第25章
田老三并不是漫无目的胡乱跑，他昨儿和周氏商量了一回，两人都觉得卖给大铺子里划算，而整个镇上，只泰康楼香料铺有售香胰子，此行的第一个目标，当然是泰康楼了。
泰康楼极是好找，过了食街林立的地方，处在主干道交汇处，入眼是一栋双层的楼房，主建筑是青砖搭建，又由木材辅助，再漆上深红的颜色，整栋楼既有格调，又风雅极了。大门口悬挂着竹帘，时不时有各色人出入，生意非常不错。
田老三牵着田筝的手，深呼一口气，才提脚往门口走。
泰康楼门口设有迎宾的小童，专门给客人打帘子，田老三还未走进，竹帘就掀开来，小童脸上习惯性挂着笑容，正要开口，待瞥见了两人的衣着，将要出口的话就变了：“来这儿干什么，快走，这儿东西不是你们这些泥腿子能买得起的。”
田老三身体蓦地一僵，陪着笑道：“小哥，我这不是来买东西的，是有件东西想找你们掌柜看看值不值得卖进来。”
小童不耐烦道：“不是买东西就回罢。掌柜的今儿不在。”
这下田筝都想发怒了！果然是宰相门前七品官，这看门的态度也太狂妄了，田筝扯了扯爹的袖子，道：“爹，我们换一家看看罢。”
脸色这种东西，田老三是习惯了，外出找活做，受的气比这些还厉害呢，田老三并不想放弃，放低声音恳求道：“小哥，店里有其他主事人吗？请带我见一见罢？”
田筝不知道今儿他们是真的很倒霉。其实这看门小童，也是个贫穷家的，只因泰康楼有一个亲戚在这里做事，一再托他求情才求了一分看门打帘子的伙计，酬劳不多，好在管饭，而且容易识得权贵人物。他上岗没几天，正是觉得风光无限时，少不得耍耍威风。
“没有！没有！快滚远点！”
那小童说完，上来挥手就赶人，田老三怕伤着闺女，忙将女儿藏在身后，一下退出泰康楼的范围。
正在这时，门前停了一辆轿子，走下来衣着华丽的贵妇，刚才还凶恶的小童，立马就换了一副嘴脸，贵妇还未走近，就出门迎上，惦着脸笑道：“林夫人，这大热天的，赶紧进小店喝口茶，今儿想要什么香料？”
那位林夫人撇了他一眼，并不说话，由一个丫鬟搀扶着翩翩进了店。
小童目前只能打打帘子，还没资历帮顾客介绍货物，此刻放下了竹帘，脸色就有些怅怅……
田老三和田筝都有些灰心，真是出师不利。
泰康楼不仅是卖香料，还有胭脂水粉、头油面油之类女性用品，这里种类繁多，品种齐全，货品质量好，泰和镇有头有脸的人家都只在这家置办。若是错过了这家，于田筝他们来说，不是件好事。
他们走了几步，田筝突然想到了什么，就赶紧将自己的想法告诉了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的头，道：“我闺女想得对，是该这么试试。”
两人去而复返，看门小童见了，正是要发火，这时田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了点东西。
田老三嘴里却道：“麻烦小哥就帮我们通传一声，成与不成不关小哥的事儿。”
那小童偷偷瞄了一眼，见有五个铜板，于是赶紧收进了衣兜里，还回头四下扫了一遍，发现没人见到，这才努嘴道：“既然你这么恳求，我就帮你说一声好了。我刚才说了，咱们掌柜的不在，我找暂时主事的王管事过来。”
田老三只有点头的份，连连道：“多谢了……”
小童一溜烟儿进了店里，须臾回来道：“王管事待会才有空，你们一直忤在门口不是事儿，就进来等吧。”
田老三和田筝求之不得，赶紧的进了门，因为不是客人，小童只让他们待在一处拐角的通道处，那儿有一条木凳子，应该是店里伙计们休憩用的。
“你们慢慢等一会，我得去门口守着了。”小童不能离开岗位太久，丢下话就回去了。
田筝和田老三两人都有些忐忑，起初是站着，后来腿麻了，就改为坐在木凳子上。没想到那小童一句慢慢等，竟是让他们等了这么久还不见人。
一连等了一个多时辰，父女俩肚子饿得咕噜噜响，田筝有些赌气的对爹说：“爹，咱们换一家吧。这家待客太散漫，就是不买东西也不能这样对人啊！”
