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第367章 皇商之路

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    去觉生寺的这一回,因为遇到了金玉满的缘故,让翠儿一家子的心情都低落了下来。下晌的时候叶夫人带着翠儿听经,听得有些心不在焉的,日头刚刚偏西了,一家人便打道回府了。

    翠儿一家子想要争取当上茶叶皇商的愿望十分强烈,可以说稍微有些实力的商家,都有这种强烈的愿望。但实际上能登上皇商这个位置的商人,只是其中极少极少的一部分,说是百里挑一千里挑一都不为过。

    为什么那么难?翠儿对皇商的选拔规则并不清楚,但叶老爷却能说出个一二三来。

    十年之前,在翠儿他们兄弟姐妹年纪还不大的时候,叶老爷其实曾经参加过一次皇商的选拔。当时的叶老爷还未到不惑之年,年纪轻轻却已经是湖西茶叶大世家的掌权人,心比天高,一身的精气神儿。

    再这样的情况下,叶老爷带着叶家秘制的翠茶进了京,大手笔的置办下了叶府现在的这个宅院,积极筹备着参加皇商的选拔。

    因为叶家在湖西的影响和百年世家的人脉,叶老爷成功的拿到了皇商选拔的入场券,但也仅仅是入场券而已。因为叶家虽然在湖西商界颇有口碑,在京城里头却是一没名气二没后台的,就连一向让叶老爷引以为傲的银钱,到了京城这个大地方了以后,竟也变得没有那么富足了似的。

    在众多对手中间,当年的叶老爷,手中拥有的优势竟是只剩下茶叶本身够好这一项。但叶家有好茶不假,旁的皇商却是有名气有靠山有银子的,自然是时时处处的都占了优势,叶老爷饶是有一身的本事,却终于在最后斗茶的环节上铩羽而归。

    叶老爷经此一战,恍然发现这世界上不光是有钱有茶就行的,想当上皇商,就得在京城里头有大大的靠山才行。

    之后的将近十年时间里,叶老爷都在积极的积攒着自己的人脉,尤其是在官场上的人脉,不惜大把银子撒出去,虽然在地方上做生意如鱼得水了,在京城这个地界上却连个水花都没有砸出来。

    再之后,就出了翠儿被掳走的事儿,叶老爷心中焦急女儿的下落,这皇商选拔的事儿都抛在脑后了。直到连青山和翠儿坦诚实情,说大妞和小虎是将军家的骨血,才让叶老爷已经灰了的心思又再一次活络了起来。

    “这就是之前咱们家参选皇商时候的事儿,与皇商失之交臂当时看着是被小人钻了空子,现在想想,却是必然。”叶老爷苦笑着说道。当年的自己虽然自诩已经久经商场,却实在是对这官场里头的弯弯绕弄不清楚,如今想想,当初的意气风发和愤愤不平实在是可笑。

    “爹爹,为什么这么说呢?”翠儿虽然懂得职场的生存之道,如今也对经商之道有所了解,但官场上头的事儿,翠儿却并不敢大包大揽的说自己懂得多。

    翠儿这么问的时候,连青山、叶青、叶碧还有叶绿也纷纷望向叶老爷,希望听到解答。

    “呵呵,打个比方说吧。”叶老爷捋了捋胡子,看着在座的自家的儿子女儿和女婿,一个个都是极好的孩子,欣慰的笑着开口说道。

    “比方说现在咱们这屋子里头就是茶叶皇商选拔的时候,我代表官府,你们分别是参加选拔的商人。”叶老爷捋着胡子缓缓的说道。

    “青儿你,就代表咱们叶家的处境,以未来家主的名义参加选拔。”叶老爷无时无刻不把孩子们的培养放在首位,而这时候让叶青代表叶家,也是希望重申叶青在家中的地位,增强他对叶家的责任感和作为未来家主的自觉性。

    叶老爷又把目光转向了叶碧,想了一下便定下了他代表的身份,“碧儿,你就代表着京城有名的大茶商、大世家,上一次的皇商之位就是你的。”

    “翠儿,你和青山代表后起之秀,有着数种好茶,但出名时间较短,并不为京城人所熟知的茶商。”

    “绿儿,你便代表着拥有不凡后台,有着王公贵族支撑着的茶商。”

    叶老爷说到这,便将竞争对手中最主要的几类茶商做了归类,分别是最有影响力并且最有竞争力的现任皇商,拥有好茶和拥有后台的茶商。最后的一种也是人数最多的一种便是叶家现在所处的情况,有些名声却不大,有些好茶却不多,有些人脉却不精。

    叶老爷分派完了各自代表的人群,环视了自家的儿女们,看着他们一个个的都是若有所思的样子,端起手中的茶碗喝了一口。叶老爷喝完了茶,看到他们还是刚才的表情,便又继续说道,“如果现在就是选拔皇商的场面,我就是选拔皇商的大人,你们觉得我会选谁?”

