第七十八章 挖人
10名营销人员端正地坐在会议室里，4男6女，他们刚经过了重重选拔，最终得以留在江南地产公司。
做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。
虽然灰sè的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。
看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”
眼前这人就是大老板，10名销售都卵足了劲，聚jing会神不错过有所表现的机会。
“销售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”
一名扎着马尾的女销售站起来说。
“销售是发现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”
另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。
“销售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”
又一名短发的女销售起身答道。
点点头，秦然缓缓开口道。
“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”
话说一半，秦然故意停顿下。
“但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”
观念决定行动，行动关系成败。
秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。
“知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”
看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。
“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”
“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”
另一名没发过言的男销售回答道。
果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。
“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，首先要三观符合，然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去，ri子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会依照这样的策略实行。所以，你们的话到底是发自内心，还是应付了事，其实我都不在意，因为ri久见人心。愿意主动融入公司的，我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”
其实第一节课，就是秦然把自己的观念推销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是秦然的使徒，把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。
随后，由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼仪方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。
今后公司内部肯定要组建一个培训学校，不单新员工要接受培训，老员工也要不断深造学习。
秦然知道人力资源管理需要提上ri程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候，秦然就需要给高级猎头公司打电话联系，他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。
猎头公司答复是一时找不到合适的人才，因为高端人才确实很紧缺，1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。
不过秦然一直以来运气都不错，两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市发展，条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间，但明天会途经沪东机场转机飞往天京。
“帮我联系他在机场候机厅见个面。”
秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场，看看这个人是不是值得自己邀请加入。
开着奥迪a6，秦然一路驱车百里，来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系，在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。
戴着无框眼镜，头发往后梳，身穿西装革履的柳旭峰正一边端着咖啡，一边在查看自己的ibm笔记本电脑。1998年，便携式笔记本电脑开始发力，逐渐在商务高端人士之中流行开来。
见秦然主动介绍，柳旭峰才发现眼前这位号称28岁的企业老总实在显得年轻。
柳旭峰，台湾人，今年35岁，毕业于耶鲁大学mba。他曾被两家大型跨国公司派驻中国，后来加入国际超一流的咨询公司麦肯锡，是一名侧重于人力资源管理方面的专家。世界名校毕业，有过基层工作经验，现为麦肯锡中国区合伙人之一。白领之中的王者——超级金领，说的就是他们这样的人物。
“āo作系统画面，想起了自己刚进大学时通宵排队在电脑机房苦练打字时的那台āo作电脑的人可不多。”
柳旭峰有些惊讶地问道。
“信息化浪cháo很快来临，以后不懂得电脑就如同不会走路一般，寸步难行咯。”
想到十来年后，电脑、智能手机大行其道，人们可以随时随地接入互联网，秦然嘴里感叹了一句。
“是啊，有了它，我发现自己工作效率提高了一倍之多。不过，现在不能联网可真有些不爽。”
此时的机场哪里有ail到你邮箱吧，我的地址一时忘记了。”
其实秦然都还没配备电脑，也没有注册有电子邮箱。因为在他印象中，要到2000年时电脑才会在国内普及开来，所以他一直没有留意这方面信息，不过这次回去后要得赶快补上这方面的功课。
“ok！”
有了共同话题，柳旭峰和秦然间陌生感去了不少，两人犹如朋友一般聊天。小到明星八卦，大到国家大事，两人分别交换了看法，共同点还真不少。
“秦总，我飞机的时间快到了。好久没有和一个人聊得如此开心，要离开真是感觉有些惋惜。”
柳旭峰看了看手表道。
“不着急，因为等会我们还可以在飞机上慢慢聊。”
秦然笑着从口袋掏出机票回应，他在来时就预定了和柳旭峰同班飞往天京的机票。要是有得谈，他就上飞机；没有的话，就退票回江州。
“哈哈，秦总果然是过人一等，不然江南地产不会短短时间就闻名全国。”
柳旭峰接到猎头电话后，就调查过江南地产了解过相关资料。
“现在你这样高端人才就如同漂亮的待嫁闺女一般，太多人盯着，我当然要抓紧时间了解，合适就上门提亲接人。”
既然对方主动提出了话题，那么秦然就接着往这方面聊。
“走吧，先登机，免得误了时间。”
想了一下，柳旭峰把笔记本合上，看来秦然真是要舍命陪君子飞一次天京了。
商务出差，柳旭峰当然是头等舱，秦然在买票时询问过售票员他的情况，办理登机牌时订在他旁边的座位。
坐在宽广的头等舱座位上，秦然笑着说道：“本来应该是我拐走你，现在反倒成了你拐跑我。”
“其实我刚才收拾电脑前已经有了决定！不过想起飞行旅程太过无聊，多个人聊天挺好就没直接告诉你。所以等会到了天京，我请你吃饭赔不是后再告诉你答案。”
