第358章 眼界格局
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莫少坤的强势出现在公司引起了一场风波，以前公司里就有言传其实还有一个真正的大老板从未露过面，大多人都认为这真正的大老板至少也应该是个中年人，可谁成想竟然却是一个看起来年轻的不像话的小屁孩！
一时间公司上上下下都在议论着这个大老板，反倒是张晓东离职的事情倒没有太多人去关注了。这一现象让莫少坤和秦沁心中窃喜不已。
这次他从幕后走到前台一方面是为了帮助秦沁化解高管们对于公司的信任危机，另一方面便是想要以自己的高调出场来分散员工们的注意力。
张晓东的事情已经让下面的员工人心惶惶，甚至有些人已经开始担心公司的发展前景以及自己的饭碗。
面对这些员工的担心和议论莫少坤和秦沁根本没有能力去阻止或者解释什么，毕竟员工的基数太大了。这样一来唯一的办法就只能是转移他们的注意力让他们不在去讨论或者是少去讨论张晓东的事情，而一个如此年轻的大老板突然横空出世这显然是一个非常不错的话题。
自从上次会议之后，这几天莫少坤一直都留在公司。秦沁对于总部的掌控力还稍显不足，这种时候他必须要帮助秦沁稳定局面。而且有些事秦沁不太好去做或者不忍心做，那么就需要他来充当这个坏人了。
一开始公司高层对于莫少坤的能力还有些怀疑，即便秦沁说的很明白公司的所有发展规划均是出自莫少坤之手，但大多数高层还是不太相信，在他们看来这只不过是秦沁稳定军心的策略罢了。
因此这几天不时的会有高层找莫少坤汇报工作，一是想要近距离的观察了解一下自己的大老板，二便是想要摸摸底看看这个所谓的公司创始人究竟是绣花枕头还是真有本事。当然，这其中也不排除有些别有用心的人是想要看他出丑。
不过莫少坤的表现却让他们失望了，不论他们提到公司哪一方面的发展规划他总能对答如流，甚至讲解的比他们所知的更详细！
渐渐的大多数高管都认可了莫少坤，虽然他们嘴上没有明说但心里却隐隐有些佩服。以他的年纪能有如此能力，这才是真正的商业奇才啊。
在想到这段时间被媒体吹嘘成‘华夏百货零售业之父’‘华夏最杰出青年企业家’的张晓东，越来越多的人心中开始嗤之以鼻，以前他们也同样佩服张晓东，可现在在他们看来张晓东只不过是一个欺世盗名的小人罢了。
“李总，你这个计划做的不错，不过我有两点建议。”莫少坤放下手中的元旦活动计划抬头看着李振伟道。
李振伟面色一肃道：“莫先生请说。”
“第一，仅仅是降价促销这还不够，现在和以前不一样了。像这种降价促销的活动我们的对手也会用，所以我们得改变。我建议除了降价促销外还可以搞一些抽奖活动，只要消费满一定的数额便可免费抽奖，并且中奖率一定要高，至少要达到90%以上！”
“莫先生，这……这和白送没区别啊。”李振伟皱了皱眉头道。
“就是白送！但是同样是白送方式不同给人的感觉就不同。直接送和自己抽奖得到，这种心里感觉是完全不一样的。“
听到莫少坤这么说，李振伟眼中微微一亮点了点头道：“莫先生，我明白了。那第二点呢？”
“第二，过了元旦还有不到1个月的时间就过春节了，分开搞两个活动费时费力不说搞来搞去也就是这套模式弄不出什么新意，既然如此索性把这次元旦的降价促销活动直接延长到春节后吧，活动名就叫‘一月感恩回馈季’。”
李振伟傻傻的看着莫少坤，一个促销活动持续一个月？这有点太久了吧？
“莫先生，促销这种事节假日搞一搞能吸引到不少顾客，可要是持续时间太长恐怕那些顾客都会麻木了。”
