第十八章 小公司内幕
我和小梦在一家私立医院做了一堆检查，一个中年男医生随便看了一眼检查单，对小梦说道：“没有怀孕，只是慢性肠胃炎，先输几天液，胃壁的镜像不太明朗！”。
“那是什么意思，很严重吗？”小梦问道。
“现在不好说，你多加注意，最好每年做一次胃镜检查，目前先保守治疗，输几天消炎的药物，后期可以喝中药，调理为主吧”。男医生给开了方子递了过来。
真不明白现在的医院是怎么了。一进门二话不说，先做各种检查，做个b超不行，还得是彩超，彩超还要什么三维四维的，另外还得验血，做胸部ct，腹部检查，总之各种仪器一股脑的都要做一遍。然后，对于你的病，他却说不出个所以然来。
结果几千块钱换来的结论就只有一句模糊不清又折磨人的话，至于我，人家更是懒得提，严重上火发炎，也要输液。
可想而知，我和小梦有多郁闷。若是在村子里，几块钱，几片药就能搞定的事，在这里，不扒一层皮，医生是不会让你走的。
若是问多了，医生会说：“我是医生，你既然来看病，听我的还是听你的。
不过花钱归花钱，小梦却是明显松了一口气，这种事情，堵在心里实在太难受，至于肠胃炎……没什么大不了的，她也没觉得多么难受，年轻人对于病情与警告从来都是满不在乎的。
我和小梦还是乖乖输了几天的液体，吃了三天的药，不过，我没想到，正因为这次的看病，后来却发生了一件让人很难接受的事。
八月份正是夏天最热的时候，我在那家小公司跑了半个月的业务，成绩还算过得去，店长是个四十岁左右的女人，我们都叫她王姐。长相是比较霸道的那种类型。
保健品说白了与美容院的产品一样，鬼知道你有些个什么功效，至于有些客户说没什么效果，业务员总是那一套说辞，每个人的体质，肤质不同，同样的东西用在不同人的身上，效果肯定也是不同的，再说还有一个天时地利人合，在什么时间段做什么事，保健品吃起来也颇有讲究，比如早5点到7点，大肠经运行的时候，你就得吃调理大肠的产品，而9点到十一点最好吃些滋养肺气的食物。下午2点到5点，要吃养胃之产品，而平日里睡眠，运动，饮食都要合理，注意调理，总之，只要产品没起到作用，肯定是客户没按时按量服用产品的问题，如果有了效果，也许是真的注重养生了，工作压力减轻了，作息开始正常了，饮食也合理了，也会适当去健身之类的，一段时间后，客户就会喜滋滋的说：“产品真的有效果”。可是，一个月吃掉两万块钱的保健品，对普通人来说，显然是太夸张了。
然而，让我觉得更夸张的是，店里的员工，几乎每个人，每个月都会买一部分产品来送给亲朋好友，或者身体不太好的，自己进行调理。
保健品不是药，效果可见斑斑，可是这些人的业绩却基本都是靠亲朋好友来堆积起来的。直销市场确实如此行事，资金像吸血一样充盈，因为销售来说，业绩都有一个标榜，比如拿到多少业绩可以有什么奖励。于是为了各种鼓励，很多人都在做着自己的生意。
王姐这人做生意很贼，如果你有了客户，收入还算可以，反正一些日用品平时去超市也是会买，所以她就开始打各种主意。
总之当我做到两个月的时候，发工资那天，王姐手里捧着三千块钱叹息：“张晓，一开始我总觉得你不合适做销售，至少卖相很冷，不过，也许是因为你有几分姿色吧，总之，我很欣赏你”。说道这里，她贼兮兮的打量了我一番，问道：“你平时用什么护肤品？”
“噢，我很少买”。我说道。
“可惜了，我说看上去皮肤有点干呢，你看，脸颊上都发红了！”王姐不知道什么时候，手里多了一面镜子，开始对着我的皮肤指指点点起来。
我眼神闪过一丝厌恶。
好吧，我承认，我是一个很随性的人，直来直去，很多事情只要不过分，我都能忍受，肯定不会过多计较。
但是恰好我就是一个特别注重形象的人，不过保养品很少买，我觉得23岁，正是大好的青春年华，只要清爽洁净就行，没必要刻意为之。
王姐见我没说话，又继续说道：“你看刘爽她们几个女孩子，很注重保养呢，皮肤白里透红，看着就舒服，话说回来，你既然要说服客户买你的产品，你怎能让她看到你皮肤又任何瑕疵呢？”
