第1321章 如何取舍？
40多岁的王雪红看上去是一个相当知性的女人，良好的出身让她浑身洋溢着一派大家闺秀的风范，见到林铮和谭娜夫妇，王雪红热情中不失温婉：“林先生，谭女士，两位上午好。”
“王女士，你好。”林铮客气的道。
林铮这种客气到见外的态度并没有出乎王雪红的预料，毕竟双方之前没打过什么交道，自己这次的邀请又太过突兀，眼波流转间，王雪红笑道：“林总，谭总，恭喜两位啊。”
恭喜？喜从何来？林铮和谭娜对视了一眼，王雪红这没头没脑的恭喜，让林铮和谭娜都觉得意外。
“70个亿啊，”王雪红笑吟吟的望着林铮和谭娜两人：“icq网络商城第一个完整的年度，在大陆地区就能取得70个亿的销售总额，岛内的企业家和投资者不知道有多么羡慕两位呢，当然是恭喜两位开发出了一座超大的金矿。”
老实说，当王雪红在岛内听到icq网络商城大陆区在1月12日公布的数据，说本年度已经取得了60个亿的销售额，并且全力争取在最后的这10多天时间里冲击70亿这个数字的时候，她是被深深的震惊了：2001年icq在大陆地区正式上线，只有四五个月的时间，取得的那点成绩姑且不算，但第二年就能取得70个亿的销售业绩？这还让不让人活了？
70个亿，哪怕是放在岛内，那也是排在第一号的连锁销售巨头。岛内任何一家连锁销售巨头的年销售额都达不到这个数字。
当然，王雪红好好研究了icq在大陆地区的运作模式。和在欧美地区要收取“店租”不同，在大陆地区的icq网络商城。开店是免费的，并且每个月成交额低于10万也不收取佣金，因为这个，还惹的欧美地区的“店主”大为抗议，能够冲击70个亿，这些做**不可没，虽然利润少了点，但无论如何，70个亿也太吓人了。
“您说的这个啊。”谭娜笑了，摆摆手道：“这70个亿和我们的关系可不大，今年icq网络商城的大陆地区的运营还是亏损的。”
“赚钱的时候马上就来了。”王雪红笑道。
有了这个良好的开始，接下来的谈话就容易了许多，一番闲谈之后，王雪红终于说明了自己的来意：“林总，不知道您是否有意投资via？”
什么？！王雪红说出来的内容让林铮大吃一惊：“您的意思是……希望联创科技投资via？”
“更加准确的说，我希望您能够以私人的身份投资via。”
林铮皱了下眉头，王雪红的这番话委实出乎林铮的意料。他没想到王雪红来找自己竟然是为了这个事，希望自己投资via？
心动不？当然心动，不说via的cpu是当今x86架构下的三大cpu之一，只说via的芯片组。曾经一度占据电脑的半壁江山，就算是现在，via芯片组的市场占有率也将近40%。在华人高科技企业领域耀眼的一塌糊涂。
当然，林铮也知道。这两年就是via最后的辉煌了，从今年开始的今后10多年时间里。via的市场占有率不但一路走跌，更是曾经创下过连续9年亏损的惊人记录，如果和via合作，其他的暂且不说，估计每年自己要往里面贴不少钱，但对于一家电脑代工企业而言，若是能够参股via，这其中的好处简直多的数不完，不仅仅是可以以更低的价钱拿到cpu和芯片组，更诱人的是可以针对性的做出对自己有利的优化。
当然，另外一家cpu制造巨头amd更是数十年如一日的亏损，但架不住amd的背后有中东的土豪在撑着啊，人家根本就不怕赔钱，但自己可不行。但问题是……王雪红为什么来找自己？via为什么偏偏来找自己融资？
林铮没有说话，谭娜也没有说话，老实说，王雪红的和消息不但突兀，而且大大出了两人的意料，一时间反倒是不知道该怎么说了。
王雪红则是端起咖啡杯来轻轻的抿了一小口，同时用眼睛的余光观察着林铮的动作，看到林铮没有立刻回绝，她心里松了一口气。
“首先谢谢王女士对我们的看重，via想要融资的时候首先考虑到我们，这是我们的荣幸，不过我有个疑问问题。”沉吟了片刻之后，林铮开口向王雪红问道。
