第316章 网站运作
龙丹就道：“亓姜老弟的眼光确实不错. 能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出. 的确不简单. 看來是你的客户定位不错. 准确的定位在了北漂一族”. 这时. 亓姜又自豪的说道：“准确的说. 是高端客户成就了骑士快餐. 而不是物美价廉的低端客户”. 龙丹一听. 就诧异的问道：“你们不是走的低端路线吗. ”. 亓姜就道：“低端路线是招牌. 虽然利润也不小. 但是它带动了高端消费. 由于我们的饭菜质量非常精美. 就有了大量的高端客户”. 龙丹就道：“我不是很明白. 你详细说说”.
亓姜就道：“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳來说吧. 其实就是高端路线. 你去吃一顿就知道了. 一杯可乐加上一根鸡腿. 外加两片面包就卖几十元. 甚至90多块. 一个打工者來说. 根本就吃不饱. 可是京城有太多的白领阶层. 他们需要的不是吃饱. 而是吃好；吃饭对于他们來说. 就是一种标榜. 一种身份. 他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的. 他们不是怕不讲卫生. 而是怕掉了他们的身份. 于是. 就纷纷到洋快餐店里吃饭. 一顿饭花上100多元. 对于他们來说. 根本就不算什么. 因此. 我们骑士快餐就对准了这个层次. 我们的口号是既是最好的. 也是最贵的. 这才迎合了他们的口味”.
龙丹一想. 还真是怎么一回事. 虽然龙丹很少去洋快餐吃饭. 但也是去过的. 洋快餐就体现了一个“贵”字. 当然. 他们的服务也是最好的. 龙丹听了亓姜的话. 还真是对亓姜刮目相看了. 看來亓姜的眼光是对的. 亓猛的眼光也是对的. 于是. 龙丹就对亓猛说道：“猛子. 梅子小姐想做一个简历网站. 你们看可行吗. ”. 亓猛就问梅子道：“梅子小姐. 您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊. ”. 梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈. 见亓猛问话. 就道：“亓总. 我的设想是这样的：现在的国内招聘网站虽然多. 但都是混杂在一起的. 招聘者去网站寻找应聘者. 应聘者去网站投递简历. 两者沒有有机的结合. 网站在中间只起到了一个收费的作用. 而沒有让投递简历的人看到实质的服务. 投递简历的应聘者. 把简历投进了网站. 就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选. 沒有真正达到互动的效果；我做的网站就是要打破这种现状. 让每个用人单位见到真正的方便. 让应聘者见到自己想要的工作”.
亓猛就道：“你的构想不错. 现在有些招聘网站也在向这一方面演化. 比如智联招聘. 前程无忧等等. 至于58同城跟赶集网走的是综合路线. 我看你就不要跟他们学了. 这样的网站投资太大. 后期服务很难做到极致. 现在. 他们几家网站都想上市. 就是批不准. 也是沒有一个真正的赢利点；我建议. 你如果想做这样的一个网站的. 首先是你的人脉关系比较通达. 才能站稳脚步. 不然的话很难有立足之地；不过. 你这个网站发展不大. 最好是见好就收. 不会有太大的发展”.
梅子就问亓猛：“您说沒有大的发展是什么概念. ”. 亓猛看了看龙丹. 见龙丹鼓励他说下去. 就道：“说小了点. 你这样的网站只能是温饱型. 说大了一点. 就算是你人脉关系比较通达. 每年赚个几百万就不错了”. 梅子一听就乐了. 对龙丹说道：“一年能赚几百万. 算不算成功. ”. 龙丹就道：“这就看你心里的底线了. 你觉得成功了就成功了. 100万对于我们來说. 也是不小的数目”. 但龙丹已经听出來了. 亓猛的意思是这样的网站沒有什么大的发展前途. 是不会投资的. 但若是龙丹有投资的意向. 那就是另一回事了.
亓姜听了半天. 也有点忍不住了. 就说道：“咱都是老乡我也说几句实话. 现在的招聘网站实在是不像话. 尤其是58同城跟赶集网. 上面的骗子太多了. 就拿我來说吧. 刚毕业的时候去应聘了几家公司. 面试的时候让交120元证照费. 后來又让交500元押金. 到了最后还是把我当做猪仔给卖了. 去了一家保安公司. 保安公司是统一食宿的. 又让我出500元行李费. 600元伙食费. 最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成. 真正能拿到手的只有1000多一点. 你说坑人不坑人. 不然的话. 我也不会自己创业了. 这都是京城的骗子们给逼出來的. 梅子小姐. 你要是坐简历网站. 可要想办法杜绝这样的事情发生才是. 要让來京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的. 我觉得网站就能做起來的”.
