016、摆摊
这原味凉茶和蜂蜜凉茶‘出炉’了。
程一舀出几碗让程达理同左邻右舍等人品尝了下，大家都觉得还不错。
于是程一便同程达理说了要去摆摊卖凉茶的想法。程达里不曾做过小生意，心里没谱，犹犹豫豫的。
“爹，凡事都有第一次。不去摆摊卖看看。你怎么就能知道卖凉茶不好呢？家里的情况你也是知道的，如果这凉茶能够卖出去，那就能够补贴家用……”程一噼里啪啦的同程达里将了一连串的道理。
程达里最后点头答应，不过得让他陪同着。毕竟一个未出阁的姑娘家，独自一人抛头露面会让别人活闲话的。
让程达里一同去卖凉茶，程一也有个帮手。于是父女俩达成了共识。
程一熬了一大桶的凉茶，吊在井里放凉。竖日，程达理推着推着运着凉茶，同程一程二往镇上码头去‘试水’卖凉茶了。
程二是第一次出远门，也是第一次到这镇上。虽然还只是个奶娃子，但是对身边的事物都感到十分的新奇。他伏在程达里的背上，眼睛瞪得大大的，四处张望着。看到觉得好玩的东西不时的伴随着几声‘咯咯’的笑声，很是自得其乐。
程达理同程一推着推车在离码头不远处的树荫底下停了下来。码头依旧繁忙，来来往往的船只，忙忙碌碌的工人。
“一一，这凉茶会有人买吗？”程达理看着一大桶的凉茶，心里十分没底。这凉茶家家户户都会熬，会有人买吗？
程达理虽生在冶铁之家，程铁柱曾经是一方商贾，但是程达里从不曾插手过程家生意上的事情。后来程家家道中落，程达理则是老实憨厚的去种田。压根没想过去经商，去做小买卖。如今虽答应同程一出来卖凉茶，可是他心里还是七上八下的。
“爹，都到镇上了。您就别忧心了。要是这凉茶没人买，我们就当做自家天热熬起来喝的。反正成本也不高。”程一宽慰着程达里。“爹，我们得开始摆摊了。等会日头大了，我就要吆喝了。”
程达理虽心里没底，但是还是按照程一说的开始摆摊。他打开装凉茶的木桶，接着从篮子里拿出碗来，一字排开。
日头越来越大了，天也越来越热。搬运工的汗衫被汗浸透了，嘴巴也开始干了，已经有人在偷空喝水了。
“卖凉茶了，好喝的蜂蜜凉茶。清热、解读、降火。”程一清脆的声音在码头传荡开来。来往的人都好奇的往她们那望一眼。不过并没有想过去买一碗的意思。
“卖凉茶了，冰凉的蜂蜜凉茶。清热解暑，喝一碗舒畅透心。”程一卖命的吆喝着，并且舀出几碗放在推车上面招揽客人。
有几个搬运工交头接耳的，貌似在讨论着程一他们的凉茶。不过并没有迈开脚步去买的意思。
看到都没人过来买，程一停止吆喝。她拿出个小碗，从桶里重新舀出一碗凉茶。端着小心翼翼的穿过搬运工，走到了仓库那边胖工头的面前。
坐在椅子上悠闲的扇风的满脸肥肉的胖工头，眼皮一抬，撇了程一一眼。“小丫头，你来这干嘛？我可没打算买什么凉茶。”
这胖工头如此这般一问，证明也听到了程一的吆喝声。
程一一笑。“工头，我们的凉茶摊子今天开业。前二十个来买的人免费一碗。我想着工头您平日辛苦了，就先给您送来一碗。您赏脸喝喝看，好喝话以后再来光临。”
“不用钱的！？”胖工头脸上的肥肉一抖，半信半疑。不过看着程一一脸的诚恳，也不像是在说谎，“算你这孩子有眼力，知道工头我每日监工辛苦了。正好我也口渴了。就勉为其难的喝一点吧。”
“工头，您请喝。”程一将茶碗递给胖工头。
胖工头闻了闻。“倒是有些蜂蜜的味道。”抿了一小口。貌似感觉还不错，就又喝了一大口。“小姑娘。你这凉茶倒蛮好喝的凉凉甜甜的。是自己熬的吗？”
看来这胖工头喜欢这凉茶。“是的，这凉茶方子是独家秘方。所以熬出来的凉茶不仅顺口好喝，还可清热降火，三伏天喝最是好。”
胖工头将剩下的凉茶一饮而尽。“小姑娘，你说前二十个去买的免费是吧。那这碗是你送过来的就不算。现在我要买，算是这二十个之中的第一个，你是不是该再送我一碗免费的。”胖工头说着将碗递给了程一。
