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第五十三章 竞拍

    “各位听众,这里是fm88.8,此刻我正在江州市zhèng fu拍卖现场为您现场直播。众所周知,今天拍卖的地块可谓是江州市中心的中心,号称直线距离到西湖仅300米。这是一个什么概念呢?就是说住在这里,今后西湖就是您家的后花园。早上起床下楼走两步,就能到西湖边享受晨风朝阳锻炼身体。傍晚时分,一家人吃完晚饭,走出家门便可以一齐到湖边散步休闲数星星。唉哟,这可真是我梦中理想的生活状态……”

    在礼堂旁侧的一间工作室里,最受省内听众欢迎的电台节目《线声夺人》在这里架设了直播间,通过无线电波现场直播拍卖会过程。房间经过简易装修,既有不错隔音效果又能清楚看到现场情况。

    “a1地块总面积32000平方,容积率要求在1.6以下,限高18米,起拍价是1亿。但地块设定有保留底价,不达底价不成交。现在拍卖师宣布最低的加价幅度是200万,只能等于或是其倍数的出价,否则一律无效。从我这个角度看过去,拍卖师巡视场下的眼神就好比姜太公钓鱼一般,愿者上钩!但我看见那些老板们都跃跃yu试,丝毫不管鱼钩是直,还是弯曲锋利有倒钩。”

    直播的男dj非常卖力地把现场情况通过解说介绍给听众,加上其极富感染力的语气,让人有身临其境的感觉。

    “有观众来电询问保留底价是什么?就是土地委托方根据实际情况设定的一个客观、合理价格。通俗来说,就是委托方认为我这块土地至少值1个亿,那么这1个亿就是保留底价。为什么要设定保留底价呢?是为了防止恶意串标,免得竞拍者串通在一起,故意以起拍价高一点的低价成交,因为起拍价基本都是远远低于底价。那么今天的保留底价是多少呢?前些天流出的消息据传是1.5亿,但来了那么多报名者,估计底价肯定会有所上调。我个人推测是在1.8亿左右。”

    有些专业名词,需要主持人当场解释得通俗易懂,不然普通听众会听得云里雾里。

    “啪的一声,拍卖师的锤子落下,拍卖会正式开始!12号首先举牌,他们报出了1.5亿元的高价。现场一片哗然,没想到这次拍卖会从一开始就那么劲爆。我们来看下12号拍卖者的身份,是国内著名的万建地产。前段时间听到传闻说他们要撤出江州市场,没想到是个幌子,今天他们用行动证明了对江州发展的信心。”

    看来这个dj主持人还是做过功课,连万建地产打算撤出江州的消息都知道。

    “你的旧东家来势汹汹啊,看来你当初离开的理由消失了。”

    秦然看到此景,低声笑着对周志东道。

    “听说集团高层开会后,又决定不走了,真是奇妙。”

    周志东转头对秦然回答道。

    “1号代表加价了,他们在1.5亿基础上加了2000万。这是江州老牌开发商江城集团,举牌的是被誉为公司接班人的小唐总——唐龙。哦,对不起,不是唐龙,应该是他的弟弟唐虎。”

    唐虎第一次参加这样的拍卖会,举牌时右手还在颤抖。

    “又有18号代表举牌,他们加到了2亿。我看下资料先,啊,他们是中洋集团的代表。这一次拍卖会吸引了全国房地产界的大鳄参加,刚才的万建和现在的中洋,都是排在国内前三的代表企业。”

    秦然很淡定地微笑看着对手们的表演,现在仅仅是开胃菜,正餐还没开始呢。

    “12号万建公司代表一加就是4000万,喊出了2.4亿的高价。这让其他前来竞拍没出过价的一些公司代表都纷纷开始摇头,看他们的神情应该是放弃了竞拍,价格估计已超过他们心里预期。一次牌没举就放弃,真是起了大早赶来陪太子读书。”

    一辆出租车刚停在江州街道的路边,但却没人下车,乘客和司机都被电台直播所吸引,留在车内等待下文揭晓。

    “这些房地产公司真是有钱,一加价就是几千万,我开出租的话不知道要多少千年才会挣到那么一大笔钱。”

    司机也不催乘客下车,反而和他聊了起来。

    “是啊,前些年琼海省地产泡沫够疯狂吧。随便拿个公章开个白条,第二天把土地转手就挣个几百万。但结果都知道,最后一棒的人破产、跑路、跳楼的数不胜数,都是活生生例子。

    提着公文包,梳着中分头的乘客接话道。

    这时电台继续传出dj的声音。

    “3号代表开始举牌,在战局如火如荼之时,3号加入了混战。从资料看,3号也是江州著名房企——置业地产,其开发了玫瑰园在内的许多知名小区。他们的报价是2.8亿!虽然主持人提醒的是200万一加,但这些大企业出手都是千万级单位。2.8亿的出价,连在一旁观战的江州市领导们都纷纷交头接耳,喜上眉梢,看来他们这次全国土地首拍已取得超过预期的成功。”

    “疯了,这帮人,有钱没地花!”