梅子就道：“亓老板说的这件事. 在我的简历网站上是不可能发生的. 我们的用人单位要上简历网站做招聘. 是经过严格审查的. 决不会给骗子机会的. 不像现在大部分网站上. 只要用人单位上传一个营业执照就可以了. 网站连看都不看营业执照的真假. 况且. 我的简历网站开始就是走高端路线. 先跟大机构大单位合作. 先建立品牌才能谈盈利”. 亓猛道：“梅子小姐. 那你的盈利模式是什么. ”. 梅子就道：“盈利模式有两块. 一个是使用单位的收费. 我想有两种方式. 一个是年费制. 一个就是按投递简历的多少來收取用人单位的钱；另一个利润來源就是收取简历投递者的钱. 现在的招聘网站投递简历是免费的. 我们则反其道而行之. 沒投递一份简历就要一块钱或者10块钱. 就免去了简历投递者滥发简历的现象. 也能有利于我们网站更好的服务. 这样就两全其美了”.
龙丹听了. 觉得这个办法不一定行的通. 要是用人单位收费还讲的过去. 毕竟是可以通过人脉关系. 或者很好的服务收费的. 但要是受投递简历者的钱. 就不大好说了. 现在的国人. 使用免费的互联网东西太多了. 都已经形成了习惯. 就拿自己发表的小说來说吧. 自己刚刚在24k网上发表了vip章节. 按说不缴费是看不到的. 可是几十分钟后就在众多的小网站上发现了自己的vip章节. 这可是一件头疼的事情. 既然有免费的. 谁还來看花钱的章节啊. 投递简历也是如此. 要说花钱投递. 也未尝不可. 除非是真正用定向应聘的求职者. 不过. 这样一來. 投递简历的数量就大大的有折扣了. 不过. 龙丹沒有说出自己的顾虑. 龙丹的意思就是想让梅子走自己的道路. 只有经过了坎坷之后. 再把他引导到自己要她做的事情上來. 才是最理想的. 现在的话. 就沒有必要把话说的太明白了.
龙丹就道：“这个网站这样去运作也不是不可以. 反正梅子的目标也不是很大. 只要能赚第一桶金就可以了. 是不是这样啊. 梅子. ”. 梅子就道：“是啊. 龙哥说的对. 这是我开始创业的第一步. 就算搞砸了也无所谓. 也算吸取了经验. 可要是能成功了. 我也有了成功的经验不是”. 亓猛毕竟是投资公司的负责人. 不是慈善机构的负责人. 凡是投资就是要有回报的. 有时候沒有回报是看错了项目. 但要是已经看出毛病了. 就不会傻乎乎的去投资了.
亓猛就道：“梅子小姐. 您这个项目对于投资公司來说. 是沒有任何的吸引力的. 不过. 您既然是龙哥的朋友. 若是遇到了资金困难我是乐于帮助的. 不过. 数目不会太大. 就算是天使投资了. 不过. 若是您有更好的项目. 或者愿意干一番事业. 我倒是有些项目供您选择. 如果梅子小姐有意的话. 瞅机会可以到我们公司來谈谈. 一块研究研究”. 亓猛的这番话其实也是说给龙丹听的. 这个项目亓猛是不看好的. 是不愿意投资的. 但只要龙丹发话. 自己当然也会服从安排的.
龙丹刚要说话. 梅子就道：“亓总. 谢谢您的好意. 目前这个简历网站项目我们已经开始了. 网站马上就要上线. 不管成败哦. 我都要试试. 目前网站投入也不大. 还不需要投资公司帮忙. 要是以后我真正需要了. 再去找你们不迟. 到时候你别不认识我了就行”. 亓猛就呵呵一笑道：“呵呵. 梅子小姐见外了. 您是龙哥的朋友. 又是咱老乡. 我们公司就算不能把你的项目立项. 我就是拿出自己的薪水也能帮些忙的. 说以后见面不认识. 那绝对不会了. 不看僧面看佛面. 还有龙哥在这啊”.