“不是麻木，是习惯！我要的就是培养他们的消费习惯。”
见李振伟有些不解的望着自己，莫少坤想了想还是决定给他解释解释，这个李振伟有能力而且做事踏实不好高骛远，可以好好培养一下。
“连续促销一个月，除了星期天有这个能力和魄力外现在国内其他超市根本没有这个能力。价格越便宜出货量就越大，这对于供货体系是一个严峻的考验，这方面我们星期天没有任何问题。我们和全国各地的供货商都签有优先供货合同，而且我们还有星速物流的专业配送。但是其他超市企业现在还没有这么完整的体系。”
“这一个月会给我们吸引到无数的顾客，当促销期结束后这些顾客已经养成了在星期天买东西的习惯，这么说你明白了吗？”
李振伟眼中越来越亮，沉思片刻后他脸上带着些许兴奋之色冲莫少坤竖起一根大拇指道：“莫先生，厉害啊！一旦习惯养成那以后他们只要一想购物首选的就会是星期天！”
莫少坤点了点头，脸上带着些许淡笑。
不过李振伟眉头微微一皱又道：“可是在他们习惯在星期天买东西的同时也会习惯星期天的低价促销，一旦促销结束只怕他们会不乐意啊。”
莫少坤笑了笑道：“李总你想太多了，就算是恢复了原价我们的售价也不会比其他超市更高，在同样价格的情况下你认为他们是会依照习惯继续去星期天购物呢，还是去别家？”
顿了顿莫少坤继续道：“培养购物习惯只是开始，最终的目的还是将他们培养成超市的忠诚客户。而客户最在意的是什么？是实惠！”
“大规模的促销无法持续太久，但是小范围的促销我们可以继续做下去。从明年开始我们要做到天天低价天天促销！我们可以将超市的货品分为七个种类，从周一到周日每天一个种类做活动。当然，这个促销并非是需要同种类的所有货品都降价，只需要选择一些利润比较高的，比较受大众欢迎的商品来降价促销便可。”
其实这种天天让利的经营模式在后世不少超市商家都在使用，但是放在眼下却是绝对超前的。
“莫先生，我有些不太明白。我们星期天的客流量和出货量一直都是同行业领先水准，我们完全没有必要做这种长期促销来吸引客人。”李振伟有些不解的看着莫少坤。
节假日做促销那是因为别人都在做，你不做的话就会被别人抢走客户，可这平时就没必要了吧？就冲星期天现在这种家家门店火爆的经营状况，犯得着用这种方式吸引客户吗？
莫少坤轻笑一声道：“目前华夏超市场只不过是处于初级阶段，市场的空缺太多所以现在的竞争力还不算是太大。即便是那些新冒出来的连锁超市尽管在市场份额上无法和我们相抗衡，但是他们一个个却也是顾客盈门。在这种情况下似乎是不需要去主动让利，毕竟谁也不会嫌弃钱多嘛。”
话锋一转，莫少坤又道：“可是一个企业的发展不能只看眼前！一年多前华夏连一家超市都没有，但是现在呢？除去星期天之外这短短一年的时间华夏市场至少出现了十几个连锁超市的品牌！照这个速度发展下去在有个三五年那华夏市场又会有多少超市出现？”
“蛋糕就这么大，一个人吃不完十个人吃不饱，可是有一百人都盯着这块蛋糕的话那可就得先打个头破血流了，只有最强者才能吃饱肚子，绝大多数人都只能饿死！而想要在厮杀中取胜拼的就是谁的群众基础更好、谁的忠实顾客更多！与其等到那个时候在去和他们争夺客户资源，不如趁着现在他们还没有意识到这些就开始做。”
李振伟在听完莫少坤的话后一直低头思索着，片刻后他眼中隐含着些许崇拜之色道：“在我们还在为眼前所取得的成就洋洋得意时，莫先生却已经开始在布局几年之后的事情，单是这眼界格局我李振伟就彻底服气了！在你的领导下星期天前景可期啊。”</dd>
