第657章 汽车贷款（4更，2更到）
“马哥，马总，马大爷，兄弟我求您了，您放过我成不？”望着眼前不依不饶的马春波，林铮除了苦笑还是苦笑，他不知道自己是该佩服马春波百屈不挠的精神呢，还是应该躲得远远地……不就是没从你们这里贷款么？
对于马春波这恨不得能常驻自己家的行为，林铮是彻底的服了：哥们就没见过这么主动送上门来求着贷款的人。
“别，千万别，只要兄弟你愿意帮哥哥我一把，哥哥我叫你爷爷都没问题，”马春波也知道自己这一而再再而三的举动让人烦，可如果能得到林铮的支持，面子算得了什么？“老弟，一个工厂，就一个工厂，只要你把其中一个工厂建设所用的贷款从我们工行走，哥哥我二话不说，现在就走人。”
身为堂堂的工行琅琊市分行的行长，马春波如此的低声下气当然是有原因的，原因也很简单：希望联创科技正在筹备建设的4座全新的电子工厂所需要的建设资金能够从工行贷款。
对于国内的各大银行来说，联创科技绝对是最理想的贷款对象，虽然这家公司规模庞大，但效益却是好的出奇，生产的产品在市场上根本就供不应求，不管它们生产出来多少都不够庞大的市场消化的，各家银行的负责人瞪大眼睛想要借钱给联创科技，可就这，还要看林大老板的心情是不是够好……人家根本不缺钱，也不愁拿不到贷款啊。
马春波的野心不大，他只希望能够拿下其中一家工厂所需要的贷款额度就好……他倒是想要全拿下呢，可如果所有的肉都被自己一口吃了，市里其他银行的老总还不得生生撕了自己？
林铮头疼的揉了揉额头：这事儿难办啊。
说实话，现在联创科技的自有资金完全可以承担起工厂建设所需，在不耽误自身发展的情况下，林铮并不喜欢从银行贷款，道理么当然很简单：尼玛银行贷款是要算利息的！哪怕可以拿到极低的利息，可架不住贷款额度的基数太大啊，如此庞大的基数，哪怕贷款利率很低，每年的利息也是一个庞大的数字。
只是马春波堂堂的银行行长都已经在自己面前如此低声下气了，自己不给面子也说不过去，说来说去，共和国就是一个人情社会，今天马春波都摆出如此态度了，林铮若是不给个面子，未免会惹人议论。
“这样吧，”揉了揉额头，林铮干脆的道：“马哥，我给你说句实话，这个贷款我是不能从你这里走了，这几年我们联创科技从各家银行贷了多少钱想必你也清楚，集团财务总监告诉我公司要控制一下贷款额度……”
“可是……”听到自己的希望没了，马春波登时大急，忙打断林铮的话。
“你听我说完，”林铮摆摆手，示意马春波不要着急：“虽然贷款不会从你们这里走了，不过我倒是有另外一个项目，如果运作的好的话，一年从你们这里走10几个亿的贷款也不是不可能。”
“真的假的？”
听林铮这话，马春波反倒是有些不敢相信了：一年十几个亿的贷款？到底是什么项目？要知道，哪怕是这两年市里的经济飞速发展，可工行一年能够放出去的贷款也就是这个数，反过来说，如果联创科技真的有个这么大的项目要和工行合作，那么毫无疑问的，这已经不是市分行可以做主的事儿了，九成九要交由省分行来负责，可无论如何，既然这笔生意是从自己手里出去的，该属于自己的那份政绩绝对少不了。
“当然是真的，操作得好的话，之后每年都会增加。”林铮的语气异常肯定。
以后每年都会增加？林铮的回答结结实实的把马春波给吓到了，如此巨大的喜讯，反而让马春波一时间有些不敢相信，嗫喏了良久，他才小心翼翼的开口道：“这个……林总你能不能先说说？”
“我们联创科技从兵器工业总公司那里接手了江北奥拓，这个事情你知道吧？”
“知道。”老马同志茫然的点点头，这事儿他当然知道，国内最大的私人企业竟然从兵器工业总公司买下了一家汽车制造企业，哪怕这家汽车制造企业现在半死不活，可这个消息也足够在一定范围内轰动了，但是马春波还是有些不明白，江北机械厂和贷款有什么关系？难道江北机械厂每年都要从银行贷款？
