第1255章 战略合作
准备俯首当孺子牛的林大老板还没有俯下身子，就被人找上门来了。
新松机器人有限公司的董事长王自然仗着和林铮已经熟了，找上门来无比自然熟的对林铮道：“林总，你们联创科技是不是打算新建一个天然气发动机工厂？”
“你这都是从哪听到的消息？我们要建一个天然气发动机工厂的事儿我怎么不知道？”林铮瞪大了眼睛，惊讶的道：“王董，你千万不要告诉我，你从奉天赶过来找我就是为了这件事。”
“要不然你以为呢？”王自然的眼睛瞪的比林铮还要大：“你们不是正在和美国康明斯公司合作，准备在国内建一个天然气发动机工厂，生产城市公交车专用的清洁型压缩天然气发动机么？”
干！老子总算知道问题出在什么地方了，这王自然是来找自己推销他们的工业机器人的啊。林铮顿时哭笑不得。
发动机作为一种精密运转的机械，对各个零部件的精度要求非常高，在现代化的发动机生产工厂里面大量应用工业机器人已经是当今国际上发动机生产的趋势，新松机器人看到了机会，想要来争取一下的心理林铮能理解，但对王自然的做法，林铮却多少有几分无奈：“我都不知道该说点什么了，王董，您来之前就不能给我打个电话问一下情况？这根本就没有的事好不好，我就不信你不知道？”
王自然嘿嘿一笑，算是默认了，林铮什么都明白了。自己再装作不明白那就没意思了，不过他也有自己的理由：“可你们联创科技拿下了首都公交集团四五千辆公交车的油改气项目这总归没错吧？康明斯公司找你们谈合作的事情这总没错吧？我们新松机器人先来你们这里排个队。这东西从来都是手快有手慢无的好不好？”
林铮咧咧嘴，无语的道：“你们还真是……王董。我明确的给你们说吧，短期内我没看到我们公司新建发动机产能的可能性。”
“真的没有？”王自然脸色一暗，有些失望。
“短期内却是没有，”林铮肯定的回答道：“不过我也给您说句实话，未来两三年里我们公司肯定会扩大发动机的产能，如果新松愿意参与进来当然是一件好事，但王董，您给我说句实话，你们新松机器人的精度能做到这么高了吗？”
“这个……”王自然犹豫了一下。终于还是吭哧吭哧的回答道：“我们新松和国际先进水平的确还是有些差距，但达到你们现在正在生产的那个4l20和4l18的生产要求还是没问题的。”
“那我也不瞒你，如果新松能够提供的工业机器人的书评只停留在这一程度，肯定是不行的。”林铮毫不犹豫的道。
4l20和4l18是什么水平，那不过是三菱4g系列发动机的“复刻版”，没什么技术含量，生产要求也不高，如果新松机器人只能提供这一等级的高精度机床和工业机器人，这未免也太差了点。
“联创科技需要什么样的。你给我们说，我们可以改进啊，”王自然急了，连忙道：“新松不怕你们的要求高。要求高没事，我们还可以借着这个机会提升我们的水平，就怕你们不给我们这个机会……”
王自然是真的心焦。新松机器人成立了，但迄今为止没有拿到一个能够称为“大单子”的业务。作为被国家寄予厚望的工业机器人研发制造企业，眼前这种局面是谁都不愿意看到的。新松的业务人员也不是没有主动出击过，从今年开始，国际汽车巨头们高度看好中国汽车市场，新兴起来一股在华投资的热潮。
对新松机器人而言，这是一个趁机发展、壮大自身的绝佳机会，为了能够拿下其中的一笔业务，新松机器人多次求爷爷告奶奶的哀求，但可惜，从来没有汽车行业生产设备生产经验的新松机器人根本就进不了这些国际汽车巨头们的法眼，任凭新松机器人绞尽脑汁，这些国际巨头根本就不给他们机会。
新松机器人方面也不是没想过从当地的地方政府方面想想办法，但对于当地地方政府而言，这么大的一个项目能够给政府带来多少税收？上下游关联产业能够带来多少就业？这些个投资商那是需要当财神爷供着的，帮新松机器人说话？万一惹的财神爷不高兴了怎么办？客气一点的哼哼哈哈的就是不答应，不客气的直接就一口拒绝掉：“选择什么设备提供商是人家的自由，我们政府不会、也不能干涉。”
