第两百六十章 卜卦定价
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地址 dzs.杨龙清楚的知道,目前国际国内市场上,几个研究制造手机电容屏的大公司,已经开始开发分辨率和灵敏度更高的手机屏幕了,龙科技在起步上比这些老牌公司晚了很多,市场占有率也没有太多可比性。因此,杨龙并不打算走他们的老路。
因为据他了解,这些公司的屏幕开发大多是在原来电容屏上进行改进,基本上有两种趋势。一种是继续在目前市场上彩屏技术上进行研发,手机屏所用的是价格低、耗能的stn材质。但这种材质有个缺点,就是虽然能进行多彩加强显示,但一般的还是在256色,太多彩的则价格成本太高。
另一种是使用亮度好、对比度高、层次感强,颜色鲜艳的tft材质。但这种材质的缺点是耗电量大,成本比较高。
这两种材质有个共同性,那就是优点不突出,但缺点很明显。杨龙本想在这两者之间选择一种进行开发,但经过深思熟虑后,觉得龙要打出品牌,就要走一条不同的路,一条没人走过的路,打造一款既色彩鲜明、反应速度快、耗电,成本又低的屏幕。
经过龙科技研发团队夜以继日的研究,对比市场上流行的屏幕,和两大研究趋势,决定打造一款这样的产品:超薄、高亮度、高分辨率、多彩、耗电少、成本低的手机屏。从这个六个方面进行研究,每一项都是一个极大的挑战,也很烧钱。
至于软件方面,只要硬件问题解决了,最多就是硬件编程的事,相对来却容易了很多。经过多方查找,他在一册技术档案中找到了三星公司曾经做了半截的手机屏,当时不知道什么原因,或许是其他硬件发展速度跟不上,无法配套的原因。三星公司这项研究只开了个头,便再没了下文。
但杨龙看到这个档案,很快就知道了自己的目标。那就是做一款专门为移动电话设计的液晶显示屏,叫做ufb材质,采用特别光栅设计,三星公司的探索也证明了公司提出了六个方面公关完全有可能实现。
当下,便将此项研究列为公司最高机密,并向秦殇进行了汇报。秦殇对杨龙的工作给予了高度肯定,道:“我们现在最需要就就是创新,就是品牌,你就按这个思路做下去,尽快把各项技术研究透彻,希望能在一两年之内拿出成品。如果做的好了,手机成品我们都不用再做了,专门做手机屏幕,把这个做成最专业、最权威的企业。到时候,再多联系几家大型手机商,让他们采用我们的屏幕。”
杨龙一拍大腿道:“我怎么没想到呢,我还打算做整机呢。经过你这么一提醒,我突然觉得把屏幕这块做成最好的,要比做整机风险更,机会却更大。不过,现在有个问题,你得帮我们解决一下。”
秦殇似笑非笑的道:“不会又是资金方面的问题吧?”
杨龙笑道:“不亏是秦哥,什么都瞒不过你,确实是资金方面的问题。手机屏幕技术的公关,需要购置许多材料,前期投入非常大。龙科技目前只是靠接一些软件的活,还有做一些手机软件,这些根本就堵不上资金方面的漏洞。”
秦殇沉声道:“你估算过没有,要把这个项目整体推进,需要投入多少?”
杨龙道:“现在总共有六项技术需要攻关,总体投入不能少于50亿,而且这只是研究成本,还不算人工成本以及开拓市场的成本。如果按两年时间出成品来算,至少需要200亿。但是我也算过了,如果我们能第一时间把屏幕造出来,到时候还得扩大生产,建一条完整的生产线恐怕还得需要100亿。不过目前国内外手机市场远远没有达到饱和,全世界手机用户预计两年后达到50亿,我们一张屏幕成本是50元,但是我们提供给整机生产商的价格是500元,里面有10倍的利润。如果我们能抢占50%的全球市场,那每年至少能净赚1万亿。当然这个数字随着后面开发成本的投入,已经硬件的更新换代,还会逐渐缩水,但如果做成熟了,每年至少能赚5000亿,所以收益还是相当可观的。”
秦殇也大概算了一下,知道他的是实情。信息产业就是这样,虽然前期投资看似挺大,但资金回笼速度快,收益率极高,这也是为什么近年来,国际国内一些首富都是信息产业领域发家的。
沉思有顷,秦殇眼前一亮,想到了一个更好的办法,道:“既然研发出来的东西最后都要给整机生产商提供,那羊毛还是从羊身上来比较好。”
杨龙疑惑道:“我不明白你的意思。”
秦殇笑道:“如果我有一件东西是你非常想要,非常急需的,你会怎么办?”
