第72章 红玛瑙（二）
三天后正好是月底,傅泉带着店铺的账本到大荒地来结算，算完后三人才说起了青山人的事情。
傅泉已经跟金老伯谈好了,以后金家的皮毛傅家铺子有优先收购权——当然前提是在价格与别人相当,而傅家也要负责帮青山人收购储备粮食，等麦收结束后青山人就带着皮毛和人手下山来交易。
粮店的面粉售价十文，傅泉跟金老伯讲定的是九文一斤,但是直接从农民手里收购的话价格不超过八文,也就是说一斤有一文的差价,大米的情况也差不多。按照以前的经验，皮毛转手卖掉的话一般能得将近三层利。这笔营业额为四十五两的生意，在粮食这边铺子能赚五两,皮毛这边有十三两,合计十八两。
傅泉说起这个就兴致勃勃,拍着大腿一脸自豪的样子。
“二叔，收粮太累了，咱们没别要赚这个辛苦钱啊！”，何桃觉傅泉太拼了，简直是把自己当机器人用。她现在手里捏着豆腐、魔芋豆腐和制冰三个秘方，靠着这三个秘方以后不说日进斗金也能保证一生衣食无忧，她自然就有些不把这点小钱看在眼里了！
傅泉毫不介意地说：“有啥累不累的，家里那四个反正也没啥事，咱又是有牛车的，能费啥劲啊！再说了，蚊子再小也是肉啊！咱们俩家的日子也就刚好过得去，能多赚一文是一文呐！”
何桃表示自己完全不能理解，她觉得能轻松地赚十三两了，何必还要死死攥住小头的五两不松手呢！不过，她也不打算多说这个，那三个秘方暂且不说，她有信心在辣酱生意做起来以后，傅泉估计自己也看不上代购粮食这个小头！
“对了，你们在云水村的麦子卖不？”，傅泉估算过大荒地在云水村的产出，粗算能有一千四百斤。
这事何桃和傅石之前就商量好了，因为家里人口增加了一倍，这一季新粮不打算卖了。只打算把卖掉去年的陈麦处理掉，陈麦自然就不好卖给远道而来的朋友了，反正马上就是麦收了，要卖粮的人多了去了，傅泉倒是不担心买不到，这事谁也没有多费唇舌去说服谁。
“二叔，我跟傅石想到了一个新生意！”，何桃把金老伯送她的辣酱抱了出来：“您尝尝这味道。”
傅泉掀开盖子一看，罐子里空荡荡的，不由得有些茫然地看向何桃。
何桃红着脸说：“太好吃了，我没忍住全吃完了，罐底估计还有一点……”
傅泉失笑，摇着头用指头在罐底上揩了一下，仔细地尝了尝，不由得两眼放光。这味道，简直是，简直是，他实在是找不到字来形容！
“这个，真是，好东西呐！”
“这是青山人的辣酱，可是说是只此一家别无分号……”，何桃笑得贼兮兮的说道。
福泉一拍腿：“原来你想谈的生意是这个啊！不能不说侄媳妇你运气就是好，这东西咱们收过来再卖出去指不定会比卖皮毛还赚得多……”
“不用收过来卖，金老伯已经告诉过我咋做了，以后咱们自己也能做！”
“好，好，好！”，福泉连连说了三个好字，激动地站了起来。
“二叔，您觉不觉得这个酱特别适合有钱人吃呀！”，何桃继续说道。
傅泉不明所以地看了看她，又自顾自地沉思一阵，最后恍然大悟：“确实是适合有钱人吃！就应该专门卖给大户人家，这颜色漂亮，味道香浓，辣中带甘，有钱人不就是喜欢这种东西嘛！”
“对了，就是这样！而且，这东西只有咱们家有，这样的话，您觉得这个一罐该卖多少银子才合适？”
青山人肯定不是今天才将这东西倒腾出来，也许是千百年来他们的饮食传统，但是从来没听说市面上有这个辣酱的出现——如果有的话，何桃相信凭借这东西的卖相口感早就名声传遍大江南北了，哪能等到她来将之发掘出来！换句话来说，这就是独家的买卖，只此一家别无分店！
“五百文！”，傅泉伸出五个指头，想了想又伸出五个指头，两只手掌对着何桃说道：“一两！”