在这里等了三个多钟，没见个人影，换谁都要不高兴。而且田筝本身不是那种耐心很好的人。
就在两人要打退堂鼓时，一位身着青衣袍子，蓄着胡须的中年男子这才走过来，问：“就是你们两人找我？”
田老三站起来，躬身道：“是，您是王先生吧？”
王管事点头，道：“正是，请问二位是有什么买卖要过来交涉？”
虽然用了请字，但言语中并无多少恭敬成分，大掌柜的去金州市面见东家了，王管事只暂带几天事物。实际没什么权利，因为泰康楼的名声，县里高档香料女人用品几乎是垄断买卖，这无形中给了伙计们骄傲的底气。
所以，这些人谈吐中，难免有一种高人一等的气势，而他们自己并不知。
田老三不急着解释，赶紧把自己带来的肥皂呈现给对方看。
怕走路时肥皂被压坏，田老三特意找了个小木箱子，里面铺了柔软的干草，在铺上干净的帕子把肥皂包裹起来，此时一打开，原本二十块肥皂切成了四十小块，整齐的码放在箱子里。
“这是我无意中得来的洗漱品，与香胰子一个功用，王先生您请看看……”
王管事起初以为是糕点，还道这乡下来的不识字走错了铺子，这会儿听田老三的话，不由打起了好奇心。他走近，然后用手指捻起一块，仔细看了看。怀疑的问道：“你确定这东西跟香胰子一个功用？”
田老三道：“千真万确，家里人已经使用过。”
若是真的跟香胰子一样，到不乏是个好物，这王管事还是有点见识，只是这些用在身上的东西哪里有那么简单？第一个就得安全。他们的主顾都是些非富即贵的人家，尤其是女人，在这里买了胭脂水粉，那张脸若是出了问题，是要追究责任的。
想到此，王管事就道：“你们用了多长时间？”
就昨儿刚用过，见王管事面上严肃，田老三一紧张，不敢隐瞒，就说了实话。
结果对方啪的一声，扔了手中的肥皂，道：“既没试用过的东西，就敢拿来我们这儿糊弄人，你们好大的胆子呀！”
田筝一看不好，这管事不是好相处的人，心里已经打了退堂鼓。没得东西没卖出去，反而热一身祸事。
田老三也意识到了，连连求饶道：“王先生……先生……您请息怒，这我们真确认过没问题的。您相信我……”
泰康楼每日人来人往，日进斗金，其实并不差这一件新鲜的物件。而且作为镇上独一份有售香胰子的铺子，库房里还有大量香胰子存货，王管事认为没必要多一件创新品来代替。
而且他暂代掌管的期间，为求稳妥，他不希望铺子里面有什么变化。
想通了，王管事这时对田老三两人，就没什么好声气，道：“今日就放过你们，哪里来的就哪里去罢。”
“叨扰了，我们这就走。”田老三被吓得没心思卖东西了，只想赶紧出了这间店，于是牵着闺女的手，就要匆匆走。
田筝心头火起，奈何形势比人强，也不敢发作，临走前见那块被摔坏了的肥皂躺在地上，顺手就给捡起来收进兜里。
她辛苦做出来东西，一点渣渣也不想留在不识货的地面上。
出了泰康楼，连着转了好几个弯，绕了几百米远，田老三才停下来重重吐出一口气，伸手擦去满头的大汗，一脸的愁苦。
田筝也瘪了。就似个气球，圆滚滚的突然被哪个无良的家伙扎了个小洞，一下子就泄气了。
父女两个相对无语了良久，田老三才道：“筝筝，咱们回家罢。”
“不！爹，我们还没去其他铺子试呢。”
一旦其中有一个人放弃，田筝反而憋出了一股气，为什么要放弃呢？她知道这个东西的好处，也知道它并没有问题，为了怕PH值过高，伤害皮肤，田筝预留了一个多月才敢使用。这种天然冷制皂比后世那什么舒X佳、超能什么的好用多了。
干嘛一次打击就放弃呢？
田筝道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了这东西，它确实是好物，咱们再多试几家，若是都不行，咱再回家去。”
田老三心想，好不容易出来一回，就多走几趟吧，若是最后还不行，他们并不吃亏。只是要提防泰康楼那种情况发生。
