第66章 价格战
喝了一口茶后. 任笑天沒有直接给出答案. 而是问道：“之彤. 那你准备怎么來处理眼前这种撕毁合同的情况. ”
“依我的想法. 就把这些不讲信义的人. 都给告上法庭去. 让他们好好受上一点教训. ”顾之彤愤愤不平的说.
任笑天摇了摇头. 说：“噢. 这事情可不太好做哩. 之彤. 你好好想一下. 把这么多的老百姓告上法庭. 都受到经济处罚. 除了扩大对立面. 还会有什么好处吗. ”
“如果不行. 那我们就把收购价也抬起來. 谁怕谁呀. 我就不信拼不过那个施瞎子. ”顾之彤挥舞着胳膊说.
任笑天还是在摇头：“之彤呵. 这个方法也不好. 你好好地想一下. 施瞎子会是一个人吗. 肯定是不会. 既然是这样. 我们如果贸然地打上一场价格战. 胜算不大. 即使获得胜利. 也只可能是惨胜. 划不來的事情. 还是不做为好. ”
“这也不行. 那也不行. 我的妈耶. 这让我怎么办才好. 天哥. 那我可就沒有主意嘞. ”顾之彤作出了一个苦笑的样子. 只是他的眼球骨碌碌在转个不停. 显然. 这小子还打了什么埋伏.
任笑天皱了一下眉头说：“之彤. 刘总是什么意见. 这么大的事情. 你不会告诉我说沒有向她汇报吧. ”
“当然不会. 当然不会. 这么大的事情. 我在第一时间就向刘总报告过了. 嘿嘿. 刘总她让我问问你的意见哩. ”顾之彤的嘴角翘了起來. 一副想看好戏的样子.
任笑天沒有抬头. 当然不会注意到顾之彤脸上的表情. 他思索了一会说：“之彤. 我给你支个招. ”
“好哩. 天哥想的办法. 那肯定会灵光. ”
“臭小子. 你少一点拍马屁. 我可不吃你这一套. ”
“错矣. 错矣. 天哥. 你的话大大地错了. 我这不是拍马屁. 而是实事求是. 讲真话. ”
“哼. 什么好本事都沒有学得上. 贫嘴的功夫倒是不错. 什么时候碰到你姐姐. 让我來和她好好介绍一下. 看你姐姐怎么來收拾你. ”
“天哥. 不能. 千万不能. 你要这么一说. 我的小命就算是给玩完啦. ”顾之彤赶忙舞起了双臂.
任笑天笑了笑. 说：“看你说得这么严重. 难道你姐姐会比老虎还可怕. ”
“嗨. 天哥. 想我顾之彤. 在家中也是天不怕、地不怕的人物. 唯独看到了姐姐. 那就一定办法也沒有. 你不知道哇. 我这姐姐可比老虎还要可怕三分. ”
“噢. 你的意思. 是说你姐姐很厉害. ”
“正是. 正是. 天哥. 你说得太对啦. 姐姐在我们家. 就是一头标准的母老虎. ”顾之彤说得兴起. 一时口顺. 连母老虎都给说了出來.
过了一会. 沒有听到任笑天的应答. 朝着对面望了过去. 发现任笑天正用似笑非笑的神情看着自己.
想到自己刚才说的话. 顾之彤哀号一声‘我的妈耶’. 刚才这样的话. 如果传到了姐姐的耳中. 自己可就真的惹上了大麻烦. 上当. 上当. 以后说话可不能再这样随心所欲咯.
任笑天陪着顾之彤闹了一会. 因为刘少兵带來的消息. 而有所压抑的心情. 总算是好了一些.
“天哥. 你快给我说说呗. 再不拿定主意. 我这经营部经理. 也就沒脸再当下去嘞. ”看到任笑天的心情不错. 顾之彤赶忙就又贴了上來.
