第17章 摆摊（下）
傅石十六岁参军，走之前将房子低价卖给了二房，又把大房所有的土地交给他们打理，只要收成的三分之做租金，这两件事对二房可是有很重要的意义的。之前就说了二房子女众多，吃喝娶嫁哪样不要钱？正是有了傅石的田，二房才能吃饱饭还有余粮，也正是低价买了傅石的宅子，二房的几个儿子娶了媳妇才有地方住。
二房众人对傅石的感情是很矛盾的，又是忌讳，又是感激。
傅石虽是个糙汉子，内心却很敏感，感受到二房人矛盾的心情，他自己主动疏远了二叔以外的人。双方都在退，自然关系就不会好到哪儿去。
如果是两个月前，傅石估计宁愿走路来回都不会跟二房人坐一车。不过有了何桃这几天的鼓动，以及实际行为的示范，傅石才迈出了这么一步。也正是因为何桃和傅石成亲以来一直顺顺利利，二房对傅石的忌讳又减了一些，他们在家里还讨论说是不是因为两个命硬的人在一起负负得正，傅石已经不会克到周围人了。
何桃想着既然都坐到一起了，相顾无言也太尴尬了，就主动找话说，问二婶吴氏打算买啥年货。她开了头，吴氏也不端架子，跟她细细地讲了自家准备买啥，想着大荒地也没个长辈坐镇，吴氏还特意指点了何桃一番。
“。。。。。。东西都得准备好，尤其是每天都要用的盐啊油啊这些，一定不能漏了少了，不然大过年的所有的店铺都关门了，你有银子都买不到！”
核桃从善如流地点点头表示明白。
接着何桃跟他们讲了自己摆摊的事情，还把装好的货物拿出来给吴氏和大堂嫂唐文妹看，说了自己的定价，问她们觉得能不能卖出去。
吴氏和唐文妹也觉得这些小玩意挺新鲜的，都说肯定能卖得好。
何桃就乐呵呵地让吴氏和唐文妹自己挑几件：“二婶，大堂嫂，有喜欢的就拿一件嘛，反正不知几文钱！”
吴氏只是说自己上了年纪了不适合带这些，一样也没拿。
唐文妹一开始见了就眼睛一亮，现在何桃主动让她挑，她拿了几个爱不释手，但是不肯要，说：“你做点小生意也不容易。”
何桃见她确实喜欢就一个劲地劝，最后拗不过了唐文妹才拿了一条发带，当场就系上了。
相处下来，何桃觉得二房的人看起来脾气什么的都还算不错，又是血亲，值得她费心思“拉拢”。拉拢人最有效的手段就是钱吧！她就对唐文妹说：“这些东西成本很低的，碎布也就花了三十文钱，还有各色丝线，加起来也没花超过一百文，做一次能赚不少钱，大堂嫂要不你也多点卖啊！”
唐文妹一听就心动了。她心里算了笔账，何桃手里这一堆东西估计有五六百个，就算每个只买一文钱，除去成本也能得几百文呢！一个男劳力做苦力一个月也就是这个工钱。这生意倒是真值得做！
“不过你要做的话，得赶紧。这些东西做工不复杂，会点针线的瞧了就能做出来。最好能趁着明后两天，然后就是年后的元宵节。”
“元宵节也行？你不是说会点针线活的都能做嘛？”，唐文妹不解地问道。到了半个月以后的元宵节估计十村八里的媳妇闺女们都会了。
“二婶刚才不是说了嘛，大集以后到元宵节店铺都不开门的，别人想做也没材料呀！”
“那倒也是！等会子到了镇上我就先去布庄买碎布头去！”
唐文妹倒是个爽快的，一想清楚这里面的弯弯道道后，立马就拍板做了决定。
女人们就讨论着小生意，男人们则是沉默了一路。二叔原本还想跟傅石聊一聊建房子的事情，可是发现他今天异于寻常地沉默，于是最后也啥也没说。
到了集市，两帮人约好了集合的时间就分头行动了，二房的人去买年货，何桃拉着傅石去集市摆地摊。
因为是年前的大集，所以摆摊的人也特别的多，何桃他们到了的时候，好摊位都给占完了。两个人找了半天才找了个小小的位置，也来不及嫌弃赶紧地上铺了块粗布占了地，然后就将头饰、荷包和挎包分门别类地摆了出来，然后耐心地蹲坐着等生意上门。
赶集的人渐渐多了起来，有好几个年轻媳妇、闺女都路过时都一个劲地瞧，走过了还恋恋不舍地回头看看，可是奇怪的是就没一个人上前来挑选。
