第一百零二章不要给别人做嫁衣
在这个神奇的国度总有些神奇的事情，比如足浴店从来不是洗脚的地方，洗头房也从来不洗头，酒吧不是喝酒的地方，小旅店更不是睡觉的地方，在比如小广告的威力甚至比得上央视的广告。
就算在过十年，小广告上的神医也要比医院的大夫受欢迎，包小姐更从黑省漠河直到南海三亚。王铭做梦也没有想到，田妮娜竟然这么具有眼光，投放大量小广告！这种神奇的小广告恐怕会让很多做着发财美梦的人趋之若鹜吧！
看到王铭出神的样子，田妮娜有些害怕的道：“王铭，是不是我做错什么了？”
王铭没忍心说她，毕竟她是一番好意，而且效果也出奇的好，没有放马后炮的必要：“没什么！只不过这种广告看起来有些不好，不符合你创立一个品牌的初衷！”
“我也知道这么做上不了大台面，可是当时资金不够用，这是最好最省钱的办法！”田妮娜解释道。
“我不是给你拿了十万块钱吗？”王铭道。
田妮娜指着仓库道：“那些钱我都用来进货了！电子秤，收银台，水果架，置物架，打价器，购物车，购物框，凡是开超市需要的产品，我通通采购一批。现在我们完美货架是春长市最齐全的一家店面，只要是开超市需要的商品，在这里统统可以找到！”
王铭惊讶的走进仓库，如同田妮娜所说，这里分门别类摆满各种各样的商品。跟她回来的那些货架，现在只剩下一半不到，销售势头惊人的好，要知道这才十多天时间！
“卖的这么好？”王铭意外着道。
田妮娜开心的道：“是你建议的好！因为这里产品齐全，很多人都来这里选货，本来是买其他的产品，一来二去的就都买了！还有很多小超市本来只是想更换货架，结果发现其他的产品，也选择购买，就这样彼此带动着销售！”
王铭忍不住暗自点头，天分这就是经商的天分，在学校里根本无法体现出来，只有走入社会，走上岗位，才能表现出来。换一个人也许就按部就班的卖货架，根本想不到这么多办法，也达不到这个效果。
果然自己选择田妮娜是一个无比正确的决定！
“你这些老乡怎么样？还适应这里吗？”王铭道，对一个人表示关心，紧紧关心她自己是不够的，还要注意她身边的人和事，关心着她在意的一切，才能让对方感受到你的真心。
听到王铭这么问，田妮娜露出感动的表情：“他们表现的都很好，从来不吵吵苦和累，对于他们来说这样一份工作，是打着灯笼也找不到的！比那些上工地出苦力的农民工好太多了！”
王铭道：“衣食住行上不要亏待他们！这里环境有点太过于艰苦，你在附近给他们租一个房子，休息好了，才能更好的工作！这件事你听我的！”
“知道了！”田妮娜开心着道。
王铭在里面转了转，意外的发现一个收银台后坐着一个年纪不大的小姑娘，她旁边的收银台则有一个人在下账！
注意到王铭的眼神，田妮娜道：“她们两个是我请来的现金跟会计！现金是从我老家来的，小姑娘跟我有钱亲戚比较老实，负责收银！另外一个负责出库入库跟财务方面的账目！”
王铭道：“正规一点是好事！妮娜，我看你可以租一个正式的门面，当作总部，这里还是当成仓库好！现在没有竞争还好说，时间久了，难保有人觉得你这里不够正规，你觉得呢？”
“租店面要多花一笔钱！”田妮娜有些不舍得。
“该花的钱还是要花的！没有投入怎么会有产出？你要想创立品牌，就一定要正规化！比如将这些产品的商标全撕掉，换成完美货架的标志！否则有心人不就可以利用这些包装找到厂家吗？现在是没有竞争对手，一旦有人看到其中蕴含的利润，也投资做这个呢！”王铭道。
田妮娜不解的道：“北方不就双菱这一家货架厂吗？杨老板都答应我，只要我销路好，将东三省的独家代理交给我！”
“是，双菱货架厂会将独家代理交给你，可是你想没想过，其他人在北方建厂的可能？什么事情目标都放的长远一点！你要利用这个独家代理的机会，将所有商标都更换成完美货架的商标，这样将来出名的是完美国家而不是双菱货架！你不希望一直给别人做广告吧！”王铭道。
田妮娜打了个冷战，惊讶的道：“王铭，你是说双菱这是在利用我打开市场，将来会取消独家代理权，发展别的经销商！”
“不错！很可能会出现这样情况！你这个独家代理权是口头协议还是书面文件！妮娜，商人永远是商人，他用价值三十万的货架冒险，除了因为你是他老乡，必然还有别的图谋！如果不考虑建立品牌这个因素，完全可以不用这么做，而你要建立品牌，就要给别人一个印象，你这里是厂家而不是批发商！”王铭道。
