务员. 总有点依仗吧. 那你就说说怎么能做好一个合格的销售人员的”. 龙丹就不客气的说道：“这个沒有任何问題. 我虽然不是什么大人物. 可也干工作几十年了. 认识不少有钱的白领. 这样的人不正是我们公司的潜在客户吗. ”. 潘总一听. 有门. 这个龙丹说的不错. 就道：“那你说说. 你以前都在那里工作做. ”.
龙丹就道：“以前的简历公司你听说过吗. ”. 潘总就道：“你说的这个公司我还真的听说过. 不过. 后來被58网站给收购了吧. ”. 龙丹就道：“是的. 我以前就在哪里干过副总”. 潘总就“奥”了一声. 道：“那你为什么不做了那. ”. 龙丹就道：“简历公司的老板把公司卖了. 我就随她去了梅氏贵金属交易公司. 我在哪里也是做副总”. 潘总一听就來了兴趣. 说道：“京城说大不大. 你说的这个梅氏贵金属交易公司我也听说过. 听坊间说. 公司出了一点变故. 是怎么回事. ”.
龙丹就简明扼要的说了一遍. 潘总就感叹道：“看來龙先生的经历也蛮复杂的啊. 你们两个能低下身段來我的公司里來做销售. 还是从零做起. 我倒是很佩服啊. 你们既然來了. 即便你不是那个龙丹. 也算我们有缘. 这样吧：我也不能亏待人才. 你们两个的底薪就定位1万元. 虽然不多. 可是在京城吃饭是沒有任何问題的. 你们的提成. 我也吩咐业务部. 就按照最高的比例给你们. 我可是很看好你们两个啊. 都是做过老板的人物. 只要肯吃苦. 东山再起也不是不可能的”.
龙丹就辞别了潘总. 去人事部办理了手续. 潘洪兴见龙丹跟梅子的底薪是潘总亲自定的1万元. 不禁对龙丹两个奉承起來. 知道他们两个肯定是被潘总看中了. 以后的发达是不用说了. 龙丹办理好了手续. 就來到了售楼处报到. 正好分到了方青竹那个业务部. 方青竹见龙丹两个真的被录取了. 就高兴的说道：“喂. 你们两个报报家门吧”. 龙丹跟梅子就说了自己的梅子. 方青竹就道：“你们可是新來的. 就算是我的师弟师妹吧. 请请我这个大师姐吧. 怎么样. 你们要是请我的话. 我就把我的售楼经验传给你们几招”.
龙丹也正想找一个有经验的业务人员传授一下经验. 就痛快的说道：“沒问題. 师姐想去哪里吧. 我请客”. 方青竹就惊讶的道：“你真请啊. 我是跟你说着玩的. 你们才來. 还沒发薪水. 我可不能吃你们的. 你们要是卖出一座别墅去. 到那时我打打土豪. 吃你们一顿还差不多”. 龙丹就笑道：“就一顿饭啊. 又不是请你去京都大酒店. 随便找一个餐馆吃顿饭我还是请的起的. 走吧. 我们也饿了. 一块去吧”.
由于龙丹的力邀. 方青竹也就不客气了. 跟着龙丹來到了就近的一家餐馆. 龙丹就拿过菜谱让方青竹点菜. 方青竹看看菜单上沒有低于50元的. 最低的也是七八十块. 稍微看上眼的菜都要一二百元. 就对龙丹说道：“师弟啊. 我看这家餐馆不咋么地. 沒有我爱吃的菜. 我们不如换一家吧”. 龙丹从方青竹的眼神里就看出了. 她是嫌这里的菜贵. 就说道：“师姐啊. 那我來点吧”. 龙丹就拿过菜谱. 很随意的点了6个菜. 不过. 都是餐馆的拿手菜. 每个菜都200以上.
梅子毕竟也做过几天的富姐. 还觉得无所谓. 方青竹就不同了. 他可是穷人家的孩子. 是节俭惯了的. 见龙丹很随意的点了1000多块钱的菜. 就有点不放心. 龙丹早就看了出來. 就把服务员叫來要付账. 结果. 服务员却说. 只有吃完了才可以买单的. 不过. 龙丹这一做法. 方青竹可是放心了. 知道龙丹是付得起菜钱的.
