第1085章 如何做好一家百年老店：中
“啊？”叶启明没想到林铮竟然会提起肯德基和麦当劳，顿时愣住了，随即才苦笑道：“不能和麦当劳、肯德基比啊，人家可不一样……”
林铮逼问道：“怎么就不一样了？大家不都是做餐饮么？”
“这个……这个……人家的知名度在那里呢，小孩子谁不喜欢去吃肯德基麦当劳？”
林铮笑了：“老叶，你算说到点子上了。”
叶启明眨了眨眼，迷茫的望着林铮：“啊？”
“知名度啊，还有品牌，”林↑wan↑书↑ロ巴，a≯ns≤□m铮道：“麦当劳和肯德基在美国的地位也就相当于路边摊的水平，可到了国内之后，为什么大家一提到肯德基麦当劳立刻就觉得这俩牌子很高大上，在里面吃顿饭很有面子，小孩子在里面吃顿饭能对小伙伴吹嘘好久，年轻人在里面相亲都不觉得丢份儿？就是你说的这俩关键点：知名度和品牌。”
“我明白您的意思了，”叶启明苦笑一声，林铮都已经说的这么明白，叶启明若是还不明白他的意思当真是白活了这么多年，可也正是因为明白，他才苦笑：“话是这个道理，可人家肯德基和麦当劳是外国企业，年份也在哪里，咱们过内的企业哪能……哦，也有，比如全聚德、狗不理包子，可我这是从无到有的搞一个新的东西啊，和人家这些有几十上百年历史的老店根本没法比。”
林铮当然不会认同叶启明的说法：“话不是这么说的，每一个品牌都是一代代的经营者辛辛苦苦创造出来的，也不能只看到外国的和尚好念经。别的不说，琴岛的那位做冰箱的张总。他用多长时间打响了品牌？”
叶启明张了张嘴，却哑口无言的一个字都说不出来。
林铮说的没错。琴岛电冰箱总厂可没什么历史可言，但在琴岛-利勃海尔那位张总的带领下，短短的10年左右的功夫，海尔冰箱就成了国内响当当的电冰箱品牌，现在俨然已经有了稳定国内电冰箱第一品牌的架势和姿态，不管谁提起海尔，都不得不竖起大拇指说一个“好！”字，这么一个一没有时间积淀、二没有国外光环的品牌，能用10年时间做到国内最顶级的程度。
当然。你可以说那位张总赶上了好时候，但你又怎么能确定你没赶上好时候？所以叶启明的话只能被解读出一个意思：为自己的无能找各种借口和理由。
“您说的对，”良久之后，叶启明终于转过头来，感激的看着林铮：“谢谢您对我说这些话。”
“千万别这么说，”林铮连忙摆手，看叶启明俨然将自己当成了人生导师的架势，林铮被吓了一跳：“老叶，说实话。这话肯定也有人对你说过，不过我呢算是小小的有点成就，说服力可能稍微强那么一点，你对我的话也就重视一些。可实际上能够对你说出这番话的人不在少数。”
叶启明知道林铮说的是实话，但他却不认同林铮的说法：“您说的或许没错，可说了我听不进去和我没听过有什么区别？”
好吧。你觉得是这样就是这样吧，林铮咧咧嘴：“说起来有个行业。真的和当年那位张总面临的机遇一样，甚至你的机遇比他还要好。怎么样，有没有兴趣试试？”
“真的？”叶启明瞪大了眼睛：“您没和我开玩笑？”
“你觉得我会和你开玩笑？”林铮无语的望着他：“你觉得我有那么无聊？”
叶启明嘿嘿笑了两声，对于林铮的话，他有种宗教崇拜般的迷信，听林铮这么说了，叶启明的兴致顿时上来了，连忙追问道：“那您说的是？”
“汽车电子安全系统。”
“汽车电子安全系统？这是什么玩意儿？”从来没听说过这个词的叶启明，脸上很迷茫。
林铮用最通俗易通的方式问道：“我问你，汽车上有个叫abs的东西你知道吧？”
“知道啊，”叶启明应道，林铮说的这个东西他还真的知道：“我那辆大奔上就有这个东西，是两个字母，叫什么abs加e……e……e……e什么来着？瞧我这脑子，死活就是想不起来了。”
英语水平渣渣的叶启明，死活想不起来后面的是什么东西了，苦恼的抓着脑袋。
“ebd，意思是刹车防抱死系统+电子制动力分配系统。”林铮道。
