巧设连环环计
“掌柜的在吗？”临近中午，一个中年发福的男子推门而入，抬袖擦拭着额头上细密的汗珠，看也没看架子上摆着的布料，张口就问。
杜诚立刻从里间迎了出来：“小人就是。”
“在下龚实梁，”男子微微一笑，递过一张名贴：“忝为千金坊的管事，负责采买布料。”
千金坊是临安第二大成衣坊，专门承接大宗成衣制做，听说底下光绣娘都有近千人。
每日所需衣料自然相当可观樯。
正因为如此，他们都是直接到江南整船采购衣料，根本不会到店铺里来。
杜诚接过名贴，一时有些茫然：“龚管事大驾光临，有何指教？”
龚实梁目光在货架上逡巡，最后定在雪缎上：“有雪缎吗？兢”
杜诚脸上表情有些羞赦：“本店的雪缎有十几款颜色，每款颜色都只有三四匹。”
龚实梁伸出二根手指，道：“不管你有多少，我全都要。不过，价格比零卖需低二成。”
杜诚张大了嘴，愣在当场。
优惠两成，剩下的利润就少得可怜了。
“龚管事，你跟我开玩笑呢吧？”杜诚的脸色有点僵。
“若不是要得急，我直接从江南调货，价格还会再低一成。”龚实梁满脸讥嘲地道：“又岂会到你这种小店里进货？”
这倒是实话，不过谁不知道今年大旱，花溪已经断流，流波河的水位也下降了三四丈，临安禁航，没有通天的本事，大货船根本不能进入京城。
而且，旱情还在继续，水位仍在持续下降。换言之，在相当长的一段时间里，江南的雪缎很难进入京城，也意味着价格将会水涨船高。
虽说一口气销掉六七十匹雪缎，的确能净赚五六百两，但倘若短期内无法补货，店里少了雪缎，就会相对失去一大批客户，反而得不偿失。
杜诚若是初入商场，只怕会欢天喜，上赶着卖掉货物以盘活资金。但他做了近二十年的生意，又怎会不明白这个道理？
“不好意思，”杜诚心中冷笑，面上仍客客气气地道：“只能下回再跟龚管事您做生意了。”
龚实梁微愣：“这可是一二万两的大买卖。”
“买卖再大若无利润可图也是白搭。”杜诚神色依然恭敬，语气却透着冷淡。
“减一成半？”
杜诚摇头。
“好，”龚实梁瞪了他半天，见他半无丝毫转寰之意，只得一咬牙，伸出一根手指：“咱们各退一步，打九折就行，再加已不可能。”
加一成，每匹加二十两，七十匹就是一千四百两的利润，一天之内净赚二千多两，这种好事上哪找？
杜诚喜不自禁，一边打发伙计给他装车，一边不停拱手道谢：“多谢龚管事，以后还请多多关照。”
龚实梁似笑非笑地望着他：“杜掌柜寸步不让，在下心有余悸，可不敢跟你打交道。”
杜诚笑道：“不是小人厉害，实在是雪缎太紧俏了，整个临安都进货无门。”
伙计进门道：“掌柜的，货全装上车了。”
“哎！”龚实梁叹了口气，起身付帐：“这雪缎的数都没凑够，还差二千匹云罗，不知上哪去找？”
杜诚附和道：“不知啥时下雨？得航道通了，江南的货才运得进来。”
“眼下整个临安城，怕只有石少东手里有现货了。”龚实梁叹道：“可惜，我们和阅微堂是同行，他就算有货，也绝不会卖给我们。合同已经签了，若是到时交不出货，得按三倍的价钱赔。东家四处奔走，磨得脚都起了泡……”
说到这，忽地意识到失言，猛地住了嘴，干笑两声：“嘿嘿，中午多喝了两杯，瞎扯，瞎扯。”
阅微堂旗下的千色坊，是临安最大的成衣铺，拥有二千多绣娘，更有自己独立的供货渠道。
眼下全京城的雪缎云罗都卖得断了货，唯有千色坊在日夜不停地赶工。
杜诚心中一动：“我这倒有十几匹，可惜是杯水车薪。”
龚实梁忙道：“怎不早说？有多少赶紧卖我，价格好商量。”
当下，杜诚又把十几匹云罗以比零售价还高一成的价格卖了。
恭恭敬敬地把龚实梁送出门外，数着厚厚一叠银票，乐得嘴都合不拢。
要是能从石南手里弄到二千匹云罗，岂不发了一笔横财？
顾氏百日忌，他都能亲自上门，举手之劳且又是有利可图的事，他没道理不肯吧？
越想越觉得有可能，越想越坐不住，交待了伙计一声，拔腿就出了铺子，直奔阅微堂。结果却扑了个空，伙计告诉他，石少东去了飘香楼会客。
