第九十五章 市场风暴：中
看着满满的人，肖艳和赵佳佳一时有些拿不定主意：按说试听一下再决定买不买肯定是最好的，可那么多人，还不知道什么时候能轮得到自己……看那些家伙陶醉的样子，似乎一是两会也没打算走开的意思……
或许是试听的那些人的反应给了肖艳一些信心，看着那些试听的人陶醉的表情，她也不由得开始觉得，或许这个丽声的随身听也不错？
只是没有试听的机器这可该怎么办？
“没事，我们有20台体验机呢，一般人也就听个两三首歌，一会就有空出来的机器了。”老板娘指着那一溜的机器，一脸的自豪。
虽然也有人赖在这里听着不走的，但那种毕竟是少数，虽然这种人比较讨厌，但从另一个角度来说，也能给店里拉拉人气，若是一溜的试听机前面却一个试听的人都没有，那才叫悲催呢。
沈洁说的没错，果然，没过几分钟的功夫，一个戴着棒球帽、下渗穿一条牛仔裤，上身穿一件运动服的20出头的年轻人从试听区站起来，拿了一盘磁带交给老板娘，“老板，磁带给你……给我拿一台机子，还能再便宜点不？”
“同学，没办法，总公司规定的全国统一零售价，要开票的，我们也不敢随便乱降价，否则会被取消资格的，”沈洁一脸的为难，“这样，我给你张票，你拿着我们的票到前面那个音像店里去可以随意免费挑两盘磁带，等于我们送你两盘磁带，这样行吧？他们那里卖的都是正版磁带。”
“也行。”这年轻人似乎也知道丽声电子的随身听都是全国统一零售价，经销商不能私自降价，能挑两盘正版磁带也是赚的。
“老板，我们能不能不要磁带，你把买磁带的钱折成现金优惠给我们啊？”肖艳忍不住问道。
“对啊对啊，我们不要磁带，老板给我们换成现金优惠呗？”赵佳佳也跟着道，虽然磁带总是要买的，但能让老板优惠一点也是好事不是？
“磁带也不是我们送的，是公司送的，连票都不是我们自己的，是公司那边统一提供的，”沈洁苦笑起来，同时拿出一张票给他们看，“你们看，就是这样的，收到票的音像店直接到公司在首都的总代理那里换钱，就算你们不要，我们也一分钱都拿不到的。”
看来是真的没办法便宜了？赵佳佳和肖艳对视了一眼。
倒是那个买随身听的男孩看得开，“我倒是觉得这样挺好的，全国统一价，全国联保，最起码不用觉得自己买贵了心里不舒服。”
“对对对，就是这个道理。”老板娘沈洁顿时喜笑颜开，连连道，“这位同学知道的清楚，我们的机器是全国联保的，你们在我这里买的机器，只要在保修期内，到南方经销商那里一样给你免费保修，在其他地方买的机器在我们这里也一样给你免费保修。”
这倒挺好。赵佳佳和肖艳对视了一眼，只要是丽声的机器，不管在哪儿出了问题都能全国联保，这太方便了。
“这还不止呢，除了全国联保，我们还三天不满意包退换，这个不满意可不是其他商家说的那些，我们的承诺是只要你不喜欢，就可以退！”
“不喜欢就可以退？”这一条赵佳佳还真不知道，她还以为像其他那些电子产品一样，必须是有问题或者毛病才可以退换的……似乎其他商家也不是退，只能换。
“那是当然，我们对自己的产品质量和音质有信心嘛，”接过店员给这年轻小伙送过来的机器，沈洁指着硕大的盒子上面印的三行字道，“同学，看到这条了么？您不喜欢？退！您家人不喜欢？退！您家的狗不喜欢，退！”
“噗嗤~~”