一两银子一小罐真心已经不算少了！何桃咬着嘴唇，可是她还是觉得这个价格低了。她将这个辣酱定位在高端奢侈品，也就是说在保证味道之外，还需要不菲的包装来搭配，一两银子一罐配不上“高大上”这个定位嘛！
不过，定价需要考虑诸多因素。
首先就是其成本价。虽然金老伯随手就送了一罐给她，但是也不能就此断定这个东西的制作很容易，原始价值很低。
其次，还要考虑市面上同类货物的价位，还有大齐达官贵人的消费水准。价格既要显出辣酱的特殊性，又不能让它脱离了其本身所属——酱料，像《喻世明言》里那种二百五十两银子的定位显然是不可能的！
这些信息他们全都没有，贸贸然定下价格也是不妥当的。何桃考虑了一下后决定把定价放在一边，先去了解一番辣酱的原始价值。
“咱先不考虑价格的问题。二叔，您看能不能趁着麦收前去趟青山人的村子，买一批回来。咱们先卖一批出去试试水，再来决定以后的走向。至于收的价格，您是老手了，您看着办！最主要的是买到原材料。金老伯虽然跟我说了制作方法，可是咱们手里没有原材料就是巧妇难为无米之炊。您要是能带回来活的植株的话，一是咱们试着自己在山下种种看，二嘛咱们也能趁着空闲自己上山对着找找还有没有野生的。不过这些都是后话了！咱们要想把这生意先做起来的话，前面几次肯定还是得靠着金老伯他们提供辣酱……”
“行，我也觉得该去走一趟。”，傅泉不住地点头：“还是侄媳妇你考虑得仔细！我这两天就尽快去一趟！”
“二叔，我得跟你一起去！”，考虑到山里的众多不确定因素，一直扮演背景的傅石主动提出担任保镖。
“好！”，傅泉自然是乐意的——他虽然在大青山下活了大半辈子，进深山还是从未有过的，就算傅石不说，他自己也会提的。
“青山人的村子在哪咱们都不清楚，谁也说不好会在山里寻上多久，就咱们俩估计不够，累了乏了都没个能替班的，我觉得还得再带上两个人。”，傅石沉着地说道：“磊哥儿和梁哥儿都跟我学过打猎，他们一起去的话，能省不少功夫，咱们就带上他们俩吧！”
傅泉略微愣了一下。他心里有些担心何有梁会不会把事情泄露出去，毕竟这事情可大可小，不过既然傅石能毫不犹豫地启用何有梁，说明何有梁应该也是值得信任的，于是他也没有多说啥，点点头接受了傅石的安排：“好，你看着办就行。”
于是访探青山人村落的队伍就这么定了下来，傅泉是头头，负责到青山人村落以后的事情，而傅石则是保镖头子，领着傅磊和何有梁负责一路上的安全。
何有梁到了大荒地的时候，傅磊和傅石已经准备好行囊了。
傅石把这次出行当成了行军，自然不能像之前带着何桃去山里度假一般只考虑舒适性。睡垫、被子啥的统统都用不上，太占地方不说，还浪费体力，每个人只需要带上一套衣服换洗衣服就行。沿途停下来打猎饱腹也是不现实的，浪费时间。傅石让何桃和何莲烙了一摞实实在在的大面饼，一张就够一个人饱一天，到时候每个人背上十几张就解决了吃的问题。猎具和药品也是必备的，除了防蚊虫的药粉以外，还专门去药店买了伤风、腹泻、解毒等常见问题的药丸，以备不时之需。
何桃和何莲连夜赶制了四个结实的大背包。背包按照何桃记忆中登山包的样子制成，有用竹片做了背部支撑，腰部和胸口缝制了宽大厚实的带子，最大限度地减少肩部的压力，两侧各缝了一个侧包，装着冬枝、冬叶在不知情的情况下贡献的奶瓶，作为途中的饮水保障。
何有梁还不知道这次出行的真正目的，看着四个背包不由得犯疑惑：“大姐夫，除了咱三还有谁要去啊？”
“我爹！”，傅磊拍拍何有梁的肩膀。