杨龙迟疑道:“如果是这样,那我肯定会画比平时更大的代价来向你购买啊,不然还能硬抢不成?”
秦殇道:“那如果这件东西我还没有,但是不久就会有,现在我急需资金,所以想让你预先支付一些,给你算便宜一些,等将来有了,还会是这个优惠价,你愿不愿意呢?”
杨龙没有话,沉思半晌,忽然脑袋开窍了,喜道:“当然愿意了,我想我懂你的意思了。你是想让这个打算在整机行业崭露头角的大羊们,提前给我们投资,这样不但节省了资金,而且还起到了开拓市场的作用。最起码在利益捆绑的前提下,为我们拉来了许多立场坚定的同盟和客户是吗?”
秦殇点点头,道:“不错,正是这个意思。让你们的市场部动起来吧,到各家手机生产大企业去游,把我们的产品和技术给他们做个简单的介绍和展示,让他们把资金乖乖的交给我们,以解我们的燃眉之急。到时候产品出来后,可以给他们优惠,同时还可以视他们的投资力度,确定战略合作伙伴关系和全面战略合作伙伴关系,不同的等级有不同的优惠。总之,就是要刺激他们。至于以后,我们的产品也会更新换代,他们想继续取得优势,还得给我们羊毛,哈哈。”
“哈哈……”杨龙也跟着大笑起来。
随后几,龙科技迅速对新产品做了一个宣传片,同时,对相关宣传资料进行了汇总,将除了研发人员之外的其他大部分人都打发了出去,找各大手机生产商联络感情去了。这些生产商知道了龙人员的来意,也表现出很大的热情,联络工作进展的还算比较顺利。
这,秦殇接到了朱雀的电话,才想起明就是龙地产京城分公司抢夺地皮的竞标会了。便问道:“老朱,你们那边准备的怎么样了,没什么变数吧?”
朱雀道:“暂时还没什么变数,反正是价钱最接近者得。我们经过自己估算,觉得这块地的合理估值在300亿到350亿之间,但是不知道卖方会定什么价位,这个现在所有竞标者都不清楚,这才是最难的。”
秦殇道:“那你侧面打听了没有,其他公司都报什么价呢,是比这个高,还是比这个低,国土部门也没什么消息吗?”
朱雀道:“国土那边口风很紧,没任何消息。就算有个别道消息,经过证实,也都是捕风捉影的事,当不得真。其他公司报什么价的都有,有的认为国家既然想开发这块地,价格肯定不会定的太高。有的人为国家想一次性大赚一笔,价钱肯定会高出一大截。还有的觉得剔除各种因素,报的平均一些比较合适。我们目前定的策略是上浮10%,也就是打算报价在330到385之间,准确的来是360亿,想让你给把把关。”
秦殇沉思片刻,想来想去,觉得信息还是太少,无法判断。突然,脑中灵光一闪,道:“你们先不忙决定,等我两个时,两时候给你答复。”完,不能朱雀回话就先挂了电话。
随后,他告诉外面不要让任何人打扰自己,便关上了门。按照《奇门书》中记载的五行引灵阵布阵之法,寻找到铁器、木器、储水器、火器、石器各一种,由于一时找不到合适的法器,便简单的用办公室中的铁凳、盆景、水杯、打火机和雕花玉石代替,分别按照东方甲乙木、西方庚辛金、北方壬葵水、南方丙寅火、中央戊己土五个方位,将五件五行物品分别作为阵眼,念动咒语,从外界引来地元气,灌入阵法当中,瞬间阵成。五件物品似乎有了生命一般,普通的铁凳变得金光灿灿、那一盆盆栽以肉眼可见的速度突然长高不少,枝叶变得更惨翠绿茂盛。
秦殇随手摸出三枚古钱,闭气凝神,排除一切杂念,心中只想着竞标价码的事,连着撒出去六把,组成了一副卦象。原来是兑上兑下的兑卦。兑为泽,从卦象上看,是趁水和泥的中吉卦。顿时大喜,当下打电话给朱雀道:“取最中间的数,就325亿。”
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地址 dzs.杨龙清楚的知道,目前国际国内市场上,几个研究制造手机电容屏的大公司,已经开始开发分辨率和灵敏度更高的手机屏幕了,龙科技在起步上比这些老牌公司晚了很多,市场占有率也没有太多可比性。因此,杨龙并不打算走他们的老路。
