第四十九章 冰林坊
洛月直奔张邑最顶尖的青qing楼而去。
水往低处流，人朝高处走。人的眼睛，都是朝上看的。睡在炉灰里的烧火丫头，也愿意看名媛的珠钗摇摇、勾心斗角。明天下锅的米都不知道在哪里的苦力，也愿意听人讲将军白马、封侯拜相。
要在最短时间内，在最隐秘的领域，掀起最劲爆的热潮。浪潮的势头必须是由上而下席卷。
张邑顶尖的*分布在东西南北四处：东边为文莺苑，里头蓄着官妓，所谓官妓，多是蒙了罪按律法直接贬为妓的。洛月身为官媒，跟文莺苑联系最紧密。可是，文莺苑由官方管理、出席的是官方应酬、收入也归官方，官方盯它盯得很紧，稍微出点儿口舌，洛月也吃不起担当。
不，洛月不去文莺苑！
张邑南边，有一座玉华阁，主打豪华风格，西边有座葛晶楼，走的是清幽路线，都面向民间开放，擂台打得很凶。一家推出“十二花魁”，另一家立刻挂出“花信女郎”。一家拿珍珠撒在榻上，另一家便以绣履行酒。一家剪薄金作新式佩花，另一家便敲琉璃去镶窗格。总之，一家有了新花样，另一家肯定不甘落后。这两家是纠葛成如此死局，北边冰林坊，却俨然超脱。
都是欢场，东苑、南阁、西楼都是摆明了公平交易、买欢市笑，只有北坊，蓄的是乐妓，号称的是卖艺不卖身，就算卖身也台面下悄悄的卖，显得比南、西两家高贵很多。
为了显示这种高贵地位，北坊各种陈设、用具，都与另外三家有分别。那三家堆金砌玉，冰林坊步步素雅，那三家浪笑掷噱，冰林坊细细弦歌。到冰林坊消磨的，主要也都是文人雅士。
文人雅士，照理说是跟纸张关系最密切的。纸商拒绝启用皱纸为厕纸，其实是维护他们的地位。
可惜，就因为天天用纸笔，所以他们这个群体自己，反而在心理上有盲点，把纸张，看得也就是件普通日常用品，没那么特别。尤其是对于质量不好的纸张，更是从心眼儿里轻鄙。
恰恰是这个群体本身，对于质量不好的纸充当贱役，没有太大的心理障碍。
而冰林坊的所谓欢场中清超姿态，实际上却早已激起另外三家的极大仇恨。那三家，都紧盯着冰林坊。
所以，冰林坊是关键。
洛月问的最后一个问题，慕飞和宝刀回答的，正是“冰林坊”。
洛月踏入冰林坊。
雕花香片连缀成的小盒子，里头的“宝贝”用细丝带扎着，比前头摊在工坊里时的草根样子好看太多了。这个盒子，连同里面的东西，当天就留在了冰林坊。这个时候，试用的还主要是女性，并没有把客户包括进来。
一天后，洛月传话，向宝刀他们订一担纸。客人已经被带动了。他们跟姑娘们之间的交情，本来就愉快而私密，两情相洽时，用一点姑娘在用的好东西，简直是水到渠成的功夫。而且这种私密上的用品是这样，从来不用它，你也想不起来，一旦用上，就很难停手了。于是，两天后，这数字翻了一番。
与此同时，西楼的妈妈坐不住，主动来找洛月探话。
洛月装糊涂：“其实我消息最不灵通，跟北坊也不熟……”
“北坊不熟，你还帮他们进时新纸品！听说那东西，保养那地方的皮肤非常好？月姑！你再不跟我说老实话，我生气了！”西楼妈妈作出怒容。
其实那“听说”，都是洛月故意把风声吹到西楼的。听西楼妈妈不高兴，她连忙装好人：“别！别生我气呀！这都是北坊那娘儿们，先钳住了我的口。她说呀，他们姑娘最高贵，靠的是手艺吃饭，不必天天拿水冲。这种私密的好东西啊，只有他们、和他们的客人配用，逼着我答应，不跟人家提！”
“那——”
“您别急！那家商人，我知道，他们还要进更好的货。我答应了北坊，那货色不告诉别人。如今，更好的货来，我且不给她们看，先给你，就说是另一路的商人送来的。妈妈，你也别带出我的名字来，总之包在我身上，叫你压过那尾巴翘上天的北坊！成不成？”
西楼妈妈觉得这太成了！对洛月不只道谢，还留下了“小小心意”。皱纸的价格，已被洛月抬高，西楼妈妈并不介意。