    这是叶老爷和兄妹几个在家的时候,常常做的类似游戏的角色扮演环节。以前这么做,叶老爷为的是培养孩子们的经商手腕和全面看问题的眼光。

    但后来却发现,在生意上遇到这样那样的问题的时候,这样大家一起讨论的方法,总是能想出让人意想不到却又行之有效的办法来。因为有着这么好的作用,这传统便慢慢的延续了下来,成为一种讨论棘手问题的惯例。

    “自然是选我,我是现任的皇商,名声后台自然是足足的。而且我在这十年之中非但没有出过纰漏,凡是跟我相关的这上上下下的官场上的人,也早就被我喂得足足的了,怎么可能换人?”代表现任皇商的叶碧率先开口,他很快的进入了自己的角色之中,在横向比较了各个人的特色了以后,觉得自己是最有可能的。

    “那可不一定,要是每十年的皇商都是上一次的那个,这皇商还用选什么呀!”叶绿率先不满起来,“说句不好听的,皇上还几十年换一个呢,何况是皇商了。”

    “绿儿,慎言!”叶老爷谨慎的看了看四周,因为要讨论生意上的大事,屋子里头除了自家几个人以外并没有外人。而书房外头也有心腹人守着,见没有听到什么异常的响动,叶老爷才松了口气。

    “爹,我说的可是实话!”叶绿顽皮的吐了吐舌头,然后才又正色说道,“这皇商上位,靠的是背后的大靠山,朝中权利更迭足以影响到皇商的选拔。比方说二哥你,上次傍上的靠山要是倒了,这回谁还会给你面子,接着选你当皇商不成!”

    “我就不一样了,我可是有现在最有话语权的权贵支持的,所以那些选皇商的当官的,要是想讨好这些权贵,就必会选我当皇商。”叶绿说这话的时候,颇有种洋洋得意的感觉,咧开嘴笑了起来,觉得皇商这闪亮的位子,竟是触手可及了似的。

    看到二儿子和小儿子都说完了,但大儿子和自己的宝贝女儿却还在沉思之中,眼神闪烁不定,仿佛内心在进行着快速的思考似的。

    叶老爷叹了口气,自己当初连准备再应选,花费了近十年的时间,耗资数万两银子才买回了这个教训,希望孩子们能够听得懂。

    屋子里头因为没有人说话,瞬间沉默了下来。蜡烛在烛台上燃烧着,火苗跳跃着,啪一声爆出了一朵火花。

    “作为只有茶的新茶商,也未必没有赢面。”翠儿思考了半晌,这才缓缓说道。这话一出,屋子里头的所有人都把实现聚集到了翠儿的脸上,等待着她说下面的话。

    “这皇商选拔,看的无非就是茶、名声和后台,只要茶好,使个办法能快速的传播出去,这名声便有了。若是博了好名声以后,能趁着机会认识达官贵人,能找到个靠山也说不一定。”翠儿细细的把自己心中所想说出来。

    “什么法子,能快速的传播名声?”叶老爷一下子就抓住了问题的关键点。

    “宣传!”翠儿斩钉截铁的说道。而翠儿的这个提议,主要来自于现代的营销思想。

    “都说酒香不怕巷子深,这话说的不无道理。若是在一个小镇子上,镇子东头喊一句镇子西头都能听到,这酒香味儿自然是可以传播开去的,只要有人闻到了酒香,自然也就能找到卖酒的地方买酒了。”

    “但要是这是个大城呢?比方说京城这么大的地方,一个人平时也就只在附近走动着,就算有人能走到飘着酒香的地方去,又能有多少人?再比如说是各省各县呢?光是靠酒的香味儿,肯定不能带来更多的客人,宣传也就是必要的了!”

    “宣传,就是让原来不知道有咱们这茶叶的人,知道这茶叶,让原来不知道它好喝的人,品尝到它好喝。让更多的人知道了以后,就算是口口相传,传播的范围也会更广些。”

    翠儿如是说道,一时之间竟是听得在做的人都屏息凝神,愣愣的想象着自家茶名传播出去之后,带来的名声和好处。名声自然是好,叶家人上下对自己的茶叶都很有信心。

    好处也是显而易见的,不说旁的,在商言商单说茶叶的销路,肯定是会拓宽了的,更多的人买茶就会有更多赚头。还有这马上就要到来的茶叶皇商的选拔,要是有了如雷贯耳的名头,选上皇商的机会不久更大了!

    “翠儿,你快说说,怎么能做这个,宣传?”叶老爷有些绷不住了,只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。如果翠儿说的话真的能实现,自家原本没有太多优势的皇商选拔,可就能杀出一条路来了!r1152
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