第一百七十章 外埠发行商
1984年5月16日，腾飞娱乐迎来一波特殊的客人，全都是东南亚各地知名片商，为了这一天，王子川不惜得罪嘉禾，可是他从来没有后悔过。
腾飞娱乐接待室，十几个人寂静的坐在那里，他们大多都认识，还有的是生意上的对手，为了自己底牌不被对手得知，全都选择了沉默。
王子川快步来到接待室，跟在后面的张勄必须小跑才能跟上他的步伐。
李超峰见王子川进来，立马为大家介绍：“大家好，这位就是我们公司的总经理！”
反应快的人立马上前自我介绍。
“王先生你好，我是台湾电影发行人李希！”
“王先生，我是韩国发行人崔新民，我在韩国有自己的公司，电影卖给我你可以放心。”
“王先生，鄙人是日本山田，我是东宝株式会社的代理人，我这次过来，是看好贵公司的前景，我希望我们建立进一步的合作关系。”
王子川笑着点了点头。
“王先生，我是新加坡院商李帅，这次是为了《青蛙王子》的外埠发行权，我们公司愿意出价三十万，买断新加坡的放映权。”
“王先生，你好我是马来西亚院商周前，也是为了《青蛙王子》外埠发行而来，我们公司愿意出价五十万，买断马来地区放映权。”
……
等到众人依次介绍完，王子川笑道：“大家的来意都是一样的，我们腾飞娱乐是新成立的公司，制作的影片大家都了解的很清楚。”
众人不解的看着王子川，能在香港做生意，这里的方言他们都可以应用自如。
王子川接着说道：“大家做生意有没有不赔钱的？”
山田嗤笑道：“王先生你真会开玩笑，做生意如果不赔钱，那岂不是乱套了，最起码鄙人没有见过。”
“我也没见过！”
“赔钱的倒是随处可见！”
王子川举手示意，让众人安静下来，自信的说道：“我有办法让各位只赚不赔！”
马来西亚的院商周前立马问道：“王先生请说，如果真的有只赚不赔的买卖，我周前愿意跟你干！”
众人一齐嘲笑看着周前，世上哪有这么便宜的事？
王子川道：“各位从香港引进影片，回到自己国家放映，有的赚钱有的赔钱，我说的多不对？”
“就是这样！你是靠眼光吃饭的。”李帅深有同感，他做这一行已经十几年，有的时候还会看走眼。
“那各位有没有想过规避风险？”王子川的目光从众人身上一一掠过。
在座的院商表情怪异，他们当然想过，都是想法设法的把价钱压到最低，影片在香港票房高，他们出价就高，影片票房低一点，他们出价就低。
王子川把《青蛙王子》胶片举起来，问道：“各位觉得它能值多少钱？”
“三十万！”新加坡院商李帅重复了一遍。
“五十万！”日本片商山田考虑了一下，才说出来。
“我们韩国不流行这样的片子，我只能出二十万！”崔新民眼神狡诈，微笑的看着王子川。
台湾院商李希自信的说道：“我出价一百万，买断台湾的发行权，王子川这是我们吴先生交代的！”
“王先生，我们都是小家小业，我只能拿出三十万买断马来西亚的放映权！”
“是啊，王先生，我们几个都是刚入行的，我出四十万买断新加坡的放映权。”
“我出三十万买断泰国的放映权。”
剩下的院商报价低得多，有的甚至只能拿出五万港币。
李超峰对王子川摇了摇头，这些人都是来碰运气的，他们见香港影业发达，就把全部家当投进去，到香港寻觅机会，低票房的影片，他们不敢买，生怕亏本，高票房的影片他们买不起，时间长了，日常开销也大，又不想灰溜溜的回去，只能在香港呆下来，看能不能碰上好片子。
王子川心里有数，他倒是很看好这些人，有胆气、有耐心，给他们一个机会，也许就可以造就他们一生。
“各位我有个提议，可以让你们减少风险！”王子川拿着胶片，边走边说道：“你们花钱买影片无非是为了赚钱，如果我们公司与你们共同承担风险，你们赔钱的几率不就小了吗！”