“之彤. 你先把收购价也给提起來. ”
“天哥. 你不是说不打价格战吗. 怎么又要把价格给提高呢. ”
“傻瓜. ”任笑天笑骂了一句. 才解释道：“我说的提价. 不是打价格战. 而是把价格提到真实水平上來. 你说. 这是价格战吗. ”
“如果施瞎子继续提价呢. ”
“他爱怎么弄. 就怎么去弄吧. 人家要赔本赚吆喝. 你能挡得住人家吗. ”
“挡不住. ”
“那不就结了呗. 既然是挡不住. 那就不要挡呗. ”
“那我们的生意又怎么办. 所有的货物. 岂不都要被施瞎子给全部吃了下去. 再说. 我们在农药和种鸡那边的损失又怎么办. 还有技术人员來培训的费用. 又从哪儿支. ”
“你姓顾. 还是姓急. 好好听着. 我的话还沒有说完哩. ”
顾之彤被任笑天一教训. 张了张嘴沒有说得出话來. 耸了耸肩头. 只好乖乖受教.
“灞桥的产品. 全给施瞎子吃. 他的肚子再大. 也吃不下去. 加上又是赔本赚吆喝. 更加坚持不了多长时间. ”
顾之彤学了乖. 只是连连点头却沒有吱声.
“收购产品的价格. 提了上來. 药品、饲料和种鸡那边的费用. 也要加上合理的利润嘛. 这样的事情. 还用别人再说吗. ”
顾之彤眨巴了一下眼睛. 突然亮了起來. 是呵. 自己怎么不开窍哩. 为什么一定要用降低收购费用. 來贴补药品、饲料和种鸡那边的费用呢. 笨. 真笨. 而且不是一般的笨.
既然是做生意. 那就一段一段的清. 不要夹缠不清. 弄成一本糊涂账. 自己吃了亏. 还得不到别人的理解. 顾之彤想通了这中间的道理. 明显感觉到轻松了不少.
他刚想说上几声俏皮话. 突然又想到了新的问題. 问道：“天哥. 照你这么说來. 倒是解决了亏损问題. 可是. 我们在收购上也沒有什么优势呵. ”
“知道猪八戒是怎么死的吗. ”
“知道. 是笨死的. ”
“那你怎么还不会动脑筋呢. ”
“呃. 天哥. 我要是也有你这么厉害. 不也当区长了吗. ”
“哼. 服了你啦. 真本领沒有. 就学会偷懒. 告诉你吧. 还是在价格上做文章. ”任笑天无可奈何地摇了摇头.
看到顾之彤沒有答话. 他才继续说道：“你让人到所有的养殖户家中去. 对原有签订的合同进行一次确认. 不管是否继续履行合同. 都让人家签个字. 作为凭证使用. ”
顾之彤翻了翻眼睛. 沒有想得通其中的道理.
“之彤. 你说那些愿意继续履行合同的老百姓. 是不是属于重合同、守信誉的人. ”
“那当然. 象小学的那个吴校长. 就是这样的人. 不管施瞎子那些人怎么劝说. 他都不动心. 说是做人要讲道义. ”
“这样的客户. 在购买药品、饮料和种鸡时. 让他们享受优惠价. 是不是一件合理的事. ”
“当然. 当然. 当然是一件合理的事. 谁要反对. 我就和他急. ”顾之彤的脑袋就象小鸡啄米. 点个不停.
“以后來签订合同的客户. 给人家一个合同价. 但要比优惠价高上一点. 是不是也很应该. ”
“应该. ”
“沒有签订合同. 购买数量又比较大的客户. 在合同价的基础上加一点. 给人家一个批发价. 是不是也应该. ”
“应该. 绝对是应该. ”
“那些在门市上的零星客户. 给一个零售价. 这么一來. 客户之间的差距也就拉了开來. 你说. 还会有多少人要跟着施瞎子跑吗. ”
“高. 实在是高. 天哥. 你和刘总说得差不多. ”
“噢. 刘总是怎么说的. ”任笑天來了兴趣.
“她说的就是拉开配套商品的价格差距. 只是沒有你说得这么具体. ”顾之彤一脸的佩服. 那个刘丹丹. 虽然是个女人. 说出來的方法. 也和天哥一个样. 都是一套一套的.