林铮也没指望老春波能够在自己一开口就明白自己的意思，自己要说的这事儿，国内根本就没有任何一家银行或者公司如此这般操作，马春波不明白自己想要说什么这太正常了。
“我们已经投巨资定制引进了车身覆盖件生产线，江北奥拓现在马上就要开始试生产，我的想法是，联合一家银行开展汽车贷款业务。”
“汽车贷款？”马春波眨巴了两下眼睛，他终究不是笨蛋，立刻就明白了林铮话里的意思：“你是说……个人向银行借钱买汽车？”
“没错，就是这个意思。”林铮肯定的点头。
“可是……”
微张着嘴，马春波不知道该怎么说了，针对个人的贷款一直都是银行贷款的主要业务之一，虽然没有操作过，但作为银行从业认识，马春波对欧美发达国家的汽车贷款也知道些，汽车贷款嘛，这很容易理解，就是私人向银行贷款去买车，但这种做法在欧美行得通，可在国内行得通吗？借钱买车？公家单位有必要借钱买车吗？；私人？有钱就买，没钱谁舍得打肿脸充胖子去借钱买车？
当然，这话其实也不是很绝对，很多单位买车的时候钱不够，不也去向银行贷款买车么？这不算啥，正经是之前压根就没有私人汽车贷款这一说，这才是最紧要的。
至于审核借款资格的事儿，这反而不是问题，道理很简单，只允许那些政府单位、国有企事业单位里的正式在编人员借款就好了，不是这些单位里面的人想要借款？也可以，你找个在这些单位里的人给你当保人也成。
看着马春波的表情，林铮就知道这家伙在想什么，无非是担心这个业务推出之后没有人借钱的问题，不过林铮绝对不会告诉他若干年后贷款买车的人在买车的人当中占据绝大多数，只是提醒他一点：“老马，你要知道，咱们这个民族面子看的比天还大，一个单位里同一个科室，大家收入与都一样，老王买车了，看着人家每天轻轻快快的开着车来上下班，风吹不着雨淋不到，逮着机会还能巴结巴结领导、在领导面前混个脸熟，隔三差五的还能在单位里蹭点汽油占占公家便宜，没事就吹两句我有车了如何如何，老李里受得了？老孙能受得了？大家能看着老王整天里在自己跟前得瑟？就能看着老王在领导跟前献殷勤无动于衷？不就是一辆小破车么，哪怕是勒勒裤腰带借点钱呢，也不能丢了面子，了不起就是在家里多肯两顿咸菜呗，也不是什么大不了的事，反正没人看到，正经是有车开，不管出去还是在单位里都有面子，去趟丈母娘家老婆脸上也光彩。”
林铮的话果然很有道理，马春波不得不认同林铮的话，确实，大家都是一个科室里的人，家里的收入与都是半斤八两，凭什么你能开着小车上下班老子就得蹬自行车、大冬天里冻的跟王八一样，夏天来阵子雨就淋成了落汤鸡？大家都没有那倒也罢了，可若是有人买了，科室里的其他人心里舒服的了才是见鬼！有人带了头，其他人还这有可能咬牙也买……对于单位里那些人的心思，马春波太清楚了。
不过他也有自己的担心，弱弱的道：“可终究还是有不把脸面看的那种的。”
“那和我们有什么关系？”林铮眼睛一瞪：“老马你怎么想的，哪怕这种好面子的人，10个人当中有那么两三个呢，这就是咱们的潜在客户，你还指望所有人都这么冲动啊，也不看看我们公司一年的产能是多点。”
也是啊……
林铮如此说，马春波终于反应过来，据自己所知，江北奥拓的年设计产能也不过就是三四万辆，哪怕有一半的车子是贷款买走的呢，一年也不过是几个亿的贷款而已，相对于国内庞大的公务员基数，这点额度根本就不算什么。
想明白了这一点，老马同志登时就心动了，只是它还是有些担心：“可是……这事儿它没有先例啊，你也知道，这种事儿前面有辙就好办的多，可如果没有这个例子……”
“你别说，还真有，我听说长安奥拓也正在联合银行运作这个项目，现在差不多已经彻底敲定了，老马你是银行系统的人，稍微打听一下应该就能打听的到。”
“嗯？真有这么回事？”原本觉得这事儿根本就不可能的马春波，听林铮如此说，细长的小眯缝眼登时一瞪，里面满满的都是兴奋：如果真是这样，那可就……嘿嘿嘿……R1152