田妮娜咬着嘴唇道：“我们是口头协议！我明白该怎么做了！我这就注册商标，等货到仓库之后，重新进行包装！这里也不能带客户来，要在门面交易，让他们交款拿提货单来提货，甚至我们送货上门！”
“不错！经商考验的不仅是商品还是人心，这点你一定要牢记！”王铭道。
田妮娜用力点头道：“我明白了，我一会给钱经理打电话，让他帮我找一个合适的店面！”
王铭拍了拍田妮娜的肩膀道：“看这个情况，一个月下来，你就可以将本金赚回来了！”
“三十万吗？”田妮娜毫不犹豫着道：“没有任何困难，按照现在销售的情况，只要保证足够的货源，这个月我们可以赚到四十万到五十万！尤其是这些配件唱片，利润实在是太高了，每一件都是百分之二百到三百的利润！”
王铭对此到没有意外，就像卖汽车最赚钱不是汽车而是装潢维修服务一样，很多产品往往是这些小配件，附加产品利润最高。
“这么看起来最多在过一到两个月，这里资金就够用，剩下的就是利润了！”王铭道。
田妮娜道：“是的！我想留下一个月的利润作为周转资金，之后的利润就可以交给你！就算要扩张，我可以提供百分之八十的利润给你，剩余百分之二十用来完美货架厂的发展资金！”
建立一个品牌是田妮娜的目的，让老乡赚钱也是她的目的，但是她最大的目的还是要让王铭看到回报，在王铭需要的时候提供给他金钱。
说到底这个生意都是王铭的，她只是一个管理者，对这一点田妮娜很有自知之明。至于离开王铭选择单干，田妮娜不是没有想过，可是每次想到王铭深邃的眼神，想到王铭对自己的承诺，想到对这个男人的爱意，全都化作乌有！更为人所不知的原因就是每次想到庄牧榕冷冰冰的表情，她就非常害怕。
田妮娜怀疑她如果背叛王铭的话，第一个找他算账的不是王铭，而是那个开着汽车，永远一副木讷表情不开口说话的庄牧榕。
田妮娜只想让自己在王铭心中的地位更高一些，让自己在这个公司中的作用更重要一些。而这也正是王铭希望看到的结果，他希望有一天田妮娜能成为自己一个隐秘的助手，无人知道的存在。
因此除了庄牧榕之外，他没有带任何人来这里，始终让田妮娜游离在自己的圈子之外。其实现在已经很少有人能想起田妮娜了，自从被处分后，她再也没有回到学校，渐渐从同学们的眼中消失。
唯一有所怀疑的就是关颖，而她什么都没有说，在田妮娜的问题上始终保持着沉默的态度！
“很好！我正好需要一笔隐秘的资金，我开一个账户，你将钱给我存到账户里就可以！不要让其他人知道，这是你跟我之间的秘密！”王铭道。
“你放心，我跟谁都不会泄露！”田妮娜开心的道。
看着田妮娜越来越美丽的脸蛋，王铭心中莫名动了动，自从工作后，她的魅力是越来越大了。果然专心做事的人都会越来越富有魅力，无论是男人还是女人都逃不出这个圈子。
要不要今天去她那里休息，她在外面租房子，而且她早晚都是自己的人！王铭陷入沉思当中。
被王铭火辣辣的眼神看着，田妮娜害羞的低下头，隐隐有着窃喜开心而又兴奋的表情。她喜欢王铭这种充满占有欲的目光，皮肤甚至泛起鸡皮疙瘩，恨不得投入到王铭的怀抱里。
不过她没有那么做，她知道自己要矜持，不能让王铭轻易得手，只有越难到手的东西，才越有价值。特别是对于男人来说，这段时间她虽然忙着做生意，闲下来的时候却经常跟杨智慧的妻子魏翠娇通电话，学习对付男人的手段。
看到王铭越来越炽热的眼神，田妮娜隐隐感觉到危险的降临，现在还不是将自己交给他的时候，她灵机一动道：“王铭，今晚我们老乡会餐，你是大老板，一起来吧！”
“会餐？”王铭皱眉道。
“嗯！从他们来之后，就一直忙着工作，我还没请他们吃过饭！我中午订的饭店，想让他们放松一下，接下来更好的工作！”田妮娜道。
王铭有些失望，不过他没有表现出来，今天不成还没有明天，笑着道：“我就不去了！公司那边还有很多工作要处理，改天我在给大家庆功！”
田妮娜目的是达到了，心里却有些失落，她多么希望王铭能答应自己的邀请，看来自己任重而道远：“这可是你说的，不许反悔！”
“哈哈，我说过的话不会反悔的！”王铭道。
