第1228章 谁在算计谁？
林铮的这个问题丝毫没有让王自然感到意外，的确，不管从哪个角度来看，这次的合作当中联创科技都是亏了，反倒是新松机器人۰大赚特赚，林铮能够问出这句话、没有将自己一脚踹出去已经算是很给自己面子了。
好在对林铮的这个问题他早有准备：“联创科技不但可以在很多技术难题上得到中科院的支持，同时在政府采购、军队以及一些大型行业进行装备的时候，联创科技也能得到国字头企业的待遇。”
得到中科院的技术支持这一点并没有出乎林铮的意料，想想就明白了，如果没有中科院的点头和默许，王自然能够找到自己这里来？但说联创科技能够得到国字头的待遇，这个林铮就不敢赞同了，望着王自然失笑道：“得到国字头企业的待遇？王董，您开玩笑了吧？”
国内电子行业国字头的企业是哪家？共和国电子科技集团公司，这家公司到底有多牛x呢，只说他们公司的2个业务就能吓的你尿一地：国内军、民航系统空中交通管制技术就是他们提供的；共和国和欧洲合作的伽利略卫星导航系统、咱们国家甩开欧洲人单干的北斗卫星导航系统也是他们家的，共和国电子科技集团公司就是这么牛x，联创科技虽然在国内电子行业也算的上是数得上号的了，但与同共和国紧紧捆绑在一起、本身就代表着共和国的共和国电子科技集团公司相比——直接就没得比。
王自然笑了笑，道：“一些战略性项目肯定是不行。不过一些共和国电子科技集团公司看不上眼的小项目，比如你们正在搞的这些智能无人机、机械外骨骼系统……说到这个机械外骨骼系统，似乎美军正在研制数字化士兵系统？这个东西可以和数字化士兵系统有机的结合在一起啊。”
机械外骨骼系统本就是美军研制的第二代数字单兵系统当中的基础性核心系统。单兵上的所有子系统都通过机械外骨骼进行集成，有了这个东西，不但士兵在战场上的火力和生存能力得到极大增强，整体作战水平也将会得到一个质的飞跃，林铮点点头：“美军研究机械外骨骼系统，肯定不是为了好玩的。”
算是承认了王自然的说法。
王自然倒是希望林铮能够稍稍表现的激动一点的，这样自己就可以更加的主动。但林铮说完了之后居然就如同个木头桩子似的矗在哪里，倒是让王自然有些郁闷。话题是自己打开的，林铮不接。他只好继续说下去：“有中科院的支持，你们的只能无人机系统、机械外骨骼系统这些东西等于是被贴上了‘可信任’的标签，很容易就得到一些特殊行业以及军队的信任和采购，林总……”
林铮却忽然笑了。打断王自然的话：“王董。你说的这些，能够写进合同里面吗？”
“这个……当然不能。”王自然有些讪讪的，心里却有些愠怒：开什么玩笑啊，这种事情谁敢写进合同里，谁又能写进合同里？
“那我就没办法了，”林铮摊开手，嘻嘻一笑，那笑容：“我觉得就凭我们与军方的关系。拿到他们的采购合同似乎也没难到哪里去。”
怎么看都让王自然觉得充满了戏谑的味道。
这家伙，敢情是把我当成刚入职的小年轻了啊。说几句好话、画几张大饼、拍着肩膀温言鼓励一番，自己就会热血上头的嗷嗷叫着往前冲，给你当枪使？王自然啊王自然，和你们新松机器人合作没问题，但如果你抱着这种捡便宜的心思来和我们合作……真当我们联创科技走到现在只是凭着运气啊。
王自然的脸上一阵阵发烧。
倒不是因为自己的“阴谋”别人识破了而发烧，而是林铮的笑容让他觉得不自在：自己这事儿做的的确不够意思啊。
好在林铮也没有和新松机器人撕破脸的意思，有中科院的支持，新松机器人做大做强指日可待，笑着对王自然道：“王董，两家公司的合作，我认为不论是对联创科技还是对新松机器人都是一件好事，随着国内经济形势的继续看好，可以预见的是我们联创科技在接下来的一段时间来将会迎来一个设备的更新潮，我个人比较看好新松在这方面的潜力，不过我还是希望新松机器人能够拿出更多的诚意来。”