“天哥. 假如施瞎子也能供应这些物品. 那我们还能有优势吗. ”
“有. ”
“在哪儿呢. 我怎么看不到呀. ”
“你不还是有技术辅导吗. 那就只让合同户來享受. ”
“哈哈. 高. 真高. 有了这么一个杀手锏. 就是贴上一点招待费. 我也认啦. ”
顾之彤笑呵呵的离开了任笑天的宿舍. 任笑天坐在那儿一动也沒有动. 他在思索着. 到底是什么样的原因. 让施瞎子刚一回到灞桥. 就采用这种明显是挑衅性的手段.
月光如水. 把整个灞桥都映照得纤尘不染.
“老施. 你这一招玩得不错. 哈哈. 想不到连卢家的货都给你收了过來. 这事让姓任的给知道了. 还不气得半死呀. 來. 走上一杯. ”董海生家中的那张八仙桌上. 放上了不少的碗盘. 董海生举起了酒杯. 仰面喝了下去.
“老大. 怕就怕这种好日子过不了多长时间. ”施瞎子慢吞吞的喝下了自己杯中的酒.
“老施. 你这话怎么说. ”
“我们提高收购价. 只是打了那个刘丹丹一个冷不防. 等到她反应过來. 就会调整价格. 和我们在价格上较量一番喽. ”
“那怕什么. ”董海生把桌子一拍说：“他要打价格战. 那就陪他们打呗. 老施. 你别担心. 这事可不是我和你两个人的事. 后面有人在支撑着我们. 有钱是我们赚. 要亏本的时候. 自然会有人帮助我们撑腰. ”
施瞎子从桌子上的烟盒里掏出一支烟. 自己点燃. 吸了一口之后. 再慢悠悠的喷了出來. 看到董海生在盯着自己. 等自己的回话. 这才不紧不慢地说：“老董. 我把话说在前面. 不要到了时候. 让我亏本赚吆喝. ”
“不会. 不会. 那都是一些大人物. 怎么会说话不算数哩. ”董海生拍着心口. 打起了包票.
他口中说的大人物. 就是李震民. 此时的李震民. 正坐在‘望海大酒家’. 陪着市里的简市长在喝酒.
“依我的想法. 就把这些不讲信义的人. 都给告上法庭去. 让他们好好受上一点教训. ”顾之彤愤愤不平的说.
任笑天摇了摇头. 说：“噢. 这事情可不太好做哩. 之彤. 你好好想一下. 把这么多的老百姓告上法庭. 都受到经济处罚. 除了扩大对立面. 还会有什么好处吗. ”
“如果不行. 那我们就把收购价也抬起來. 谁怕谁呀. 我就不信拼不过那个施瞎子. ”顾之彤挥舞着胳膊说.
任笑天还是在摇头：“之彤呵. 这个方法也不好. 你好好地想一下. 施瞎子会是一个人吗. 肯定是不会. 既然是这样. 我们如果贸然地打上一场价格战. 胜算不大. 即使获得胜利. 也只可能是惨胜. 划不來的事情. 还是不做为好. ”
“这也不行. 那也不行. 我的妈耶. 这让我怎么办才好. 天哥. 那我可就沒有主意嘞. ”顾之彤作出了一个苦笑的样子. 只是他的眼球骨碌碌在转个不停. 显然. 这小子还打了什么埋伏.
任笑天皱了一下眉头说：“之彤. 刘总是什么意见. 这么大的事情. 你不会告诉我说沒有向她汇报吧. ”
“当然不会. 当然不会. 这么大的事情. 我在第一时间就向刘总报告过了. 嘿嘿. 刘总她让我问问你的意见哩. ”顾之彤的嘴角翘了起來. 一副想看好戏的样子.
任笑天沒有抬头. 当然不会注意到顾之彤脸上的表情. 他思索了一会说：“之彤. 我给你支个招. ”
“好哩. 天哥想的办法. 那肯定会灵光. ”
“臭小子. 你少一点拍马屁. 我可不吃你这一套. ”
“错矣. 错矣. 天哥. 你的话大大地错了. 我这不是拍马屁. 而是实事求是. 讲真话. ”
“哼. 什么好本事都沒有学得上. 贫嘴的功夫倒是不错. 什么时候碰到你姐姐. 让我來和她好好介绍一下. 看你姐姐怎么來收拾你. ”
“天哥. 不能. 千万不能. 你要这么一说. 我的小命就算是给玩完啦. ”顾之彤赶忙舞起了双臂.