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
泰康楼极是好找，过了食街林立的地方，处在主干道交汇处，入眼是一栋双层的楼房，主建筑是青砖搭建，又由木材辅助，再漆上深红的颜色，整栋楼既有格调，又风雅极了。大门口悬挂着竹帘，时不时有各色人出入，生意非常不错。
田老三牵着田筝的手，深呼一口气，才提脚往门口走。
泰康楼门口设有迎宾的小童，专门给客人打帘子，田老三还未走进，竹帘就掀开来，小童脸上习惯性挂着笑容，正要开口，待瞥见了两人的衣着，将要出口的话就变了：“来这儿干什么，快走，这儿东西不是你们这些泥腿子能买得起的。”
田老三身体蓦地一僵，陪着笑道：“小哥，我这不是来买东西的，是有件东西想找你们掌柜看看值不值得卖进来。”
小童不耐烦道：“不是买东西就回罢。掌柜的今儿不在。”
这下田筝都想发怒了！果然是宰相门前七品官，这看门的态度也太狂妄了，田筝扯了扯爹的袖子，道：“爹，我们换一家看看罢。”
脸色这种东西，田老三是习惯了，外出找活做，受的气比这些还厉害呢，田老三并不想放弃，放低声音恳求道：“小哥，店里有其他主事人吗？请带我见一见罢？”
田筝不知道今儿他们是真的很倒霉。其实这看门小童，也是个贫穷家的，只因泰康楼有一个亲戚在这里做事，一再托他求情才求了一分看门打帘子的伙计，酬劳不多，好在管饭，而且容易识得权贵人物。他上岗没几天，正是觉得风光无限时，少不得耍耍威风。
“没有！没有！快滚远点！”
那小童说完，上来挥手就赶人，田老三怕伤着闺女，忙将女儿藏在身后，一下退出泰康楼的范围。
正在这时，门前停了一辆轿子，走下来衣着华丽的贵妇，刚才还凶恶的小童，立马就换了一副嘴脸，贵妇还未走近，就出门迎上，惦着脸笑道：“林夫人，这大热天的，赶紧进小店喝口茶，今儿想要什么香料？”
那位林夫人撇了他一眼，并不说话，由一个丫鬟搀扶着翩翩进了店。
小童目前只能打打帘子，还没资历帮顾客介绍货物，此刻放下了竹帘，脸色就有些怅怅……
田老三和田筝都有些灰心，真是出师不利。
泰康楼不仅是卖香料，还有胭脂水粉、头油面油之类女性用品，这里种类繁多，品种齐全，货品质量好，泰和镇有头有脸的人家都只在这家置办。若是错过了这家，于田筝他们来说，不是件好事。
他们走了几步，田筝突然想到了什么，就赶紧将自己的想法告诉了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的头，道：“我闺女想得对，是该这么试试。”
两人去而复返，看门小童见了，正是要发火，这时田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了点东西。
田老三嘴里却道：“麻烦小哥就帮我们通传一声，成与不成不关小哥的事儿。”
那小童偷偷瞄了一眼，见有五个铜板，于是赶紧收进了衣兜里，还回头四下扫了一遍，发现没人见到，这才努嘴道：“既然你这么恳求，我就帮你说一声好了。我刚才说了，咱们掌柜的不在，我找暂时主事的王管事过来。”
田老三只有点头的份，连连道：“多谢了……”
小童一溜烟儿进了店里，须臾回来道：“王管事待会才有空，你们一直忤在门口不是事儿，就进来等吧。”
田老三和田筝求之不得，赶紧的进了门，因为不是客人，小童只让他们待在一处拐角的通道处，那儿有一条木凳子，应该是店里伙计们休憩用的。
“你们慢慢等一会，我得去门口守着了。”小童不能离开岗位太久，丢下话就回去了。
田筝和田老三两人都有些忐忑，起初是站着，后来腿麻了，就改为坐在木凳子上。没想到那小童一句慢慢等，竟是让他们等了这么久还不见人。
一连等了一个多时辰，父女俩肚子饿得咕噜噜响，田筝有些赌气的对爹说：“爹，咱们换一家吧。这家待客太散漫，就是不买东西也不能这样对人啊！”