王铭刚要离开，田妮娜的手机响了，接起电话说了几句，她的脸色就变的苍白，挂断电话后，看着王铭道：“法院打来的，通知我出庭作证！”
王铭眼睛眯起来：“杨阳要宣判了？”
就算在过十年，小广告上的神医也要比医院的大夫受欢迎，包小姐更从黑省漠河直到南海三亚。王铭做梦也没有想到，田妮娜竟然这么具有眼光，投放大量小广告！这种神奇的小广告恐怕会让很多做着发财美梦的人趋之若鹜吧！
看到王铭出神的样子，田妮娜有些害怕的道：“王铭，是不是我做错什么了？”
王铭没忍心说她，毕竟她是一番好意，而且效果也出奇的好，没有放马后炮的必要：“没什么！只不过这种广告看起来有些不好，不符合你创立一个品牌的初衷！”
“我也知道这么做上不了大台面，可是当时资金不够用，这是最好最省钱的办法！”田妮娜解释道。
“我不是给你拿了十万块钱吗？”王铭道。
田妮娜指着仓库道：“那些钱我都用来进货了！电子秤，收银台，水果架，置物架，打价器，购物车，购物框，凡是开超市需要的产品，我通通采购一批。现在我们完美货架是春长市最齐全的一家店面，只要是开超市需要的商品，在这里统统可以找到！”
王铭惊讶的走进仓库，如同田妮娜所说，这里分门别类摆满各种各样的商品。跟她回来的那些货架，现在只剩下一半不到，销售势头惊人的好，要知道这才十多天时间！
“卖的这么好？”王铭意外着道。
田妮娜开心的道：“是你建议的好！因为这里产品齐全，很多人都来这里选货，本来是买其他的产品，一来二去的就都买了！还有很多小超市本来只是想更换货架，结果发现其他的产品，也选择购买，就这样彼此带动着销售！”
王铭忍不住暗自点头，天分这就是经商的天分，在学校里根本无法体现出来，只有走入社会，走上岗位，才能表现出来。换一个人也许就按部就班的卖货架，根本想不到这么多办法，也达不到这个效果。
果然自己选择田妮娜是一个无比正确的决定！
“你这些老乡怎么样？还适应这里吗？”王铭道，对一个人表示关心，紧紧关心她自己是不够的，还要注意她身边的人和事，关心着她在意的一切，才能让对方感受到你的真心。
听到王铭这么问，田妮娜露出感动的表情：“他们表现的都很好，从来不吵吵苦和累，对于他们来说这样一份工作，是打着灯笼也找不到的！比那些上工地出苦力的农民工好太多了！”
王铭道：“衣食住行上不要亏待他们！这里环境有点太过于艰苦，你在附近给他们租一个房子，休息好了，才能更好的工作！这件事你听我的！”
“知道了！”田妮娜开心着道。
王铭在里面转了转，意外的发现一个收银台后坐着一个年纪不大的小姑娘，她旁边的收银台则有一个人在下账！
注意到王铭的眼神，田妮娜道：“她们两个是我请来的现金跟会计！现金是从我老家来的，小姑娘跟我有钱亲戚比较老实，负责收银！另外一个负责出库入库跟财务方面的账目！”
王铭道：“正规一点是好事！妮娜，我看你可以租一个正式的门面，当作总部，这里还是当成仓库好！现在没有竞争还好说，时间久了，难保有人觉得你这里不够正规，你觉得呢？”
“租店面要多花一笔钱！”田妮娜有些不舍得。
“该花的钱还是要花的！没有投入怎么会有产出？你要想创立品牌，就一定要正规化！比如将这些产品的商标全撕掉，换成完美货架的标志！否则有心人不就可以利用这些包装找到厂家吗？现在是没有竞争对手，一旦有人看到其中蕴含的利润，也投资做这个呢！”王铭道。
田妮娜不解的道：“北方不就双菱这一家货架厂吗？杨老板都答应我，只要我销路好，将东三省的独家代理交给我！”
“是，双菱货架厂会将独家代理交给你，可是你想没想过，其他人在北方建厂的可能？什么事情目标都放的长远一点！你要利用这个独家代理的机会，将所有商标都更换成完美货架的商标，这样将来出名的是完美国家而不是双菱货架！你不希望一直给别人做广告吧！”王铭道。
田妮娜打了个冷战，惊讶的道：“王铭，你是说双菱这是在利用我打开市场，将来会取消独家代理权，发展别的经销商！”
“不错！很可能会出现这样情况！你这个独家代理权是口头协议还是书面文件！妮娜，商人永远是商人，他用价值三十万的货架冒险，除了因为你是他老乡，必然还有别的图谋！如果不考虑建立品牌这个因素，完全可以不用这么做，而你要建立品牌，就要给别人一个印象，你这里是厂家而不是批发商！”王铭道。