“林先生有什么问题尽管问，千万别客气。”王雪红含笑问道。
她心中已经猜到林铮会问什么问题了，也早就做好了心理准备。
“以王女士您的出身，只要开口，我想应该很容易就从您父亲那里借到钱；第二，以岛内的政治气候而言，与我合作，对于via而言似乎并不是一个明智的做法。”
林铮的这个问题很直接，王雪红的回答也很坦然：“林先生考虑的的确是很现实的问题，不瞒林总说，因为岛内的政治气候问题，我和我现实在是否与您合作这件事上的确犹豫了很久。”
“哦？”林铮感兴趣的扬了扬眉毛，等着王雪红往下说。
谭娜也一脸的好奇，从王雪红的话里面她能听出王雪红夫妇似乎考虑这个问题考虑了挺长时间了，难道他们能够在当前岛内的大气候条件下选择和via融资？
王雪红却并没有立刻回答林铮的问题，而是转而道：“林先生对我们via与inter的这场官司应该知道一些吧？”
“有所了解，啊……”林铮忽然恍然大悟的拍拍脑袋：虽然还不是很确定，但林铮觉得自己大致猜到是怎么个情况了。
看着林铮的表情，王雪红苦笑着点头：“我们想要一个能够和via一起抵抗inter的合作伙伴，而贵公司与摩托罗拉的斗争不但没有失败，反而让摩托罗拉狼狈不已，这给了我们不少启发。最重要的是，联创科技是全球最大的个人计算机代工企业之一，对via的业务扩展也有很大的好处。”
这下子林铮是真的苦笑了，以至于自己刚刚问王雪红的第一个问题：为什么不想她老爹王永庆借钱，现在也不是问题了，台塑集团再牛逼，敢跟美国人对着干吗？看起来联创科技似乎是最符合via战略需要的一家合作伙伴。
和谭娜交换了一下眼神，林铮对王雪红道：“太突然了，我需要考虑一下，嗯，不介意先说一下via的要求吧？”
王雪红本也没指望林铮立刻就能答应自己的条件，林铮明确的答复自己，说他愿意考虑与via的合作就已经是王雪红设想当中最好的情况了，心情舒畅之下，王雪红整个人看着都容光焕发了不少，点头道：“当然，via愿意拿出15%的股份，只需要4亿美元。”
“您这是给我出了个大难题啊。”林铮苦笑着道。
via在业内的影响力虽然很大，在股市上的表现也非常出色，当前的市值大约在36亿美元至38亿美元之间浮动，哪怕以最低的36亿美元来计算，15%的股份的价值也在5亿美元出头，王雪红给这15%的股价报出4亿美元，算得上是优厚了。
但作为一家只设计、不生产，所有的生产业务都由台积电和联电代工的企业而言，via的盈利能力并不高，尽管他们还没有公布2002年的盈利情况，但根据前三季度的财报以及最近几个月的一些数据，刚刚过去的2002年via的总收入大约是251.2亿新台币，折合成美元大约是7.7亿美元，净盈利大约在4.4亿新台币，折合成美元大约是1000万美元出头，这个数字实在是算不上出色。
当然，若仅仅是如此也就罢了，要命的是via与inter的专利官司正打的“如火如荼”，联创科技现在掺一脚进来，资金问题反倒是次要的。
王雪红笑了笑，没有回答：如果不是为了要对付inter，自己又怎么舍得以如此之低的价格转让手中的股份？
林铮也就是这么一说，对via他还是很感兴趣的，略一沉吟之后，也不管王雪红就在自己对面坐着，掏出个记事本，写了个纸条递给谭娜。谭娜看了纸条上写的内容，沉吟了一下，又在上面写了点东西推给林铮。
看了眼纸条，将纸条折好装进兜里之后，林铮这才对王雪红道：“王女士，有几个问题，首先一点，您确定阿扁政府不会成为我们合作的阻碍？”
“我确定，”王雪红肯定的点头：“回头我会将我们前期做的一些工作的资料给你送来。”
“好的，那么第二个问题，您刚才提到愿意转让给我们的股份是15%，据我所知贤伉俪两人手中持有的via的股份比例应该是没超过30%，相信这15%的股份中，由贤伉俪提供的应该不会超过三分之一，这意味着剩余的三分之而，差不多一半需要从市场上募集，一半从其他股东那里收购，如此一来，这个价格……”()