“对对对，就是这个，”叶启明连连点头，大拇指一挑：“还是林总厉害，这些英文的东西我总是记不清楚，不过你还别说，这东西还真是个好东西，不管你车子跑多快，一脚刹车跺下去，车子指定一点都不带抱死打滑的，德国车就是好东西。”
叶启明那“德国人就是厉害、就是牛逼”的神车党模样让恨不得踹他两脚：他这辈子最讨厌的就是神车。
不过能理解，想想abs的工作原理吧：在短短的一秒钟时间里模拟几十乃至几百次点刹，这得需要多高的科技才能做得出来？这个时代的国人习惯于小瞧自己、放大外国人的本事，别人还没说啥呢，他自己就先把自己给吓到了。
“所以啊，老叶，你觉得做这玩意儿有没有前途？”
叶启明无论如何都没想到林铮居然建议自己做这么高大上的玩意儿，一时间被吓到了，如果化身成一条小狗，这家伙必然是死命的往墙角里躲的货。拼命的摇头道：“有前途是有前途，可我做不了……”
“为什，做不了？”林铮打断叶启明的话。
“因为……因为这东西的科技含量太高了，我觉得这不是我一个粗人能够玩得转的东西。”嗫喏了好一会儿，叶启明才道：“这点自知之明我还是有的。”
林铮登时就笑了：“你错了，这东西的科技含量不小是没错，可要说难，也真没有多难。”
“真的？”叶启明有些不信。
“我有骗你的必要么？”林铮哭笑不得的道：“我问你，和手机比起来，你觉得哪个更难一点？”
“……应该是手机吧？”叶启明不确定的道，说完，他立刻急急地补了一句：“可对你不难，不代表对我不难啊。”
叶启明的话不无道理，他叶启明是做贸易起家的，虽然赚的钱不少，可赚钱的技术含量真心没有多高，更多的还是靠眼光。
虽说做生意，眼光很重要，但叶启明也发现了，随着市场上各种产品越来越齐全，眼光的重要性越来越没有以前那么重了，倒是技术这东西占的比重越来越重，这也正是叶启明急切的老赵林铮参谋的原因：趁着现在手里还有钱，还能撑几年，赶紧的谋求企业的转型。
林铮摆摆手：“难度的问题咱们先不谈，我就问你一点，老叶，你自己也说了，衣食住行这是人只要活在这个世界上就一辈子也离不开的东西，那我问你，你觉得abs这东西算不算是‘行’里面的？你觉得这东西好不好？有没有用？你想不想要？”
“那肯定算！”叶启明毫不犹豫的道：“当然是好东西，肯定有用啊，谁敢保证开车的时候遇不到需要紧急刹车的时候？这个时候这玩意儿可是能救命啊，这种关键时刻能救命的东西谁不想要？”
abs+ebd是安装在汽车上的东西，汽车可不就是衣食住行当中的“行”么？而且还是“行”当中负责安全的部分，从自己的角度出发，叶启明觉得自己的车上，像是abs+ebd之类的这种负责安全方面的东西安装的越多越好。
“那你怎么看国内汽车市场未来的发展？”林铮再次追问道。
叶启明想了想道：“这个……肯定会越来越多吧？本田、丰田、通用……这些世界大牌汽车都在咱们国家投资建工厂了，能买得起汽车的人也肯定越来越多，林总，我明白您的意思，车子一多，大家对安全肯定也会越来越重视，可我真不觉得我能做这东西。”
“那如果我告诉你，国内未来的汽车市场能拿到年产汽车300万辆以上，每一辆汽车上都会强制性的安装abs+ebd呢？老叶，咱们国内可没有一家企业做汽车上的主动安全系统哦，国外做的也不多。”
林铮没有继续做说服工作，改成了利诱。效果果然立竿见影，叶启明咕咚一声咽了口口水，脸色不停的变化，不停的咬牙切齿：“我……我……”
一年300多万辆？尼玛！就算只一半……不，三分之一的车子安装abs+ebd，那也是100万辆车啊，哪怕自己能够拿到三分之一的市场份额，那也是30多万辆，这得是多少钱？
刚刚还表示技术难度很高、自己恐怕做不来的叶大老板，立刻就有了变节投降的趋势，甚至连林铮说的强制安装的可能性都给忘到脑后去了。