因为据他了解,这些公司的屏幕开发大多是在原来电容屏上进行改进,基本上有两种趋势。一种是继续在目前市场上彩屏技术上进行研发,手机屏所用的是价格低、耗能的stn材质。但这种材质有个缺点,就是虽然能进行多彩加强显示,但一般的还是在256色,太多彩的则价格成本太高。
另一种是使用亮度好、对比度高、层次感强,颜色鲜艳的tft材质。但这种材质的缺点是耗电量大,成本比较高。
这两种材质有个共同性,那就是优点不突出,但缺点很明显。杨龙本想在这两者之间选择一种进行开发,但经过深思熟虑后,觉得龙要打出品牌,就要走一条不同的路,一条没人走过的路,打造一款既色彩鲜明、反应速度快、耗电,成本又低的屏幕。
经过龙科技研发团队夜以继日的研究,对比市场上流行的屏幕,和两大研究趋势,决定打造一款这样的产品:超薄、高亮度、高分辨率、多彩、耗电少、成本低的手机屏。从这个六个方面进行研究,每一项都是一个极大的挑战,也很烧钱。
至于软件方面,只要硬件问题解决了,最多就是硬件编程的事,相对来却容易了很多。经过多方查找,他在一册技术档案中找到了三星公司曾经做了半截的手机屏,当时不知道什么原因,或许是其他硬件发展速度跟不上,无法配套的原因。三星公司这项研究只开了个头,便再没了下文。
但杨龙看到这个档案,很快就知道了自己的目标。那就是做一款专门为移动电话设计的液晶显示屏,叫做ufb材质,采用特别光栅设计,三星公司的探索也证明了公司提出了六个方面公关完全有可能实现。
当下,便将此项研究列为公司最高机密,并向秦殇进行了汇报。秦殇对杨龙的工作给予了高度肯定,道:“我们现在最需要就就是创新,就是品牌,你就按这个思路做下去,尽快把各项技术研究透彻,希望能在一两年之内拿出成品。如果做的好了,手机成品我们都不用再做了,专门做手机屏幕,把这个做成最专业、最权威的企业。到时候,再多联系几家大型手机商,让他们采用我们的屏幕。”
杨龙一拍大腿道:“我怎么没想到呢,我还打算做整机呢。经过你这么一提醒,我突然觉得把屏幕这块做成最好的,要比做整机风险更,机会却更大。不过,现在有个问题,你得帮我们解决一下。”
秦殇似笑非笑的道:“不会又是资金方面的问题吧?”
杨龙笑道:“不亏是秦哥,什么都瞒不过你,确实是资金方面的问题。手机屏幕技术的公关,需要购置许多材料,前期投入非常大。龙科技目前只是靠接一些软件的活,还有做一些手机软件,这些根本就堵不上资金方面的漏洞。”
秦殇沉声道:“你估算过没有,要把这个项目整体推进,需要投入多少?”
杨龙道:“现在总共有六项技术需要攻关,总体投入不能少于50亿,而且这只是研究成本,还不算人工成本以及开拓市场的成本。如果按两年时间出成品来算,至少需要200亿。但是我也算过了,如果我们能第一时间把屏幕造出来,到时候还得扩大生产,建一条完整的生产线恐怕还得需要100亿。不过目前国内外手机市场远远没有达到饱和,全世界手机用户预计两年后达到50亿,我们一张屏幕成本是50元,但是我们提供给整机生产商的价格是500元,里面有10倍的利润。如果我们能抢占50%的全球市场,那每年至少能净赚1万亿。当然这个数字随着后面开发成本的投入,已经硬件的更新换代,还会逐渐缩水,但如果做成熟了,每年至少能赚5000亿,所以收益还是相当可观的。”
秦殇也大概算了一下,知道他的是实情。信息产业就是这样,虽然前期投资看似挺大,但资金回笼速度快,收益率极高,这也是为什么近年来,国际国内一些首富都是信息产业领域发家的。
沉思有顷,秦殇眼前一亮,想到了一个更好的办法,道:“既然研发出来的东西最后都要给整机生产商提供,那羊毛还是从羊身上来比较好。”
杨龙疑惑道:“我不明白你的意思。”
秦殇笑道:“如果我有一件东西是你非常想要,非常急需的,你会怎么办?”
