第52章 寒冬（二）
“明年是鼠年！”
鼠年好啊,其它的想不起来但是米老鼠总知道呀！何桃顿时斗志昂扬地卷袖子画设计图。
不过就她这简笔画abc入门水平,也就只能花点四四方方的房屋示意图，要画出个米老鼠来还真不到火候。努力了半个时辰后,她将大作展示给何莲和傅石看,两人都是一脸茫然地问她：“这是啥？”
“这么明显你们看不出来？”,何桃睁大眼睛问：“你们再看看,仔细看看，肯定能看出来！”
小话唠何莲都没话说了，“嗯啊”了半天说了句：“像是啥东西。”
废话！当然是个东西,问题就是到底是什么东西！
何桃伤心地揭开了谜底：“我画的是老鼠。”
傅石看了她一眼说：“行,媳妇,你说是啥就是啥吧！”
就是说根本不像老鼠是吧？这是在赤.裸裸指责我指鹿为马吗？何桃憋住一口气，连夜赶工做了一只米老鼠出来,扔到傅石脸上问道：“这是啥？”
傅石捏在手里看了半天，抬头看着趾高气扬的媳妇，憋了一口气小心翼翼地问：“是老鼠吗？”
“算你识货！”，何桃满足了。
傅石瞥了炕上的布老鼠一眼，媳妇你说是老鼠就是老鼠，可是，世界上还真没长成这样的老鼠！
何桃做的是两手叉腰挺着小肚子咧嘴笑造型的米老鼠，何莲看了以后说觉得挺像大戏里面的小贪官。于是何桃又做了身官袍给米老鼠穿上，还真像那么回事，连缺根筋的傅石都真心赞了一句，得到肯定的她又再接再厉地做个芝麻官太太版的米妮，傅石和何莲都说挺不错。
于是，大荒地今年的买卖就这么定下来：卖兔子挎包和芝麻官老鼠夫妇。
何桃咬着毛笔头嘴里念念有词，正在估算挎包和芝麻官米老鼠的成本。前者好说，兔子皮毛都是现成的，米老鼠算起来就复杂了，先说需要的布料，米老鼠本身两个色：淡藕粉色和黑色，穿的芝麻官官服是红底白边，一共就是四色布料，再说里面填充的棉花，还有撑起耳朵形状的铜丝，缝制用的各色丝线……何桃咬断了笔头才堪堪算出了一只米老鼠的成本价：四舍五入后四十文一只，相当于两斤猪肉的价格！
这还没算上人工费呢！何桃自己做过两只，裁剪缝制都是精细活，一不小心就会做成四不像，跟兔包包比起来技术含量算是天差地别了，也就意味着人工费也要缝兔包包高很多。挎包缝一只给三文，按照难度来计算的话，凭良心说缝老鼠至少得给三十文。
三十文？都快赶上成本了，肯定不行！她又从另外一个角度算，算日工资。
以她的水平，除了三餐、出恭不间断地做的话，一天能做十五个。这时候男人出去做零工大约就是三十文一天包一顿午饭，折合下来就是三十五文的劳力成本，用这个工资除以每天的产量的话，缝一个米老鼠也就是两文多一些……这也太低了，还比不上去年那两姐妹缝兔包包的工资。
何桃对着满纸的数字纠结又纠结后，决定再换一个角度计算工资。
“你觉得这个老鼠定六十文一个的话咋样？”，何桃问傅石。
傅石一路从边城回来，走过是几个城市，也算是见过世面了，他的意见比何桃自己揣测有参考价值多了。
“不算贵。”，傅石想了想回答。
“那就好。”，何桃再次埋头计算人工费。
“媳妇你打算做多少啊？能卖完吗？”，傅石忍不住问道。看何桃这又是请人又是算成本的架势，这是打算铺个大摊子呀！这次可不比去年那些一文两文一个的，做上几千个都不愁销路。六十文一个的玩具，柳树镇能舍买的估计都没几个人！
“应该能吧，我想请二叔帮忙运到县城、省城去卖。”
柳树镇肯定是吃不下这么多玩具的，眼光要放远一些。这时候已经是年底，出境的商队现在估计已经开始从属国回大齐了，傅泉已经在整理货物打算月底再去一趟南山县，做完今年最后一单买卖就关铺子过年。只要抓紧时间就能搭上顺风车，把米老鼠运过去批发给来往的商队，让商队再带回各自的城镇零售销售。
“你觉得咋样？”，何桃指着纸上的数据一项项地解释给傅石听。