“我皮肤很糟糕吗？”。我冷冷的问。“这就生气了？其实我想说的是，你皮肤底子很好，很细腻，比她们几个好的不是一点半点，但是，你的黑眼圈很严重，看上去很没精神的样子，如果用上咱们店里的产品，我敢保证，你的肤色绝对会焕然一新的，当然，这样也有利于你更好的销售，不是嘛？”。
这已经是第二次了。
第一个月发工资，王姐卖力给我推荐了个什么颈椎按摩椅，一千五，想了想，我妈咪工作很忙，经常累得腰酸背痛，送给她也许能用得上，于是，我忍了，没与她计较。
这一次，她又给我推荐什么护肤品，手里抓着我辛苦赚的钱，就是不肯给我。
好吧，我承认我大大咧咧，有时候很傻缺，脾气上来，绝对只会按自己的意愿行事。
于是，我在王姐推销的忘乎所以，洋洋自得的时候，很轻巧的一个探身，从她手里拿走了属于我的三千块钱。
然后在她惊愕的表情下，冷冷一笑说：“不好意思，我这次不需要任何东西，以后也不用给我推销了”。然后，一个华丽的转身走了。
留下办公室里，还没回过神来的王姐。
我没骂她已经算是好脾气了，谁让她一幅吃定我的模样，总之什么人情世故我不懂，我行我素就是容易得罪人。虽然我已经在很努力克制了。
但是，我也知道，我的表现糟糕到了极点。
我一出办公室，就发现几个门口窥探的同事个个长着嘴巴，很震惊的样子，看到我出来，立刻换上一副冷冰冰，避之唯恐不及的表情。回到了各自的工作区域。
是啊，得罪了老板，谁还敢跟我说一句话。
这时，同事小李小心翼翼的看了眼办公室，等着又有人进去领工资了。才渡到我面前，叹息一声说道：“张晓，你说你就是一个才来没多久的新人，什么都不懂，看清楚状况再发脾气也不迟呀，这么大了还如此冲动，一点圆滑劲都没有。
“什么叫看清楚状况，来这家小公司，我原本也没打算赚多少钱，钱这种东西，多了我不会拒绝，少了我也能活的潇洒，但是我最讨厌的就是被人占便宜。我就是一个打工的穷人，老板娘这种东西，多么的高高在上，居然要对员工强买强卖，而我还要忍气吞声不能有任何武逆，这是什么道理？”我确实很生气。第一次发飙，说了这么多的话。我觉得老板这种东西，不管你公司开大开小，运转多么困难，最起码在你的员工面前要保持一定的威信与正直度吧，否则，谁还会真心实意的给你干活？
但是，显然我错了。因为小李一副像看悲剧一样的眼神看着我，说了句：“你知道我们为什么都在用公司的产品，而没有一个人反抗吗？”
我愣了，说真的不太懂，难道他们这一群人都是傻子，每个月无辜被扣好几千工资还干的如此卖力，对于老板的吩咐，屁颠屁颠的？
接着便听小李说道：“你以为谁没有脾气，不是所有人为了钱都会逆来顺受。这只是你作为一个新人最初的考验而已，也是你应该为公司尽的一份心意，说实话，王姐手里有很多大客户，但是，她捏在手里价值不是太大，为什么？
如果说一个客户一年的潜在价值是10万，那她也只能拿到10万，但是如果她把这些当做奖励，分配给每一个员工的话，那就是一个极大的诱惑，其一：这个员工会对工作产生一种拼命的情绪，客户群自然源源不断而来，其二：每个员工都有自己庞大的关系网，产品用久了，她也会不断的游说亲朋好友，给予一定的利润诱惑，久而久之，就会给王姐带来无限商机。所以你觉得糟糕的事，不见得是坏事，王姐亲自给你推荐产品，那是一种荣幸”。
“这不是类似于传销的那种经营模式吗？”我愕然道。
企业要生存，你管它什么模式，哪个公司老板不是吸血鬼，老板就是要卖给你东西，一人损失一块钱，她就能站住脚，不瞒你说，王姐当年也是跑业务出生的，她手底下有一万多个客户，早已形成了一定的模式，她下面这些员工争的抢的就是这个馅饼呀！你要是真能醒悟过来，就赶紧去给王姐道个歉，看得出来，王姐很欣赏你，你才来两个月，业绩还算不错的，她可能不会轻易放弃你的”。
道歉个屁，这种公司，有个保障吗？员工都被洗了脑，没准哪天就被当做传销组织给一窝端了，还争个屁呀，都局子里呆着吧！我摸了摸兜里的钱，庆幸自己今天闹了一场，知道了这么多内幕消息，不然哪天被卖了还帮人家数钱呢， 只是……