田妮娜咬着嘴唇道：“我们是口头协议！我明白该怎么做了！我这就注册商标，等货到仓库之后，重新进行包装！这里也不能带客户来，要在门面交易，让他们交款拿提货单来提货，甚至我们送货上门！”
“不错！经商考验的不仅是商品还是人心，这点你一定要牢记！”王铭道。
田妮娜用力点头道：“我明白了，我一会给钱经理打电话，让他帮我找一个合适的店面！”
王铭拍了拍田妮娜的肩膀道：“看这个情况，一个月下来，你就可以将本金赚回来了！”
“三十万吗？”田妮娜毫不犹豫着道：“没有任何困难，按照现在销售的情况，只要保证足够的货源，这个月我们可以赚到四十万到五十万！尤其是这些配件唱片，利润实在是太高了，每一件都是百分之二百到三百的利润！”
王铭对此到没有意外，就像卖汽车最赚钱不是汽车而是装潢维修服务一样，很多产品往往是这些小配件，附加产品利润最高。
“这么看起来最多在过一到两个月，这里资金就够用，剩下的就是利润了！”王铭道。
田妮娜道：“是的！我想留下一个月的利润作为周转资金，之后的利润就可以交给你！就算要扩张，我可以提供百分之八十的利润给你，剩余百分之二十用来完美货架厂的发展资金！”
建立一个品牌是田妮娜的目的，让老乡赚钱也是她的目的，但是她最大的目的还是要让王铭看到回报，在王铭需要的时候提供给他金钱。
说到底这个生意都是王铭的，她只是一个管理者，对这一点田妮娜很有自知之明。至于离开王铭选择单干，田妮娜不是没有想过，可是每次想到王铭深邃的眼神，想到王铭对自己的承诺，想到对这个男人的爱意，全都化作乌有！更为人所不知的原因就是每次想到庄牧榕冷冰冰的表情，她就非常害怕。
田妮娜怀疑她如果背叛王铭的话，第一个找他算账的不是王铭，而是那个开着汽车，永远一副木讷表情不开口说话的庄牧榕。
田妮娜只想让自己在王铭心中的地位更高一些，让自己在这个公司中的作用更重要一些。而这也正是王铭希望看到的结果，他希望有一天田妮娜能成为自己一个隐秘的助手，无人知道的存在。
因此除了庄牧榕之外，他没有带任何人来这里，始终让田妮娜游离在自己的圈子之外。其实现在已经很少有人能想起田妮娜了，自从被处分后，她再也没有回到学校，渐渐从同学们的眼中消失。
唯一有所怀疑的就是关颖，而她什么都没有说，在田妮娜的问题上始终保持着沉默的态度！
“很好！我正好需要一笔隐秘的资金，我开一个账户，你将钱给我存到账户里就可以！不要让其他人知道，这是你跟我之间的秘密！”王铭道。
“你放心，我跟谁都不会泄露！”田妮娜开心的道。
看着田妮娜越来越美丽的脸蛋，王铭心中莫名动了动，自从工作后，她的魅力是越来越大了。果然专心做事的人都会越来越富有魅力，无论是男人还是女人都逃不出这个圈子。
要不要今天去她那里休息，她在外面租房子，而且她早晚都是自己的人！王铭陷入沉思当中。
被王铭火辣辣的眼神看着，田妮娜害羞的低下头，隐隐有着窃喜开心而又兴奋的表情。她喜欢王铭这种充满占有欲的目光，皮肤甚至泛起鸡皮疙瘩，恨不得投入到王铭的怀抱里。
不过她没有那么做，她知道自己要矜持，不能让王铭轻易得手，只有越难到手的东西，才越有价值。特别是对于男人来说，这段时间她虽然忙着做生意，闲下来的时候却经常跟杨智慧的妻子魏翠娇通电话，学习对付男人的手段。
看到王铭越来越炽热的眼神，田妮娜隐隐感觉到危险的降临，现在还不是将自己交给他的时候，她灵机一动道：“王铭，今晚我们老乡会餐，你是大老板，一起来吧！”
“会餐？”王铭皱眉道。
“嗯！从他们来之后，就一直忙着工作，我还没请他们吃过饭！我中午订的饭店，想让他们放松一下，接下来更好的工作！”田妮娜道。
王铭有些失望，不过他没有表现出来，今天不成还没有明天，笑着道：“我就不去了！公司那边还有很多工作要处理，改天我在给大家庆功！”
田妮娜目的是达到了，心里却有些失落，她多么希望王铭能答应自己的邀请，看来自己任重而道远：“这可是你说的，不许反悔！”
“哈哈，我说过的话不会反悔的！”王铭道。
王铭刚要离开，田妮娜的手机响了，接起电话说了几句，她的脸色就变的苍白，挂断电话后，看着王铭道：“法院打来的，通知我出庭作证！”
王铭眼睛眯起来：“杨阳要宣判了？”