于是又赶往飘香楼，因走得急，在通往画屏阁的小径上，差点与人撞个满怀。
“没长眼睛呢？”那人劈头就骂。
“对不住～”杜诚忍了气，连声道歉，抬了头一瞧，不禁一呆。
这不是卖雪缎的那位吗？
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！
杜诚喜出望外，眼见两人就要错身而过，顾不得失礼，追上去抓住他：“请留步。”
“有事？”那人回头上下打量他一眼，满脸狐疑。
“小人杜诚，是瑞祥绸缎铺的掌柜。前些日子，你上门来推销雪缎，还记得吗？”杜诚一脸热切地问。
“哦～～”那人恍然：“原来是杜掌柜，有事吗？”
“请问贵姓？”
“免贵姓陈，你叫我陈三就行。”
“上次真是对不住了，”杜诚生拉活拽，将他拖进一间雅室：“不知那批雪缎……”
“卖完了。”陈三呵呵笑，比了个手势道：“幸亏那笔买卖没成交，以八折的价，一次性卖给千色坊了。”
煮熟的鸭子飞了，杜诚心里颇不是滋味，怔了半天，问：“你那有云罗吗？”
陈三奇道：“杜掌柜消息真灵通。我手里可不刚好有二千匹云罗，约了石少东，这就要去谈价钱呢。”
杜诚忙道：“是这样，我刚接了单生意，要二千匹云罗。石少东出什么价，按这个价格卖给我，另外再给你二千辛苦费，如何？”
“这……”陈三略感为难：“不是我不给杜掌柜的面子。实在是我跟石少东价钱都谈好了，只剩最后付款，对不住，咱们下次再合作吧。”杜诚也知道，石南在临安商界的地位，那叫一个呼风唤雨，陈三断不会为二千两开罪石南。
他一咬牙，道：“二万！我给二万辛苦费！”
在商言商，面子再大也大不过银子。
芸芸众生，每日奔波忙碌，为的不就是多挣些阿堵银子么？
果然，陈三的眼睛亮了，犹豫了一下道：“你也知道如今的行情，雪缎，云罗价格一天一变。不瞒你说，石少东给的价钱很公道，每匹一百六十两。你若是再加二万，等于每匹一百七十两了。”
说实话，这个价格比杜诚预想的要高出很多。通常一匹云罗进价是一百五，零卖也就是一百八。一百七十两的价格，一口气进二千匹云罗，实在有些冒险了。
可一想到龚实梁的那份二千匹云罗的合同，想着龚实梁给出的超高价格，以及如今临安城里云罗，雪缎供不应求的现况，杜诚刚刚动摇的心，立刻又坚定了起来。
“我刚来临安不久，”杜诚忙道：“我的目的也是赚信誉，稍微有点利润，不亏本就行，大家交个朋友。”
“那好，”陈三也是个爽快人，立刻道：“我这就去回了石少东。”
“多谢。”杜诚在雅室里焦急地等待，只觉时间格外漫长。
过了一刻钟，终于见到石南和陈三从画屏阁里出来，站在门口不知道说些什么，石南忽地转过头，朝这边看了一眼，脸上神色似乎很不高兴的样子。
杜诚做贼心虚，立刻把头缩了回来。
惴惴不安地等了半盏茶，陈三终于进来，愁眉苦脸地道：“为二万两银子，把石少东开罪了，也不知是福是祸。”
“放心吧，”杜诚言不由衷：“做生意本来讲究的就是愿买愿卖，石少东见惯大场面，这点小事哪会放在心上。”
“事已至此，也只好如此想了。”陈三一脸唏嘘。
为怕夜长梦多，陈三再度变卦，杜诚立时便拉着他去验货。
跟着他一路出了临安城，在郊外一座四合院里，见到了堆了满满几间屋子的云罗。
杜诚随机抽取了一百匹查验，确实都是正品。
之前还担心他是贼赃，又怕沉了船再打捞上来，颜色品质上会有瑕疵，这时才总算放下一半心来。
“这里是一千匹，还有一千匹，十天后才到。”陈三道。
“不要紧，那就十天后，再来取货也不迟。”
当场签字画押，交了二万订金，约定了交货时间。
按他的想法，恨不得这边一结束，立刻杀到千金坊，找到龚实梁把这笔二千匹的订单签下来。
可惜这么折腾了一番下来，等回到京城，已经是戌时三刻了。
街上店铺大多已经打了烊，即便没打烊的，也已关了一半店门。
这个时间找上门去谈生意，只怕会给人当成疯子，只得强捺了心思回家。