“啥？！傅二叔也要跟着去打猎啊？”，傅二叔这年纪才学打猎是不是太晚了呀！
“不是打猎，这次咱们是去跟青山人做买卖去。”，傅石说着背上了一个装备完全的背包，系上了腰带和胸前的带子，背着走了几步后点点头：“没想到这包提着挺有分量的，但是真的背起来却没觉得有多重，还真是省力了！”
顶着一对大黑眼圈的何桃听了得意地笑了起来：“当然咯，也不看看是谁做的！”
何有梁倒没功夫跟着说笑了。何莲去叫他的时只是说了要进山，大概要去半个月。马上就要麦收了，走一个人就少一个劳动力，要不是看在猎物能换银子的份上，大周氏才不可能让他一出门是半个多月呢！不是去打猎的话，他到时候上哪拿银子交公啊！
“不是去打猎啊……”，他苦哈哈地看着何桃。
“小弟，咋啦？”
听何有梁苦着脸把烦恼说了以后，何桃想了想说道：“虽然不是去打猎，但也是去赚银子的，别担心，到时候有你的一份工钱！不过，你们去哪、做啥谁也不能说，咱爹都不行！你到时候就跟他们说是卖猎物赚的就行！这点一定要记住了，你要是觉得做不到的话，可以不去的。”
何有梁连忙点头：“没问题，我能做到的！”
傅石听了何桃姐弟俩的对话愣了一下，他这才想起来，其实出于保密的考虑的话，最好的同行人员应该是二房另外三个堂兄弟，只是他们没有在他手下训练过，去了以后也只能是充当劳力而已，起不到更大的作用，这才叫了何有梁。
傅石有些尴尬地看向何桃——媳妇，我欠考虑了！
何桃冲他笑了笑示意他不用多想，在这之前她也没想到这个问题，大家都是普通人，考虑问题哪儿会那么全面嘛！
再说了，傅石之所以会毫不犹豫地就提了何有梁，不就是因为他是她的亲弟弟嘛，也就是说傅石因为何桃的原因愿意把何有梁也当做自己人，这种信任才是最珍贵的。
但是，也不能因为这个就让何有梁干白活——出力拿钱天经地义，更何况有个大周氏横在中间。
傅泉已经跟金老伯谈好了,以后金家的皮毛傅家铺子有优先收购权——当然前提是在价格与别人相当,而傅家也要负责帮青山人收购储备粮食，等麦收结束后青山人就带着皮毛和人手下山来交易。
粮店的面粉售价十文，傅泉跟金老伯讲定的是九文一斤,但是直接从农民手里收购的话价格不超过八文,也就是说一斤有一文的差价,大米的情况也差不多。按照以前的经验，皮毛转手卖掉的话一般能得将近三层利。这笔营业额为四十五两的生意，在粮食这边铺子能赚五两,皮毛这边有十三两,合计十八两。
傅泉说起这个就兴致勃勃,拍着大腿一脸自豪的样子。
“二叔，收粮太累了，咱们没别要赚这个辛苦钱啊！”，何桃觉傅泉太拼了，简直是把自己当机器人用。她现在手里捏着豆腐、魔芋豆腐和制冰三个秘方，靠着这三个秘方以后不说日进斗金也能保证一生衣食无忧，她自然就有些不把这点小钱看在眼里了！
傅泉毫不介意地说：“有啥累不累的，家里那四个反正也没啥事，咱又是有牛车的，能费啥劲啊！再说了，蚊子再小也是肉啊！咱们俩家的日子也就刚好过得去，能多赚一文是一文呐！”
何桃表示自己完全不能理解，她觉得能轻松地赚十三两了，何必还要死死攥住小头的五两不松手呢！不过，她也不打算多说这个，那三个秘方暂且不说，她有信心在辣酱生意做起来以后，傅泉估计自己也看不上代购粮食这个小头！
“对了，你们在云水村的麦子卖不？”，傅泉估算过大荒地在云水村的产出，粗算能有一千四百斤。
这事何桃和傅石之前就商量好了，因为家里人口增加了一倍，这一季新粮不打算卖了。只打算把卖掉去年的陈麦处理掉，陈麦自然就不好卖给远道而来的朋友了，反正马上就是麦收了，要卖粮的人多了去了，傅泉倒是不担心买不到，这事谁也没有多费唇舌去说服谁。