龙丹见亓猛把各种方面都考虑进去了. 知道是在变相的讨好自己. 就会心一笑道：“猛子. 那我可要谢谢你了啊. 看來我的面子还是不小的啊. 來來來. 我们也别光说话了. 菜都凉了啊. 要是不把酒菜干掉. 也对不起亓姜老弟的一片心意啊”. 亓姜也道：“龙哥说的不错. 咱先吃菜喝酒. 至于谈业务再找时间不迟”. 亓猛见梅子也能喝白酒. 就端起酒杯敬梅子. 道：“不管怎么说. 今天有幸认识了梅子这样的漂亮女士. 也是有缘啊. 我敬您一杯. 祝您的事业旗开得胜”. 亓姜也端起酒杯跟龙丹说道：“龙哥. 认识您也是有缘. 要是龙哥觉得工作不合适就辞了. 來我这里做如何. ”
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亓姜就道：“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳來说吧. 其实就是高端路线. 你去吃一顿就知道了. 一杯可乐加上一根鸡腿. 外加两片面包就卖几十元. 甚至90多块. 一个打工者來说. 根本就吃不饱. 可是京城有太多的白领阶层. 他们需要的不是吃饱. 而是吃好；吃饭对于他们來说. 就是一种标榜. 一种身份. 他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的. 他们不是怕不讲卫生. 而是怕掉了他们的身份. 于是. 就纷纷到洋快餐店里吃饭. 一顿饭花上100多元. 对于他们來说. 根本就不算什么. 因此. 我们骑士快餐就对准了这个层次. 我们的口号是既是最好的. 也是最贵的. 这才迎合了他们的口味”.
龙丹一想. 还真是怎么一回事. 虽然龙丹很少去洋快餐吃饭. 但也是去过的. 洋快餐就体现了一个“贵”字. 当然. 他们的服务也是最好的. 龙丹听了亓姜的话. 还真是对亓姜刮目相看了. 看來亓姜的眼光是对的. 亓猛的眼光也是对的. 于是. 龙丹就对亓猛说道：“猛子. 梅子小姐想做一个简历网站. 你们看可行吗. ”. 亓猛就问梅子道：“梅子小姐. 您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊. ”. 梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈. 见亓猛问话. 就道：“亓总. 我的设想是这样的：现在的国内招聘网站虽然多. 但都是混杂在一起的. 招聘者去网站寻找应聘者. 应聘者去网站投递简历. 两者沒有有机的结合. 网站在中间只起到了一个收费的作用. 而沒有让投递简历的人看到实质的服务. 投递简历的应聘者. 把简历投进了网站. 就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选. 沒有真正达到互动的效果；我做的网站就是要打破这种现状. 让每个用人单位见到真正的方便. 让应聘者见到自己想要的工作”.
亓猛就道：“你的构想不错. 现在有些招聘网站也在向这一方面演化. 比如智联招聘. 前程无忧等等. 至于58同城跟赶集网走的是综合路线. 我看你就不要跟他们学了. 这样的网站投资太大. 后期服务很难做到极致. 现在. 他们几家网站都想上市. 就是批不准. 也是沒有一个真正的赢利点；我建议. 你如果想做这样的一个网站的. 首先是你的人脉关系比较通达. 才能站稳脚步. 不然的话很难有立足之地；不过. 你这个网站发展不大. 最好是见好就收. 不会有太大的发展”.
梅子就问亓猛：“您说沒有大的发展是什么概念. ”. 亓猛看了看龙丹. 见龙丹鼓励他说下去. 就道：“说小了点. 你这样的网站只能是温饱型. 说大了一点. 就算是你人脉关系比较通达. 每年赚个几百万就不错了”. 梅子一听就乐了. 对龙丹说道：“一年能赚几百万. 算不算成功. ”. 龙丹就道：“这就看你心里的底线了. 你觉得成功了就成功了. 100万对于我们來说. 也是不小的数目”. 但龙丹已经听出來了. 亓猛的意思是这样的网站沒有什么大的发展前途. 是不会投资的. 但若是龙丹有投资的意向. 那就是另一回事了.
亓姜听了半天. 也有点忍不住了. 就说道：“咱都是老乡我也说几句实话. 现在的招聘网站实在是不像话. 尤其是58同城跟赶集网. 上面的骗子太多了. 就拿我來说吧. 刚毕业的时候去应聘了几家公司. 面试的时候让交120元证照费. 后來又让交500元押金. 到了最后还是把我当做猪仔给卖了. 去了一家保安公司. 保安公司是统一食宿的. 又让我出500元行李费. 600元伙食费. 最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成. 真正能拿到手的只有1000多一点. 你说坑人不坑人. 不然的话. 我也不会自己创业了. 这都是京城的骗子们给逼出來的. 梅子小姐. 你要是坐简历网站. 可要想办法杜绝这样的事情发生才是. 要让來京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的. 我觉得网站就能做起來的”.