“王女士，你好。”林铮客气的道。
林铮这种客气到见外的态度并没有出乎王雪红的预料，毕竟双方之前没打过什么交道，自己这次的邀请又太过突兀，眼波流转间，王雪红笑道：“林总，谭总，恭喜两位啊。”
恭喜？喜从何来？林铮和谭娜对视了一眼，王雪红这没头没脑的恭喜，让林铮和谭娜都觉得意外。
“70个亿啊，”王雪红笑吟吟的望着林铮和谭娜两人：“icq网络商城第一个完整的年度，在大陆地区就能取得70个亿的销售总额，岛内的企业家和投资者不知道有多么羡慕两位呢，当然是恭喜两位开发出了一座超大的金矿。”
老实说，当王雪红在岛内听到icq网络商城大陆区在1月12日公布的数据，说本年度已经取得了60个亿的销售额，并且全力争取在最后的这10多天时间里冲击70亿这个数字的时候，她是被深深的震惊了：2001年icq在大陆地区正式上线，只有四五个月的时间，取得的那点成绩姑且不算，但第二年就能取得70个亿的销售业绩？这还让不让人活了？
70个亿，哪怕是放在岛内，那也是排在第一号的连锁销售巨头。岛内任何一家连锁销售巨头的年销售额都达不到这个数字。
当然，王雪红好好研究了icq在大陆地区的运作模式。和在欧美地区要收取“店租”不同，在大陆地区的icq网络商城。开店是免费的，并且每个月成交额低于10万也不收取佣金，因为这个，还惹的欧美地区的“店主”大为抗议，能够冲击70个亿，这些做**不可没，虽然利润少了点，但无论如何，70个亿也太吓人了。
“您说的这个啊。”谭娜笑了，摆摆手道：“这70个亿和我们的关系可不大，今年icq网络商城的大陆地区的运营还是亏损的。”
“赚钱的时候马上就来了。”王雪红笑道。
有了这个良好的开始，接下来的谈话就容易了许多，一番闲谈之后，王雪红终于说明了自己的来意：“林总，不知道您是否有意投资via？”
什么？！王雪红说出来的内容让林铮大吃一惊：“您的意思是……希望联创科技投资via？”
“更加准确的说，我希望您能够以私人的身份投资via。”
林铮皱了下眉头，王雪红的这番话委实出乎林铮的意料。他没想到王雪红来找自己竟然是为了这个事，希望自己投资via？
心动不？当然心动，不说via的cpu是当今x86架构下的三大cpu之一，只说via的芯片组。曾经一度占据电脑的半壁江山，就算是现在，via芯片组的市场占有率也将近40%。在华人高科技企业领域耀眼的一塌糊涂。
当然，林铮也知道。这两年就是via最后的辉煌了，从今年开始的今后10多年时间里。via的市场占有率不但一路走跌，更是曾经创下过连续9年亏损的惊人记录，如果和via合作，其他的暂且不说，估计每年自己要往里面贴不少钱，但对于一家电脑代工企业而言，若是能够参股via，这其中的好处简直多的数不完，不仅仅是可以以更低的价钱拿到cpu和芯片组，更诱人的是可以针对性的做出对自己有利的优化。
当然，另外一家cpu制造巨头amd更是数十年如一日的亏损，但架不住amd的背后有中东的土豪在撑着啊，人家根本就不怕赔钱，但自己可不行。但问题是……王雪红为什么来找自己？via为什么偏偏来找自己融资？
林铮没有说话，谭娜也没有说话，老实说，王雪红的和消息不但突兀，而且大大出了两人的意料，一时间反倒是不知道该怎么说了。
王雪红则是端起咖啡杯来轻轻的抿了一小口，同时用眼睛的余光观察着林铮的动作，看到林铮没有立刻回绝，她心里松了一口气。
“首先谢谢王女士对我们的看重，via想要融资的时候首先考虑到我们，这是我们的荣幸，不过我有个疑问问题。”沉吟了片刻之后，林铮开口向王雪红问道。
“林先生有什么问题尽管问，千万别客气。”王雪红含笑问道。
她心中已经猜到林铮会问什么问题了，也早就做好了心理准备。