努力了这么久，钱也花了不少，但成果？一点也没有。
新松机器人都快要绝望了——若非有和联创科技合作的医疗设备项目，新松真的要绝望了。
但和联创科技合作的医疗设备项目也有问题，其中最大的问题就是双方都没有什么医疗设备开发经验，这里就先不说到时候生产出来的产品想要打开市场局面有多难这一点了，单单开发这些设备需要的合格的开发人员现在都还没有招聘齐全。
也是巧合，前些天双方研发人员聊天的时候，新松方面的人无意中听到联创科技方面的人提起他们的汽油/柴油发动机该压缩天然气动力套件，立刻敏锐的意识到这对新松而言是个绝佳的机会：新松和联创科技毕竟是合作伙伴，如果新松提出了合作请求，联创科技好歹也要考虑一下、不会像那些该死的老外一样直接就拒绝吧？
抱着这种心思，新松方面的工作人员立刻将这条信息反馈回了奉天新松总部，得到了消息的王自然心中狂喜的简直不能自胜，打听到林铮在首都的消息后，立刻订了最快的机票赶赴首都，为的就是说服林铮。
听王自然说完，林铮也有些动容。
抿着嘴唇思索了片刻，林铮方才缓缓的道：“王董，联创科技最近的确没有搞压缩天然气发动机的计划，我们在这方面没有什么技术储备，和康明斯那边的谈判也一直僵着，结果怎么样我实在没办法答复您，不过……”
“不过什么？”林铮一说出“不过”两个字，王自然的眼睛顿时一亮，急不可耐的道：“林总，老王我在这里说句话，只要您肯给我们新松这个机会，不管你们有什么样的要求，哪怕砸锅卖铁、不吃不喝我们也要做到。”
“不至于，没这么严重，”林铮摆摆手，笑着道：“联创科技下属有个客车制造企业，我们比较看好国内的公路公共交通的发展，所以……”
王自然的一颗心猛然剧烈的跳动起来，只觉得脑袋一阵阵的充血：公共交通！公共交通！我怎么把这么大的事给忘记了？
不行！这个时候不能晕！使劲咬了一口舌头让自己清醒下来，王自然拼命的竖起耳朵，想要听林铮怎么说……
“所以回国之前，我们去拜访了欧洲的客车和重卡制造企业斯堪尼亚，准备引入斯堪尼亚的豪华客车制造技术和管理体系，在国内生产豪华城市公交车和豪华长途客车，如果可能的话，我们准备在首都建一个生产基地……”
大客车制造和小轿车的制造环节差不多，也分为冲压、焊接、涂装和总装四大工艺环节，新松机器人能够提供小轿车生产所需要的生产设备和工业机器人——能提供是一回事，可没人买那就是另外一回事了——自然也就能研发和提供大客车生产所需要的自动化生产设备和工业机器人，你们新松机器人想要拿下一个标杆性的大单？可以啊，利用你们在政府方面的能量帮我们一把好了。
听林铮把话说到这里，王自然哪里还不明白林铮的意思？
连半秒钟的犹豫都没有，王自然当即拍着胸脯对林铮道：“林总，有什么我们能帮的上忙的您尽管开口，新松在中科院那边还有点关系。”
聪明人就是聪明人，王自然都这么说了，林铮也投桃报李的明确的做出了表示：“如果这个项目能够顺利进行，只要新松的设备符合我们的要求，我们一定优先采购新松的……在今后的使用过程中，只要新松的设备不掉链子，新松机器人就是我们联创科技的战略合作伙伴。”
听到林铮的这句话，王自然激动的整个人都在发抖！
什么叫战略合作伙伴？只要新松自己不掉链子，保证价格、质量、稳定性，今后联创科技所需的工业机器人和自动化生产设备，但凡新松能够生产的，联创科技就不会买其他家的，说这是一份排他性的合作协议也不为过，对于新松机器人来说，林铮和联创科技的这份承诺甚至已经不能用“弥足珍贵”来形容了，说是救命稻草、说是奠定了新松机器人发展和腾飞的基础也不为过。
“我……我什么也不说了，”深吸了一口气，王自然道：“我这就去拜访江副院长，江副院长不答应，我就赖他们家不走了！”
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ps：抱歉，这章有点晚了，下午去参加儿子幼儿园的家长会了，不过今天还是三更。()