从来没听过这么幽默的退款声明的两个小姑娘顿时忍俊不禁，噗嗤一声笑出声来，心里却顿时放心了许多：连家里的狗不喜欢都能拿来当退货理由的，这产品质量还有什么不放心的？
当然。不会有人无聊的拿“我家的狗不喜欢这个随身听”当做退货的借口，但人家敢这么说，就说明了对自己的产品质量有信心，肯定是花了大本钱的，既然人家管理的这么严格，贵一点、价格咬得死一点也是能理解的。
刚付了钱的小伙子也在笑，“既然买这个机器，都试听了，谁还会拿自己家里的狗不喜欢当借口啊。”
“这不是说明我们的态度么，”沈洁笑道。
“咦，老板，你们还有赠品啊。”正拆开包装盒准备听听机器有没有问题的年轻人忽然惊叫了一声。
“赠品？”肖艳和赵佳佳愣了一下，连忙伸头看过去。
这一看，两个女孩都愣住了，“这是……”
包装盒刚刚被打开，包装盒里面竟然并不是随身听的机器本身，而是一个用彩色玻璃纸包裹的、类似送朋友的礼物的包装盒，包装盒用粉蓝色的缎带包裹了，角上还沾着一朵粉蓝色的花，看上去和精心挑选的、送给朋友的礼物的包装一模一样。
玻璃柜台上放着一个刚刚从包装和里面抽出来的瓦楞纸预制框，预制框里面有两个小空间，分别放着两块德芙巧克力和一盒磁带。
怎么会有巧克力和磁带？
对赵佳佳、肖艳以及这小伙子惊讶的反应，沈洁很满意，得意的笑起来，“公司老总说了，每一个购买我们随身听的客户都是我们的朋友，我们用最认真的态度做好每一台机器，将它送给我们的朋友，这巧克力是公司对我们的朋友的一点心意；这一盒磁带是公司提供的试音磁带，上面有五首歌，主打的就是那个电视广告上的那首歌。”
如同后世有很多试音碟一样，丽声电子赠送的这张只有五首歌的磁带也同样属于“试音带”的范畴，只是在此之前从来没有任何一个随身听的品牌在卖产品的同时还赠送一盒试音带的。
“有那个广告曲？”赵佳佳顿时又惊又喜。
或许是试听的那些人的反应给了肖艳一些信心，看着那些试听的人陶醉的表情，她也不由得开始觉得，或许这个丽声的随身听也不错？
只是没有试听的机器这可该怎么办？
“没事，我们有20台体验机呢，一般人也就听个两三首歌，一会就有空出来的机器了。”老板娘指着那一溜的机器，一脸的自豪。
虽然也有人赖在这里听着不走的，但那种毕竟是少数，虽然这种人比较讨厌，但从另一个角度来说，也能给店里拉拉人气，若是一溜的试听机前面却一个试听的人都没有，那才叫悲催呢。
沈洁说的没错，果然，没过几分钟的功夫，一个戴着棒球帽、下渗穿一条牛仔裤，上身穿一件运动服的20出头的年轻人从试听区站起来，拿了一盘磁带交给老板娘，“老板，磁带给你……给我拿一台机子，还能再便宜点不？”
“同学，没办法，总公司规定的全国统一零售价，要开票的，我们也不敢随便乱降价，否则会被取消资格的，”沈洁一脸的为难，“这样，我给你张票，你拿着我们的票到前面那个音像店里去可以随意免费挑两盘磁带，等于我们送你两盘磁带，这样行吧？他们那里卖的都是正版磁带。”
“也行。”这年轻人似乎也知道丽声电子的随身听都是全国统一零售价，经销商不能私自降价，能挑两盘正版磁带也是赚的。
“老板，我们能不能不要磁带，你把买磁带的钱折成现金优惠给我们啊？”肖艳忍不住问道。
“对啊对啊，我们不要磁带，老板给我们换成现金优惠呗？”赵佳佳也跟着道，虽然磁带总是要买的，但能让老板优惠一点也是好事不是？