梅子还要开车. 龙丹沒让他喝酒. 给她点了一份饮料. 龙丹就又点了一份普通的红酒. 也有300多块. 龙丹怕方青竹又要客气. 就事先让服务员把红酒给打开了. 方青竹一看. 既然已经打开了. 不喝也浪费了. 就同意龙丹给自己把红酒倒满了杯子. 方青竹平时是有点酒量的. 因此也沒有拒绝. 加上龙丹的殷勤相劝. 方青竹喝着喝着就有点酒了. 说话就大胆了. 加上龙丹不断的相问. 方青竹就滔滔不绝的跟龙丹讲了大半天.
龙丹的这个钱沒有白花. 确实长了不少的见识. 尤其是售楼的门道和经验. 龙丹以前就沒有听说过. 真是开了眼界了. 原來. 房地产的售楼跟卖保险的也差不多. 就是采取粘人的办法. 当然. 这是低端住宅的套路. 至于高端公寓. 方青竹也沒有卖过. 就无从说起了.
从此以后. 方青竹就跟龙丹、梅子成了好朋友. 龙丹也不时的请请方青竹. 三个人就组成一个小组. 天天跟顾客打交道卖楼. 开始的第一个月. 龙丹跟梅子费劲了口舌. 但因为自己沒有人脉. 根本就沒做成一单. 龙丹觉得无所谓. 反正是來体验生活的. 目的就是让梅子熟悉房地产的运作而已. 可是. 梅子就不同了. 着急起來. 看眼这方青竹虽然成绩不好. 但也卖出去了一套廉价房. 虽说提成不多. 也有1万多块. 方青竹的脸上就堆满了笑容.
眼看就到月底了. 龙丹跟梅子还是零蛋. 两个人的部门经理就不干了. 动不动的就出言讥笑. 说龙丹跟梅子是老板看错了人. 给了他们这么高的底薪. 一点成绩也沒有. 绝对是银样镴枪头. 來混底薪來了. 梅子听了. 心里就觉得不好受. 龙丹却无所谓的对梅子说道：“我们才來一个月. 怕什么啊. 你沒看还有半年不出业绩的老油条吗. ”. 梅子就道：“我们怎么能跟他们想比. 他们的底薪是2000元. 我们是1万块. 要是不出业绩. 也沒法跟老板交代啊”.
龙丹就笑道：“那也沒有办法. 那就再努力干一个月试试. 实在不行再说”. 到了第二个月过半了. 龙丹跟梅子的业绩还是沒有一点. 业务部的经理. 就把情况汇报给了潘总. 潘总倒是个豁达的人. 也不会在乎这一万元的薪水. 见业务经理告状. 就劝慰道：“沒关系. 就让他们再干几个月试试. 要是真的不行再说”. 业务经理见老总都发话了. 也只好对龙丹跟梅子睁一眼闭一眼了.
但沒有想到的是. 到了月底龙丹的运气來了. 接连卖出出去了两套复式楼. 还外带一套别墅. 那成绩可就不得了了. 就连梅子的业绩也提高上來. 一连卖了6套房子. 龙丹的业务经理可就合不上嘴了. 立刻就汇报给了潘总. 潘总虽然猜测龙丹跟梅子做过高级白领. 业绩不会很差的. 但也沒有想到. 仅仅才两个月. 两个新手竟然有这么好的业绩. 要是公司里的销售业务员都跟他们两个一样. 搜虎公司就根本花巨资做广告了.
于是. 潘总就此召开了全公司销售人员大会. 在会上着重表扬了龙丹跟梅子. 还当众颁发了奖金. 龙丹的奖金是34万. 梅子的奖金是12万. 分别是公司当月的售楼冠军和亚军. 更让人沒有想到的是. 到了第三个月. 龙丹跟梅子分别卖出了10套别墅. 就连潘总也吃惊了. 除了颁发给龙丹跟梅子各300万奖金外. 潘总就决定重用龙丹跟梅子. 想让他们两个担任销售总监. 专门再组建一个销售团队. 替搜虎公司打开现在滞销的局面. 于是. 潘总就把龙丹请到了办公室. 说要提拔他. 龙丹却说出了让潘总吃惊的话來.
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