杨龙迟疑道:“如果是这样,那我肯定会画比平时更大的代价来向你购买啊,不然还能硬抢不成?”
秦殇道:“那如果这件东西我还没有,但是不久就会有,现在我急需资金,所以想让你预先支付一些,给你算便宜一些,等将来有了,还会是这个优惠价,你愿不愿意呢?”
杨龙没有话,沉思半晌,忽然脑袋开窍了,喜道:“当然愿意了,我想我懂你的意思了。你是想让这个打算在整机行业崭露头角的大羊们,提前给我们投资,这样不但节省了资金,而且还起到了开拓市场的作用。最起码在利益捆绑的前提下,为我们拉来了许多立场坚定的同盟和客户是吗?”
秦殇点点头,道:“不错,正是这个意思。让你们的市场部动起来吧,到各家手机生产大企业去游,把我们的产品和技术给他们做个简单的介绍和展示,让他们把资金乖乖的交给我们,以解我们的燃眉之急。到时候产品出来后,可以给他们优惠,同时还可以视他们的投资力度,确定战略合作伙伴关系和全面战略合作伙伴关系,不同的等级有不同的优惠。总之,就是要刺激他们。至于以后,我们的产品也会更新换代,他们想继续取得优势,还得给我们羊毛,哈哈。”
“哈哈……”杨龙也跟着大笑起来。
随后几,龙科技迅速对新产品做了一个宣传片,同时,对相关宣传资料进行了汇总,将除了研发人员之外的其他大部分人都打发了出去,找各大手机生产商联络感情去了。这些生产商知道了龙人员的来意,也表现出很大的热情,联络工作进展的还算比较顺利。
这,秦殇接到了朱雀的电话,才想起明就是龙地产京城分公司抢夺地皮的竞标会了。便问道:“老朱,你们那边准备的怎么样了,没什么变数吧?”
朱雀道:“暂时还没什么变数,反正是价钱最接近者得。我们经过自己估算,觉得这块地的合理估值在300亿到350亿之间,但是不知道卖方会定什么价位,这个现在所有竞标者都不清楚,这才是最难的。”
秦殇道:“那你侧面打听了没有,其他公司都报什么价呢,是比这个高,还是比这个低,国土部门也没什么消息吗?”
朱雀道:“国土那边口风很紧,没任何消息。就算有个别道消息,经过证实,也都是捕风捉影的事,当不得真。其他公司报什么价的都有,有的认为国家既然想开发这块地,价格肯定不会定的太高。有的人为国家想一次性大赚一笔,价钱肯定会高出一大截。还有的觉得剔除各种因素,报的平均一些比较合适。我们目前定的策略是上浮10%,也就是打算报价在330到385之间,准确的来是360亿,想让你给把把关。”
秦殇沉思片刻,想来想去,觉得信息还是太少,无法判断。突然,脑中灵光一闪,道:“你们先不忙决定,等我两个时,两时候给你答复。”完,不能朱雀回话就先挂了电话。
随后,他告诉外面不要让任何人打扰自己,便关上了门。按照《奇门书》中记载的五行引灵阵布阵之法,寻找到铁器、木器、储水器、火器、石器各一种,由于一时找不到合适的法器,便简单的用办公室中的铁凳、盆景、水杯、打火机和雕花玉石代替,分别按照东方甲乙木、西方庚辛金、北方壬葵水、南方丙寅火、中央戊己土五个方位,将五件五行物品分别作为阵眼,念动咒语,从外界引来地元气,灌入阵法当中,瞬间阵成。五件物品似乎有了生命一般,普通的铁凳变得金光灿灿、那一盆盆栽以肉眼可见的速度突然长高不少,枝叶变得更惨翠绿茂盛。
秦殇随手摸出三枚古钱,闭气凝神,排除一切杂念,心中只想着竞标价码的事,连着撒出去六把,组成了一副卦象。原来是兑上兑下的兑卦。兑为泽,从卦象上看,是趁水和泥的中吉卦。顿时大喜,当下打电话给朱雀道:“取最中间的数,就325亿。”
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