“以王女士您的出身，只要开口，我想应该很容易就从您父亲那里借到钱；第二，以岛内的政治气候而言，与我合作，对于via而言似乎并不是一个明智的做法。”
林铮的这个问题很直接，王雪红的回答也很坦然：“林先生考虑的的确是很现实的问题，不瞒林总说，因为岛内的政治气候问题，我和我现实在是否与您合作这件事上的确犹豫了很久。”
“哦？”林铮感兴趣的扬了扬眉毛，等着王雪红往下说。
谭娜也一脸的好奇，从王雪红的话里面她能听出王雪红夫妇似乎考虑这个问题考虑了挺长时间了，难道他们能够在当前岛内的大气候条件下选择和via融资？
王雪红却并没有立刻回答林铮的问题，而是转而道：“林先生对我们via与inter的这场官司应该知道一些吧？”
“有所了解，啊……”林铮忽然恍然大悟的拍拍脑袋：虽然还不是很确定，但林铮觉得自己大致猜到是怎么个情况了。
看着林铮的表情，王雪红苦笑着点头：“我们想要一个能够和via一起抵抗inter的合作伙伴，而贵公司与摩托罗拉的斗争不但没有失败，反而让摩托罗拉狼狈不已，这给了我们不少启发。最重要的是，联创科技是全球最大的个人计算机代工企业之一，对via的业务扩展也有很大的好处。”
这下子林铮是真的苦笑了，以至于自己刚刚问王雪红的第一个问题：为什么不想她老爹王永庆借钱，现在也不是问题了，台塑集团再牛逼，敢跟美国人对着干吗？看起来联创科技似乎是最符合via战略需要的一家合作伙伴。
和谭娜交换了一下眼神，林铮对王雪红道：“太突然了，我需要考虑一下，嗯，不介意先说一下via的要求吧？”
王雪红本也没指望林铮立刻就能答应自己的条件，林铮明确的答复自己，说他愿意考虑与via的合作就已经是王雪红设想当中最好的情况了，心情舒畅之下，王雪红整个人看着都容光焕发了不少，点头道：“当然，via愿意拿出15%的股份，只需要4亿美元。”
“您这是给我出了个大难题啊。”林铮苦笑着道。
via在业内的影响力虽然很大，在股市上的表现也非常出色，当前的市值大约在36亿美元至38亿美元之间浮动，哪怕以最低的36亿美元来计算，15%的股份的价值也在5亿美元出头，王雪红给这15%的股价报出4亿美元，算得上是优厚了。
但作为一家只设计、不生产，所有的生产业务都由台积电和联电代工的企业而言，via的盈利能力并不高，尽管他们还没有公布2002年的盈利情况，但根据前三季度的财报以及最近几个月的一些数据，刚刚过去的2002年via的总收入大约是251.2亿新台币，折合成美元大约是7.7亿美元，净盈利大约在4.4亿新台币，折合成美元大约是1000万美元出头，这个数字实在是算不上出色。
当然，若仅仅是如此也就罢了，要命的是via与inter的专利官司正打的“如火如荼”，联创科技现在掺一脚进来，资金问题反倒是次要的。
王雪红笑了笑，没有回答：如果不是为了要对付inter，自己又怎么舍得以如此之低的价格转让手中的股份？
林铮也就是这么一说，对via他还是很感兴趣的，略一沉吟之后，也不管王雪红就在自己对面坐着，掏出个记事本，写了个纸条递给谭娜。谭娜看了纸条上写的内容，沉吟了一下，又在上面写了点东西推给林铮。
看了眼纸条，将纸条折好装进兜里之后，林铮这才对王雪红道：“王女士，有几个问题，首先一点，您确定阿扁政府不会成为我们合作的阻碍？”
“我确定，”王雪红肯定的点头：“回头我会将我们前期做的一些工作的资料给你送来。”
“好的，那么第二个问题，您刚才提到愿意转让给我们的股份是15%，据我所知贤伉俪两人手中持有的via的股份比例应该是没超过30%，相信这15%的股份中，由贤伉俪提供的应该不会超过三分之一，这意味着剩余的三分之而，差不多一半需要从市场上募集，一半从其他股东那里收购，如此一来，这个价格……”()