作掮客，作到洛月这种程度，也算到家了。
但宝刀他们要拿出更好的皱纸。
欢场竞争，一掷千金在所不惜，但要掷在好东西上。宝刀他们要让西楼压过北坊一头，西楼妈妈才愿意出高一头的价格。
皱纸的质量要如何才能更上一层楼？
宝刀带领着伙计，将艾草收割回来，捣碎，漉汁，像给青团染色似的，把纸浆染成青色。
还有指甲花也开了，满把的摘下来，桃花正谢，用大片竹席去接回来，都挤出花汁，是粉红色。
宝刀或许对造纸完全不了解，但她厨艺上精彩造诣，令她触类旁通，泡制一点草儿花儿，完全胜任愉快。
如此这般，做成钝青、绯红两色纸张。皱纸本身的质量，其实并没有提高。但女人是视觉的动物。譬如去选购马车，男人看中的是：这车觳光顺，车轴笔直，索子扎实。好车！女人看中的是：哇！一辆霓霞色的靓车！
西楼妈妈见了这双色纸，两眼发亮，一个钱也没还价，直接捧走。同一时间，冰林坊将订购纸张增加到四担——冰林坊的客人也想要。这确实是日常使用方便清洁的好东西。他们要带回家去。因为市面上目前还没看到，所以，他们只能通过冰林坊下订单。这当然是冰林坊的脸面。
冰林坊还没得意多久，就被西头葛晶楼一脸踩在了脚上！——啊不，是一脚踩在了脸上！
通风报信的小丫头大姑娘，激动得话都说不囫囵了。
这是头一次，卖艺又卖身的三处欢场，给自诩高贵冰林坊闷了一记狠的！这记大招竟然是葛晶楼放出来的！南阁坐不住了。
南阁的妈妈，收到了情报、搜到了蛛丝马迹，又亲自来找洛月了！
那情报、那蛛丝马迹，当然是洛月故意放给南阁妈妈的。
现在的事情明摆着：把同样的货也交给南阁，市场可以继续扩大一点。
但如果把更高一级的货交给南阁，市场岂止继续扩大一点？单价也能向上打滚！
问题是：宝刀和慕飞，如何将品质更加提高？
慕飞当天，搭着马车，回了桑邑。
水往低处流，人朝高处走。人的眼睛，都是朝上看的。睡在炉灰里的烧火丫头，也愿意看名媛的珠钗摇摇、勾心斗角。明天下锅的米都不知道在哪里的苦力，也愿意听人讲将军白马、封侯拜相。
要在最短时间内，在最隐秘的领域，掀起最劲爆的热潮。浪潮的势头必须是由上而下席卷。
张邑顶尖的*分布在东西南北四处：东边为文莺苑，里头蓄着官妓，所谓官妓，多是蒙了罪按律法直接贬为妓的。洛月身为官媒，跟文莺苑联系最紧密。可是，文莺苑由官方管理、出席的是官方应酬、收入也归官方，官方盯它盯得很紧，稍微出点儿口舌，洛月也吃不起担当。
不，洛月不去文莺苑！
张邑南边，有一座玉华阁，主打豪华风格，西边有座葛晶楼，走的是清幽路线，都面向民间开放，擂台打得很凶。一家推出“十二花魁”，另一家立刻挂出“花信女郎”。一家拿珍珠撒在榻上，另一家便以绣履行酒。一家剪薄金作新式佩花，另一家便敲琉璃去镶窗格。总之，一家有了新花样，另一家肯定不甘落后。这两家是纠葛成如此死局，北边冰林坊，却俨然超脱。
都是欢场，东苑、南阁、西楼都是摆明了公平交易、买欢市笑，只有北坊，蓄的是乐妓，号称的是卖艺不卖身，就算卖身也台面下悄悄的卖，显得比南、西两家高贵很多。
为了显示这种高贵地位，北坊各种陈设、用具，都与另外三家有分别。那三家堆金砌玉，冰林坊步步素雅，那三家浪笑掷噱，冰林坊细细弦歌。到冰林坊消磨的，主要也都是文人雅士。
文人雅士，照理说是跟纸张关系最密切的。纸商拒绝启用皱纸为厕纸，其实是维护他们的地位。
可惜，就因为天天用纸笔，所以他们这个群体自己，反而在心理上有盲点，把纸张，看得也就是件普通日常用品，没那么特别。尤其是对于质量不好的纸张，更是从心眼儿里轻鄙。
恰恰是这个群体本身，对于质量不好的纸充当贱役，没有太大的心理障碍。