傅石拿不定主意，按照何桃的计算，他们得垫差不多一百两银子进去。
“要不我去问问二叔吧，生意都是他打理的，他的意见应该最中肯了！”
二叔傅泉现在已经在柳树镇也混了个脸熟了，出门在外也被人叫一声傅掌柜、傅老板。
“好啊，等我算清楚了再找二叔去。”，何桃点点头继续算。
按照六十文的零售价，何桃觉得可以给出每个十文的人工费，这样算来的话，一只米老鼠的净利润就有十文钱。
如果每个人每天做十五个来算，十个人的话就是一百五十个，做二十天到腊月初就有三千个，全部卖出去的话就意味能赚三十两银子！
何桃把自己吓了一跳，他们在云水村田产一年到头的出产也才十五两不到。
不过，利润高，前期投入的成本也很高，需要一百两。
一百两放在年初的话不是问题，可是后来建房、置产把能花的钱都花出去了，现在能动用的流动资金不超过二十两。
怎么办呢？
何桃和傅石大眼瞪小眼。
一个时辰后，傅石抓着米老鼠夫妇出现在土产铺子里，将何桃的问题一股脑地全部复述给傅泉。
“……二叔，您觉得这生意能不能？如果做的话，我媳妇的意思是，让我去跟布庄老板谈谈，看看能不能赊布料，等我们卖了货再结账。”
傅泉拿着芝麻官老鼠看，在噼里啪啦地拨算盘。乖乖，这一笔做下来就能赚三十两！他腾地一下站起来，在屋里走了起来。目前铺子盈利平均下来也就是一个月三两银子左右，这还是因为铺面是自家的不用交房租，若是除去房租的话，一年下来最多也就二十两不到的收益。现在有笔生意摆在眼前，一个月就能赚三十两，你说做不做？当然要做！
一般乡下人缺银子都是找亲戚朋友借，借不到就找专门放利的，这可是条不归路，沾上了以后能摆脱的还真没几个。何桃连这个都想到了，直接用房产、田产作抵押布庄老板进货，省了利息钱不说，还避免了跟那些专门放利钱的人扯上关系。
石哥儿媳妇能干呀！傅泉再一次感慨。也不知道何富国那个榆木脑袋咋就养出了个这么个好闺女，全便宜他们老傅家了！
“做，当然要做！”，傅泉停下里把玩偶往柜台上一放拍板道：“走，我跟你去，咱俩一起去跟布庄老板谈！”
两个时辰后，傅石捏着家里的地契、房契出现在了牙行。布庄老板、傅泉、官牙罗保成正坐在一起喝着茶，一看到傅石三个人都站了起来。
罗保成已经拟好的买卖合同，上书：今有买家傅石，榕树村人士，卖家罗大成，罗营人士。买家于大成布庄订购各色布料若干匹货款合计纹银七十八两。因资金周转不灵，买家以其名下房产、地契作抵，以三月为限，承诺在承元二十九年二月五日之前付清货款。若不然买家名下房产、田地将充当货资归卖家罗大成所有。保人：罗保成、傅泉。
一式三份，官牙、买卖双方各一份。傅石和布庄老板罗大成分别痛快地按了手印，契约就算成了。
傅石忙着抵押订货的时候，何桃也没闲着，其实是何莲没闲着。因为这次做的是大生意，所以需要的人手也相应增加，何莲又担当起小跑腿的角色，到村里联系合适的媳妇子们来做工。
第二天上午，布庄老板亲自押车将定好的布料送到了大荒地。
下午，傅秋月，傅家二房的三个媳妇：唐文妹、程妙、薛丫，何家二儿媳妇王琼花一干人等前后脚到了大荒地，刚寒暄了两句后又来了一帮人。后来的这一帮人是由何莲领队，少不了有老熟人林春芽、林春妮两姐妹，两外两个则是他们的娘。
何桃跟林家的两个媳妇第一次见面，自然免不了先相互认识。何桃自是不用介绍，她是主家不说，还顶着好几个绰号，扫把星，丧门星的老婆，拿刀绑人的儿媳妇……榕树村无人不知无人不晓。林家两个媳妇年长的姓宋名翠华，是林家大儿媳妇，林春芽的娘，另一个李氏彩月是林家二儿媳妇，林春妮的娘。
