第403章 这就叫底蕴
作为一名电信行业的从业人员，孙亚芳的确对arm这家半死不活的ic设计公司有所耳闻，她也承认林铮的这个思路不错，但问题是咱们能不能换一家？
没错，相比于几年前那个只有一口气的arm、勉强能算是欧洲三流ic设计公司的时代，现在的arm公司也勉强能算是欧洲二流的ic设计公司了，但最大的问题在于，arm有这份实力吗？
“我觉得……arm的实力还是不错的，”林铮知道arm的现状，这家公司去年的销售额都已经过亿英镑了，在ic设计领域，马马虎虎的也算是一家达到了“小康”水平的ic设计公司，“而且他们的arm7有很不错的应用前景，在数字蜂窝网、移动通讯设备、pda设备、设备以及网络和调制解调设备当中都用得上，本质上咱们的这个无线局域网控制芯片还是一个网络应用芯片，可以在arm7的基础上进行小范围的调整。”
“您的意思是……与arm公司协商，定制一款应用于无线局域网的arm7专用ic设计？”孙亚芳的反应着实不慢，微微一愣，立刻明白了林铮的意思，沉吟了一下，苦笑着道，“我对arm7这款芯片了解的不多，不过如果arm7的应用前景这么广阔的话，我们倒是可以扩展一下这个芯片的应用范围……要不我先了解一下再说？”
arm7是arm在去年才推出的一款系列嵌入式cpu设计，虽然从明年开始这款cpu很火，基于arm7改进而来的各种arm7改型更是在全球生产了超过100亿片，但问题在于，arm7现在的知名度不高不是？
按理来说，孙亚芳的态度不太合适：你一个刚刚来公司的新人，竟然敢在这种事情上和老板对着干？真是不知死活！
但林铮却不这么看，在林大老板看来，孙亚芳的反应才是一个合格的企业高管的态度：我对这个东西不了解。为了对公司负责，我需要了解一下这个东西的情况之后再做反应，这难道有什么不对？
“好，”林铮笑眯眯的点点头。“对了，亚芳经理，既然arm7可以应用于移动通讯设备，你觉得……我们是否可以上基于arm7的移动电话？”
孙亚芳微张着嘴呆呆的望着林铮，好半天才轻出了一口气：“您的意思是……咱们公司还要上手机？”
有没有搞错啊，正在搞的那个电子产业园还是贷款搞起来的，你现在就要搞手机？犹豫了一下，孙亚芳还是委婉的道，“手机是个好项目，但问题是……再算上移动电话。公司的摊子是不是铺的有些大了？”
凭心而论，孙亚芳这番话并不是没有道理，在孙亚芳看来，现在的联创科技固然是在高速发展时期，但同时也是在刀锋上跳舞：现在的联创科技的摊子铺的太大。资金链绷得比较紧，一个不小心玩的资金链断裂那可就糟了，正经是赶紧消化吸收了手中的业务才是正经……能赚钱的业务那么多，你还能将所有赚钱的行业都抓手里？
孙亚芳心中也承认，手机这个东西确实很赚钱，华为本身就是电信行业的企业，对于国内手机市场的利润率实在是再清楚不过了：一台爱立信ch377数字手机的价格要上万元。其中每一个中间环节的毛利润都不会低于1000元。
但问题在于，手机赚钱是一回事，解决了最要命的基带芯片的问题只是解决了最核心的问题，并不代表就能够上马手机项目了，这其中需要做的功课实在是太多了。
“公司可以随时抽调出一个亿的现金来运作这个项目。”林铮轻飘飘的丢出来一枚炸弹，将孙亚芳炸的目瞪口呆。“嗯，这笔钱也是从手机市场上赚到的。”
随着vcd市场的不断爆发，联创科技非但不用将手机汉化项目上赚到的钱补贴到vcd项目上，反而可以将手机汉化上赚到的钱作为自有资金留起来备用……手机汉化这个项目，也就还能维持半年到一年左右……将vcd产品在市场上赚到的钱用于整个集团的运转。
再有半年的时间。vcd项目上赚到的钱不仅可以支持集团的运转，支持企业的扩张都没有问题。