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对于马春波这恨不得能常驻自己家的行为，林铮是彻底的服了：哥们就没见过这么主动送上门来求着贷款的人。
“别，千万别，只要兄弟你愿意帮哥哥我一把，哥哥我叫你爷爷都没问题，”马春波也知道自己这一而再再而三的举动让人烦，可如果能得到林铮的支持，面子算得了什么？“老弟，一个工厂，就一个工厂，只要你把其中一个工厂建设所用的贷款从我们工行走，哥哥我二话不说，现在就走人。”
身为堂堂的工行琅琊市分行的行长，马春波如此的低声下气当然是有原因的，原因也很简单：希望联创科技正在筹备建设的4座全新的电子工厂所需要的建设资金能够从工行贷款。
对于国内的各大银行来说，联创科技绝对是最理想的贷款对象，虽然这家公司规模庞大，但效益却是好的出奇，生产的产品在市场上根本就供不应求，不管它们生产出来多少都不够庞大的市场消化的，各家银行的负责人瞪大眼睛想要借钱给联创科技，可就这，还要看林大老板的心情是不是够好……人家根本不缺钱，也不愁拿不到贷款啊。
马春波的野心不大，他只希望能够拿下其中一家工厂所需要的贷款额度就好……他倒是想要全拿下呢，可如果所有的肉都被自己一口吃了，市里其他银行的老总还不得生生撕了自己？
林铮头疼的揉了揉额头：这事儿难办啊。
说实话，现在联创科技的自有资金完全可以承担起工厂建设所需，在不耽误自身发展的情况下，林铮并不喜欢从银行贷款，道理么当然很简单：尼玛银行贷款是要算利息的！哪怕可以拿到极低的利息，可架不住贷款额度的基数太大啊，如此庞大的基数，哪怕贷款利率很低，每年的利息也是一个庞大的数字。
只是马春波堂堂的银行行长都已经在自己面前如此低声下气了，自己不给面子也说不过去，说来说去，共和国就是一个人情社会，今天马春波都摆出如此态度了，林铮若是不给个面子，未免会惹人议论。
“这样吧，”揉了揉额头，林铮干脆的道：“马哥，我给你说句实话，这个贷款我是不能从你这里走了，这几年我们联创科技从各家银行贷了多少钱想必你也清楚，集团财务总监告诉我公司要控制一下贷款额度……”
“可是……”听到自己的希望没了，马春波登时大急，忙打断林铮的话。
“你听我说完，”林铮摆摆手，示意马春波不要着急：“虽然贷款不会从你们这里走了，不过我倒是有另外一个项目，如果运作的好的话，一年从你们这里走10几个亿的贷款也不是不可能。”
“真的假的？”
听林铮这话，马春波反倒是有些不敢相信了：一年十几个亿的贷款？到底是什么项目？要知道，哪怕是这两年市里的经济飞速发展，可工行一年能够放出去的贷款也就是这个数，反过来说，如果联创科技真的有个这么大的项目要和工行合作，那么毫无疑问的，这已经不是市分行可以做主的事儿了，九成九要交由省分行来负责，可无论如何，既然这笔生意是从自己手里出去的，该属于自己的那份政绩绝对少不了。
“当然是真的，操作得好的话，之后每年都会增加。”林铮的语气异常肯定。
以后每年都会增加？林铮的回答结结实实的把马春波给吓到了，如此巨大的喜讯，反而让马春波一时间有些不敢相信，嗫喏了良久，他才小心翼翼的开口道：“这个……林总你能不能先说说？”
“我们联创科技从兵器工业总公司那里接手了江北奥拓，这个事情你知道吧？”
“知道。”老马同志茫然的点点头，这事儿他当然知道，国内最大的私人企业竟然从兵器工业总公司买下了一家汽车制造企业，哪怕这家汽车制造企业现在半死不活，可这个消息也足够在一定范围内轰动了，但是马春波还是有些不明白，江北机械厂和贷款有什么关系？难道江北机械厂每年都要从银行贷款？
林铮也没指望老春波能够在自己一开口就明白自己的意思，自己要说的这事儿，国内根本就没有任何一家银行或者公司如此这般操作，马春波不明白自己想要说什么这太正常了。
