第186章 卖茶卖点
翠儿回到家里头，将一百五十五两的银子装起来送到了钱家回来，坐在炕上看着面前那盖着大红官印的契书，心里头还有种飘飘然似乎是在做梦的感觉。
“青山，你快捏捏我，看看我是不是在做梦！”翠儿看到连青山进了屋，忙不迭的对他说道。
“傻丫头，这有啥是做梦的。”连青山走到翠儿跟前坐下，看着翠儿因为兴奋而闪闪发光的眸子，忍不住笑着说道。
原本连青山心中是有些介意这买房子的银子是翠儿赚的，觉得自己这堂堂大男人的，竟是没有女人赚钱多有些丢脸，不过看着翠儿傻乎乎含笑的样子，心中又暗暗自责自己的小气，有这样聪慧的妻子，别人是求都求不来呢，自己要是为了这些小事计较，实在就太不应该了。
“翠儿，你现在身子重，这镇上房子的事儿，倒是不急着操办，等你把孩子好好的生下来，出了月子，咱们再到镇上去。”连青山轻轻的帮翠儿整理了下有些凌乱的发丝，继续说道，“咱们这房子买下来了，你离生产也就只剩下两三个月了，你要在家里头好好的养养身体，至于其他的事儿，咱们都不着急。”
翠儿被连青山这么又劝又哄的，也转移了注意力，伸出手摸了摸自己已经十分明显的肚子，突然就被里头的小东西踢了一脚，翠儿惊呼一声，忙不迭的将手贴在肚皮上，感觉着那不知道是小手还是小脚的有力的踢腾。
“翠儿，怎么了？”连青山听到翠儿惊呼以后就抱着肚子，以为是翠儿肚子疼呢，有些慌了神，看着翠儿脸上的表情并没有像是肚子疼的样子，也将掌心贴在翠儿肚子上。
“摸这里，他动了！”翠儿的眼睛亮晶晶的，将连青山的手拉到自己刚才被踢腾的地方，不过瞬间的功夫，肚子里头的小东西又用力的踢了一下，踢得翠儿哎呦一声，却把连青山兴奋坏了！
“是呢，他动了，我儿子动了！” 手底下那有力的踢腾让连青山只觉得整颗心都要被融化了，呵呵的笑着，丝毫没有觉得自己这样的表情动作是傻乎乎的。
听到声音的大妞和小虎也兴冲冲的跑过来，一家四口围着翠儿的肚子说话，温馨的不行。
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翠儿家里头温馨一片的时候，钱掌柜一家却是忙的马不停蹄的了，钱掌柜买了那铺子以后，便忙活着要把铺子装修一下，原来的铺子是卖山货果子的，货架都是木板子上头放着大筐，简陋的很，跟自家要卖茶叶的风格肯定是不搭的。
“这些货架都需要重新弄一下，这大筐实在是太俗气了。还有这铺子的大门，茶叶铺子来往的人不会多，就算谈生意的话，也要品了茶以后才能下订，倒不如隔出一间大些的会客室来，到时候品茶谈事儿都方便些……”钱掌柜和钱夫人带着两个儿子，在铺子里头游走着，指出看不顺眼的地方，然后准备着找人将铺子改建一下。
“老爷，咱们这开茶叶铺子，真的可行？”钱夫人虽然经历过翠茶的销售火爆，但那毕竟是有钱家本家的销路在那，如果是自家单独的开铺子，不知道这生意能不能维持下去呢。
“夫人呀，你就放心吧，你想想翠儿妹子炒出来的那茶，那滋味别说是咱们十里镇，就是碧水县都是头一份儿的，你没见到之前那买茶的客商，一斤三五两银子的茶，买上十斤八斤的连眼都不眨，而且是有多少要多少的架势，这样的买主，咱们开别的铺子，上哪儿找去！”
“翠儿妹子的茶竟是好成了这样？”钱夫人虽然觉得翠儿的茶好，但毕竟自己不爱喝茶，也没有喝过什么好茶，区分不出好坏来，如今这么一听说，心里头也有了底了。