“惭愧，惭愧。”王自然的一张脸已经羞愧的不成样子。
他好歹也是即将入选工程院院士的人，无论是智商和情商都不会有问题，林铮这话的意思他岂能不明白？你王自然的小算盘就不要打了，不过虽然你之前的小算盘不怎么地道，可我仍然愿意给你一个机会，和你合作，如何选择就看你王自然接下来如何选择了。
王自然会如何选择？
这个还用问么，如果联创科技接下来的几年时间里真的会大力更新生产设备、大量采购工业机器人，哪怕只有20%的业务落在新松机器人的头上，也足以帮助新松机器人打开局面了——对于刚刚成立的新松机器人而言，这个帮助已经不是弥足珍贵四个字能够形容的。
“老板，不是吧，咱们就这么便宜了他们？”王自然一走，小马就一脸不忿的道。
刚刚他就在旁边，听着这个王自然各种算计自己公司，心中气恼的不行，若不是老板一直打暗号让自己不要出来搅局，小马早就忍不住了，现在王自然一走，他哪里还按捺的住？
“便宜他们？”林铮呵呵笑了，望着新松机器人的展位的方向看了好一会儿，方才开口向小马问道：“你觉得新松机器人的技术怎么样？”
小马认真的想了想，方才道：“别的我不知道，不过我看了他们的那个自动焊接机器人的资料，就整体技术水平来说大概和abb在80年代末90年代初的rib-1410全自动焊接机器人的水平相当，现在算是性价比都不错的市场主流产品，这次abb公司给我们的报价是20万美元一台，同样性能的自动焊接机器人，新松机器人的报价折合成美元还不到10万，知道我是联创科技的人，新松的人直接告诉我价格还有优惠的余地，我估计最少还能压下去个一两万美元，价格的优势比abb不知道大到哪里去了。
不过话说回来，虽然abb公司的价格高了点，但他们的产品的可性能、可靠性、稳定性毕竟是经过了市场这么长时间的验证的，新松的价格虽然便宜，可他们的前身、奉天自动化研究所只有小批量生产自动焊接机器人的经验，性能、可靠性和稳定性怎么样咱们也没了解过。”
林铮点点头，虽然小马对新松机器人一肚子的意见，但总的来说这个评价还算中肯，作为一个秘书，在这一点上他做得很好：“还有呢？”
“还有就是abb公司对咱们有价格歧视，”一说到这个问题，小马一阵咬牙切齿：“他们卖给其他汽车制造企业的rib-1410焊接机器人的价格只有17万美元左右，甚至不排除价格还有更低的可能，可卖给咱们的就是20万美元，一分钱都不肯少。
设备贵也就罢了，还要捆绑一大堆的其他类型的工业机器人才答应卖给咱们，还有他们的售后服务，啧……那个不可一世的嘴脸！所以……所以……”
“所以你的意思，如果新松的全自动焊接机器人在性能上能够和abb的rib-1410相比，哪怕稍微差点儿，从咱们也应该采购新松的，最起码也要采购一部分，来告诉abb，没有他们这个张屠户咱们也吃不了带毛猪，让他们态度端正点儿，没道理咱们花钱了还要看别人的脸色，是这样吧？”林铮的脸上浮现出一丝笑意。
“没错，”犹豫了一下，小马还是承认了：“abb之所以敢开出这么苛刻的条件，不就是仗着咱们国内的企业没办法生产同类型的工业机器人、他们一群国外的工业机器人公司又结成了价格同盟么？咱们就用事实告诉他们：做梦去吧！
而且考虑新松机器人的中科院的背景，我觉得咱们在这个时候支持他们一下、卖他们个人情，他们不能不认这份人情。”顿了顿，小马又急急忙忙的补充了一句：“不过这个人情怎么做还是要讲究点，不能让新松觉得是咱们求着他们。”
得让新松珍惜这个得来不易的机会，在心里记住联创科技给了他们多大的一个面子。
林铮笑了笑，忽然向小马问道：“你有把握吗？”
“啊？”一怔之后，小马的脸陡然涨红的厉害，一颗心狂跳的仿佛要窜出胸腔：老板要让我主持这个采购项目？这是……准备让自己出去的考验？