有人就问了，既然手里有了钱，那为什么不赶紧还银行的贷款？问这话的人必定是不怎么了解企业运转的，对于企业来说，还银行的钱好说，但想要从银行贷这么大额度的款子，那难度就不是一般的难了，坤山电子产业园区若不是受到了上面的高度重视，也不会有这笔贷款批下来，自己收留多攥着点钱总不是坏事，连老人都说了，手里有粮心里不慌。
但这个信息对于孙亚芳的冲击就实在是太大了，在不影响公司运转的情况下，联创科技手里随时可以抽调出一个亿？“真的有一个亿？”
“再等两个月，还能增加差不多3000万。”
2个月之后还能有3000万？这句话如同一枚炸弹，将孙亚芳给炸的脑袋一阵阵发懵，好不容易才消化了这句话，可她还是有些难以置信，艰涩的咽了口口水，“这些……全都是从手机汉化市场上赚到的？”
联创科技公司的手机汉化项目她是知道的，华为也不是没想过做这个项目，但无奈联创科技选择的合作伙伴太狠，这些地方政府的实权派官员根本就不给华为进入这个市场的机会……不仅是华为，摩托罗拉、爱立信、诺基亚都想过做这个市场，这笔钱联创科技赚得，凭什么我们就赚不得？但无奈联创科技早先一步进入了这个市场，选择的合作伙伴又全都是对当地有着巨大影响力的政府官员，他们的脚根本就插不进来。
但知道是一回事，孙亚芳却从来没想过联创科技能够从手机市场上赚到这么多钱，这不是平均一个月最少1500万了？
“这是最后的辉煌了，”林铮哪里会不知道孙亚芳心里想的什么，笑着摇摇头，不过也没有多少失望，手机汉化本就是准备捞一把就走的项目，“各大手机厂商都有了推出中文手机的计划，这种利润率最多还能持续半年。”
各大手机厂商陆续在下半年推出中文手机的计划，孙亚芳还真知道，只是以前知道也就知道了，也没怎么当一回事：反正华为又没有手机项目，管他们推出什么手机呢。但现在不成了，既然林铮已经在考虑上手机项目，作为公司未来销售方面的副总，哪怕自己现在还不负责这一块，也必须要站在这个高度说话。
既然可以上，孙亚芳的脑子飞速的转了起来，凭心而论，林铮的想法也不算错误，手机上最难的地方是什么？也就是那枚基带芯片，这东西咱们国家自己不能生产，但arm7是可以集成基带芯片的，如果获得内置基带芯片的arm7芯片的生产授权，完全可以将生产交给台积电这样的半导体代工企业，这就彻底避开了基带芯片受制于人的情况，虽然依旧需要交专利费，但起码除了专利费之外的其他开支被节省下来了。
譬如从西门子或者诺基亚购买系带芯片，且不说他们会不会卖给你，就算他们愿意卖给你，不但是芯片的价格不菲，那些捆绑的条件就足以让人吐血。
沉吟了片刻，孙亚芳终于缓缓的开口，“如果能够解决芯片不受制于人的问题，有这一个亿，倒也可以考虑上手机了……但咱们没有手机的设计经验啊。”
林铮听的就笑，“这方面我倒是积累了经验。”
“嗯？”听林铮这么说，孙亚芳登时就是一愣：“您有这方面的经验？”
“熊猫电子搞过一段时间的移动电话，不过这个项目被他们放弃了，现在那些人不怎么受熊猫电子的重视。”
林铮这话不是乱说的，93年的时候熊猫电子就研究出来了国内的第一台数字移动电话，不过这个项目是一个政绩工程，使用的芯片都是外购来的。
在意识到熊猫电子有可能威胁到自己的市场地位之后，摩托罗拉和诺基亚就开始动用自己的资源，直接掐断了对熊猫电子的基带芯片供应：你能生产手机是吧？咱先不说基带芯片的问题，你先把芯片的供应问题解决了再说。
熊猫电子解决的了这个问题吗？他们还真解决不了，所以别看熊猫电子是国内第一家生产出数字移动电话的，但现在市场上根本就没有熊猫牌手机。
但不管如何，熊猫电子在手机的研发方面好歹还是积累了一些底蕴和技术的，熊猫电子这几年的效益不错，那些研究手机的人员也没有出现过于严重的人才外流情况，这么说起来的话……