梅子就道：“亓老板说的这件事. 在我的简历网站上是不可能发生的. 我们的用人单位要上简历网站做招聘. 是经过严格审查的. 决不会给骗子机会的. 不像现在大部分网站上. 只要用人单位上传一个营业执照就可以了. 网站连看都不看营业执照的真假. 况且. 我的简历网站开始就是走高端路线. 先跟大机构大单位合作. 先建立品牌才能谈盈利”. 亓猛道：“梅子小姐. 那你的盈利模式是什么. ”. 梅子就道：“盈利模式有两块. 一个是使用单位的收费. 我想有两种方式. 一个是年费制. 一个就是按投递简历的多少來收取用人单位的钱；另一个利润來源就是收取简历投递者的钱. 现在的招聘网站投递简历是免费的. 我们则反其道而行之. 沒投递一份简历就要一块钱或者10块钱. 就免去了简历投递者滥发简历的现象. 也能有利于我们网站更好的服务. 这样就两全其美了”.
龙丹听了. 觉得这个办法不一定行的通. 要是用人单位收费还讲的过去. 毕竟是可以通过人脉关系. 或者很好的服务收费的. 但要是受投递简历者的钱. 就不大好说了. 现在的国人. 使用免费的互联网东西太多了. 都已经形成了习惯. 就拿自己发表的小说來说吧. 自己刚刚在24k网上发表了vip章节. 按说不缴费是看不到的. 可是几十分钟后就在众多的小网站上发现了自己的vip章节. 这可是一件头疼的事情. 既然有免费的. 谁还來看花钱的章节啊. 投递简历也是如此. 要说花钱投递. 也未尝不可. 除非是真正用定向应聘的求职者. 不过. 这样一來. 投递简历的数量就大大的有折扣了. 不过. 龙丹沒有说出自己的顾虑. 龙丹的意思就是想让梅子走自己的道路. 只有经过了坎坷之后. 再把他引导到自己要她做的事情上來. 才是最理想的. 现在的话. 就沒有必要把话说的太明白了.
龙丹就道：“这个网站这样去运作也不是不可以. 反正梅子的目标也不是很大. 只要能赚第一桶金就可以了. 是不是这样啊. 梅子. ”. 梅子就道：“是啊. 龙哥说的对. 这是我开始创业的第一步. 就算搞砸了也无所谓. 也算吸取了经验. 可要是能成功了. 我也有了成功的经验不是”. 亓猛毕竟是投资公司的负责人. 不是慈善机构的负责人. 凡是投资就是要有回报的. 有时候沒有回报是看错了项目. 但要是已经看出毛病了. 就不会傻乎乎的去投资了.
亓猛就道：“梅子小姐. 您这个项目对于投资公司來说. 是沒有任何的吸引力的. 不过. 您既然是龙哥的朋友. 若是遇到了资金困难我是乐于帮助的. 不过. 数目不会太大. 就算是天使投资了. 不过. 若是您有更好的项目. 或者愿意干一番事业. 我倒是有些项目供您选择. 如果梅子小姐有意的话. 瞅机会可以到我们公司來谈谈. 一块研究研究”. 亓猛的这番话其实也是说给龙丹听的. 这个项目亓猛是不看好的. 是不愿意投资的. 但只要龙丹发话. 自己当然也会服从安排的.
龙丹刚要说话. 梅子就道：“亓总. 谢谢您的好意. 目前这个简历网站项目我们已经开始了. 网站马上就要上线. 不管成败哦. 我都要试试. 目前网站投入也不大. 还不需要投资公司帮忙. 要是以后我真正需要了. 再去找你们不迟. 到时候你别不认识我了就行”. 亓猛就呵呵一笑道：“呵呵. 梅子小姐见外了. 您是龙哥的朋友. 又是咱老乡. 我们公司就算不能把你的项目立项. 我就是拿出自己的薪水也能帮些忙的. 说以后见面不认识. 那绝对不会了. 不看僧面看佛面. 还有龙哥在这啊”.
龙丹见亓猛把各种方面都考虑进去了. 知道是在变相的讨好自己. 就会心一笑道：“猛子. 那我可要谢谢你了啊. 看來我的面子还是不小的啊. 來來來. 我们也别光说话了. 菜都凉了啊. 要是不把酒菜干掉. 也对不起亓姜老弟的一片心意啊”. 亓姜也道：“龙哥说的不错. 咱先吃菜喝酒. 至于谈业务再找时间不迟”. 亓猛见梅子也能喝白酒. 就端起酒杯敬梅子. 道：“不管怎么说. 今天有幸认识了梅子这样的漂亮女士. 也是有缘啊. 我敬您一杯. 祝您的事业旗开得胜”. 亓姜也端起酒杯跟龙丹说道：“龙哥. 认识您也是有缘. 要是龙哥觉得工作不合适就辞了. 來我这里做如何. ”
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