任笑天笑了笑. 说：“看你说得这么严重. 难道你姐姐会比老虎还可怕. ”
“嗨. 天哥. 想我顾之彤. 在家中也是天不怕、地不怕的人物. 唯独看到了姐姐. 那就一定办法也沒有. 你不知道哇. 我这姐姐可比老虎还要可怕三分. ”
“噢. 你的意思. 是说你姐姐很厉害. ”
“正是. 正是. 天哥. 你说得太对啦. 姐姐在我们家. 就是一头标准的母老虎. ”顾之彤说得兴起. 一时口顺. 连母老虎都给说了出來.
过了一会. 沒有听到任笑天的应答. 朝着对面望了过去. 发现任笑天正用似笑非笑的神情看着自己.
想到自己刚才说的话. 顾之彤哀号一声‘我的妈耶’. 刚才这样的话. 如果传到了姐姐的耳中. 自己可就真的惹上了大麻烦. 上当. 上当. 以后说话可不能再这样随心所欲咯.
任笑天陪着顾之彤闹了一会. 因为刘少兵带來的消息. 而有所压抑的心情. 总算是好了一些.
“天哥. 你快给我说说呗. 再不拿定主意. 我这经营部经理. 也就沒脸再当下去嘞. ”看到任笑天的心情不错. 顾之彤赶忙就又贴了上來.
“之彤. 你先把收购价也给提起來. ”
“天哥. 你不是说不打价格战吗. 怎么又要把价格给提高呢. ”
“傻瓜. ”任笑天笑骂了一句. 才解释道：“我说的提价. 不是打价格战. 而是把价格提到真实水平上來. 你说. 这是价格战吗. ”
“如果施瞎子继续提价呢. ”
“他爱怎么弄. 就怎么去弄吧. 人家要赔本赚吆喝. 你能挡得住人家吗. ”
“挡不住. ”
“那不就结了呗. 既然是挡不住. 那就不要挡呗. ”
“那我们的生意又怎么办. 所有的货物. 岂不都要被施瞎子给全部吃了下去. 再说. 我们在农药和种鸡那边的损失又怎么办. 还有技术人员來培训的费用. 又从哪儿支. ”
“你姓顾. 还是姓急. 好好听着. 我的话还沒有说完哩. ”
顾之彤被任笑天一教训. 张了张嘴沒有说得出话來. 耸了耸肩头. 只好乖乖受教.
“灞桥的产品. 全给施瞎子吃. 他的肚子再大. 也吃不下去. 加上又是赔本赚吆喝. 更加坚持不了多长时间. ”
顾之彤学了乖. 只是连连点头却沒有吱声.
“收购产品的价格. 提了上來. 药品、饲料和种鸡那边的费用. 也要加上合理的利润嘛. 这样的事情. 还用别人再说吗. ”
顾之彤眨巴了一下眼睛. 突然亮了起來. 是呵. 自己怎么不开窍哩. 为什么一定要用降低收购费用. 來贴补药品、饲料和种鸡那边的费用呢. 笨. 真笨. 而且不是一般的笨.
既然是做生意. 那就一段一段的清. 不要夹缠不清. 弄成一本糊涂账. 自己吃了亏. 还得不到别人的理解. 顾之彤想通了这中间的道理. 明显感觉到轻松了不少.
他刚想说上几声俏皮话. 突然又想到了新的问題. 问道：“天哥. 照你这么说來. 倒是解决了亏损问題. 可是. 我们在收购上也沒有什么优势呵. ”
“知道猪八戒是怎么死的吗. ”
“知道. 是笨死的. ”
“那你怎么还不会动脑筋呢. ”
“呃. 天哥. 我要是也有你这么厉害. 不也当区长了吗. ”
“哼. 服了你啦. 真本领沒有. 就学会偷懒. 告诉你吧. 还是在价格上做文章. ”任笑天无可奈何地摇了摇头.