这胖工头也是个滑头之人。不过这也正合程一的意。胖工头喝完一碗还想喝一碗，这乃是最好的广告效果。
“是这样没错。工头，您等着，我立马将凉茶给您送来。”说着程一拿着碗，小跑到推车旁。
程达里看到程一端回来的碗空了。眉开眼笑的问道：“是卖出去了吗？
“不是的，爹。是送出去了。”程一说着往桶里舀出凉茶，装在碗里。
“送出去的？”程达理顿了下。“这凉茶不是要卖的吗？你咋端去送人。”
“不打紧的爹，能送的出去，就能卖的出去。”
程一端着盛好的凉茶又往胖工头处去。边走边喊道：“卖凉茶了。开张第一天，前二十名免费赠送一碗凉茶，先到先得。”
刚才程一给胖工头送凉茶的时候，已经有很多搬运工人盯着他们看。胖工头喝完一碗凉茶之后，夸好喝，他们都听到了。而且胖工头喝完之后，还要一碗。更有些人蠢蠢欲动想要去喝喝看。现在程一还吆喝着前二十名免费。那些搬运工的脚步不自觉的往程一家的凉茶摊子靠。
程一将凉茶端给胖工头。胖工头喝完，畅快的呼了口气，继续闭目养神。
程一端着碗回到推车旁，看着那些搬运工都有意无意的望着她家的凉茶。程一想着只要再加把劲，肯定会有人过来买的。
她继续大声吆喝：“卖凉茶了，卖凉茶了，开张第一天，前二十名免费赠送一碗凉茶，先到先得。”
程达理皱着眉头，这凉茶怎么都免费送？那还哪里赚钱？
就在程一吆喝的时候，有名高瘦黝黑的戴着灰色缁撮，穿着深棕色汗衫、灰色短打裤，踩着草履的汉子走向了他们。
程达理的眼睛一亮。“这不是村里的张二嘛。”
“程大哥。”张二开口喊向程达理。
来人就是杏村的张二。前些日子，程一就是从他家婆娘张二婶子嘴里得知。她家男人张二在码头当搬运工，天热上火的事情，才想起卖凉茶这一生计。没想到这今日就碰上张二了。
“这前二十名是免费吗？”张二憨憨的问道。
程一舀出几碗让程达理同左邻右舍等人品尝了下，大家都觉得还不错。
于是程一便同程达理说了要去摆摊卖凉茶的想法。程达里不曾做过小生意，心里没谱，犹犹豫豫的。
“爹，凡事都有第一次。不去摆摊卖看看。你怎么就能知道卖凉茶不好呢？家里的情况你也是知道的，如果这凉茶能够卖出去，那就能够补贴家用……”程一噼里啪啦的同程达里将了一连串的道理。
程达里最后点头答应，不过得让他陪同着。毕竟一个未出阁的姑娘家，独自一人抛头露面会让别人活闲话的。
让程达里一同去卖凉茶，程一也有个帮手。于是父女俩达成了共识。
程一熬了一大桶的凉茶，吊在井里放凉。竖日，程达理推着推着运着凉茶，同程一程二往镇上码头去‘试水’卖凉茶了。
程二是第一次出远门，也是第一次到这镇上。虽然还只是个奶娃子，但是对身边的事物都感到十分的新奇。他伏在程达里的背上，眼睛瞪得大大的，四处张望着。看到觉得好玩的东西不时的伴随着几声‘咯咯’的笑声，很是自得其乐。
程达理同程一推着推车在离码头不远处的树荫底下停了下来。码头依旧繁忙，来来往往的船只，忙忙碌碌的工人。
“一一，这凉茶会有人买吗？”程达理看着一大桶的凉茶，心里十分没底。这凉茶家家户户都会熬，会有人买吗？
程达理虽生在冶铁之家，程铁柱曾经是一方商贾，但是程达里从不曾插手过程家生意上的事情。后来程家家道中落，程达理则是老实憨厚的去种田。压根没想过去经商，去做小买卖。如今虽答应同程一出来卖凉茶，可是他心里还是七上八下的。
“爹，都到镇上了。您就别忧心了。要是这凉茶没人买，我们就当做自家天热熬起来喝的。反正成本也不高。”程一宽慰着程达里。“爹，我们得开始摆摊了。等会日头大了，我就要吆喝了。”
程达理虽心里没底，但是还是按照程一说的开始摆摊。他打开装凉茶的木桶，接着从篮子里拿出碗来，一字排开。