客套完了以后，何桃就开始讲这次是做啥东西。在座的都是做惯了针线活的，何桃一边说一边拆分了自己做的样品，让他们看得更直观，一刻钟不到大伙就都通透了。因为人手充足，加上何桃自己和何莲一共十一个人，何桃就把人分成了两班，何莲和林春芽、林春妮三个小的负责做相对简单兔子挎包，并且负责裁剪芝麻官老鼠要用的布料，剩下媳妇子们只需要一门心思缝制米老鼠就行。
“大姑子，你可真聪明，咋就能想到这么好玩的东西呢!”，王琼花抽空还不忘夸一夸何桃。
搞得何桃很不好意思，只能含含糊糊地忽悠：“我就是为了逗孩子瞎做出来的。要不是秋月姐前天提起来我还想不到要做这个卖呢！还有，多亏了我二叔脑筋活泛，卖到县城去还是二叔出的主意。”
“原来是这么回事啊！”，唐文妹似笑非笑地看了她一眼。别人不知道，她可是一清二楚的，公公回家可是把何桃好一阵夸奖，说她有眼光、有魄力，生成女儿家可惜了！
何桃赶紧低下头死命缝娃娃，她可不想瞎出风头，低调赚钱才是正理。
不过，她也感觉到了一丝违和，总觉得王琼花这个人怪怪的，一逮着机会就各种夸她。之前没觉得，现在仔细一想，这是□裸地在拍马屁呢！
何桃偷偷瞄了王琼花一眼，心想，漂亮姑娘，你到底想干啥？
“哎哟，咱几个这回可算是扬眉吐气一次，我男人之前去打零工，一天赚个三十文，回到家里就跟天王老子似得，”，林春芽的娘宋氏宋翠华性格最外向，她插话说道：“等我领了工钱回去也让他给我端洗脚水去！”
一帮子人都被她这句话给逗乐了，最可怜的是她的闺女林春芽，想笑又不敢笑，生生把自己憋得面红耳赤的。
十几个女人窝在暖房里，几个坐炕上几个窝在沙发里，说说笑笑地干着活，那叫一个热闹。大荒地的男主人傅石却躺在西屋里颓废。
咋就忘了这茬呢！一有人来做针线活的话他就不能待媳妇旁边了。天气已经很冷了，他又舍不得把闺女们抱西屋来受冻，只能一个人窝着发霉了。
“哎......明天叫上磊哥儿和小弟进山去！”
鼠年好啊,其它的想不起来但是米老鼠总知道呀！何桃顿时斗志昂扬地卷袖子画设计图。
不过就她这简笔画abc入门水平,也就只能花点四四方方的房屋示意图，要画出个米老鼠来还真不到火候。努力了半个时辰后,她将大作展示给何莲和傅石看,两人都是一脸茫然地问她：“这是啥？”
“这么明显你们看不出来？”,何桃睁大眼睛问：“你们再看看,仔细看看，肯定能看出来！”
小话唠何莲都没话说了，“嗯啊”了半天说了句：“像是啥东西。”
废话！当然是个东西,问题就是到底是什么东西！
何桃伤心地揭开了谜底：“我画的是老鼠。”
傅石看了她一眼说：“行,媳妇,你说是啥就是啥吧！”
就是说根本不像老鼠是吧？这是在赤.裸裸指责我指鹿为马吗？何桃憋住一口气，连夜赶工做了一只米老鼠出来,扔到傅石脸上问道：“这是啥？”
傅石捏在手里看了半天，抬头看着趾高气扬的媳妇，憋了一口气小心翼翼地问：“是老鼠吗？”
“算你识货！”，何桃满足了。
傅石瞥了炕上的布老鼠一眼，媳妇你说是老鼠就是老鼠，可是，世界上还真没长成这样的老鼠！
何桃做的是两手叉腰挺着小肚子咧嘴笑造型的米老鼠，何莲看了以后说觉得挺像大戏里面的小贪官。于是何桃又做了身官袍给米老鼠穿上，还真像那么回事，连缺根筋的傅石都真心赞了一句，得到肯定的她又再接再厉地做个芝麻官太太版的米妮，傅石和何莲都说挺不错。
于是，大荒地今年的买卖就这么定下来：卖兔子挎包和芝麻官老鼠夫妇。
何桃咬着毛笔头嘴里念念有词，正在估算挎包和芝麻官米老鼠的成本。前者好说，兔子皮毛都是现成的，米老鼠算起来就复杂了，先说需要的布料，米老鼠本身两个色：淡藕粉色和黑色，穿的芝麻官官服是红底白边，一共就是四色布料，再说里面填充的棉花，还有撑起耳朵形状的铜丝，缝制用的各色丝线……何桃咬断了笔头才堪堪算出了一只米老鼠的成本价：四舍五入后四十文一只，相当于两斤猪肉的价格！