何桃被打击得连连哀叹，扭头要向傅石诉苦，这一扭头她立马就明白了为啥没人来——傅石虎着脸站得笔直，本来就高大壮实的他此刻看起来尤其吓人！何桃心想，换成是她估计也不愿意来买东西。
她抽了抽嘴角：“石头，要不你先去买年货吧，买好了回来找我！”
傅石皱了皱眉，然后点点头：“好吧，媳妇，你可别走开，我很快就回来！”
看着他走远了，何桃才松了口气，直觉告诉她，傅石似乎不太高兴她摆摊，可是她又不明白为什么。果然，傅石走了没多久，第一个客户就上门了，然后就有了第二个第三个，很快地摊前就挤了一众小媳妇、小姑娘。
何桃不是个善于言辞的人，她只能扯着笑脸介绍价钱，最多就说一句“都是新鲜的小玩意儿”。
对于主动推销她一是想不到好词，二是拉不下那个脸面，不过她有自知之明，取了巧，身体力行，带着自己做的发带，挎着兔子包，让客人上身的效果。
养了这一个多月何桃已经脱离了豆芽菜的行列，凹陷的脸颊饱满了些，皮肤也亮了些，再加上她特意打扮了一番，倒也能算得上清秀可人。有些客人们只是看稀奇没打算买的，见她带着挺好看的也动了心，蹲下来仔细挑选起来。
发饰、荷包也就是根据材料不一样，一文、两文、三文地卖，基本上看了的都会买上一个。最贵也就是兔子挎包三十文，相当于一斤多猪肉的钱，当然，最受欢迎的也是兔子挎包。每个人都会拿在手里看了又看，但是碍于价格，大部分人都是看了就算了。不过，尽管如此，到了最后三十六个兔子挎包也卖了个精光！
等到傅石置办齐了年货回到摊位时，摊子上就稀稀拉拉地摆着十几个颜色不怎么出众的头饰。何桃自觉已经回本，小赚了一笔，就很爽快决定收摊。
“东西都买齐了吗？”，她扒拉着傅石带过来的大包小包检查。调味料，零嘴，肉类，香蜡纸钱，嗯，一个不少！
傅石收了摊，然后扛着大包小包，领着何桃来到了寄车处。二房的人都还没有回来，坐上车后，何桃趁着没人才说出了心里的疑问：“石头，你今天好像很不开心，啥呀？”
傅石憋了半晌冒出一句：“只是觉得自己有点没用。”
“怎么呢？”，何桃不明白为什么。
傅石这才闷闷地说：“咱俩成亲以来，都是你在考虑银钱的事情。还有跟村里人、二叔家，都是你在努力。。。。。。”
何桃这才明白为什么症结在哪儿，真是个敏感的小心眼男人！
她也不顾是不是在外面了、，抱住傅石的胳膊小声说：“你打猎了赚了很多啊，上次那头野猪卖了六两呢，一般人家一家子人一年都赚不了这么多！我今天卖的兔子包赚钱，还是你打的野兔，你制的皮。说起跟村里人的交往，我以前也是一样的嘛，也是最近听了成奶奶的话才开始变了想法的，咱俩是一家人，没有必要分啥你你我我的呀，都是为了咱的小家嘛！”
傅石没说话，只是看着她，看得很认真，最后红着脸将她的手扒了下来，点点头。
“石头，以后有话能不能直接说，别让我猜啊想的。。。。。。”，何桃说着靠近他耳朵： “我才是小媳妇儿呢！”
“。。。。。。”
等了大约半个时辰，二房的众人也回来齐了。唐文妹果然买了很多碎布，何桃目测估计得有七八个包袱的。听说何桃的东西基本上都卖完了了，她乐得合不拢嘴，接连说回去以后就开始做，熬个通宵也要先做一批明天就来摆摊卖。
两家人买了一车东西，六个人几乎是被货物淹没着回了榕树村。何桃回到家的第一件事就是数铜板，兴奋地数了三遍，得出了准确的数字：两千两百五十柒文！
将铜板存入陶罐后，她郑重地拿出之前做好的家庭账簿，写上了日期数字以及来源。账簿现在只记了半页，两笔账：第一笔，承元二十七年冬月十七日，六两，傅石猎野猪贩卖所得，第二笔，承元二十七年腊月二十，两千两百五十七文，何桃、傅石售手工艺所得。目前余额：八两二钱，五十七文。
记完了以后，她突然想起来有一个很重要的问题还没有问过傅石。她扭头：“石头，你还有多少银子？”