“您的意思是……和熊猫电子合作还是从熊猫电子挖人？”
没错，相比于几年前那个只有一口气的arm、勉强能算是欧洲三流ic设计公司的时代，现在的arm公司也勉强能算是欧洲二流的ic设计公司了，但最大的问题在于，arm有这份实力吗？
“我觉得……arm的实力还是不错的，”林铮知道arm的现状，这家公司去年的销售额都已经过亿英镑了，在ic设计领域，马马虎虎的也算是一家达到了“小康”水平的ic设计公司，“而且他们的arm7有很不错的应用前景，在数字蜂窝网、移动通讯设备、pda设备、设备以及网络和调制解调设备当中都用得上，本质上咱们的这个无线局域网控制芯片还是一个网络应用芯片，可以在arm7的基础上进行小范围的调整。”
“您的意思是……与arm公司协商，定制一款应用于无线局域网的arm7专用ic设计？”孙亚芳的反应着实不慢，微微一愣，立刻明白了林铮的意思，沉吟了一下，苦笑着道，“我对arm7这款芯片了解的不多，不过如果arm7的应用前景这么广阔的话，我们倒是可以扩展一下这个芯片的应用范围……要不我先了解一下再说？”
arm7是arm在去年才推出的一款系列嵌入式cpu设计，虽然从明年开始这款cpu很火，基于arm7改进而来的各种arm7改型更是在全球生产了超过100亿片，但问题在于，arm7现在的知名度不高不是？
按理来说，孙亚芳的态度不太合适：你一个刚刚来公司的新人，竟然敢在这种事情上和老板对着干？真是不知死活！
但林铮却不这么看，在林大老板看来，孙亚芳的反应才是一个合格的企业高管的态度：我对这个东西不了解。为了对公司负责，我需要了解一下这个东西的情况之后再做反应，这难道有什么不对？
“好，”林铮笑眯眯的点点头。“对了，亚芳经理，既然arm7可以应用于移动通讯设备，你觉得……我们是否可以上基于arm7的移动电话？”
孙亚芳微张着嘴呆呆的望着林铮，好半天才轻出了一口气：“您的意思是……咱们公司还要上手机？”
有没有搞错啊，正在搞的那个电子产业园还是贷款搞起来的，你现在就要搞手机？犹豫了一下，孙亚芳还是委婉的道，“手机是个好项目，但问题是……再算上移动电话。公司的摊子是不是铺的有些大了？”
凭心而论，孙亚芳这番话并不是没有道理，在孙亚芳看来，现在的联创科技固然是在高速发展时期，但同时也是在刀锋上跳舞：现在的联创科技的摊子铺的太大。资金链绷得比较紧，一个不小心玩的资金链断裂那可就糟了，正经是赶紧消化吸收了手中的业务才是正经……能赚钱的业务那么多，你还能将所有赚钱的行业都抓手里？
孙亚芳心中也承认，手机这个东西确实很赚钱，华为本身就是电信行业的企业，对于国内手机市场的利润率实在是再清楚不过了：一台爱立信ch377数字手机的价格要上万元。其中每一个中间环节的毛利润都不会低于1000元。
但问题在于，手机赚钱是一回事，解决了最要命的基带芯片的问题只是解决了最核心的问题，并不代表就能够上马手机项目了，这其中需要做的功课实在是太多了。
“公司可以随时抽调出一个亿的现金来运作这个项目。”林铮轻飘飘的丢出来一枚炸弹，将孙亚芳炸的目瞪口呆。“嗯，这笔钱也是从手机市场上赚到的。”
随着vcd市场的不断爆发，联创科技非但不用将手机汉化项目上赚到的钱补贴到vcd项目上，反而可以将手机汉化上赚到的钱作为自有资金留起来备用……手机汉化这个项目，也就还能维持半年到一年左右……将vcd产品在市场上赚到的钱用于整个集团的运转。
再有半年的时间。vcd项目上赚到的钱不仅可以支持集团的运转，支持企业的扩张都没有问题。