这辈子从没一口气做过这么大的买卖，也从没在一天之内赚过二千多两银子，杜诚的心整晚都怦怦乱跳，喝了几壶茶，却怎么也止不住那股子从心里涌上来的饥渴劲。
许氏深觉诧异：“今儿怎么啦？”
“没事，睡你的觉！”杜诚魂不守舍，碾转了一晚，天还没亮就起了床，洗漱毕，连早饭也没吃，直奔千金坊。
递了名贴进去，龚实梁很快便出来，见了他吃了一惊：“杜掌柜？可是昨天的买卖计算有误，或是银钱上出了差错？”
杜诚连忙道：“银货两讫，再无错漏。”
“这就好。”龚实梁松了一口气：“请喝茶。”
杜诚搓着手，犹豫了一下，道：“龚管事，冒昧问一句，贵坊还需要云罗吗？”
“杜掌柜这么快便找到货源了？”龚实梁笑道：“佩服，佩服！还是昨天的价，有多少，我全都收了。”
杜诚摒了呼吸：“实不相瞒，我这刚进了二千匹。”
三十四万银子已经花出去了，他可别临时改悔！
“叮”龚实梁手中的茶杯碰到桌面，发出清脆的声响，猛地抬头看他：“此话当真？”
“自，自然是真的。”杜诚见他如此模样，吓得脸都变了色。
“我跑遍了临安都没找到货源，杜掌柜真是好手段。不知供货的是……”龚实梁探问。
杜诚含糊道：“一个朋友。”
龚实梁知他不肯透露了商业机密，微微一笑，转了话题：“货在哪，带我去验货。”
杜诚方才差点被他吓尿，听了这话才算是重新活过来，展了笑颜：“在货仓里，不过眼下只有一半，另一半得十天后才到。把契约签了，就可前去验货。”
龚实梁拿出纸笔，立了份买卖契约，签字画押后，把笔交给杜诚：“有件事得提醒杜掌柜，到时若交不出货，是要赔三倍的货款的。”
杜诚一愣，心里便打起了鼓。
龚实梁笑道：“杜掌柜若没把握，不如先签一千匹，余下的等货到了，再签也不迟。”
杜诚生怕他跟陈三见了面，反把他给撇到一边去了，签了契约后，不怕他反悔，当下把心一横：“我签。”
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杜诚立刻从里间迎了出来：“小人就是。”
“在下龚实梁，”男子微微一笑，递过一张名贴：“忝为千金坊的管事，负责采买布料。”
千金坊是临安第二大成衣坊，专门承接大宗成衣制做，听说底下光绣娘都有近千人。
每日所需衣料自然相当可观樯。
正因为如此，他们都是直接到江南整船采购衣料，根本不会到店铺里来。
杜诚接过名贴，一时有些茫然：“龚管事大驾光临，有何指教？”
龚实梁目光在货架上逡巡，最后定在雪缎上：“有雪缎吗？兢”
杜诚脸上表情有些羞赦：“本店的雪缎有十几款颜色，每款颜色都只有三四匹。”
龚实梁伸出二根手指，道：“不管你有多少，我全都要。不过，价格比零卖需低二成。”
杜诚张大了嘴，愣在当场。
优惠两成，剩下的利润就少得可怜了。
“龚管事，你跟我开玩笑呢吧？”杜诚的脸色有点僵。
“若不是要得急，我直接从江南调货，价格还会再低一成。”龚实梁满脸讥嘲地道：“又岂会到你这种小店里进货？”
这倒是实话，不过谁不知道今年大旱，花溪已经断流，流波河的水位也下降了三四丈，临安禁航，没有通天的本事，大货船根本不能进入京城。
而且，旱情还在继续，水位仍在持续下降。换言之，在相当长的一段时间里，江南的雪缎很难进入京城，也意味着价格将会水涨船高。
虽说一口气销掉六七十匹雪缎，的确能净赚五六百两，但倘若短期内无法补货，店里少了雪缎，就会相对失去一大批客户，反而得不偿失。
杜诚若是初入商场，只怕会欢天喜，上赶着卖掉货物以盘活资金。但他做了近二十年的生意，又怎会不明白这个道理？
“不好意思，”杜诚心中冷笑，面上仍客客气气地道：“只能下回再跟龚管事您做生意了。”
龚实梁微愣：“这可是一二万两的大买卖。”
“买卖再大若无利润可图也是白搭。”杜诚神色依然恭敬，语气却透着冷淡。
“减一成半？”
杜诚摇头。