我心里不由得哀叹一声，居然这么快又失业了！
“那是什么意思，很严重吗？”小梦问道。
“现在不好说，你多加注意，最好每年做一次胃镜检查，目前先保守治疗，输几天消炎的药物，后期可以喝中药，调理为主吧”。男医生给开了方子递了过来。
真不明白现在的医院是怎么了。一进门二话不说，先做各种检查，做个b超不行，还得是彩超，彩超还要什么三维四维的，另外还得验血，做胸部ct，腹部检查，总之各种仪器一股脑的都要做一遍。然后，对于你的病，他却说不出个所以然来。
结果几千块钱换来的结论就只有一句模糊不清又折磨人的话，至于我，人家更是懒得提，严重上火发炎，也要输液。
可想而知，我和小梦有多郁闷。若是在村子里，几块钱，几片药就能搞定的事，在这里，不扒一层皮，医生是不会让你走的。
若是问多了，医生会说：“我是医生，你既然来看病，听我的还是听你的。
不过花钱归花钱，小梦却是明显松了一口气，这种事情，堵在心里实在太难受，至于肠胃炎……没什么大不了的，她也没觉得多么难受，年轻人对于病情与警告从来都是满不在乎的。
我和小梦还是乖乖输了几天的液体，吃了三天的药，不过，我没想到，正因为这次的看病，后来却发生了一件让人很难接受的事。
八月份正是夏天最热的时候，我在那家小公司跑了半个月的业务，成绩还算过得去，店长是个四十岁左右的女人，我们都叫她王姐。长相是比较霸道的那种类型。
保健品说白了与美容院的产品一样，鬼知道你有些个什么功效，至于有些客户说没什么效果，业务员总是那一套说辞，每个人的体质，肤质不同，同样的东西用在不同人的身上，效果肯定也是不同的，再说还有一个天时地利人合，在什么时间段做什么事，保健品吃起来也颇有讲究，比如早5点到7点，大肠经运行的时候，你就得吃调理大肠的产品，而9点到十一点最好吃些滋养肺气的食物。下午2点到5点，要吃养胃之产品，而平日里睡眠，运动，饮食都要合理，注意调理，总之，只要产品没起到作用，肯定是客户没按时按量服用产品的问题，如果有了效果，也许是真的注重养生了，工作压力减轻了，作息开始正常了，饮食也合理了，也会适当去健身之类的，一段时间后，客户就会喜滋滋的说：“产品真的有效果”。可是，一个月吃掉两万块钱的保健品，对普通人来说，显然是太夸张了。
然而，让我觉得更夸张的是，店里的员工，几乎每个人，每个月都会买一部分产品来送给亲朋好友，或者身体不太好的，自己进行调理。
保健品不是药，效果可见斑斑，可是这些人的业绩却基本都是靠亲朋好友来堆积起来的。直销市场确实如此行事，资金像吸血一样充盈，因为销售来说，业绩都有一个标榜，比如拿到多少业绩可以有什么奖励。于是为了各种鼓励，很多人都在做着自己的生意。
王姐这人做生意很贼，如果你有了客户，收入还算可以，反正一些日用品平时去超市也是会买，所以她就开始打各种主意。
总之当我做到两个月的时候，发工资那天，王姐手里捧着三千块钱叹息：“张晓，一开始我总觉得你不合适做销售，至少卖相很冷，不过，也许是因为你有几分姿色吧，总之，我很欣赏你”。说道这里，她贼兮兮的打量了我一番，问道：“你平时用什么护肤品？”
“噢，我很少买”。我说道。
“可惜了，我说看上去皮肤有点干呢，你看，脸颊上都发红了！”王姐不知道什么时候，手里多了一面镜子，开始对着我的皮肤指指点点起来。
我眼神闪过一丝厌恶。
好吧，我承认，我是一个很随性的人，直来直去，很多事情只要不过分，我都能忍受，肯定不会过多计较。
但是恰好我就是一个特别注重形象的人，不过保养品很少买，我觉得23岁，正是大好的青春年华，只要清爽洁净就行，没必要刻意为之。
王姐见我没说话，又继续说道：“你看刘爽她们几个女孩子，很注重保养呢，皮肤白里透红，看着就舒服，话说回来，你既然要说服客户买你的产品，你怎能让她看到你皮肤又任何瑕疵呢？”