有人就问了，既然手里有了钱，那为什么不赶紧还银行的贷款？问这话的人必定是不怎么了解企业运转的，对于企业来说，还银行的钱好说，但想要从银行贷这么大额度的款子，那难度就不是一般的难了，坤山电子产业园区若不是受到了上面的高度重视，也不会有这笔贷款批下来，自己收留多攥着点钱总不是坏事，连老人都说了，手里有粮心里不慌。
但这个信息对于孙亚芳的冲击就实在是太大了，在不影响公司运转的情况下，联创科技手里随时可以抽调出一个亿？“真的有一个亿？”
“再等两个月，还能增加差不多3000万。”
2个月之后还能有3000万？这句话如同一枚炸弹，将孙亚芳给炸的脑袋一阵阵发懵，好不容易才消化了这句话，可她还是有些难以置信，艰涩的咽了口口水，“这些……全都是从手机汉化市场上赚到的？”
联创科技公司的手机汉化项目她是知道的，华为也不是没想过做这个项目，但无奈联创科技选择的合作伙伴太狠，这些地方政府的实权派官员根本就不给华为进入这个市场的机会……不仅是华为，摩托罗拉、爱立信、诺基亚都想过做这个市场，这笔钱联创科技赚得，凭什么我们就赚不得？但无奈联创科技早先一步进入了这个市场，选择的合作伙伴又全都是对当地有着巨大影响力的政府官员，他们的脚根本就插不进来。
但知道是一回事，孙亚芳却从来没想过联创科技能够从手机市场上赚到这么多钱，这不是平均一个月最少1500万了？
“这是最后的辉煌了，”林铮哪里会不知道孙亚芳心里想的什么，笑着摇摇头，不过也没有多少失望，手机汉化本就是准备捞一把就走的项目，“各大手机厂商都有了推出中文手机的计划，这种利润率最多还能持续半年。”
各大手机厂商陆续在下半年推出中文手机的计划，孙亚芳还真知道，只是以前知道也就知道了，也没怎么当一回事：反正华为又没有手机项目，管他们推出什么手机呢。但现在不成了，既然林铮已经在考虑上手机项目，作为公司未来销售方面的副总，哪怕自己现在还不负责这一块，也必须要站在这个高度说话。
既然可以上，孙亚芳的脑子飞速的转了起来，凭心而论，林铮的想法也不算错误，手机上最难的地方是什么？也就是那枚基带芯片，这东西咱们国家自己不能生产，但arm7是可以集成基带芯片的，如果获得内置基带芯片的arm7芯片的生产授权，完全可以将生产交给台积电这样的半导体代工企业，这就彻底避开了基带芯片受制于人的情况，虽然依旧需要交专利费，但起码除了专利费之外的其他开支被节省下来了。
譬如从西门子或者诺基亚购买系带芯片，且不说他们会不会卖给你，就算他们愿意卖给你，不但是芯片的价格不菲，那些捆绑的条件就足以让人吐血。
沉吟了片刻，孙亚芳终于缓缓的开口，“如果能够解决芯片不受制于人的问题，有这一个亿，倒也可以考虑上手机了……但咱们没有手机的设计经验啊。”
林铮听的就笑，“这方面我倒是积累了经验。”
“嗯？”听林铮这么说，孙亚芳登时就是一愣：“您有这方面的经验？”
“熊猫电子搞过一段时间的移动电话，不过这个项目被他们放弃了，现在那些人不怎么受熊猫电子的重视。”
林铮这话不是乱说的，93年的时候熊猫电子就研究出来了国内的第一台数字移动电话，不过这个项目是一个政绩工程，使用的芯片都是外购来的。
在意识到熊猫电子有可能威胁到自己的市场地位之后，摩托罗拉和诺基亚就开始动用自己的资源，直接掐断了对熊猫电子的基带芯片供应：你能生产手机是吧？咱先不说基带芯片的问题，你先把芯片的供应问题解决了再说。
熊猫电子解决的了这个问题吗？他们还真解决不了，所以别看熊猫电子是国内第一家生产出数字移动电话的，但现在市场上根本就没有熊猫牌手机。
但不管如何，熊猫电子在手机的研发方面好歹还是积累了一些底蕴和技术的，熊猫电子这几年的效益不错，那些研究手机的人员也没有出现过于严重的人才外流情况，这么说起来的话……
“您的意思是……和熊猫电子合作还是从熊猫电子挖人？”