在这里等了三个多钟，没见个人影，换谁都要不高兴。而且田筝本身不是那种耐心很好的人。
就在两人要打退堂鼓时，一位身着青衣袍子，蓄着胡须的中年男子这才走过来，问：“就是你们两人找我？”
田老三站起来，躬身道：“是，您是王先生吧？”
王管事点头，道：“正是，请问二位是有什么买卖要过来交涉？”
虽然用了请字，但言语中并无多少恭敬成分，大掌柜的去金州市面见东家了，王管事只暂带几天事物。实际没什么权利，因为泰康楼的名声，县里高档香料女人用品几乎是垄断买卖，这无形中给了伙计们骄傲的底气。
所以，这些人谈吐中，难免有一种高人一等的气势，而他们自己并不知。
田老三不急着解释，赶紧把自己带来的肥皂呈现给对方看。
怕走路时肥皂被压坏，田老三特意找了个小木箱子，里面铺了柔软的干草，在铺上干净的帕子把肥皂包裹起来，此时一打开，原本二十块肥皂切成了四十小块，整齐的码放在箱子里。
“这是我无意中得来的洗漱品，与香胰子一个功用，王先生您请看看……”
王管事起初以为是糕点，还道这乡下来的不识字走错了铺子，这会儿听田老三的话，不由打起了好奇心。他走近，然后用手指捻起一块，仔细看了看。怀疑的问道：“你确定这东西跟香胰子一个功用？”
田老三道：“千真万确，家里人已经使用过。”
若是真的跟香胰子一样，到不乏是个好物，这王管事还是有点见识，只是这些用在身上的东西哪里有那么简单？第一个就得安全。他们的主顾都是些非富即贵的人家，尤其是女人，在这里买了胭脂水粉，那张脸若是出了问题，是要追究责任的。
想到此，王管事就道：“你们用了多长时间？”
就昨儿刚用过，见王管事面上严肃，田老三一紧张，不敢隐瞒，就说了实话。
结果对方啪的一声，扔了手中的肥皂，道：“既没试用过的东西，就敢拿来我们这儿糊弄人，你们好大的胆子呀！”
田筝一看不好，这管事不是好相处的人，心里已经打了退堂鼓。没得东西没卖出去，反而热一身祸事。
田老三也意识到了，连连求饶道：“王先生……先生……您请息怒，这我们真确认过没问题的。您相信我……”
泰康楼每日人来人往，日进斗金，其实并不差这一件新鲜的物件。而且作为镇上独一份有售香胰子的铺子，库房里还有大量香胰子存货，王管事认为没必要多一件创新品来代替。
而且他暂代掌管的期间，为求稳妥，他不希望铺子里面有什么变化。
想通了，王管事这时对田老三两人，就没什么好声气，道：“今日就放过你们，哪里来的就哪里去罢。”
“叨扰了，我们这就走。”田老三被吓得没心思卖东西了，只想赶紧出了这间店，于是牵着闺女的手，就要匆匆走。
田筝心头火起，奈何形势比人强，也不敢发作，临走前见那块被摔坏了的肥皂躺在地上，顺手就给捡起来收进兜里。
她辛苦做出来东西，一点渣渣也不想留在不识货的地面上。
出了泰康楼，连着转了好几个弯，绕了几百米远，田老三才停下来重重吐出一口气，伸手擦去满头的大汗，一脸的愁苦。
田筝也瘪了。就似个气球，圆滚滚的突然被哪个无良的家伙扎了个小洞，一下子就泄气了。
父女两个相对无语了良久，田老三才道：“筝筝，咱们回家罢。”
“不！爹，我们还没去其他铺子试呢。”
一旦其中有一个人放弃，田筝反而憋出了一股气，为什么要放弃呢？她知道这个东西的好处，也知道它并没有问题，为了怕PH值过高，伤害皮肤，田筝预留了一个多月才敢使用。这种天然冷制皂比后世那什么舒X佳、超能什么的好用多了。
干嘛一次打击就放弃呢？
田筝道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了这东西，它确实是好物，咱们再多试几家，若是都不行，咱再回家去。”
田老三心想，好不容易出来一回，就多走几趟吧，若是最后还不行，他们并不吃亏。只是要提防泰康楼那种情况发生。
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。