“好，”龚实梁瞪了他半天，见他半无丝毫转寰之意，只得一咬牙，伸出一根手指：“咱们各退一步，打九折就行，再加已不可能。”
加一成，每匹加二十两，七十匹就是一千四百两的利润，一天之内净赚二千多两，这种好事上哪找？
杜诚喜不自禁，一边打发伙计给他装车，一边不停拱手道谢：“多谢龚管事，以后还请多多关照。”
龚实梁似笑非笑地望着他：“杜掌柜寸步不让，在下心有余悸，可不敢跟你打交道。”
杜诚笑道：“不是小人厉害，实在是雪缎太紧俏了，整个临安都进货无门。”
伙计进门道：“掌柜的，货全装上车了。”
“哎！”龚实梁叹了口气，起身付帐：“这雪缎的数都没凑够，还差二千匹云罗，不知上哪去找？”
杜诚附和道：“不知啥时下雨？得航道通了，江南的货才运得进来。”
“眼下整个临安城，怕只有石少东手里有现货了。”龚实梁叹道：“可惜，我们和阅微堂是同行，他就算有货，也绝不会卖给我们。合同已经签了，若是到时交不出货，得按三倍的价钱赔。东家四处奔走，磨得脚都起了泡……”
说到这，忽地意识到失言，猛地住了嘴，干笑两声：“嘿嘿，中午多喝了两杯，瞎扯，瞎扯。”
阅微堂旗下的千色坊，是临安最大的成衣铺，拥有二千多绣娘，更有自己独立的供货渠道。
眼下全京城的雪缎云罗都卖得断了货，唯有千色坊在日夜不停地赶工。
杜诚心中一动：“我这倒有十几匹，可惜是杯水车薪。”
龚实梁忙道：“怎不早说？有多少赶紧卖我，价格好商量。”
当下，杜诚又把十几匹云罗以比零售价还高一成的价格卖了。
恭恭敬敬地把龚实梁送出门外，数着厚厚一叠银票，乐得嘴都合不拢。
要是能从石南手里弄到二千匹云罗，岂不发了一笔横财？
顾氏百日忌，他都能亲自上门，举手之劳且又是有利可图的事，他没道理不肯吧？
越想越觉得有可能，越想越坐不住，交待了伙计一声，拔腿就出了铺子，直奔阅微堂。结果却扑了个空，伙计告诉他，石少东去了飘香楼会客。
于是又赶往飘香楼，因走得急，在通往画屏阁的小径上，差点与人撞个满怀。
“没长眼睛呢？”那人劈头就骂。
“对不住～”杜诚忍了气，连声道歉，抬了头一瞧，不禁一呆。
这不是卖雪缎的那位吗？
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！
杜诚喜出望外，眼见两人就要错身而过，顾不得失礼，追上去抓住他：“请留步。”
“有事？”那人回头上下打量他一眼，满脸狐疑。
“小人杜诚，是瑞祥绸缎铺的掌柜。前些日子，你上门来推销雪缎，还记得吗？”杜诚一脸热切地问。
“哦～～”那人恍然：“原来是杜掌柜，有事吗？”
“请问贵姓？”
“免贵姓陈，你叫我陈三就行。”
“上次真是对不住了，”杜诚生拉活拽，将他拖进一间雅室：“不知那批雪缎……”
“卖完了。”陈三呵呵笑，比了个手势道：“幸亏那笔买卖没成交，以八折的价，一次性卖给千色坊了。”
煮熟的鸭子飞了，杜诚心里颇不是滋味，怔了半天，问：“你那有云罗吗？”
陈三奇道：“杜掌柜消息真灵通。我手里可不刚好有二千匹云罗，约了石少东，这就要去谈价钱呢。”
杜诚忙道：“是这样，我刚接了单生意，要二千匹云罗。石少东出什么价，按这个价格卖给我，另外再给你二千辛苦费，如何？”
“这……”陈三略感为难：“不是我不给杜掌柜的面子。实在是我跟石少东价钱都谈好了，只剩最后付款，对不住，咱们下次再合作吧。”杜诚也知道，石南在临安商界的地位，那叫一个呼风唤雨，陈三断不会为二千两开罪石南。
他一咬牙，道：“二万！我给二万辛苦费！”
在商言商，面子再大也大不过银子。
芸芸众生，每日奔波忙碌，为的不就是多挣些阿堵银子么？
果然，陈三的眼睛亮了，犹豫了一下道：“你也知道如今的行情，雪缎，云罗价格一天一变。不瞒你说，石少东给的价钱很公道，每匹一百六十两。你若是再加二万，等于每匹一百七十两了。”