“二叔，我跟傅石想到了一个新生意！”，何桃把金老伯送她的辣酱抱了出来：“您尝尝这味道。”
傅泉掀开盖子一看，罐子里空荡荡的，不由得有些茫然地看向何桃。
何桃红着脸说：“太好吃了，我没忍住全吃完了，罐底估计还有一点……”
傅泉失笑，摇着头用指头在罐底上揩了一下，仔细地尝了尝，不由得两眼放光。这味道，简直是，简直是，他实在是找不到字来形容！
“这个，真是，好东西呐！”
“这是青山人的辣酱，可是说是只此一家别无分号……”，何桃笑得贼兮兮的说道。
福泉一拍腿：“原来你想谈的生意是这个啊！不能不说侄媳妇你运气就是好，这东西咱们收过来再卖出去指不定会比卖皮毛还赚得多……”
“不用收过来卖，金老伯已经告诉过我咋做了，以后咱们自己也能做！”
“好，好，好！”，福泉连连说了三个好字，激动地站了起来。
“二叔，您觉不觉得这个酱特别适合有钱人吃呀！”，何桃继续说道。
傅泉不明所以地看了看她，又自顾自地沉思一阵，最后恍然大悟：“确实是适合有钱人吃！就应该专门卖给大户人家，这颜色漂亮，味道香浓，辣中带甘，有钱人不就是喜欢这种东西嘛！”
“对了，就是这样！而且，这东西只有咱们家有，这样的话，您觉得这个一罐该卖多少银子才合适？”
青山人肯定不是今天才将这东西倒腾出来，也许是千百年来他们的饮食传统，但是从来没听说市面上有这个辣酱的出现——如果有的话，何桃相信凭借这东西的卖相口感早就名声传遍大江南北了，哪能等到她来将之发掘出来！换句话来说，这就是独家的买卖，只此一家别无分店！
“五百文！”，傅泉伸出五个指头，想了想又伸出五个指头，两只手掌对着何桃说道：“一两！”
一两银子一小罐真心已经不算少了！何桃咬着嘴唇，可是她还是觉得这个价格低了。她将这个辣酱定位在高端奢侈品，也就是说在保证味道之外，还需要不菲的包装来搭配，一两银子一罐配不上“高大上”这个定位嘛！
不过，定价需要考虑诸多因素。
首先就是其成本价。虽然金老伯随手就送了一罐给她，但是也不能就此断定这个东西的制作很容易，原始价值很低。
其次，还要考虑市面上同类货物的价位，还有大齐达官贵人的消费水准。价格既要显出辣酱的特殊性，又不能让它脱离了其本身所属——酱料，像《喻世明言》里那种二百五十两银子的定位显然是不可能的！
这些信息他们全都没有，贸贸然定下价格也是不妥当的。何桃考虑了一下后决定把定价放在一边，先去了解一番辣酱的原始价值。
“咱先不考虑价格的问题。二叔，您看能不能趁着麦收前去趟青山人的村子，买一批回来。咱们先卖一批出去试试水，再来决定以后的走向。至于收的价格，您是老手了，您看着办！最主要的是买到原材料。金老伯虽然跟我说了制作方法，可是咱们手里没有原材料就是巧妇难为无米之炊。您要是能带回来活的植株的话，一是咱们试着自己在山下种种看，二嘛咱们也能趁着空闲自己上山对着找找还有没有野生的。不过这些都是后话了！咱们要想把这生意先做起来的话，前面几次肯定还是得靠着金老伯他们提供辣酱……”
“行，我也觉得该去走一趟。”，傅泉不住地点头：“还是侄媳妇你考虑得仔细！我这两天就尽快去一趟！”
“二叔，我得跟你一起去！”，考虑到山里的众多不确定因素，一直扮演背景的傅石主动提出担任保镖。
“好！”，傅泉自然是乐意的——他虽然在大青山下活了大半辈子，进深山还是从未有过的，就算傅石不说，他自己也会提的。