    出租车司机从他的角度实在无法理解这样疯狂的拍卖,不就一块地嘛,居然如此值钱。

    “18号代表们商量了一下,决定再次出价3.1亿,看来开始接近他们真正的心理价位。但拍卖师3.1亿第一次喊价刚结束,就有人举牌出价。还是12号万建公司,他们给出了3.2亿的报价,看来他们也把底牌亮了出来。”

    短短5分钟不到,a1地块的拍卖价格就从1个亿上升到3.2亿。黄伟国虽然坐在位置上喜怒不形于sè,但心里乐开了花,他已经在盘算何时再推出第二场拍卖会。

    “战局非常激烈,1号又举牌了,3.3亿,地头蛇大战过江龙。江州本地的房企代表看来不想让肥肉落入外来人口中。”

    唐虎感觉现在拍卖根本像自己和朋友打牌一样,打到后来钱都不是钱,仅仅是数字而已。但能亲口喊出3.3亿数目,他觉得自己还是十分镇定的,虽然手一直在抖。

    “12号万建公司喊出了3.34亿,看来他们现在倾向于保守出价,加价幅度降到了百万级。但马上,3号置业地产却依旧信心满满,他们再次以千万级的报价惊爆全场,3.6亿!会场内外立即响起一阵呼声,看来大家都对置业地产的勇气感到震惊。这次拍卖,从一开始就是大鳄级别的竞争,实力不强的企业连举牌都没有机会,真是太jing彩了。”

    3.6亿看来超过了万建和中洋的心理底线,他们开始摇头,不再参与竞标。因为现在3.6亿楼面价格已经达到7000元,在周围楼房均价7000元/平的大环境下,要想赚钱至少开盘需要卖到10000元/平。从目前楼市发展趋势看,是一个不可能完成的任务。

    “1号企业又举牌,他们报出3.68亿!看来现在是两虎相争,1号和3号杠上了,他们都是江州本地龙头企业。”

    直播的dj嗓子都喊哑了,这次拍卖从一开始就高cháo迭起,直到收尾阶段还不知道鹿死谁手。

    “3.7亿”

    “3.72亿”

    “3.74亿”

    “3.76亿”

    ……

    “3.88亿”

    两家房企经过十轮的交替出价,在200万加价幅度的基础上不断举牌,价格一路攀升到3.88亿。最后一次叫价是江城集团,连续举牌让唐虎的手都酸了,但看到周围人群羡慕惊叹的目光,他觉得偶尔参加一下公司的运营还是十分享受。

    “3.88亿”

    看来价格已经到了置业地产的心里极限,他们老总开始和手下频频低声讨论。

    拍卖师这时看现场气氛趋冷,这地块很有可能就会以3.88亿成交。作为一名有经验的拍卖师,他决定给多一些时间让置业地产考虑,同时随便让其他观战的报名企业也好好梳理一下看能否再入战局。

    因此,他宣布拍卖暂停休息5分钟,之后再继续竞拍。

    紧张窒息的会场氛围,让不少人都肾上腺素升高,一听说休息,都要赶着去上洗手间。作为主角之一的置业地产老总,这时带着手下匆匆走到一处无人地方,拿出手机开始拨打电话咨询,看来他内心实在不想放弃a1地块。

    “昨晚我让你准备竞拍成功后接受记者采访的话,没忘记吧?等会你要代表我们公司上台签协议和接受采访。我觉得按我们估算的底价应该就能摆平他们。”

    秦然笑着对周志东道。

    这时唐虎转头朝秦然看过来,眼中充满了挑衅和不屑一顾的姿态。秦然见状,微笑点头算是和他打了招呼,一点都不在意他的表现。

    “放心,要点我都背得滚瓜烂熟。毕竟你说的,这是我们公司在国内第一次正式亮相。唉,跟着你,我发现就是人生就是无止境登山,永远不知道最高峰在哪里!”

    周志东看着前方万建地产的旧同事,有些感慨道。

    “你这比喻太烂了,应该是人生中高cháo不断,一波接着一波,high到永远不见头。”

    秦然心情不错,和周志东打趣起来。

    “喂,我说旁边还有女士在场。你们好像过火点了吧。”

    龚慧芸板着脸插话,像是课堂上逮住两名胡乱说话小朋友的班主任。

    “呵呵……”

    秦然和周志东赶紧借口上厕所开溜避避风头。

    “拍卖师已经归位,前来竞拍的企业家们也都一一回座。激动人心的时刻即将来临,到底3.88亿这个数字是不是最终的出价呢?让我们拭目以待。好了,拍卖师敲了一下锤子,示意拍卖继续。”

    敬业的dj趁休息插播广告时间抽空跑去上厕所,然后立即跑回来继续直播。

    此时现场拍卖师喊出了:“1号,3.88亿,第一次!”

    这时置业地产代表终于又举牌了,全场观众的热情再次被调动起来。

    “3.9亿!”