“磁带也不是我们送的，是公司送的，连票都不是我们自己的，是公司那边统一提供的，”沈洁苦笑起来，同时拿出一张票给他们看，“你们看，就是这样的，收到票的音像店直接到公司在首都的总代理那里换钱，就算你们不要，我们也一分钱都拿不到的。”
看来是真的没办法便宜了？赵佳佳和肖艳对视了一眼。
倒是那个买随身听的男孩看得开，“我倒是觉得这样挺好的，全国统一价，全国联保，最起码不用觉得自己买贵了心里不舒服。”
“对对对，就是这个道理。”老板娘沈洁顿时喜笑颜开，连连道，“这位同学知道的清楚，我们的机器是全国联保的，你们在我这里买的机器，只要在保修期内，到南方经销商那里一样给你免费保修，在其他地方买的机器在我们这里也一样给你免费保修。”
这倒挺好。赵佳佳和肖艳对视了一眼，只要是丽声的机器，不管在哪儿出了问题都能全国联保，这太方便了。
“这还不止呢，除了全国联保，我们还三天不满意包退换，这个不满意可不是其他商家说的那些，我们的承诺是只要你不喜欢，就可以退！”
“不喜欢就可以退？”这一条赵佳佳还真不知道，她还以为像其他那些电子产品一样，必须是有问题或者毛病才可以退换的……似乎其他商家也不是退，只能换。
“那是当然，我们对自己的产品质量和音质有信心嘛，”接过店员给这年轻小伙送过来的机器，沈洁指着硕大的盒子上面印的三行字道，“同学，看到这条了么？您不喜欢？退！您家人不喜欢？退！您家的狗不喜欢，退！”
“噗嗤~~”
从来没听过这么幽默的退款声明的两个小姑娘顿时忍俊不禁，噗嗤一声笑出声来，心里却顿时放心了许多：连家里的狗不喜欢都能拿来当退货理由的，这产品质量还有什么不放心的？
当然。不会有人无聊的拿“我家的狗不喜欢这个随身听”当做退货的借口，但人家敢这么说，就说明了对自己的产品质量有信心，肯定是花了大本钱的，既然人家管理的这么严格，贵一点、价格咬得死一点也是能理解的。
刚付了钱的小伙子也在笑，“既然买这个机器，都试听了，谁还会拿自己家里的狗不喜欢当借口啊。”
“这不是说明我们的态度么，”沈洁笑道。
“咦，老板，你们还有赠品啊。”正拆开包装盒准备听听机器有没有问题的年轻人忽然惊叫了一声。
“赠品？”肖艳和赵佳佳愣了一下，连忙伸头看过去。
这一看，两个女孩都愣住了，“这是……”
包装盒刚刚被打开，包装盒里面竟然并不是随身听的机器本身，而是一个用彩色玻璃纸包裹的、类似送朋友的礼物的包装盒，包装盒用粉蓝色的缎带包裹了，角上还沾着一朵粉蓝色的花，看上去和精心挑选的、送给朋友的礼物的包装一模一样。
玻璃柜台上放着一个刚刚从包装和里面抽出来的瓦楞纸预制框，预制框里面有两个小空间，分别放着两块德芙巧克力和一盒磁带。
怎么会有巧克力和磁带？
对赵佳佳、肖艳以及这小伙子惊讶的反应，沈洁很满意，得意的笑起来，“公司老总说了，每一个购买我们随身听的客户都是我们的朋友，我们用最认真的态度做好每一台机器，将它送给我们的朋友，这巧克力是公司对我们的朋友的一点心意；这一盒磁带是公司提供的试音磁带，上面有五首歌，主打的就是那个电视广告上的那首歌。”
如同后世有很多试音碟一样，丽声电子赠送的这张只有五首歌的磁带也同样属于“试音带”的范畴，只是在此之前从来没有任何一个随身听的品牌在卖产品的同时还赠送一盒试音带的。
“有那个广告曲？”赵佳佳顿时又惊又喜。