新松机器人有限公司的董事长王自然仗着和林铮已经熟了，找上门来无比自然熟的对林铮道：“林总，你们联创科技是不是打算新建一个天然气发动机工厂？”
“你这都是从哪听到的消息？我们要建一个天然气发动机工厂的事儿我怎么不知道？”林铮瞪大了眼睛，惊讶的道：“王董，你千万不要告诉我，你从奉天赶过来找我就是为了这件事。”
“要不然你以为呢？”王自然的眼睛瞪的比林铮还要大：“你们不是正在和美国康明斯公司合作，准备在国内建一个天然气发动机工厂，生产城市公交车专用的清洁型压缩天然气发动机么？”
干！老子总算知道问题出在什么地方了，这王自然是来找自己推销他们的工业机器人的啊。林铮顿时哭笑不得。
发动机作为一种精密运转的机械，对各个零部件的精度要求非常高，在现代化的发动机生产工厂里面大量应用工业机器人已经是当今国际上发动机生产的趋势，新松机器人看到了机会，想要来争取一下的心理林铮能理解，但对王自然的做法，林铮却多少有几分无奈：“我都不知道该说点什么了，王董，您来之前就不能给我打个电话问一下情况？这根本就没有的事好不好，我就不信你不知道？”
王自然嘿嘿一笑，算是默认了，林铮什么都明白了。自己再装作不明白那就没意思了，不过他也有自己的理由：“可你们联创科技拿下了首都公交集团四五千辆公交车的油改气项目这总归没错吧？康明斯公司找你们谈合作的事情这总没错吧？我们新松机器人先来你们这里排个队。这东西从来都是手快有手慢无的好不好？”
林铮咧咧嘴，无语的道：“你们还真是……王董。我明确的给你们说吧，短期内我没看到我们公司新建发动机产能的可能性。”
“真的没有？”王自然脸色一暗，有些失望。
“短期内却是没有，”林铮肯定的回答道：“不过我也给您说句实话，未来两三年里我们公司肯定会扩大发动机的产能，如果新松愿意参与进来当然是一件好事，但王董，您给我说句实话，你们新松机器人的精度能做到这么高了吗？”
“这个……”王自然犹豫了一下。终于还是吭哧吭哧的回答道：“我们新松和国际先进水平的确还是有些差距，但达到你们现在正在生产的那个4l20和4l18的生产要求还是没问题的。”
“那我也不瞒你，如果新松能够提供的工业机器人的书评只停留在这一程度，肯定是不行的。”林铮毫不犹豫的道。
4l20和4l18是什么水平，那不过是三菱4g系列发动机的“复刻版”，没什么技术含量，生产要求也不高，如果新松机器人只能提供这一等级的高精度机床和工业机器人，这未免也太差了点。
“联创科技需要什么样的。你给我们说，我们可以改进啊，”王自然急了，连忙道：“新松不怕你们的要求高。要求高没事，我们还可以借着这个机会提升我们的水平，就怕你们不给我们这个机会……”
王自然是真的心焦。新松机器人成立了，但迄今为止没有拿到一个能够称为“大单子”的业务。作为被国家寄予厚望的工业机器人研发制造企业，眼前这种局面是谁都不愿意看到的。新松的业务人员也不是没有主动出击过，从今年开始，国际汽车巨头们高度看好中国汽车市场，新兴起来一股在华投资的热潮。
对新松机器人而言，这是一个趁机发展、壮大自身的绝佳机会，为了能够拿下其中的一笔业务，新松机器人多次求爷爷告奶奶的哀求，但可惜，从来没有汽车行业生产设备生产经验的新松机器人根本就进不了这些国际汽车巨头们的法眼，任凭新松机器人绞尽脑汁，这些国际巨头根本就不给他们机会。
新松机器人方面也不是没想过从当地的地方政府方面想想办法，但对于当地地方政府而言，这么大的一个项目能够给政府带来多少税收？上下游关联产业能够带来多少就业？这些个投资商那是需要当财神爷供着的，帮新松机器人说话？万一惹的财神爷不高兴了怎么办？客气一点的哼哼哈哈的就是不答应，不客气的直接就一口拒绝掉：“选择什么设备提供商是人家的自由，我们政府不会、也不能干涉。”