“既然这个计划是你提出来的，我准备让你来实施，怎么样，有没有把握？”
“我……”小马猛地站起身来，拼命的攥着拳头用力点头：“保证完成任务！”()
好在对林铮的这个问题他早有准备：“联创科技不但可以在很多技术难题上得到中科院的支持，同时在政府采购、军队以及一些大型行业进行装备的时候，联创科技也能得到国字头企业的待遇。”
得到中科院的技术支持这一点并没有出乎林铮的意料，想想就明白了，如果没有中科院的点头和默许，王自然能够找到自己这里来？但说联创科技能够得到国字头的待遇，这个林铮就不敢赞同了，望着王自然失笑道：“得到国字头企业的待遇？王董，您开玩笑了吧？”
国内电子行业国字头的企业是哪家？共和国电子科技集团公司，这家公司到底有多牛x呢，只说他们公司的2个业务就能吓的你尿一地：国内军、民航系统空中交通管制技术就是他们提供的；共和国和欧洲合作的伽利略卫星导航系统、咱们国家甩开欧洲人单干的北斗卫星导航系统也是他们家的，共和国电子科技集团公司就是这么牛x，联创科技虽然在国内电子行业也算的上是数得上号的了，但与同共和国紧紧捆绑在一起、本身就代表着共和国的共和国电子科技集团公司相比——直接就没得比。
王自然笑了笑，道：“一些战略性项目肯定是不行。不过一些共和国电子科技集团公司看不上眼的小项目，比如你们正在搞的这些智能无人机、机械外骨骼系统……说到这个机械外骨骼系统，似乎美军正在研制数字化士兵系统？这个东西可以和数字化士兵系统有机的结合在一起啊。”
机械外骨骼系统本就是美军研制的第二代数字单兵系统当中的基础性核心系统。单兵上的所有子系统都通过机械外骨骼进行集成，有了这个东西，不但士兵在战场上的火力和生存能力得到极大增强，整体作战水平也将会得到一个质的飞跃，林铮点点头：“美军研究机械外骨骼系统，肯定不是为了好玩的。”
算是承认了王自然的说法。
王自然倒是希望林铮能够稍稍表现的激动一点的，这样自己就可以更加的主动。但林铮说完了之后居然就如同个木头桩子似的矗在哪里，倒是让王自然有些郁闷。话题是自己打开的，林铮不接。他只好继续说下去：“有中科院的支持，你们的只能无人机系统、机械外骨骼系统这些东西等于是被贴上了‘可信任’的标签，很容易就得到一些特殊行业以及军队的信任和采购，林总……”
林铮却忽然笑了。打断王自然的话：“王董。你说的这些，能够写进合同里面吗？”
“这个……当然不能。”王自然有些讪讪的，心里却有些愠怒：开什么玩笑啊，这种事情谁敢写进合同里，谁又能写进合同里？
“那我就没办法了，”林铮摊开手，嘻嘻一笑，那笑容：“我觉得就凭我们与军方的关系。拿到他们的采购合同似乎也没难到哪里去。”
怎么看都让王自然觉得充满了戏谑的味道。
这家伙，敢情是把我当成刚入职的小年轻了啊。说几句好话、画几张大饼、拍着肩膀温言鼓励一番，自己就会热血上头的嗷嗷叫着往前冲，给你当枪使？王自然啊王自然，和你们新松机器人合作没问题，但如果你抱着这种捡便宜的心思来和我们合作……真当我们联创科技走到现在只是凭着运气啊。
王自然的脸上一阵阵发烧。
倒不是因为自己的“阴谋”别人识破了而发烧，而是林铮的笑容让他觉得不自在：自己这事儿做的的确不够意思啊。
好在林铮也没有和新松机器人撕破脸的意思，有中科院的支持，新松机器人做大做强指日可待，笑着对王自然道：“王董，两家公司的合作，我认为不论是对联创科技还是对新松机器人都是一件好事，随着国内经济形势的继续看好，可以预见的是我们联创科技在接下来的一段时间来将会迎来一个设备的更新潮，我个人比较看好新松在这方面的潜力，不过我还是希望新松机器人能够拿出更多的诚意来。”
“惭愧，惭愧。”王自然的一张脸已经羞愧的不成样子。