家里用银子的地方多着呢，尤为重要的一笔就是开春后修房子的钱，少说也得十几两吧，还差了一半呢！
如果傅石手里的银子不够填这个洞的话，她得想办法赶紧把豆腐的方子卖了。
二房众人对傅石的感情是很矛盾的，又是忌讳，又是感激。
傅石虽是个糙汉子，内心却很敏感，感受到二房人矛盾的心情，他自己主动疏远了二叔以外的人。双方都在退，自然关系就不会好到哪儿去。
如果是两个月前，傅石估计宁愿走路来回都不会跟二房人坐一车。不过有了何桃这几天的鼓动，以及实际行为的示范，傅石才迈出了这么一步。也正是因为何桃和傅石成亲以来一直顺顺利利，二房对傅石的忌讳又减了一些，他们在家里还讨论说是不是因为两个命硬的人在一起负负得正，傅石已经不会克到周围人了。
何桃想着既然都坐到一起了，相顾无言也太尴尬了，就主动找话说，问二婶吴氏打算买啥年货。她开了头，吴氏也不端架子，跟她细细地讲了自家准备买啥，想着大荒地也没个长辈坐镇，吴氏还特意指点了何桃一番。
“。。。。。。东西都得准备好，尤其是每天都要用的盐啊油啊这些，一定不能漏了少了，不然大过年的所有的店铺都关门了，你有银子都买不到！”
核桃从善如流地点点头表示明白。
接着何桃跟他们讲了自己摆摊的事情，还把装好的货物拿出来给吴氏和大堂嫂唐文妹看，说了自己的定价，问她们觉得能不能卖出去。
吴氏和唐文妹也觉得这些小玩意挺新鲜的，都说肯定能卖得好。
何桃就乐呵呵地让吴氏和唐文妹自己挑几件：“二婶，大堂嫂，有喜欢的就拿一件嘛，反正不知几文钱！”
吴氏只是说自己上了年纪了不适合带这些，一样也没拿。
唐文妹一开始见了就眼睛一亮，现在何桃主动让她挑，她拿了几个爱不释手，但是不肯要，说：“你做点小生意也不容易。”
何桃见她确实喜欢就一个劲地劝，最后拗不过了唐文妹才拿了一条发带，当场就系上了。
相处下来，何桃觉得二房的人看起来脾气什么的都还算不错，又是血亲，值得她费心思“拉拢”。拉拢人最有效的手段就是钱吧！她就对唐文妹说：“这些东西成本很低的，碎布也就花了三十文钱，还有各色丝线，加起来也没花超过一百文，做一次能赚不少钱，大堂嫂要不你也多点卖啊！”
唐文妹一听就心动了。她心里算了笔账，何桃手里这一堆东西估计有五六百个，就算每个只买一文钱，除去成本也能得几百文呢！一个男劳力做苦力一个月也就是这个工钱。这生意倒是真值得做！
“不过你要做的话，得赶紧。这些东西做工不复杂，会点针线的瞧了就能做出来。最好能趁着明后两天，然后就是年后的元宵节。”
“元宵节也行？你不是说会点针线活的都能做嘛？”，唐文妹不解地问道。到了半个月以后的元宵节估计十村八里的媳妇闺女们都会了。
“二婶刚才不是说了嘛，大集以后到元宵节店铺都不开门的，别人想做也没材料呀！”
“那倒也是！等会子到了镇上我就先去布庄买碎布头去！”
唐文妹倒是个爽快的，一想清楚这里面的弯弯道道后，立马就拍板做了决定。
女人们就讨论着小生意，男人们则是沉默了一路。二叔原本还想跟傅石聊一聊建房子的事情，可是发现他今天异于寻常地沉默，于是最后也啥也没说。
到了集市，两帮人约好了集合的时间就分头行动了，二房的人去买年货，何桃拉着傅石去集市摆地摊。
因为是年前的大集，所以摆摊的人也特别的多，何桃他们到了的时候，好摊位都给占完了。两个人找了半天才找了个小小的位置，也来不及嫌弃赶紧地上铺了块粗布占了地，然后就将头饰、荷包和挎包分门别类地摆了出来，然后耐心地蹲坐着等生意上门。
赶集的人渐渐多了起来，有好几个年轻媳妇、闺女都路过时都一个劲地瞧，走过了还恋恋不舍地回头看看，可是奇怪的是就没一个人上前来挑选。
何桃被打击得连连哀叹，扭头要向傅石诉苦，这一扭头她立马就明白了为啥没人来——傅石虎着脸站得笔直，本来就高大壮实的他此刻看起来尤其吓人！何桃心想，换成是她估计也不愿意来买东西。
