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第七十八章 挖人

    10名营销人员端正地坐在会议室里,4男6女,他们刚经过了重重选拔,最终得以留在江南地产公司。

    做销售,从上班的第一天就是正装出席,一直要到你转行的那天。

    虽然灰sè的西服正装穿在身上似乎不是很搭,但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些,即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。

    看着下面充满着朝气的脸,秦然把眼镜框推了推,问道:“销售到底是什么?谁来解答一下?”

    眼前这人就是大老板,10名销售都卵足了劲,聚jing会神不错过有所表现的机会。

    “销售就是卖东西,把手上东西卖给需要的人。”

    一名扎着马尾的女销售站起来说。

    “销售是发现市场的热点,然后把热点转化为产品,卖给消费者。”

    另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。

    “销售是一种认同,需要你销的是自己,售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者,从而实现认同达成购买目的。”

    又一名短发的女销售起身答道。

    点点头,秦然缓缓开口道。

    “三流的企业卖产品,二流的企业卖技术,一流的企业卖标准。那么对应的销售呢?三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,一流的销售卖观念。这些话,对不对,有一定的道理,刚才发言的同学也基本命中目标。”

    话说一半,秦然故意停顿下。

    “但在我看来,销售其实只是公司运营的一环,是整体运作的一个部分。俗话说,酒香也怕巷子深,说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来,才会有机会吆喝叫卖。所以,今天第一课,就是正确认识销售的地位。许多人认为,销售能给公司马上带来收益,天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的,因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了,沾的只是时间的光。所以,我需要你们达成这样的共识,销售只是团队协作的一个环节,你们考虑问题都要从公司整体出发,形成团队合作共赢的观念!”

    观念决定行动,行动关系成败。

    秦然对这些白纸般的新人,首先要塑造团结协作的大局观念,考虑问题眼光要着眼全局,因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。

    “知道你们为何能像公司其他工作人员一样,拿数额满意固定的月薪,而不是仅够糊口的一点底薪,然后通过大淘汰来死磕奖金呢?多劳多得,赢家全拿,这是许多房地产公司都执行的规矩,为何到我们公司就不这样呢?谁能来回答一下?”

    看到老板又提问,刚才那名短发女销售又站起来回答。

    “是因为秦总你希望我们没有后顾之忧,尽全力来组成一个团队作战。”

    “因为销售只是一个环节,同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁,从待遇上强化落实团队的观念。”

    另一名没发过言的男销售回答道。

    果然不亏是经过四轮选拨的人才,脑子灵活,知道老板想听到什么。

    “公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般,首先要三观符合,然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去,ri子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念,公司都会依照这样的策略实行。所以,你们的话到底是发自内心,还是应付了事,其实我都不在意,因为ri久见人心。愿意主动融入公司的,我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的,随时好聚好散,祝你们以后一路顺风。”

    其实第一节课,就是秦然把自己的观念推销给这些新手,率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利,他们今后将是秦然的使徒,把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。

    随后,由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式,宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马,培训他们接人待物和礼仪方面的知识,如何打电话、着装、谈话技巧等。

    今后公司内部肯定要组建一个培训学校,不单新员工要接受培训,老员工也要不断深造学习。

    秦然知道人力资源管理需要提上ri程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源,不但会招聘人才,还要组织培训,并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候,秦然就需要给高级猎头公司打电话联系,他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。

    猎头公司答复是一时找不到合适的人才,因为高端人才确实很紧缺,1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。

    不过秦然一直以来运气都不错,两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市发展,条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间,但明天会途经沪东机场转机飞往天京。

    “帮我联系他在机场候机厅见个面。”

    秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场,看看这个人是不是值得自己邀请加入。

    开着奥迪a6,秦然一路驱车百里,来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系,在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。

    戴着无框眼镜,头发往后梳,身穿西装革履的柳旭峰正一边端着咖啡,一边在查看自己的ibm笔记本电脑。1998年,便携式笔记本电脑开始发力,逐渐在商务高端人士之中流行开来。

    见秦然主动介绍,柳旭峰才发现眼前这位号称28岁的企业老总实在显得年轻。

    柳旭峰,台湾人,今年35岁,毕业于耶鲁大学mba。他曾被两家大型跨国公司派驻中国,后来加入国际超一流的咨询公司麦肯锡,是一名侧重于人力资源管理方面的专家。世界名校毕业,有过基层工作经验,现为麦肯锡中国区合伙人之一。白领之中的王者——超级金领,说的就是他们这样的人物。

    “āo作系统画面,想起了自己刚进大学时通宵排队在电脑机房苦练打字时的那台āo作电脑的人可不多。”

    柳旭峰有些惊讶地问道。

    “信息化浪cháo很快来临,以后不懂得电脑就如同不会走路一般,寸步难行咯。”

    想到十来年后,电脑、智能手机大行其道,人们可以随时随地接入互联网,秦然嘴里感叹了一句。

    “是啊,有了它,我发现自己工作效率提高了一倍之多。不过,现在不能联网可真有些不爽。”

    此时的机场哪里有ail到你邮箱吧,我的地址一时忘记了。”

    其实秦然都还没配备电脑,也没有注册有电子邮箱。因为在他印象中,要到2000年时电脑才会在国内普及开来,所以他一直没有留意这方面信息,不过这次回去后要得赶快补上这方面的功课。

    “ok!”

    有了共同话题,柳旭峰和秦然间陌生感去了不少,两人犹如朋友一般聊天。小到明星八卦,大到国家大事,两人分别交换了看法,共同点还真不少。

    “秦总,我飞机的时间快到了。好久没有和一个人聊得如此开心,要离开真是感觉有些惋惜。”

    柳旭峰看了看手表道。

    “不着急,因为等会我们还可以在飞机上慢慢聊。”

    秦然笑着从口袋掏出机票回应,他在来时就预定了和柳旭峰同班飞往天京的机票。要是有得谈,他就上飞机;没有的话,就退票回江州。

    “哈哈,秦总果然是过人一等,不然江南地产不会短短时间就闻名全国。”

    柳旭峰接到猎头电话后,就调查过江南地产了解过相关资料。

    “现在你这样高端人才就如同漂亮的待嫁闺女一般,太多人盯着,我当然要抓紧时间了解,合适就上门提亲接人。”

    既然对方主动提出了话题,那么秦然就接着往这方面聊。

    “走吧,先登机,免得误了时间。”

    想了一下,柳旭峰把笔记本合上,看来秦然真是要舍命陪君子飞一次天京了。

    商务出差,柳旭峰当然是头等舱,秦然在买票时询问过售票员他的情况,办理登机牌时订在他旁边的座位。

    坐在宽广的头等舱座位上,秦然笑着说道:“本来应该是我拐走你,现在反倒成了你拐跑我。”

    “其实我刚才收拾电脑前已经有了决定!不过想起飞行旅程太过无聊,多个人聊天挺好就没直接告诉你。所以等会到了天京,我请你吃饭赔不是后再告诉你答案。”

    柳旭峰一番话,让秦然哭笑不得,想不到jing明的自己还被他暗中涮了一道。

    (感谢說剣、521asd、不长毛的刺猬等书友的打赏。)
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