他好歹也是即将入选工程院院士的人，无论是智商和情商都不会有问题，林铮这话的意思他岂能不明白？你王自然的小算盘就不要打了，不过虽然你之前的小算盘不怎么地道，可我仍然愿意给你一个机会，和你合作，如何选择就看你王自然接下来如何选择了。
王自然会如何选择？
这个还用问么，如果联创科技接下来的几年时间里真的会大力更新生产设备、大量采购工业机器人，哪怕只有20%的业务落在新松机器人的头上，也足以帮助新松机器人打开局面了——对于刚刚成立的新松机器人而言，这个帮助已经不是弥足珍贵四个字能够形容的。
“老板，不是吧，咱们就这么便宜了他们？”王自然一走，小马就一脸不忿的道。
刚刚他就在旁边，听着这个王自然各种算计自己公司，心中气恼的不行，若不是老板一直打暗号让自己不要出来搅局，小马早就忍不住了，现在王自然一走，他哪里还按捺的住？
“便宜他们？”林铮呵呵笑了，望着新松机器人的展位的方向看了好一会儿，方才开口向小马问道：“你觉得新松机器人的技术怎么样？”
小马认真的想了想，方才道：“别的我不知道，不过我看了他们的那个自动焊接机器人的资料，就整体技术水平来说大概和abb在80年代末90年代初的rib-1410全自动焊接机器人的水平相当，现在算是性价比都不错的市场主流产品，这次abb公司给我们的报价是20万美元一台，同样性能的自动焊接机器人，新松机器人的报价折合成美元还不到10万，知道我是联创科技的人，新松的人直接告诉我价格还有优惠的余地，我估计最少还能压下去个一两万美元，价格的优势比abb不知道大到哪里去了。
不过话说回来，虽然abb公司的价格高了点，但他们的产品的可性能、可靠性、稳定性毕竟是经过了市场这么长时间的验证的，新松的价格虽然便宜，可他们的前身、奉天自动化研究所只有小批量生产自动焊接机器人的经验，性能、可靠性和稳定性怎么样咱们也没了解过。”
林铮点点头，虽然小马对新松机器人一肚子的意见，但总的来说这个评价还算中肯，作为一个秘书，在这一点上他做得很好：“还有呢？”
“还有就是abb公司对咱们有价格歧视，”一说到这个问题，小马一阵咬牙切齿：“他们卖给其他汽车制造企业的rib-1410焊接机器人的价格只有17万美元左右，甚至不排除价格还有更低的可能，可卖给咱们的就是20万美元，一分钱都不肯少。
设备贵也就罢了，还要捆绑一大堆的其他类型的工业机器人才答应卖给咱们，还有他们的售后服务，啧……那个不可一世的嘴脸！所以……所以……”
“所以你的意思，如果新松的全自动焊接机器人在性能上能够和abb的rib-1410相比，哪怕稍微差点儿，从咱们也应该采购新松的，最起码也要采购一部分，来告诉abb，没有他们这个张屠户咱们也吃不了带毛猪，让他们态度端正点儿，没道理咱们花钱了还要看别人的脸色，是这样吧？”林铮的脸上浮现出一丝笑意。
“没错，”犹豫了一下，小马还是承认了：“abb之所以敢开出这么苛刻的条件，不就是仗着咱们国内的企业没办法生产同类型的工业机器人、他们一群国外的工业机器人公司又结成了价格同盟么？咱们就用事实告诉他们：做梦去吧！
而且考虑新松机器人的中科院的背景，我觉得咱们在这个时候支持他们一下、卖他们个人情，他们不能不认这份人情。”顿了顿，小马又急急忙忙的补充了一句：“不过这个人情怎么做还是要讲究点，不能让新松觉得是咱们求着他们。”
得让新松珍惜这个得来不易的机会，在心里记住联创科技给了他们多大的一个面子。
林铮笑了笑，忽然向小马问道：“你有把握吗？”
“啊？”一怔之后，小马的脸陡然涨红的厉害，一颗心狂跳的仿佛要窜出胸腔：老板要让我主持这个采购项目？这是……准备让自己出去的考验？
“既然这个计划是你提出来的，我准备让你来实施，怎么样，有没有把握？”
“我……”小马猛地站起身来，拼命的攥着拳头用力点头：“保证完成任务！”()