柳旭峰一番话，让秦然哭笑不得，想不到jing明的自己还被他暗中涮了一道。
（感谢說剣、521asd、不长毛的刺猬等书友的打赏。）
做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。
虽然灰sè的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。
看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”
眼前这人就是大老板，10名销售都卵足了劲，聚jing会神不错过有所表现的机会。
“销售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”
一名扎着马尾的女销售站起来说。
“销售是发现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”
另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。
“销售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”
又一名短发的女销售起身答道。
点点头，秦然缓缓开口道。
“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”
话说一半，秦然故意停顿下。
“但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”
观念决定行动，行动关系成败。
秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。
“知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”
看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。
“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”
“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”
另一名没发过言的男销售回答道。
果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。
“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，首先要三观符合，然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去，ri子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会依照这样的策略实行。所以，你们的话到底是发自内心，还是应付了事，其实我都不在意，因为ri久见人心。愿意主动融入公司的，我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”
其实第一节课，就是秦然把自己的观念推销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是秦然的使徒，把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。
随后，由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼仪方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。
今后公司内部肯定要组建一个培训学校，不单新员工要接受培训，老员工也要不断深造学习。
秦然知道人力资源管理需要提上ri程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候，秦然就需要给高级猎头公司打电话联系，他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。
猎头公司答复是一时找不到合适的人才，因为高端人才确实很紧缺，1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。
不过秦然一直以来运气都不错，两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市发展，条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间，但明天会途经沪东机场转机飞往天京。
“帮我联系他在机场候机厅见个面。”
秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场，看看这个人是不是值得自己邀请加入。
开着奥迪a6，秦然一路驱车百里，来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系，在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。
戴着无框眼镜，头发往后梳，身穿西装革履的柳旭峰正一边端着咖啡，一边在查看自己的ibm笔记本电脑。1998年，便携式笔记本电脑开始发力，逐渐在商务高端人士之中流行开来。
见秦然主动介绍，柳旭峰才发现眼前这位号称28岁的企业老总实在显得年轻。
柳旭峰，台湾人，今年35岁，毕业于耶鲁大学mba。他曾被两家大型跨国公司派驻中国，后来加入国际超一流的咨询公司麦肯锡，是一名侧重于人力资源管理方面的专家。世界名校毕业，有过基层工作经验，现为麦肯锡中国区合伙人之一。白领之中的王者——超级金领，说的就是他们这样的人物。
“āo作系统画面，想起了自己刚进大学时通宵排队在电脑机房苦练打字时的那台āo作电脑的人可不多。”
柳旭峰有些惊讶地问道。
“信息化浪cháo很快来临，以后不懂得电脑就如同不会走路一般，寸步难行咯。”
想到十来年后，电脑、智能手机大行其道，人们可以随时随地接入互联网，秦然嘴里感叹了一句。
“是啊，有了它，我发现自己工作效率提高了一倍之多。不过，现在不能联网可真有些不爽。”
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“ok！”
有了共同话题，柳旭峰和秦然间陌生感去了不少，两人犹如朋友一般聊天。小到明星八卦，大到国家大事，两人分别交换了看法，共同点还真不少。
“秦总，我飞机的时间快到了。好久没有和一个人聊得如此开心，要离开真是感觉有些惋惜。”
柳旭峰看了看手表道。
“不着急，因为等会我们还可以在飞机上慢慢聊。”
秦然笑着从口袋掏出机票回应，他在来时就预定了和柳旭峰同班飞往天京的机票。要是有得谈，他就上飞机；没有的话，就退票回江州。
“哈哈，秦总果然是过人一等，不然江南地产不会短短时间就闻名全国。”
柳旭峰接到猎头电话后，就调查过江南地产了解过相关资料。
“现在你这样高端人才就如同漂亮的待嫁闺女一般，太多人盯着，我当然要抓紧时间了解，合适就上门提亲接人。”
既然对方主动提出了话题，那么秦然就接着往这方面聊。
“走吧，先登机，免得误了时间。”
想了一下，柳旭峰把笔记本合上，看来秦然真是要舍命陪君子飞一次天京了。
商务出差，柳旭峰当然是头等舱，秦然在买票时询问过售票员他的情况，办理登机牌时订在他旁边的座位。
坐在宽广的头等舱座位上，秦然笑着说道：“本来应该是我拐走你，现在反倒成了你拐跑我。”
“其实我刚才收拾电脑前已经有了决定！不过想起飞行旅程太过无聊，多个人聊天挺好就没直接告诉你。所以等会到了天京，我请你吃饭赔不是后再告诉你答案。”
柳旭峰一番话，让秦然哭笑不得，想不到jing明的自己还被他暗中涮了一道。
（感谢說剣、521asd、不长毛的刺猬等书友的打赏。）