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莫少坤的强势出现在公司引起了一场风波，以前公司里就有言传其实还有一个真正的大老板从未露过面，大多人都认为这真正的大老板至少也应该是个中年人，可谁成想竟然却是一个看起来年轻的不像话的小屁孩！
一时间公司上上下下都在议论着这个大老板，反倒是张晓东离职的事情倒没有太多人去关注了。这一现象让莫少坤和秦沁心中窃喜不已。
这次他从幕后走到前台一方面是为了帮助秦沁化解高管们对于公司的信任危机，另一方面便是想要以自己的高调出场来分散员工们的注意力。
张晓东的事情已经让下面的员工人心惶惶，甚至有些人已经开始担心公司的发展前景以及自己的饭碗。
面对这些员工的担心和议论莫少坤和秦沁根本没有能力去阻止或者解释什么，毕竟员工的基数太大了。这样一来唯一的办法就只能是转移他们的注意力让他们不在去讨论或者是少去讨论张晓东的事情，而一个如此年轻的大老板突然横空出世这显然是一个非常不错的话题。
自从上次会议之后，这几天莫少坤一直都留在公司。秦沁对于总部的掌控力还稍显不足，这种时候他必须要帮助秦沁稳定局面。而且有些事秦沁不太好去做或者不忍心做，那么就需要他来充当这个坏人了。
一开始公司高层对于莫少坤的能力还有些怀疑，即便秦沁说的很明白公司的所有发展规划均是出自莫少坤之手，但大多数高层还是不太相信，在他们看来这只不过是秦沁稳定军心的策略罢了。
因此这几天不时的会有高层找莫少坤汇报工作，一是想要近距离的观察了解一下自己的大老板，二便是想要摸摸底看看这个所谓的公司创始人究竟是绣花枕头还是真有本事。当然，这其中也不排除有些别有用心的人是想要看他出丑。
不过莫少坤的表现却让他们失望了，不论他们提到公司哪一方面的发展规划他总能对答如流，甚至讲解的比他们所知的更详细！
渐渐的大多数高管都认可了莫少坤，虽然他们嘴上没有明说但心里却隐隐有些佩服。以他的年纪能有如此能力，这才是真正的商业奇才啊。
在想到这段时间被媒体吹嘘成‘华夏百货零售业之父’‘华夏最杰出青年企业家’的张晓东，越来越多的人心中开始嗤之以鼻，以前他们也同样佩服张晓东，可现在在他们看来张晓东只不过是一个欺世盗名的小人罢了。
“李总，你这个计划做的不错，不过我有两点建议。”莫少坤放下手中的元旦活动计划抬头看着李振伟道。
李振伟面色一肃道：“莫先生请说。”
“第一，仅仅是降价促销这还不够，现在和以前不一样了。像这种降价促销的活动我们的对手也会用，所以我们得改变。我建议除了降价促销外还可以搞一些抽奖活动，只要消费满一定的数额便可免费抽奖，并且中奖率一定要高，至少要达到90%以上！”
“莫先生，这……这和白送没区别啊。”李振伟皱了皱眉头道。
“就是白送！但是同样是白送方式不同给人的感觉就不同。直接送和自己抽奖得到，这种心里感觉是完全不一样的。“
听到莫少坤这么说，李振伟眼中微微一亮点了点头道：“莫先生，我明白了。那第二点呢？”
“第二，过了元旦还有不到1个月的时间就过春节了，分开搞两个活动费时费力不说搞来搞去也就是这套模式弄不出什么新意，既然如此索性把这次元旦的降价促销活动直接延长到春节后吧，活动名就叫‘一月感恩回馈季’。”
李振伟傻傻的看着莫少坤，一个促销活动持续一个月？这有点太久了吧？
“莫先生，促销这种事节假日搞一搞能吸引到不少顾客，可要是持续时间太长恐怕那些顾客都会麻木了。”