“我皮肤很糟糕吗？”。我冷冷的问。“这就生气了？其实我想说的是，你皮肤底子很好，很细腻，比她们几个好的不是一点半点，但是，你的黑眼圈很严重，看上去很没精神的样子，如果用上咱们店里的产品，我敢保证，你的肤色绝对会焕然一新的，当然，这样也有利于你更好的销售，不是嘛？”。
这已经是第二次了。
第一个月发工资，王姐卖力给我推荐了个什么颈椎按摩椅，一千五，想了想，我妈咪工作很忙，经常累得腰酸背痛，送给她也许能用得上，于是，我忍了，没与她计较。
这一次，她又给我推荐什么护肤品，手里抓着我辛苦赚的钱，就是不肯给我。
好吧，我承认我大大咧咧，有时候很傻缺，脾气上来，绝对只会按自己的意愿行事。
于是，我在王姐推销的忘乎所以，洋洋自得的时候，很轻巧的一个探身，从她手里拿走了属于我的三千块钱。
然后在她惊愕的表情下，冷冷一笑说：“不好意思，我这次不需要任何东西，以后也不用给我推销了”。然后，一个华丽的转身走了。
留下办公室里，还没回过神来的王姐。
我没骂她已经算是好脾气了，谁让她一幅吃定我的模样，总之什么人情世故我不懂，我行我素就是容易得罪人。虽然我已经在很努力克制了。
但是，我也知道，我的表现糟糕到了极点。
我一出办公室，就发现几个门口窥探的同事个个长着嘴巴，很震惊的样子，看到我出来，立刻换上一副冷冰冰，避之唯恐不及的表情。回到了各自的工作区域。
是啊，得罪了老板，谁还敢跟我说一句话。
这时，同事小李小心翼翼的看了眼办公室，等着又有人进去领工资了。才渡到我面前，叹息一声说道：“张晓，你说你就是一个才来没多久的新人，什么都不懂，看清楚状况再发脾气也不迟呀，这么大了还如此冲动，一点圆滑劲都没有。
“什么叫看清楚状况，来这家小公司，我原本也没打算赚多少钱，钱这种东西，多了我不会拒绝，少了我也能活的潇洒，但是我最讨厌的就是被人占便宜。我就是一个打工的穷人，老板娘这种东西，多么的高高在上，居然要对员工强买强卖，而我还要忍气吞声不能有任何武逆，这是什么道理？”我确实很生气。第一次发飙，说了这么多的话。我觉得老板这种东西，不管你公司开大开小，运转多么困难，最起码在你的员工面前要保持一定的威信与正直度吧，否则，谁还会真心实意的给你干活？
但是，显然我错了。因为小李一副像看悲剧一样的眼神看着我，说了句：“你知道我们为什么都在用公司的产品，而没有一个人反抗吗？”
我愣了，说真的不太懂，难道他们这一群人都是傻子，每个月无辜被扣好几千工资还干的如此卖力，对于老板的吩咐，屁颠屁颠的？
接着便听小李说道：“你以为谁没有脾气，不是所有人为了钱都会逆来顺受。这只是你作为一个新人最初的考验而已，也是你应该为公司尽的一份心意，说实话，王姐手里有很多大客户，但是，她捏在手里价值不是太大，为什么？
如果说一个客户一年的潜在价值是10万，那她也只能拿到10万，但是如果她把这些当做奖励，分配给每一个员工的话，那就是一个极大的诱惑，其一：这个员工会对工作产生一种拼命的情绪，客户群自然源源不断而来，其二：每个员工都有自己庞大的关系网，产品用久了，她也会不断的游说亲朋好友，给予一定的利润诱惑，久而久之，就会给王姐带来无限商机。所以你觉得糟糕的事，不见得是坏事，王姐亲自给你推荐产品，那是一种荣幸”。
“这不是类似于传销的那种经营模式吗？”我愕然道。
企业要生存，你管它什么模式，哪个公司老板不是吸血鬼，老板就是要卖给你东西，一人损失一块钱，她就能站住脚，不瞒你说，王姐当年也是跑业务出生的，她手底下有一万多个客户，早已形成了一定的模式，她下面这些员工争的抢的就是这个馅饼呀！你要是真能醒悟过来，就赶紧去给王姐道个歉，看得出来，王姐很欣赏你，你才来两个月，业绩还算不错的，她可能不会轻易放弃你的”。
道歉个屁，这种公司，有个保障吗？员工都被洗了脑，没准哪天就被当做传销组织给一窝端了，还争个屁呀，都局子里呆着吧！我摸了摸兜里的钱，庆幸自己今天闹了一场，知道了这么多内幕消息，不然哪天被卖了还帮人家数钱呢， 只是……
我心里不由得哀叹一声，居然这么快又失业了！