“爹、娘，你们在纠结什么？这铺子是咱们自家的，开茶叶铺还是开别的什么，不都是自己说的算？还有，翠儿婶子炒的茶香，做的点心也好吃，就算生意不红火，总不至于会饿死人的！”钱玉富看着娘亲有些犹豫的样子，一激动便把自己的见解也说了出来。
“玉富说的对呀，这铺子是咱们自家的，不用像之前似的还要跟本家交账，咱们多赚多花，少赚少花不就是了，纠结这么些个干啥！”钱掌柜听了玉富的话，觉得十分有道理，哈哈笑着拍了拍肚子。
“嗯，就是这么说的，咱们呀，就卖翠儿家产的茶了，还有过年时候八喜临门的点心，也可以搭着卖，还有山里头的干货什么的，就算一时半会儿卖不出去，咱们家还有家底儿的，不至于饿死了！”钱夫人被丈夫和儿子说的也动心了，眼珠一转把过年时候赚钱的点心也拉进了经营范围里头，有着点心生意垫底，一年一二百两的银子是妥妥的进账，可比之前巴巴的给钱家本家当掌柜，一年只能拿上个十两银子要强太多了。
“既然是卖翠儿家的东西，咱们还得跟翠儿好好商量一下！”钱掌柜沉吟了一下，觉得妻子这主意好的很，点了点头说道。
“好，咱们这就回去，请翠儿一家子过来吃顿饭，一起说道说道这茶叶点心的事儿。”钱夫人一脸喜色，开始张罗起来。
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“翠儿，翠儿在家不？”钱掌柜一家从镇上回来了以后，钱夫人就钻进厨房里头好一阵忙活，将从镇上买回来的鱼啊肉啊的做了满满一大桌子的菜，钱掌柜趁着正做饭的时候，到连家来请人了。
“大哥，啥事儿呀？”连青山从屋里头走出来，看到钱掌柜一脸喜色的样子，笑呵呵的开口问道。
“刚从镇上回来，买了不少好吃的，走，一起到家里头喝一盅去！”钱掌柜哈哈笑着说道，因为心中对未来充满了希望，脸上不自觉的也带了出来。
“有好吃的？那可得去，大哥先回去，我带着翠儿还有孩子随后就到！”因为住得近，关系又好，连青山和钱掌柜家里头经常互相请吃饭，今天你家明天我家的，并不算是什么大事儿，一听说吃饭，连青山便笑着应了，过了一会儿就带着翠儿和孩子们到老院子里头去了。
进到老院子的屋子里头的时候，就见炕桌上已经摆满了饭菜了，与翠儿喜欢做红烧肉、酸菜炖肉一类的菜不一样的是，钱夫人很喜欢在炒菜里头放肉，这桌上就有一大盘子的肉炒木耳，还有肉炒豆角丝之类的，菜做的没有翠儿做的精致，却也都是大盘子大碗的，心意十足。
“呵，嫂子这可没少做好吃的！”翠儿看着桌上摆的满满的盘碗，故作贪吃的说道。
“哈哈哈，知道妹子喜欢，还能不多做点儿好吃的？”钱夫人哈哈笑着，将最后一盘子菜端上桌来，把从镇上买的酒烫好了端过来，两家人坐在炕上热热闹闹的吃喝起来。
席间钱掌柜两口子跟连青山和翠儿谈起这铺子里头要做什么生意，钱夫人便竹筒倒豆子一样的把自己的想法说了，这想法其实是之前翠儿跟她提过了以后，她又加了些自己和钱掌柜的意见得到的。
“翠儿妹子，不瞒你说，这镇上的铺子啊，我想着主要是卖茶叶、兼着卖些茶点和山货，这茶叶茶点，都从你这进，山货要是你这有，也优先从你这拿货。”钱夫人在丈夫的默许下开口说道，这事儿上钱掌柜夫妻俩留了个心眼，让钱夫人来说，若是成了自然最好，若是不成，便由钱掌柜借机会找补回来，把钱夫人的意思说成是她个人的想法。
“嫂子这主意不错呀，咱们这茶叶点心都是现成的，开了春儿就能产出来，这山货现在虽然少了些，但咱们这靠山屯周边，最不缺的就是山。不过这山货咱们山里头的人产出的多，能消耗的却少，一年到头的忙活着却挣不出钱来，要是大哥大嫂能把这山货卖到山外头去，咱们这乡亲多少能挣些钱回来，那可就是大功一件了！”翠儿自然看出了钱掌柜夫妻俩的小手段，浑然没有放在心上，还积极的建议着。