日头越来越大了，天也越来越热。搬运工的汗衫被汗浸透了，嘴巴也开始干了，已经有人在偷空喝水了。
“卖凉茶了，好喝的蜂蜜凉茶。清热、解读、降火。”程一清脆的声音在码头传荡开来。来往的人都好奇的往她们那望一眼。不过并没有想过去买一碗的意思。
“卖凉茶了，冰凉的蜂蜜凉茶。清热解暑，喝一碗舒畅透心。”程一卖命的吆喝着，并且舀出几碗放在推车上面招揽客人。
有几个搬运工交头接耳的，貌似在讨论着程一他们的凉茶。不过并没有迈开脚步去买的意思。
看到都没人过来买，程一停止吆喝。她拿出个小碗，从桶里重新舀出一碗凉茶。端着小心翼翼的穿过搬运工，走到了仓库那边胖工头的面前。
坐在椅子上悠闲的扇风的满脸肥肉的胖工头，眼皮一抬，撇了程一一眼。“小丫头，你来这干嘛？我可没打算买什么凉茶。”
这胖工头如此这般一问，证明也听到了程一的吆喝声。
程一一笑。“工头，我们的凉茶摊子今天开业。前二十个来买的人免费一碗。我想着工头您平日辛苦了，就先给您送来一碗。您赏脸喝喝看，好喝话以后再来光临。”
“不用钱的！？”胖工头脸上的肥肉一抖，半信半疑。不过看着程一一脸的诚恳，也不像是在说谎，“算你这孩子有眼力，知道工头我每日监工辛苦了。正好我也口渴了。就勉为其难的喝一点吧。”
“工头，您请喝。”程一将茶碗递给胖工头。
胖工头闻了闻。“倒是有些蜂蜜的味道。”抿了一小口。貌似感觉还不错，就又喝了一大口。“小姑娘。你这凉茶倒蛮好喝的凉凉甜甜的。是自己熬的吗？”
看来这胖工头喜欢这凉茶。“是的，这凉茶方子是独家秘方。所以熬出来的凉茶不仅顺口好喝，还可清热降火，三伏天喝最是好。”
胖工头将剩下的凉茶一饮而尽。“小姑娘，你说前二十个去买的免费是吧。那这碗是你送过来的就不算。现在我要买，算是这二十个之中的第一个，你是不是该再送我一碗免费的。”胖工头说着将碗递给了程一。
这胖工头也是个滑头之人。不过这也正合程一的意。胖工头喝完一碗还想喝一碗，这乃是最好的广告效果。
“是这样没错。工头，您等着，我立马将凉茶给您送来。”说着程一拿着碗，小跑到推车旁。
程达里看到程一端回来的碗空了。眉开眼笑的问道：“是卖出去了吗？
“不是的，爹。是送出去了。”程一说着往桶里舀出凉茶，装在碗里。
“送出去的？”程达理顿了下。“这凉茶不是要卖的吗？你咋端去送人。”
“不打紧的爹，能送的出去，就能卖的出去。”
程一端着盛好的凉茶又往胖工头处去。边走边喊道：“卖凉茶了。开张第一天，前二十名免费赠送一碗凉茶，先到先得。”
刚才程一给胖工头送凉茶的时候，已经有很多搬运工人盯着他们看。胖工头喝完一碗凉茶之后，夸好喝，他们都听到了。而且胖工头喝完之后，还要一碗。更有些人蠢蠢欲动想要去喝喝看。现在程一还吆喝着前二十名免费。那些搬运工的脚步不自觉的往程一家的凉茶摊子靠。
程一将凉茶端给胖工头。胖工头喝完，畅快的呼了口气，继续闭目养神。
程一端着碗回到推车旁，看着那些搬运工都有意无意的望着她家的凉茶。程一想着只要再加把劲，肯定会有人过来买的。
她继续大声吆喝：“卖凉茶了，卖凉茶了，开张第一天，前二十名免费赠送一碗凉茶，先到先得。”
程达理皱着眉头，这凉茶怎么都免费送？那还哪里赚钱？
就在程一吆喝的时候，有名高瘦黝黑的戴着灰色缁撮，穿着深棕色汗衫、灰色短打裤，踩着草履的汉子走向了他们。
程达理的眼睛一亮。“这不是村里的张二嘛。”
“程大哥。”张二开口喊向程达理。
来人就是杏村的张二。前些日子，程一就是从他家婆娘张二婶子嘴里得知。她家男人张二在码头当搬运工，天热上火的事情，才想起卖凉茶这一生计。没想到这今日就碰上张二了。
“这前二十名是免费吗？”张二憨憨的问道。