她抽了抽嘴角：“石头，要不你先去买年货吧，买好了回来找我！”
傅石皱了皱眉，然后点点头：“好吧，媳妇，你可别走开，我很快就回来！”
看着他走远了，何桃才松了口气，直觉告诉她，傅石似乎不太高兴她摆摊，可是她又不明白为什么。果然，傅石走了没多久，第一个客户就上门了，然后就有了第二个第三个，很快地摊前就挤了一众小媳妇、小姑娘。
何桃不是个善于言辞的人，她只能扯着笑脸介绍价钱，最多就说一句“都是新鲜的小玩意儿”。
对于主动推销她一是想不到好词，二是拉不下那个脸面，不过她有自知之明，取了巧，身体力行，带着自己做的发带，挎着兔子包，让客人上身的效果。
养了这一个多月何桃已经脱离了豆芽菜的行列，凹陷的脸颊饱满了些，皮肤也亮了些，再加上她特意打扮了一番，倒也能算得上清秀可人。有些客人们只是看稀奇没打算买的，见她带着挺好看的也动了心，蹲下来仔细挑选起来。
发饰、荷包也就是根据材料不一样，一文、两文、三文地卖，基本上看了的都会买上一个。最贵也就是兔子挎包三十文，相当于一斤多猪肉的钱，当然，最受欢迎的也是兔子挎包。每个人都会拿在手里看了又看，但是碍于价格，大部分人都是看了就算了。不过，尽管如此，到了最后三十六个兔子挎包也卖了个精光！
等到傅石置办齐了年货回到摊位时，摊子上就稀稀拉拉地摆着十几个颜色不怎么出众的头饰。何桃自觉已经回本，小赚了一笔，就很爽快决定收摊。
“东西都买齐了吗？”，她扒拉着傅石带过来的大包小包检查。调味料，零嘴，肉类，香蜡纸钱，嗯，一个不少！
傅石收了摊，然后扛着大包小包，领着何桃来到了寄车处。二房的人都还没有回来，坐上车后，何桃趁着没人才说出了心里的疑问：“石头，你今天好像很不开心，啥呀？”
傅石憋了半晌冒出一句：“只是觉得自己有点没用。”
“怎么呢？”，何桃不明白为什么。
傅石这才闷闷地说：“咱俩成亲以来，都是你在考虑银钱的事情。还有跟村里人、二叔家，都是你在努力。。。。。。”
何桃这才明白为什么症结在哪儿，真是个敏感的小心眼男人！
她也不顾是不是在外面了、，抱住傅石的胳膊小声说：“你打猎了赚了很多啊，上次那头野猪卖了六两呢，一般人家一家子人一年都赚不了这么多！我今天卖的兔子包赚钱，还是你打的野兔，你制的皮。说起跟村里人的交往，我以前也是一样的嘛，也是最近听了成奶奶的话才开始变了想法的，咱俩是一家人，没有必要分啥你你我我的呀，都是为了咱的小家嘛！”
傅石没说话，只是看着她，看得很认真，最后红着脸将她的手扒了下来，点点头。
“石头，以后有话能不能直接说，别让我猜啊想的。。。。。。”，何桃说着靠近他耳朵： “我才是小媳妇儿呢！”
“。。。。。。”
等了大约半个时辰，二房的众人也回来齐了。唐文妹果然买了很多碎布，何桃目测估计得有七八个包袱的。听说何桃的东西基本上都卖完了了，她乐得合不拢嘴，接连说回去以后就开始做，熬个通宵也要先做一批明天就来摆摊卖。
两家人买了一车东西，六个人几乎是被货物淹没着回了榕树村。何桃回到家的第一件事就是数铜板，兴奋地数了三遍，得出了准确的数字：两千两百五十柒文！
将铜板存入陶罐后，她郑重地拿出之前做好的家庭账簿，写上了日期数字以及来源。账簿现在只记了半页，两笔账：第一笔，承元二十七年冬月十七日，六两，傅石猎野猪贩卖所得，第二笔，承元二十七年腊月二十，两千两百五十七文，何桃、傅石售手工艺所得。目前余额：八两二钱，五十七文。
记完了以后，她突然想起来有一个很重要的问题还没有问过傅石。她扭头：“石头，你还有多少银子？”
家里用银子的地方多着呢，尤为重要的一笔就是开春后修房子的钱，少说也得十几两吧，还差了一半呢！
如果傅石手里的银子不够填这个洞的话，她得想办法赶紧把豆腐的方子卖了。