看着叶启明心动的不行的样子，林铮微微一笑，他没好意思告诉他10多几年后国内汽车市场会发展到年销售新车2000多万辆的规模，怕吓着这家伙。(……) 超级电子帝国
林铮逼问道：“怎么就不一样了？大家不都是做餐饮么？”
“这个……这个……人家的知名度在那里呢，小孩子谁不喜欢去吃肯德基麦当劳？”
林铮笑了：“老叶，你算说到点子上了。”
叶启明眨了眨眼，迷茫的望着林铮：“啊？”
“知名度啊，还有品牌，”林↑wan↑书↑ロ巴，a≯ns≤□m铮道：“麦当劳和肯德基在美国的地位也就相当于路边摊的水平，可到了国内之后，为什么大家一提到肯德基麦当劳立刻就觉得这俩牌子很高大上，在里面吃顿饭很有面子，小孩子在里面吃顿饭能对小伙伴吹嘘好久，年轻人在里面相亲都不觉得丢份儿？就是你说的这俩关键点：知名度和品牌。”
“我明白您的意思了，”叶启明苦笑一声，林铮都已经说的这么明白，叶启明若是还不明白他的意思当真是白活了这么多年，可也正是因为明白，他才苦笑：“话是这个道理，可人家肯德基和麦当劳是外国企业，年份也在哪里，咱们过内的企业哪能……哦，也有，比如全聚德、狗不理包子，可我这是从无到有的搞一个新的东西啊，和人家这些有几十上百年历史的老店根本没法比。”
林铮当然不会认同叶启明的说法：“话不是这么说的，每一个品牌都是一代代的经营者辛辛苦苦创造出来的，也不能只看到外国的和尚好念经。别的不说，琴岛的那位做冰箱的张总。他用多长时间打响了品牌？”
叶启明张了张嘴，却哑口无言的一个字都说不出来。
林铮说的没错。琴岛电冰箱总厂可没什么历史可言，但在琴岛-利勃海尔那位张总的带领下，短短的10年左右的功夫，海尔冰箱就成了国内响当当的电冰箱品牌，现在俨然已经有了稳定国内电冰箱第一品牌的架势和姿态，不管谁提起海尔，都不得不竖起大拇指说一个“好！”字，这么一个一没有时间积淀、二没有国外光环的品牌，能用10年时间做到国内最顶级的程度。
当然。你可以说那位张总赶上了好时候，但你又怎么能确定你没赶上好时候？所以叶启明的话只能被解读出一个意思：为自己的无能找各种借口和理由。
“您说的对，”良久之后，叶启明终于转过头来，感激的看着林铮：“谢谢您对我说这些话。”
“千万别这么说，”林铮连忙摆手，看叶启明俨然将自己当成了人生导师的架势，林铮被吓了一跳：“老叶，说实话。这话肯定也有人对你说过，不过我呢算是小小的有点成就，说服力可能稍微强那么一点，你对我的话也就重视一些。可实际上能够对你说出这番话的人不在少数。”
叶启明知道林铮说的是实话，但他却不认同林铮的说法：“您说的或许没错，可说了我听不进去和我没听过有什么区别？”
好吧。你觉得是这样就是这样吧，林铮咧咧嘴：“说起来有个行业。真的和当年那位张总面临的机遇一样，甚至你的机遇比他还要好。怎么样，有没有兴趣试试？”
“真的？”叶启明瞪大了眼睛：“您没和我开玩笑？”
“你觉得我会和你开玩笑？”林铮无语的望着他：“你觉得我有那么无聊？”
叶启明嘿嘿笑了两声，对于林铮的话，他有种宗教崇拜般的迷信，听林铮这么说了，叶启明的兴致顿时上来了，连忙追问道：“那您说的是？”
“汽车电子安全系统。”
“汽车电子安全系统？这是什么玩意儿？”从来没听说过这个词的叶启明，脸上很迷茫。
林铮用最通俗易通的方式问道：“我问你，汽车上有个叫abs的东西你知道吧？”
“知道啊，”叶启明应道，林铮说的这个东西他还真的知道：“我那辆大奔上就有这个东西，是两个字母，叫什么abs加e……e……e……e什么来着？瞧我这脑子，死活就是想不起来了。”
英语水平渣渣的叶启明，死活想不起来后面的是什么东西了，苦恼的抓着脑袋。
“ebd，意思是刹车防抱死系统+电子制动力分配系统。”林铮道。
“对对对，就是这个，”叶启明连连点头，大拇指一挑：“还是林总厉害，这些英文的东西我总是记不清楚，不过你还别说，这东西还真是个好东西，不管你车子跑多快，一脚刹车跺下去，车子指定一点都不带抱死打滑的，德国车就是好东西。”