看到顾之彤沒有答话. 他才继续说道：“你让人到所有的养殖户家中去. 对原有签订的合同进行一次确认. 不管是否继续履行合同. 都让人家签个字. 作为凭证使用. ”
顾之彤翻了翻眼睛. 沒有想得通其中的道理.
“之彤. 你说那些愿意继续履行合同的老百姓. 是不是属于重合同、守信誉的人. ”
“那当然. 象小学的那个吴校长. 就是这样的人. 不管施瞎子那些人怎么劝说. 他都不动心. 说是做人要讲道义. ”
“这样的客户. 在购买药品、饮料和种鸡时. 让他们享受优惠价. 是不是一件合理的事. ”
“当然. 当然. 当然是一件合理的事. 谁要反对. 我就和他急. ”顾之彤的脑袋就象小鸡啄米. 点个不停.
“以后來签订合同的客户. 给人家一个合同价. 但要比优惠价高上一点. 是不是也很应该. ”
“应该. ”
“沒有签订合同. 购买数量又比较大的客户. 在合同价的基础上加一点. 给人家一个批发价. 是不是也应该. ”
“应该. 绝对是应该. ”
“那些在门市上的零星客户. 给一个零售价. 这么一來. 客户之间的差距也就拉了开來. 你说. 还会有多少人要跟着施瞎子跑吗. ”
“高. 实在是高. 天哥. 你和刘总说得差不多. ”
“噢. 刘总是怎么说的. ”任笑天來了兴趣.
“她说的就是拉开配套商品的价格差距. 只是沒有你说得这么具体. ”顾之彤一脸的佩服. 那个刘丹丹. 虽然是个女人. 说出來的方法. 也和天哥一个样. 都是一套一套的.
“天哥. 假如施瞎子也能供应这些物品. 那我们还能有优势吗. ”
“有. ”
“在哪儿呢. 我怎么看不到呀. ”
“你不还是有技术辅导吗. 那就只让合同户來享受. ”
“哈哈. 高. 真高. 有了这么一个杀手锏. 就是贴上一点招待费. 我也认啦. ”
顾之彤笑呵呵的离开了任笑天的宿舍. 任笑天坐在那儿一动也沒有动. 他在思索着. 到底是什么样的原因. 让施瞎子刚一回到灞桥. 就采用这种明显是挑衅性的手段.
月光如水. 把整个灞桥都映照得纤尘不染.
“老施. 你这一招玩得不错. 哈哈. 想不到连卢家的货都给你收了过來. 这事让姓任的给知道了. 还不气得半死呀. 來. 走上一杯. ”董海生家中的那张八仙桌上. 放上了不少的碗盘. 董海生举起了酒杯. 仰面喝了下去.
“老大. 怕就怕这种好日子过不了多长时间. ”施瞎子慢吞吞的喝下了自己杯中的酒.
“老施. 你这话怎么说. ”
“我们提高收购价. 只是打了那个刘丹丹一个冷不防. 等到她反应过來. 就会调整价格. 和我们在价格上较量一番喽. ”
“那怕什么. ”董海生把桌子一拍说：“他要打价格战. 那就陪他们打呗. 老施. 你别担心. 这事可不是我和你两个人的事. 后面有人在支撑着我们. 有钱是我们赚. 要亏本的时候. 自然会有人帮助我们撑腰. ”
施瞎子从桌子上的烟盒里掏出一支烟. 自己点燃. 吸了一口之后. 再慢悠悠的喷了出來. 看到董海生在盯着自己. 等自己的回话. 这才不紧不慢地说：“老董. 我把话说在前面. 不要到了时候. 让我亏本赚吆喝. ”
“不会. 不会. 那都是一些大人物. 怎么会说话不算数哩. ”董海生拍着心口. 打起了包票.
他口中说的大人物. 就是李震民. 此时的李震民. 正坐在‘望海大酒家’. 陪着市里的简市长在喝酒.