这还没算上人工费呢！何桃自己做过两只，裁剪缝制都是精细活，一不小心就会做成四不像，跟兔包包比起来技术含量算是天差地别了，也就意味着人工费也要缝兔包包高很多。挎包缝一只给三文，按照难度来计算的话，凭良心说缝老鼠至少得给三十文。
三十文？都快赶上成本了，肯定不行！她又从另外一个角度算，算日工资。
以她的水平，除了三餐、出恭不间断地做的话，一天能做十五个。这时候男人出去做零工大约就是三十文一天包一顿午饭，折合下来就是三十五文的劳力成本，用这个工资除以每天的产量的话，缝一个米老鼠也就是两文多一些……这也太低了，还比不上去年那两姐妹缝兔包包的工资。
何桃对着满纸的数字纠结又纠结后，决定再换一个角度计算工资。
“你觉得这个老鼠定六十文一个的话咋样？”，何桃问傅石。
傅石一路从边城回来，走过是几个城市，也算是见过世面了，他的意见比何桃自己揣测有参考价值多了。
“不算贵。”，傅石想了想回答。
“那就好。”，何桃再次埋头计算人工费。
“媳妇你打算做多少啊？能卖完吗？”，傅石忍不住问道。看何桃这又是请人又是算成本的架势，这是打算铺个大摊子呀！这次可不比去年那些一文两文一个的，做上几千个都不愁销路。六十文一个的玩具，柳树镇能舍买的估计都没几个人！
“应该能吧，我想请二叔帮忙运到县城、省城去卖。”
柳树镇肯定是吃不下这么多玩具的，眼光要放远一些。这时候已经是年底，出境的商队现在估计已经开始从属国回大齐了，傅泉已经在整理货物打算月底再去一趟南山县，做完今年最后一单买卖就关铺子过年。只要抓紧时间就能搭上顺风车，把米老鼠运过去批发给来往的商队，让商队再带回各自的城镇零售销售。
“你觉得咋样？”，何桃指着纸上的数据一项项地解释给傅石听。
傅石拿不定主意，按照何桃的计算，他们得垫差不多一百两银子进去。
“要不我去问问二叔吧，生意都是他打理的，他的意见应该最中肯了！”
二叔傅泉现在已经在柳树镇也混了个脸熟了，出门在外也被人叫一声傅掌柜、傅老板。
“好啊，等我算清楚了再找二叔去。”，何桃点点头继续算。
按照六十文的零售价，何桃觉得可以给出每个十文的人工费，这样算来的话，一只米老鼠的净利润就有十文钱。
如果每个人每天做十五个来算，十个人的话就是一百五十个，做二十天到腊月初就有三千个，全部卖出去的话就意味能赚三十两银子！
何桃把自己吓了一跳，他们在云水村田产一年到头的出产也才十五两不到。
不过，利润高，前期投入的成本也很高，需要一百两。
一百两放在年初的话不是问题，可是后来建房、置产把能花的钱都花出去了，现在能动用的流动资金不超过二十两。
怎么办呢？
何桃和傅石大眼瞪小眼。
一个时辰后，傅石抓着米老鼠夫妇出现在土产铺子里，将何桃的问题一股脑地全部复述给傅泉。
“……二叔，您觉得这生意能不能？如果做的话，我媳妇的意思是，让我去跟布庄老板谈谈，看看能不能赊布料，等我们卖了货再结账。”
傅泉拿着芝麻官老鼠看，在噼里啪啦地拨算盘。乖乖，这一笔做下来就能赚三十两！他腾地一下站起来，在屋里走了起来。目前铺子盈利平均下来也就是一个月三两银子左右，这还是因为铺面是自家的不用交房租，若是除去房租的话，一年下来最多也就二十两不到的收益。现在有笔生意摆在眼前，一个月就能赚三十两，你说做不做？当然要做！
一般乡下人缺银子都是找亲戚朋友借，借不到就找专门放利的，这可是条不归路，沾上了以后能摆脱的还真没几个。何桃连这个都想到了，直接用房产、田产作抵押布庄老板进货，省了利息钱不说，还避免了跟那些专门放利钱的人扯上关系。