    看到置业地产再次参战,拍卖师脸上再次露出姜太公般的神情,心里为自己刚才机智的暂停举动喝彩。

    “3.92亿”

    “3.94亿”

    ……

    “4亿”

    终于报价突破4亿,唐虎最后一次报价,把置业地产彻底击垮,他们老总已经摊手示意放弃。

    “4个亿,这样疯狂的价格估计开拍前没人能想象。在江州本地两大龙头企业的竞价下,原本1亿起拍价现在翻了4倍,达到4个亿。我看现场已经没有企业再有出价的打算,要是没意外的话,4个亿就是今天最后的谜底。”

    dj还是卖力渲染,不过他也已经开始准备结束陈词。

    “1号,4亿,第一次!”

    “1号,4亿,第二次!”

    拍卖师再次巡视全场,准备喊出最后一次,要是还没人举牌,就是1号江城集团中标。

    唐虎已经踌躇满志,今天他真是大出风头。可惜那个西子湾的老总没举牌,不然凭自己家公司的实力分分钟碾压他,让他真正知道江州地产界谁才是老大!

    他决定再回头看看秦然的反应,结果却看到了原本一直沉默观战的6号牌举了起来。见到唐虎又看过来,秦然朝他神秘地笑了笑。

    在秦然示意下,周志东举起了手中的6号牌子。

    “4.04亿”

    “哇,这个神秘的6号是何方神圣?就如同鹬蚌相争最后让渔翁得利一样,他们在最后时刻杀了出来,4.04亿报价就好比一剑封喉。”

    直播dj的声音因太过兴奋,居然带上了一丝哭腔。

    “我看看资料,哦,这是江州地产界的新贵——江南地产,他们正开发的西子湾楼盘还没发售就一直享有盛名。据说是和国家部委合作,取得了国家小康示范小区的试点。真是痛快,他们的出价犹如绝望中的一道曙光,在最后一秒把全场观众激活拯救出来。因为实在是太刺激,太意外了!”

    原本以为煮熟到手的鸭子,现在忽然冒出一个强劲的竞争对手。江城集团老总唐中天第一次回头,仔细打量这个新对手。

    秦然微笑着和他打了招呼,像是回应刚才进门前的唐中天说过的话——“商场如战场,等会我可不会手下留情。”

    “后生可畏啊!”

    唐中天在心底暗道,4亿真的已经是公司测算的极限,至少六成估算会亏本。但作为jing明的商人,他也嗅到了这次拍卖的重大意义。只要平本或亏得不多,广告费都值回来,而且这还是一次公司实力的极佳展示。

    能在商海中屹立多年不倒,唐中天对自己yu望的把控有着清醒认识。一旦价格超过自己心里底线,他将毫不犹豫立即放弃。所以他已打算退出这次竞拍,但最后还是要给6号这个年轻人一些参加宴会的彩头,他示意儿子加价到4.06亿。

    唐虎再次举牌,报价4.06亿。

    竞争又再度开始,全场观众又开始兴奋起来。

    “1号,4.06亿,第一次!”

    “1号,4.06亿,第二次!”

    听到拍卖师的喊价,唐中天这时有些纳闷,该不会秦然故意摆了他一道,让他多花600万吧。

    那个笑眯眯的年轻人,眼睛犹如大海一般深不可测,绝不是好对付的角sè,唐中天有些后悔为了让秦然多花几百万而再次报价。

    “6号又举牌了,他们报出4.08亿!”

    dj你这么敬业,明天不叫台领导加你工资真是对不起广大守在收音机前的听众。

    看到6号再次报价,唐中天心里的大石终于落下。这一次他不敢再加了,弄不好搬起石头打自己的脚。

    “6号,4.08亿,第一次!”

    “6号,4.08亿,第二次!”

    这一次能在广大领导、媒体和企业家面前,把这次拍卖任务圆满完成,拍出了天价,拍卖师觉得在自己职业生涯上添了重重一笔。

    在喊出第三次时,他再次巡视全场,发现没人有意再举牌。

    “6号,4.08亿,第三次!”

    “砰——”

    落锤成交!

    但还有一个必须程序要走过场。

    “请提交保留底价。”

    拍卖师请台下工作人员拿出密封的一个信封,里面是此次竞拍底价。当着全场观众的面,他拆开信封,把保留底价公布在全场观众和媒体面前。

    “1.8亿!”

    和之前dj预计的一样,他兴奋地嗷嗷大叫。

    “现在我宣布,成交有效!恭喜6号竞买人,请上台签署竞买确认书。”

    秦然终于如愿以偿以4.08亿的心理价位取得了备受关注的江州a1地块。最后全场起立,以热烈的掌声恭贺拿着6号牌子的周志东走上前台。此时,电台、电视台都第一时间把4.08亿的天价结果播报出去。

    停在路边的出租车司机知道结果后,喃喃自语道。

    “到底是我不明白,还是这个世界变得太快?”

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