说实话，这个价格比杜诚预想的要高出很多。通常一匹云罗进价是一百五，零卖也就是一百八。一百七十两的价格，一口气进二千匹云罗，实在有些冒险了。
可一想到龚实梁的那份二千匹云罗的合同，想着龚实梁给出的超高价格，以及如今临安城里云罗，雪缎供不应求的现况，杜诚刚刚动摇的心，立刻又坚定了起来。
“我刚来临安不久，”杜诚忙道：“我的目的也是赚信誉，稍微有点利润，不亏本就行，大家交个朋友。”
“那好，”陈三也是个爽快人，立刻道：“我这就去回了石少东。”
“多谢。”杜诚在雅室里焦急地等待，只觉时间格外漫长。
过了一刻钟，终于见到石南和陈三从画屏阁里出来，站在门口不知道说些什么，石南忽地转过头，朝这边看了一眼，脸上神色似乎很不高兴的样子。
杜诚做贼心虚，立刻把头缩了回来。
惴惴不安地等了半盏茶，陈三终于进来，愁眉苦脸地道：“为二万两银子，把石少东开罪了，也不知是福是祸。”
“放心吧，”杜诚言不由衷：“做生意本来讲究的就是愿买愿卖，石少东见惯大场面，这点小事哪会放在心上。”
“事已至此，也只好如此想了。”陈三一脸唏嘘。
为怕夜长梦多，陈三再度变卦，杜诚立时便拉着他去验货。
跟着他一路出了临安城，在郊外一座四合院里，见到了堆了满满几间屋子的云罗。
杜诚随机抽取了一百匹查验，确实都是正品。
之前还担心他是贼赃，又怕沉了船再打捞上来，颜色品质上会有瑕疵，这时才总算放下一半心来。
“这里是一千匹，还有一千匹，十天后才到。”陈三道。
“不要紧，那就十天后，再来取货也不迟。”
当场签字画押，交了二万订金，约定了交货时间。
按他的想法，恨不得这边一结束，立刻杀到千金坊，找到龚实梁把这笔二千匹的订单签下来。
可惜这么折腾了一番下来，等回到京城，已经是戌时三刻了。
街上店铺大多已经打了烊，即便没打烊的，也已关了一半店门。
这个时间找上门去谈生意，只怕会给人当成疯子，只得强捺了心思回家。
这辈子从没一口气做过这么大的买卖，也从没在一天之内赚过二千多两银子，杜诚的心整晚都怦怦乱跳，喝了几壶茶，却怎么也止不住那股子从心里涌上来的饥渴劲。
许氏深觉诧异：“今儿怎么啦？”
“没事，睡你的觉！”杜诚魂不守舍，碾转了一晚，天还没亮就起了床，洗漱毕，连早饭也没吃，直奔千金坊。
递了名贴进去，龚实梁很快便出来，见了他吃了一惊：“杜掌柜？可是昨天的买卖计算有误，或是银钱上出了差错？”
杜诚连忙道：“银货两讫，再无错漏。”
“这就好。”龚实梁松了一口气：“请喝茶。”
杜诚搓着手，犹豫了一下，道：“龚管事，冒昧问一句，贵坊还需要云罗吗？”
“杜掌柜这么快便找到货源了？”龚实梁笑道：“佩服，佩服！还是昨天的价，有多少，我全都收了。”
杜诚摒了呼吸：“实不相瞒，我这刚进了二千匹。”
三十四万银子已经花出去了，他可别临时改悔！
“叮”龚实梁手中的茶杯碰到桌面，发出清脆的声响，猛地抬头看他：“此话当真？”
“自，自然是真的。”杜诚见他如此模样，吓得脸都变了色。
“我跑遍了临安都没找到货源，杜掌柜真是好手段。不知供货的是……”龚实梁探问。
杜诚含糊道：“一个朋友。”
龚实梁知他不肯透露了商业机密，微微一笑，转了话题：“货在哪，带我去验货。”
杜诚方才差点被他吓尿，听了这话才算是重新活过来，展了笑颜：“在货仓里，不过眼下只有一半，另一半得十天后才到。把契约签了，就可前去验货。”
龚实梁拿出纸笔，立了份买卖契约，签字画押后，把笔交给杜诚：“有件事得提醒杜掌柜，到时若交不出货，是要赔三倍的货款的。”
杜诚一愣，心里便打起了鼓。
龚实梁笑道：“杜掌柜若没把握，不如先签一千匹，余下的等货到了，再签也不迟。”
杜诚生怕他跟陈三见了面，反把他给撇到一边去了，签了契约后，不怕他反悔，当下把心一横：“我签。”
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