“是呀，看着咱们这乡亲们一年到头忙活着，却吃不上什么喝不上什么的，我这心里头也跟着着急，趁着现在还有些门路，能多为乡亲们做点儿事儿也好！”钱掌柜捋了捋胡子，只觉得翠儿的话说到自己心坎上去了，与赚钱相比，得到乡亲们的认同，才是钱掌柜更乐意做的事儿，也是对钱掌柜吸引更大的事儿。
“那咱们就这么说定了，这茶叶和点心就辛苦妹子多多费心了，我和你大哥好好的跑跑山货外卖的路子。”钱夫人见这事儿十分的顺利，脸上的笑容越发的大了。
“这自然没有问题，茶叶我手里头还有个十来斤，大概十斤的翠茶，还有些少量的别的茶，大哥要是出去跑生意，可以带上些茶叶做样品，让他们下单订购……对了，咱们去年的时候还有个外乡人的翠茶订单子，不知道还有没有用了？”
“带上茶叶做样品？”钱掌柜听了眼前一亮，心里头迅速的盘算起来这生意要怎么做才最好，然后又听翠儿提起去年的订单来，脸上的笑意略淡了些，“去年的订单签的是我自己的名字，但我现在已经脱离了钱家，对方还认不认这笔生意却是不知道了。”
“不怕，这好茶都是喝出来的，只要这方圆百里没有比我家更好的茶，这生意自然就跑不了，要是有人的茶比我的好，当初他也不能三五两银子一斤，连眼都不眨的就收走不是？”刚才钱夫人说话的时候，把钱掌柜说的收茶人收茶的事情当笑话一样讲出来了，这时候被翠儿这么一引用，倒也十分贴切。
“好，那茶叶就全仰仗妹子啦！”钱掌柜端起酒碗来，正色对翠儿说道。
“卖茶的事儿还要靠大哥多多辛苦！”翠儿也随之端起汤碗，两家四口人碰了碰杯，各自喝了口，算是把这事儿敲定下来了。rs
“青山，你快捏捏我，看看我是不是在做梦！”翠儿看到连青山进了屋，忙不迭的对他说道。
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原本连青山心中是有些介意这买房子的银子是翠儿赚的，觉得自己这堂堂大男人的，竟是没有女人赚钱多有些丢脸，不过看着翠儿傻乎乎含笑的样子，心中又暗暗自责自己的小气，有这样聪慧的妻子，别人是求都求不来呢，自己要是为了这些小事计较，实在就太不应该了。
“翠儿，你现在身子重，这镇上房子的事儿，倒是不急着操办，等你把孩子好好的生下来，出了月子，咱们再到镇上去。”连青山轻轻的帮翠儿整理了下有些凌乱的发丝，继续说道，“咱们这房子买下来了，你离生产也就只剩下两三个月了，你要在家里头好好的养养身体，至于其他的事儿，咱们都不着急。”
翠儿被连青山这么又劝又哄的，也转移了注意力，伸出手摸了摸自己已经十分明显的肚子，突然就被里头的小东西踢了一脚，翠儿惊呼一声，忙不迭的将手贴在肚皮上，感觉着那不知道是小手还是小脚的有力的踢腾。
“翠儿，怎么了？”连青山听到翠儿惊呼以后就抱着肚子，以为是翠儿肚子疼呢，有些慌了神，看着翠儿脸上的表情并没有像是肚子疼的样子，也将掌心贴在翠儿肚子上。
“摸这里，他动了！”翠儿的眼睛亮晶晶的，将连青山的手拉到自己刚才被踢腾的地方，不过瞬间的功夫，肚子里头的小东西又用力的踢了一下，踢得翠儿哎呦一声，却把连青山兴奋坏了！
“是呢，他动了，我儿子动了！” 手底下那有力的踢腾让连青山只觉得整颗心都要被融化了，呵呵的笑着，丝毫没有觉得自己这样的表情动作是傻乎乎的。