“青山人的村子在哪咱们都不清楚，谁也说不好会在山里寻上多久，就咱们俩估计不够，累了乏了都没个能替班的，我觉得还得再带上两个人。”，傅石沉着地说道：“磊哥儿和梁哥儿都跟我学过打猎，他们一起去的话，能省不少功夫，咱们就带上他们俩吧！”
傅泉略微愣了一下。他心里有些担心何有梁会不会把事情泄露出去，毕竟这事情可大可小，不过既然傅石能毫不犹豫地启用何有梁，说明何有梁应该也是值得信任的，于是他也没有多说啥，点点头接受了傅石的安排：“好，你看着办就行。”
于是访探青山人村落的队伍就这么定了下来，傅泉是头头，负责到青山人村落以后的事情，而傅石则是保镖头子，领着傅磊和何有梁负责一路上的安全。
何有梁到了大荒地的时候，傅磊和傅石已经准备好行囊了。
傅石把这次出行当成了行军，自然不能像之前带着何桃去山里度假一般只考虑舒适性。睡垫、被子啥的统统都用不上，太占地方不说，还浪费体力，每个人只需要带上一套衣服换洗衣服就行。沿途停下来打猎饱腹也是不现实的，浪费时间。傅石让何桃和何莲烙了一摞实实在在的大面饼，一张就够一个人饱一天，到时候每个人背上十几张就解决了吃的问题。猎具和药品也是必备的，除了防蚊虫的药粉以外，还专门去药店买了伤风、腹泻、解毒等常见问题的药丸，以备不时之需。
何桃和何莲连夜赶制了四个结实的大背包。背包按照何桃记忆中登山包的样子制成，有用竹片做了背部支撑，腰部和胸口缝制了宽大厚实的带子，最大限度地减少肩部的压力，两侧各缝了一个侧包，装着冬枝、冬叶在不知情的情况下贡献的奶瓶，作为途中的饮水保障。
何有梁还不知道这次出行的真正目的，看着四个背包不由得犯疑惑：“大姐夫，除了咱三还有谁要去啊？”
“我爹！”，傅磊拍拍何有梁的肩膀。
“啥？！傅二叔也要跟着去打猎啊？”，傅二叔这年纪才学打猎是不是太晚了呀！
“不是打猎，这次咱们是去跟青山人做买卖去。”，傅石说着背上了一个装备完全的背包，系上了腰带和胸前的带子，背着走了几步后点点头：“没想到这包提着挺有分量的，但是真的背起来却没觉得有多重，还真是省力了！”
顶着一对大黑眼圈的何桃听了得意地笑了起来：“当然咯，也不看看是谁做的！”
何有梁倒没功夫跟着说笑了。何莲去叫他的时只是说了要进山，大概要去半个月。马上就要麦收了，走一个人就少一个劳动力，要不是看在猎物能换银子的份上，大周氏才不可能让他一出门是半个多月呢！不是去打猎的话，他到时候上哪拿银子交公啊！
“不是去打猎啊……”，他苦哈哈地看着何桃。
“小弟，咋啦？”
听何有梁苦着脸把烦恼说了以后，何桃想了想说道：“虽然不是去打猎，但也是去赚银子的，别担心，到时候有你的一份工钱！不过，你们去哪、做啥谁也不能说，咱爹都不行！你到时候就跟他们说是卖猎物赚的就行！这点一定要记住了，你要是觉得做不到的话，可以不去的。”
何有梁连忙点头：“没问题，我能做到的！”
傅石听了何桃姐弟俩的对话愣了一下，他这才想起来，其实出于保密的考虑的话，最好的同行人员应该是二房另外三个堂兄弟，只是他们没有在他手下训练过，去了以后也只能是充当劳力而已，起不到更大的作用，这才叫了何有梁。
傅石有些尴尬地看向何桃——媳妇，我欠考虑了！
何桃冲他笑了笑示意他不用多想，在这之前她也没想到这个问题，大家都是普通人，考虑问题哪儿会那么全面嘛！
再说了，傅石之所以会毫不犹豫地就提了何有梁，不就是因为他是她的亲弟弟嘛，也就是说傅石因为何桃的原因愿意把何有梁也当做自己人，这种信任才是最珍贵的。
但是，也不能因为这个就让何有梁干白活——出力拿钱天经地义，更何况有个大周氏横在中间。