而冰林坊的所谓欢场中清超姿态，实际上却早已激起另外三家的极大仇恨。那三家，都紧盯着冰林坊。
所以，冰林坊是关键。
洛月问的最后一个问题，慕飞和宝刀回答的，正是“冰林坊”。
洛月踏入冰林坊。
雕花香片连缀成的小盒子，里头的“宝贝”用细丝带扎着，比前头摊在工坊里时的草根样子好看太多了。这个盒子，连同里面的东西，当天就留在了冰林坊。这个时候，试用的还主要是女性，并没有把客户包括进来。
一天后，洛月传话，向宝刀他们订一担纸。客人已经被带动了。他们跟姑娘们之间的交情，本来就愉快而私密，两情相洽时，用一点姑娘在用的好东西，简直是水到渠成的功夫。而且这种私密上的用品是这样，从来不用它，你也想不起来，一旦用上，就很难停手了。于是，两天后，这数字翻了一番。
与此同时，西楼的妈妈坐不住，主动来找洛月探话。
洛月装糊涂：“其实我消息最不灵通，跟北坊也不熟……”
“北坊不熟，你还帮他们进时新纸品！听说那东西，保养那地方的皮肤非常好？月姑！你再不跟我说老实话，我生气了！”西楼妈妈作出怒容。
其实那“听说”，都是洛月故意把风声吹到西楼的。听西楼妈妈不高兴，她连忙装好人：“别！别生我气呀！这都是北坊那娘儿们，先钳住了我的口。她说呀，他们姑娘最高贵，靠的是手艺吃饭，不必天天拿水冲。这种私密的好东西啊，只有他们、和他们的客人配用，逼着我答应，不跟人家提！”
“那——”
“您别急！那家商人，我知道，他们还要进更好的货。我答应了北坊，那货色不告诉别人。如今，更好的货来，我且不给她们看，先给你，就说是另一路的商人送来的。妈妈，你也别带出我的名字来，总之包在我身上，叫你压过那尾巴翘上天的北坊！成不成？”
西楼妈妈觉得这太成了！对洛月不只道谢，还留下了“小小心意”。皱纸的价格，已被洛月抬高，西楼妈妈并不介意。
作掮客，作到洛月这种程度，也算到家了。
但宝刀他们要拿出更好的皱纸。
欢场竞争，一掷千金在所不惜，但要掷在好东西上。宝刀他们要让西楼压过北坊一头，西楼妈妈才愿意出高一头的价格。
皱纸的质量要如何才能更上一层楼？
宝刀带领着伙计，将艾草收割回来，捣碎，漉汁，像给青团染色似的，把纸浆染成青色。
还有指甲花也开了，满把的摘下来，桃花正谢，用大片竹席去接回来，都挤出花汁，是粉红色。
宝刀或许对造纸完全不了解，但她厨艺上精彩造诣，令她触类旁通，泡制一点草儿花儿，完全胜任愉快。
如此这般，做成钝青、绯红两色纸张。皱纸本身的质量，其实并没有提高。但女人是视觉的动物。譬如去选购马车，男人看中的是：这车觳光顺，车轴笔直，索子扎实。好车！女人看中的是：哇！一辆霓霞色的靓车！
西楼妈妈见了这双色纸，两眼发亮，一个钱也没还价，直接捧走。同一时间，冰林坊将订购纸张增加到四担——冰林坊的客人也想要。这确实是日常使用方便清洁的好东西。他们要带回家去。因为市面上目前还没看到，所以，他们只能通过冰林坊下订单。这当然是冰林坊的脸面。
冰林坊还没得意多久，就被西头葛晶楼一脸踩在了脚上！——啊不，是一脚踩在了脸上！
通风报信的小丫头大姑娘，激动得话都说不囫囵了。
这是头一次，卖艺又卖身的三处欢场，给自诩高贵冰林坊闷了一记狠的！这记大招竟然是葛晶楼放出来的！南阁坐不住了。
南阁的妈妈，收到了情报、搜到了蛛丝马迹，又亲自来找洛月了！
那情报、那蛛丝马迹，当然是洛月故意放给南阁妈妈的。
现在的事情明摆着：把同样的货也交给南阁，市场可以继续扩大一点。
但如果把更高一级的货交给南阁，市场岂止继续扩大一点？单价也能向上打滚！
问题是：宝刀和慕飞，如何将品质更加提高？
慕飞当天，搭着马车，回了桑邑。