听到声音的大妞和小虎也兴冲冲的跑过来，一家四口围着翠儿的肚子说话，温馨的不行。
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翠儿家里头温馨一片的时候，钱掌柜一家却是忙的马不停蹄的了，钱掌柜买了那铺子以后，便忙活着要把铺子装修一下，原来的铺子是卖山货果子的，货架都是木板子上头放着大筐，简陋的很，跟自家要卖茶叶的风格肯定是不搭的。
“这些货架都需要重新弄一下，这大筐实在是太俗气了。还有这铺子的大门，茶叶铺子来往的人不会多，就算谈生意的话，也要品了茶以后才能下订，倒不如隔出一间大些的会客室来，到时候品茶谈事儿都方便些……”钱掌柜和钱夫人带着两个儿子，在铺子里头游走着，指出看不顺眼的地方，然后准备着找人将铺子改建一下。
“老爷，咱们这开茶叶铺子，真的可行？”钱夫人虽然经历过翠茶的销售火爆，但那毕竟是有钱家本家的销路在那，如果是自家单独的开铺子，不知道这生意能不能维持下去呢。
“夫人呀，你就放心吧，你想想翠儿妹子炒出来的那茶，那滋味别说是咱们十里镇，就是碧水县都是头一份儿的，你没见到之前那买茶的客商，一斤三五两银子的茶，买上十斤八斤的连眼都不眨，而且是有多少要多少的架势，这样的买主，咱们开别的铺子，上哪儿找去！”
“翠儿妹子的茶竟是好成了这样？”钱夫人虽然觉得翠儿的茶好，但毕竟自己不爱喝茶，也没有喝过什么好茶，区分不出好坏来，如今这么一听说，心里头也有了底了。
“爹、娘，你们在纠结什么？这铺子是咱们自家的，开茶叶铺还是开别的什么，不都是自己说的算？还有，翠儿婶子炒的茶香，做的点心也好吃，就算生意不红火，总不至于会饿死人的！”钱玉富看着娘亲有些犹豫的样子，一激动便把自己的见解也说了出来。
“玉富说的对呀，这铺子是咱们自家的，不用像之前似的还要跟本家交账，咱们多赚多花，少赚少花不就是了，纠结这么些个干啥！”钱掌柜听了玉富的话，觉得十分有道理，哈哈笑着拍了拍肚子。
“嗯，就是这么说的，咱们呀，就卖翠儿家产的茶了，还有过年时候八喜临门的点心，也可以搭着卖，还有山里头的干货什么的，就算一时半会儿卖不出去，咱们家还有家底儿的，不至于饿死了！”钱夫人被丈夫和儿子说的也动心了，眼珠一转把过年时候赚钱的点心也拉进了经营范围里头，有着点心生意垫底，一年一二百两的银子是妥妥的进账，可比之前巴巴的给钱家本家当掌柜，一年只能拿上个十两银子要强太多了。
“既然是卖翠儿家的东西，咱们还得跟翠儿好好商量一下！”钱掌柜沉吟了一下，觉得妻子这主意好的很，点了点头说道。
“好，咱们这就回去，请翠儿一家子过来吃顿饭，一起说道说道这茶叶点心的事儿。”钱夫人一脸喜色，开始张罗起来。
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“翠儿，翠儿在家不？”钱掌柜一家从镇上回来了以后，钱夫人就钻进厨房里头好一阵忙活，将从镇上买回来的鱼啊肉啊的做了满满一大桌子的菜，钱掌柜趁着正做饭的时候，到连家来请人了。
“大哥，啥事儿呀？”连青山从屋里头走出来，看到钱掌柜一脸喜色的样子，笑呵呵的开口问道。
“刚从镇上回来，买了不少好吃的，走，一起到家里头喝一盅去！”钱掌柜哈哈笑着说道，因为心中对未来充满了希望，脸上不自觉的也带了出来。