努力了这么久，钱也花了不少，但成果？一点也没有。
新松机器人都快要绝望了——若非有和联创科技合作的医疗设备项目，新松真的要绝望了。
但和联创科技合作的医疗设备项目也有问题，其中最大的问题就是双方都没有什么医疗设备开发经验，这里就先不说到时候生产出来的产品想要打开市场局面有多难这一点了，单单开发这些设备需要的合格的开发人员现在都还没有招聘齐全。
也是巧合，前些天双方研发人员聊天的时候，新松方面的人无意中听到联创科技方面的人提起他们的汽油/柴油发动机该压缩天然气动力套件，立刻敏锐的意识到这对新松而言是个绝佳的机会：新松和联创科技毕竟是合作伙伴，如果新松提出了合作请求，联创科技好歹也要考虑一下、不会像那些该死的老外一样直接就拒绝吧？
抱着这种心思，新松方面的工作人员立刻将这条信息反馈回了奉天新松总部，得到了消息的王自然心中狂喜的简直不能自胜，打听到林铮在首都的消息后，立刻订了最快的机票赶赴首都，为的就是说服林铮。
听王自然说完，林铮也有些动容。
抿着嘴唇思索了片刻，林铮方才缓缓的道：“王董，联创科技最近的确没有搞压缩天然气发动机的计划，我们在这方面没有什么技术储备，和康明斯那边的谈判也一直僵着，结果怎么样我实在没办法答复您，不过……”
“不过什么？”林铮一说出“不过”两个字，王自然的眼睛顿时一亮，急不可耐的道：“林总，老王我在这里说句话，只要您肯给我们新松这个机会，不管你们有什么样的要求，哪怕砸锅卖铁、不吃不喝我们也要做到。”
“不至于，没这么严重，”林铮摆摆手，笑着道：“联创科技下属有个客车制造企业，我们比较看好国内的公路公共交通的发展，所以……”
王自然的一颗心猛然剧烈的跳动起来，只觉得脑袋一阵阵的充血：公共交通！公共交通！我怎么把这么大的事给忘记了？
不行！这个时候不能晕！使劲咬了一口舌头让自己清醒下来，王自然拼命的竖起耳朵，想要听林铮怎么说……
“所以回国之前，我们去拜访了欧洲的客车和重卡制造企业斯堪尼亚，准备引入斯堪尼亚的豪华客车制造技术和管理体系，在国内生产豪华城市公交车和豪华长途客车，如果可能的话，我们准备在首都建一个生产基地……”
大客车制造和小轿车的制造环节差不多，也分为冲压、焊接、涂装和总装四大工艺环节，新松机器人能够提供小轿车生产所需要的生产设备和工业机器人——能提供是一回事，可没人买那就是另外一回事了——自然也就能研发和提供大客车生产所需要的自动化生产设备和工业机器人，你们新松机器人想要拿下一个标杆性的大单？可以啊，利用你们在政府方面的能量帮我们一把好了。
听林铮把话说到这里，王自然哪里还不明白林铮的意思？
连半秒钟的犹豫都没有，王自然当即拍着胸脯对林铮道：“林总，有什么我们能帮的上忙的您尽管开口，新松在中科院那边还有点关系。”
聪明人就是聪明人，王自然都这么说了，林铮也投桃报李的明确的做出了表示：“如果这个项目能够顺利进行，只要新松的设备符合我们的要求，我们一定优先采购新松的……在今后的使用过程中，只要新松的设备不掉链子，新松机器人就是我们联创科技的战略合作伙伴。”
听到林铮的这句话，王自然激动的整个人都在发抖！
什么叫战略合作伙伴？只要新松自己不掉链子，保证价格、质量、稳定性，今后联创科技所需的工业机器人和自动化生产设备，但凡新松能够生产的，联创科技就不会买其他家的，说这是一份排他性的合作协议也不为过，对于新松机器人来说，林铮和联创科技的这份承诺甚至已经不能用“弥足珍贵”来形容了，说是救命稻草、说是奠定了新松机器人发展和腾飞的基础也不为过。
“我……我什么也不说了，”深吸了一口气，王自然道：“我这就去拜访江副院长，江副院长不答应，我就赖他们家不走了！”
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