叶启明那“德国人就是厉害、就是牛逼”的神车党模样让恨不得踹他两脚：他这辈子最讨厌的就是神车。
不过能理解，想想abs的工作原理吧：在短短的一秒钟时间里模拟几十乃至几百次点刹，这得需要多高的科技才能做得出来？这个时代的国人习惯于小瞧自己、放大外国人的本事，别人还没说啥呢，他自己就先把自己给吓到了。
“所以啊，老叶，你觉得做这玩意儿有没有前途？”
叶启明无论如何都没想到林铮居然建议自己做这么高大上的玩意儿，一时间被吓到了，如果化身成一条小狗，这家伙必然是死命的往墙角里躲的货。拼命的摇头道：“有前途是有前途，可我做不了……”
“为什，做不了？”林铮打断叶启明的话。
“因为……因为这东西的科技含量太高了，我觉得这不是我一个粗人能够玩得转的东西。”嗫喏了好一会儿，叶启明才道：“这点自知之明我还是有的。”
林铮登时就笑了：“你错了，这东西的科技含量不小是没错，可要说难，也真没有多难。”
“真的？”叶启明有些不信。
“我有骗你的必要么？”林铮哭笑不得的道：“我问你，和手机比起来，你觉得哪个更难一点？”
“……应该是手机吧？”叶启明不确定的道，说完，他立刻急急地补了一句：“可对你不难，不代表对我不难啊。”
叶启明的话不无道理，他叶启明是做贸易起家的，虽然赚的钱不少，可赚钱的技术含量真心没有多高，更多的还是靠眼光。
虽说做生意，眼光很重要，但叶启明也发现了，随着市场上各种产品越来越齐全，眼光的重要性越来越没有以前那么重了，倒是技术这东西占的比重越来越重，这也正是叶启明急切的老赵林铮参谋的原因：趁着现在手里还有钱，还能撑几年，赶紧的谋求企业的转型。
林铮摆摆手：“难度的问题咱们先不谈，我就问你一点，老叶，你自己也说了，衣食住行这是人只要活在这个世界上就一辈子也离不开的东西，那我问你，你觉得abs这东西算不算是‘行’里面的？你觉得这东西好不好？有没有用？你想不想要？”
“那肯定算！”叶启明毫不犹豫的道：“当然是好东西，肯定有用啊，谁敢保证开车的时候遇不到需要紧急刹车的时候？这个时候这玩意儿可是能救命啊，这种关键时刻能救命的东西谁不想要？”
abs+ebd是安装在汽车上的东西，汽车可不就是衣食住行当中的“行”么？而且还是“行”当中负责安全的部分，从自己的角度出发，叶启明觉得自己的车上，像是abs+ebd之类的这种负责安全方面的东西安装的越多越好。
“那你怎么看国内汽车市场未来的发展？”林铮再次追问道。
叶启明想了想道：“这个……肯定会越来越多吧？本田、丰田、通用……这些世界大牌汽车都在咱们国家投资建工厂了，能买得起汽车的人也肯定越来越多，林总，我明白您的意思，车子一多，大家对安全肯定也会越来越重视，可我真不觉得我能做这东西。”
“那如果我告诉你，国内未来的汽车市场能拿到年产汽车300万辆以上，每一辆汽车上都会强制性的安装abs+ebd呢？老叶，咱们国内可没有一家企业做汽车上的主动安全系统哦，国外做的也不多。”
林铮没有继续做说服工作，改成了利诱。效果果然立竿见影，叶启明咕咚一声咽了口口水，脸色不停的变化，不停的咬牙切齿：“我……我……”
一年300多万辆？尼玛！就算只一半……不，三分之一的车子安装abs+ebd，那也是100万辆车啊，哪怕自己能够拿到三分之一的市场份额，那也是30多万辆，这得是多少钱？
刚刚还表示技术难度很高、自己恐怕做不来的叶大老板，立刻就有了变节投降的趋势，甚至连林铮说的强制安装的可能性都给忘到脑后去了。
看着叶启明心动的不行的样子，林铮微微一笑，他没好意思告诉他10多几年后国内汽车市场会发展到年销售新车2000多万辆的规模，怕吓着这家伙。(……) 超级电子帝国