“有好吃的？那可得去，大哥先回去，我带着翠儿还有孩子随后就到！”因为住得近，关系又好，连青山和钱掌柜家里头经常互相请吃饭，今天你家明天我家的，并不算是什么大事儿，一听说吃饭，连青山便笑着应了，过了一会儿就带着翠儿和孩子们到老院子里头去了。
进到老院子的屋子里头的时候，就见炕桌上已经摆满了饭菜了，与翠儿喜欢做红烧肉、酸菜炖肉一类的菜不一样的是，钱夫人很喜欢在炒菜里头放肉，这桌上就有一大盘子的肉炒木耳，还有肉炒豆角丝之类的，菜做的没有翠儿做的精致，却也都是大盘子大碗的，心意十足。
“呵，嫂子这可没少做好吃的！”翠儿看着桌上摆的满满的盘碗，故作贪吃的说道。
“哈哈哈，知道妹子喜欢，还能不多做点儿好吃的？”钱夫人哈哈笑着，将最后一盘子菜端上桌来，把从镇上买的酒烫好了端过来，两家人坐在炕上热热闹闹的吃喝起来。
席间钱掌柜两口子跟连青山和翠儿谈起这铺子里头要做什么生意，钱夫人便竹筒倒豆子一样的把自己的想法说了，这想法其实是之前翠儿跟她提过了以后，她又加了些自己和钱掌柜的意见得到的。
“翠儿妹子，不瞒你说，这镇上的铺子啊，我想着主要是卖茶叶、兼着卖些茶点和山货，这茶叶茶点，都从你这进，山货要是你这有，也优先从你这拿货。”钱夫人在丈夫的默许下开口说道，这事儿上钱掌柜夫妻俩留了个心眼，让钱夫人来说，若是成了自然最好，若是不成，便由钱掌柜借机会找补回来，把钱夫人的意思说成是她个人的想法。
“嫂子这主意不错呀，咱们这茶叶点心都是现成的，开了春儿就能产出来，这山货现在虽然少了些，但咱们这靠山屯周边，最不缺的就是山。不过这山货咱们山里头的人产出的多，能消耗的却少，一年到头的忙活着却挣不出钱来，要是大哥大嫂能把这山货卖到山外头去，咱们这乡亲多少能挣些钱回来，那可就是大功一件了！”翠儿自然看出了钱掌柜夫妻俩的小手段，浑然没有放在心上，还积极的建议着。
“是呀，看着咱们这乡亲们一年到头忙活着，却吃不上什么喝不上什么的，我这心里头也跟着着急，趁着现在还有些门路，能多为乡亲们做点儿事儿也好！”钱掌柜捋了捋胡子，只觉得翠儿的话说到自己心坎上去了，与赚钱相比，得到乡亲们的认同，才是钱掌柜更乐意做的事儿，也是对钱掌柜吸引更大的事儿。
“那咱们就这么说定了，这茶叶和点心就辛苦妹子多多费心了，我和你大哥好好的跑跑山货外卖的路子。”钱夫人见这事儿十分的顺利，脸上的笑容越发的大了。
“这自然没有问题，茶叶我手里头还有个十来斤，大概十斤的翠茶，还有些少量的别的茶，大哥要是出去跑生意，可以带上些茶叶做样品，让他们下单订购……对了，咱们去年的时候还有个外乡人的翠茶订单子，不知道还有没有用了？”
“带上茶叶做样品？”钱掌柜听了眼前一亮，心里头迅速的盘算起来这生意要怎么做才最好，然后又听翠儿提起去年的订单来，脸上的笑意略淡了些，“去年的订单签的是我自己的名字，但我现在已经脱离了钱家，对方还认不认这笔生意却是不知道了。”
“不怕，这好茶都是喝出来的，只要这方圆百里没有比我家更好的茶，这生意自然就跑不了，要是有人的茶比我的好，当初他也不能三五两银子一斤，连眼都不眨的就收走不是？”刚才钱夫人说话的时候，把钱掌柜说的收茶人收茶的事情当笑话一样讲出来了，这时候被翠儿这么一引用，倒也十分贴切。
“好，那茶叶就全仰仗妹子啦！”钱掌柜端起酒碗来，正色对翠儿说道。
“卖茶的事儿还要靠大哥多多辛苦！”翠儿也随之端起汤碗，两家四口人碰了碰杯，各自喝了口，算是把这事儿敲定下来了。rs