李希语气神色嘲笑，问道：“王先生，你这话我没听懂，你的意识是？”
王子川道：“你们来我这里买断影片，我不收你们钱，你们把影片拿回去上映，所得的票房咱们五五分成！”
“不可能！”
“决不能这么干！”
王子川话音刚落，不少人就纷纷反对，这样做了他们赚的更少。
李帅道：“王先生，这个想法是好的，可是我们不能答应，影片还是买断的好！”
王子川只是笑了笑，对着众人看了一眼，特别是聚在一起的小院商。
“我答应！王先生，我是新加坡的院商赵谦，我愿意以分成的方式合作。”
“我也答应！”
“我也答应！”
有人带头，不少院商纷纷妥协。
王子川默算了下，虽然还有几个地区没有反应，但是重要的外埠都已经包括在内。
“好了，答应分成的可以留下来继续商谈，拒绝分成的人可以先走了。”
李希看了眼留下来的几个人，气道：“你们这是坏了规矩！”
日本山田犹豫了下，又调头回来，尴尬的解释道：“王先生，我们日本实行的配给收入，发行方只能获得50%的收入，如果你要采取分成，制片方只能获得配给票房的50%。”
王子川已经听过李超峰介绍日本配给票房，影片拿到日本上映，院线只会拿出五成到六成的票房出来，这就是配给票房，如果腾飞娱乐拿配给票房的八分之五十，算下来就是总票房的25%，很低的分成。
李超峰道：“山田先生，据我所知嘉禾影业都是获得七成的配给票房，如果是程龙的影片，分成还要高。”
山田嘲笑道：“如果你们的实力与嘉禾一样，当然可以获得与他们一样的分成方式。”
王子川道：“山田先生，我想这点你做不了主，你回去告诉你们老板，70%的配给票房是我们的底线，你可以去打听打听，我们腾飞娱乐制作的电影票房……”
“砰……阿川！大喜事！”
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腾飞娱乐接待室，十几个人寂静的坐在那里，他们大多都认识，还有的是生意上的对手，为了自己底牌不被对手得知，全都选择了沉默。
王子川快步来到接待室，跟在后面的张勄必须小跑才能跟上他的步伐。
李超峰见王子川进来，立马为大家介绍：“大家好，这位就是我们公司的总经理！”
反应快的人立马上前自我介绍。
“王先生你好，我是台湾电影发行人李希！”
“王先生，我是韩国发行人崔新民，我在韩国有自己的公司，电影卖给我你可以放心。”
“王先生，鄙人是日本山田，我是东宝株式会社的代理人，我这次过来，是看好贵公司的前景，我希望我们建立进一步的合作关系。”
王子川笑着点了点头。
“王先生，我是新加坡院商李帅，这次是为了《青蛙王子》的外埠发行权，我们公司愿意出价三十万，买断新加坡的放映权。”
“王先生，你好我是马来西亚院商周前，也是为了《青蛙王子》外埠发行而来，我们公司愿意出价五十万，买断马来地区放映权。”
……
等到众人依次介绍完，王子川笑道：“大家的来意都是一样的，我们腾飞娱乐是新成立的公司，制作的影片大家都了解的很清楚。”
众人不解的看着王子川，能在香港做生意，这里的方言他们都可以应用自如。
王子川接着说道：“大家做生意有没有不赔钱的？”
山田嗤笑道：“王先生你真会开玩笑，做生意如果不赔钱，那岂不是乱套了，最起码鄙人没有见过。”
“我也没见过！”
“赔钱的倒是随处可见！”
王子川举手示意，让众人安静下来，自信的说道：“我有办法让各位只赚不赔！”
马来西亚的院商周前立马问道：“王先生请说，如果真的有只赚不赔的买卖，我周前愿意跟你干！”
众人一齐嘲笑看着周前，世上哪有这么便宜的事？