“不是麻木，是习惯！我要的就是培养他们的消费习惯。”
见李振伟有些不解的望着自己，莫少坤想了想还是决定给他解释解释，这个李振伟有能力而且做事踏实不好高骛远，可以好好培养一下。
“连续促销一个月，除了星期天有这个能力和魄力外现在国内其他超市根本没有这个能力。价格越便宜出货量就越大，这对于供货体系是一个严峻的考验，这方面我们星期天没有任何问题。我们和全国各地的供货商都签有优先供货合同，而且我们还有星速物流的专业配送。但是其他超市企业现在还没有这么完整的体系。”
“这一个月会给我们吸引到无数的顾客，当促销期结束后这些顾客已经养成了在星期天买东西的习惯，这么说你明白了吗？”
李振伟眼中越来越亮，沉思片刻后他脸上带着些许兴奋之色冲莫少坤竖起一根大拇指道：“莫先生，厉害啊！一旦习惯养成那以后他们只要一想购物首选的就会是星期天！”
莫少坤点了点头，脸上带着些许淡笑。
不过李振伟眉头微微一皱又道：“可是在他们习惯在星期天买东西的同时也会习惯星期天的低价促销，一旦促销结束只怕他们会不乐意啊。”
莫少坤笑了笑道：“李总你想太多了，就算是恢复了原价我们的售价也不会比其他超市更高，在同样价格的情况下你认为他们是会依照习惯继续去星期天购物呢，还是去别家？”
顿了顿莫少坤继续道：“培养购物习惯只是开始，最终的目的还是将他们培养成超市的忠诚客户。而客户最在意的是什么？是实惠！”
“大规模的促销无法持续太久，但是小范围的促销我们可以继续做下去。从明年开始我们要做到天天低价天天促销！我们可以将超市的货品分为七个种类，从周一到周日每天一个种类做活动。当然，这个促销并非是需要同种类的所有货品都降价，只需要选择一些利润比较高的，比较受大众欢迎的商品来降价促销便可。”
其实这种天天让利的经营模式在后世不少超市商家都在使用，但是放在眼下却是绝对超前的。
“莫先生，我有些不太明白。我们星期天的客流量和出货量一直都是同行业领先水准，我们完全没有必要做这种长期促销来吸引客人。”李振伟有些不解的看着莫少坤。
节假日做促销那是因为别人都在做，你不做的话就会被别人抢走客户，可这平时就没必要了吧？就冲星期天现在这种家家门店火爆的经营状况，犯得着用这种方式吸引客户吗？
莫少坤轻笑一声道：“目前华夏超市场只不过是处于初级阶段，市场的空缺太多所以现在的竞争力还不算是太大。即便是那些新冒出来的连锁超市尽管在市场份额上无法和我们相抗衡，但是他们一个个却也是顾客盈门。在这种情况下似乎是不需要去主动让利，毕竟谁也不会嫌弃钱多嘛。”
话锋一转，莫少坤又道：“可是一个企业的发展不能只看眼前！一年多前华夏连一家超市都没有，但是现在呢？除去星期天之外这短短一年的时间华夏市场至少出现了十几个连锁超市的品牌！照这个速度发展下去在有个三五年那华夏市场又会有多少超市出现？”
“蛋糕就这么大，一个人吃不完十个人吃不饱，可是有一百人都盯着这块蛋糕的话那可就得先打个头破血流了，只有最强者才能吃饱肚子，绝大多数人都只能饿死！而想要在厮杀中取胜拼的就是谁的群众基础更好、谁的忠实顾客更多！与其等到那个时候在去和他们争夺客户资源，不如趁着现在他们还没有意识到这些就开始做。”
李振伟在听完莫少坤的话后一直低头思索着，片刻后他眼中隐含着些许崇拜之色道：“在我们还在为眼前所取得的成就洋洋得意时，莫先生却已经开始在布局几年之后的事情，单是这眼界格局我李振伟就彻底服气了！在你的领导下星期天前景可期啊。”</dd>