“我们已经投巨资定制引进了车身覆盖件生产线，江北奥拓现在马上就要开始试生产，我的想法是，联合一家银行开展汽车贷款业务。”
“汽车贷款？”马春波眨巴了两下眼睛，他终究不是笨蛋，立刻就明白了林铮话里的意思：“你是说……个人向银行借钱买汽车？”
“没错，就是这个意思。”林铮肯定的点头。
“可是……”
微张着嘴，马春波不知道该怎么说了，针对个人的贷款一直都是银行贷款的主要业务之一，虽然没有操作过，但作为银行从业认识，马春波对欧美发达国家的汽车贷款也知道些，汽车贷款嘛，这很容易理解，就是私人向银行贷款去买车，但这种做法在欧美行得通，可在国内行得通吗？借钱买车？公家单位有必要借钱买车吗？；私人？有钱就买，没钱谁舍得打肿脸充胖子去借钱买车？
当然，这话其实也不是很绝对，很多单位买车的时候钱不够，不也去向银行贷款买车么？这不算啥，正经是之前压根就没有私人汽车贷款这一说，这才是最紧要的。
至于审核借款资格的事儿，这反而不是问题，道理很简单，只允许那些政府单位、国有企事业单位里的正式在编人员借款就好了，不是这些单位里面的人想要借款？也可以，你找个在这些单位里的人给你当保人也成。
看着马春波的表情，林铮就知道这家伙在想什么，无非是担心这个业务推出之后没有人借钱的问题，不过林铮绝对不会告诉他若干年后贷款买车的人在买车的人当中占据绝大多数，只是提醒他一点：“老马，你要知道，咱们这个民族面子看的比天还大，一个单位里同一个科室，大家收入与都一样，老王买车了，看着人家每天轻轻快快的开着车来上下班，风吹不着雨淋不到，逮着机会还能巴结巴结领导、在领导面前混个脸熟，隔三差五的还能在单位里蹭点汽油占占公家便宜，没事就吹两句我有车了如何如何，老李里受得了？老孙能受得了？大家能看着老王整天里在自己跟前得瑟？就能看着老王在领导跟前献殷勤无动于衷？不就是一辆小破车么，哪怕是勒勒裤腰带借点钱呢，也不能丢了面子，了不起就是在家里多肯两顿咸菜呗，也不是什么大不了的事，反正没人看到，正经是有车开，不管出去还是在单位里都有面子，去趟丈母娘家老婆脸上也光彩。”
林铮的话果然很有道理，马春波不得不认同林铮的话，确实，大家都是一个科室里的人，家里的收入与都是半斤八两，凭什么你能开着小车上下班老子就得蹬自行车、大冬天里冻的跟王八一样，夏天来阵子雨就淋成了落汤鸡？大家都没有那倒也罢了，可若是有人买了，科室里的其他人心里舒服的了才是见鬼！有人带了头，其他人还这有可能咬牙也买……对于单位里那些人的心思，马春波太清楚了。
不过他也有自己的担心，弱弱的道：“可终究还是有不把脸面看的那种的。”
“那和我们有什么关系？”林铮眼睛一瞪：“老马你怎么想的，哪怕这种好面子的人，10个人当中有那么两三个呢，这就是咱们的潜在客户，你还指望所有人都这么冲动啊，也不看看我们公司一年的产能是多点。”
也是啊……
林铮如此说，马春波终于反应过来，据自己所知，江北奥拓的年设计产能也不过就是三四万辆，哪怕有一半的车子是贷款买走的呢，一年也不过是几个亿的贷款而已，相对于国内庞大的公务员基数，这点额度根本就不算什么。
想明白了这一点，老马同志登时就心动了，只是它还是有些担心：“可是……这事儿它没有先例啊，你也知道，这种事儿前面有辙就好办的多，可如果没有这个例子……”
“你别说，还真有，我听说长安奥拓也正在联合银行运作这个项目，现在差不多已经彻底敲定了，老马你是银行系统的人，稍微打听一下应该就能打听的到。”
“嗯？真有这么回事？”原本觉得这事儿根本就不可能的马春波，听林铮如此说，细长的小眯缝眼登时一瞪，里面满满的都是兴奋：如果真是这样，那可就……嘿嘿嘿……R1152
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