王子川道：“各位从香港引进影片，回到自己国家放映，有的赚钱有的赔钱，我说的多不对？”
“就是这样！你是靠眼光吃饭的。”李帅深有同感，他做这一行已经十几年，有的时候还会看走眼。
“那各位有没有想过规避风险？”王子川的目光从众人身上一一掠过。
在座的院商表情怪异，他们当然想过，都是想法设法的把价钱压到最低，影片在香港票房高，他们出价就高，影片票房低一点，他们出价就低。
王子川把《青蛙王子》胶片举起来，问道：“各位觉得它能值多少钱？”
“三十万！”新加坡院商李帅重复了一遍。
“五十万！”日本片商山田考虑了一下，才说出来。
“我们韩国不流行这样的片子，我只能出二十万！”崔新民眼神狡诈，微笑的看着王子川。
台湾院商李希自信的说道：“我出价一百万，买断台湾的发行权，王子川这是我们吴先生交代的！”
“王先生，我们都是小家小业，我只能拿出三十万买断马来西亚的放映权！”
“是啊，王先生，我们几个都是刚入行的，我出四十万买断新加坡的放映权。”
“我出三十万买断泰国的放映权。”
剩下的院商报价低得多，有的甚至只能拿出五万港币。
李超峰对王子川摇了摇头，这些人都是来碰运气的，他们见香港影业发达，就把全部家当投进去，到香港寻觅机会，低票房的影片，他们不敢买，生怕亏本，高票房的影片他们买不起，时间长了，日常开销也大，又不想灰溜溜的回去，只能在香港呆下来，看能不能碰上好片子。
王子川心里有数，他倒是很看好这些人，有胆气、有耐心，给他们一个机会，也许就可以造就他们一生。
“各位我有个提议，可以让你们减少风险！”王子川拿着胶片，边走边说道：“你们花钱买影片无非是为了赚钱，如果我们公司与你们共同承担风险，你们赔钱的几率不就小了吗！”
李希语气神色嘲笑，问道：“王先生，你这话我没听懂，你的意识是？”
王子川道：“你们来我这里买断影片，我不收你们钱，你们把影片拿回去上映，所得的票房咱们五五分成！”
“不可能！”
“决不能这么干！”
王子川话音刚落，不少人就纷纷反对，这样做了他们赚的更少。
李帅道：“王先生，这个想法是好的，可是我们不能答应，影片还是买断的好！”
王子川只是笑了笑，对着众人看了一眼，特别是聚在一起的小院商。
“我答应！王先生，我是新加坡的院商赵谦，我愿意以分成的方式合作。”
“我也答应！”
“我也答应！”
有人带头，不少院商纷纷妥协。
王子川默算了下，虽然还有几个地区没有反应，但是重要的外埠都已经包括在内。
“好了，答应分成的可以留下来继续商谈，拒绝分成的人可以先走了。”
李希看了眼留下来的几个人，气道：“你们这是坏了规矩！”
日本山田犹豫了下，又调头回来，尴尬的解释道：“王先生，我们日本实行的配给收入，发行方只能获得50%的收入，如果你要采取分成，制片方只能获得配给票房的50%。”
王子川已经听过李超峰介绍日本配给票房，影片拿到日本上映，院线只会拿出五成到六成的票房出来，这就是配给票房，如果腾飞娱乐拿配给票房的八分之五十，算下来就是总票房的25%，很低的分成。
李超峰道：“山田先生，据我所知嘉禾影业都是获得七成的配给票房，如果是程龙的影片，分成还要高。”
山田嘲笑道：“如果你们的实力与嘉禾一样，当然可以获得与他们一样的分成方式。”
王子川道：“山田先生，我想这点你做不了主，你回去告诉你们老板，70%的配给票房是我们的底线，你可以去打听打听，我们腾飞娱乐制作的电影票房……”
“砰……阿川！大喜事！”
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