石哥儿媳妇能干呀！傅泉再一次感慨。也不知道何富国那个榆木脑袋咋就养出了个这么个好闺女，全便宜他们老傅家了！
“做，当然要做！”，傅泉停下里把玩偶往柜台上一放拍板道：“走，我跟你去，咱俩一起去跟布庄老板谈！”
两个时辰后，傅石捏着家里的地契、房契出现在了牙行。布庄老板、傅泉、官牙罗保成正坐在一起喝着茶，一看到傅石三个人都站了起来。
罗保成已经拟好的买卖合同，上书：今有买家傅石，榕树村人士，卖家罗大成，罗营人士。买家于大成布庄订购各色布料若干匹货款合计纹银七十八两。因资金周转不灵，买家以其名下房产、地契作抵，以三月为限，承诺在承元二十九年二月五日之前付清货款。若不然买家名下房产、田地将充当货资归卖家罗大成所有。保人：罗保成、傅泉。
一式三份，官牙、买卖双方各一份。傅石和布庄老板罗大成分别痛快地按了手印，契约就算成了。
傅石忙着抵押订货的时候，何桃也没闲着，其实是何莲没闲着。因为这次做的是大生意，所以需要的人手也相应增加，何莲又担当起小跑腿的角色，到村里联系合适的媳妇子们来做工。
第二天上午，布庄老板亲自押车将定好的布料送到了大荒地。
下午，傅秋月，傅家二房的三个媳妇：唐文妹、程妙、薛丫，何家二儿媳妇王琼花一干人等前后脚到了大荒地，刚寒暄了两句后又来了一帮人。后来的这一帮人是由何莲领队，少不了有老熟人林春芽、林春妮两姐妹，两外两个则是他们的娘。
何桃跟林家的两个媳妇第一次见面，自然免不了先相互认识。何桃自是不用介绍，她是主家不说，还顶着好几个绰号，扫把星，丧门星的老婆，拿刀绑人的儿媳妇……榕树村无人不知无人不晓。林家两个媳妇年长的姓宋名翠华，是林家大儿媳妇，林春芽的娘，另一个李氏彩月是林家二儿媳妇，林春妮的娘。
客套完了以后，何桃就开始讲这次是做啥东西。在座的都是做惯了针线活的，何桃一边说一边拆分了自己做的样品，让他们看得更直观，一刻钟不到大伙就都通透了。因为人手充足，加上何桃自己和何莲一共十一个人，何桃就把人分成了两班，何莲和林春芽、林春妮三个小的负责做相对简单兔子挎包，并且负责裁剪芝麻官老鼠要用的布料，剩下媳妇子们只需要一门心思缝制米老鼠就行。
“大姑子，你可真聪明，咋就能想到这么好玩的东西呢!”，王琼花抽空还不忘夸一夸何桃。
搞得何桃很不好意思，只能含含糊糊地忽悠：“我就是为了逗孩子瞎做出来的。要不是秋月姐前天提起来我还想不到要做这个卖呢！还有，多亏了我二叔脑筋活泛，卖到县城去还是二叔出的主意。”
“原来是这么回事啊！”，唐文妹似笑非笑地看了她一眼。别人不知道，她可是一清二楚的，公公回家可是把何桃好一阵夸奖，说她有眼光、有魄力，生成女儿家可惜了！
何桃赶紧低下头死命缝娃娃，她可不想瞎出风头，低调赚钱才是正理。
不过，她也感觉到了一丝违和，总觉得王琼花这个人怪怪的，一逮着机会就各种夸她。之前没觉得，现在仔细一想，这是□裸地在拍马屁呢！
何桃偷偷瞄了王琼花一眼，心想，漂亮姑娘，你到底想干啥？
“哎哟，咱几个这回可算是扬眉吐气一次，我男人之前去打零工，一天赚个三十文，回到家里就跟天王老子似得，”，林春芽的娘宋氏宋翠华性格最外向，她插话说道：“等我领了工钱回去也让他给我端洗脚水去！”
一帮子人都被她这句话给逗乐了，最可怜的是她的闺女林春芽，想笑又不敢笑，生生把自己憋得面红耳赤的。
十几个女人窝在暖房里，几个坐炕上几个窝在沙发里，说说笑笑地干着活，那叫一个热闹。大荒地的男主人傅石却躺在西屋里颓废。
咋就忘了这茬呢！一有人来做针线活的话他就不能待媳妇旁边了。天气已经很冷了，他又舍不得把闺女们抱西屋来受冻，只能一个人窝着发霉了。
“哎......明天叫上磊哥儿和小弟进山去！”