第一百八十五章 价格战
几家欢乐几家愁！
最近几个月的这一场摇滚乱战，飞火乐队异军突起成了最大的赢家，而苹果乐队则稀里糊涂的搂到小鱼。
灿娱公司则是亏到姥姥家了，安吉尔乐队的专辑销量不进反退，灿娱公司损失惨重。
至于摩登公司，他们只能说是没输。他们在MC乐队身上拿到了三千万的营业额，但是实际利润却并不高。扣除12%的渠道费，再扣除7%的税收，剩下只有2430万。这笔钱再减去800万的包装推广费和一百万的制作费，就只有1530万。
在这剩下的1530万里，MC乐队还有16%的分成，这么扣下来就只有1300万。摩登公司跟新辰公司不一样，他们的歌曲版权费用更高，一部分来自国外，一部分来自国内，专辑里十首歌的词曲版权费用就接近500万，这么一算下，摩登公司盈利就只有八百多万。
市场如此火爆，花了这么大代价，结果就收获了几百万。
这几百万一部分要还银行利息，一部分要补偿灿娱公司，噼里啪啦一扣，唐德发现自己这几个月完全是白忙活了。
唐德非常的郁闷。
公司上上下下那么多人，每月都要领工资，而公司的现金流现在是越来越紧张，如果再拿不出好办法，摩登公司破产可真不是开玩笑的。
这一次的挫折终于让唐德认清了现实，那就是摩登公司不再强大了，他们已经彻底失去了战略主动权，跟新辰集团比起来，他们已经没有太多的优势。
……
新辰公司的庆功宴上，大家都玩得很嗨皮。
酒过三巡、菜过五味，喝得有些微醉的纪嫣然将陆辰拉到一边，问道：“你为什么要擅自降价？你知不知道咱们这一降价把圈子里的公司都得罪了！”
陆辰也喝了点酒，解开领口的钮扣扇了扇，回答道：“不降价不行呀！”
纪嫣然坐在墙角边的沙发上，皱眉道：“价格战是最愚蠢的竞争手法。你贸然使用价格战，只会将大家的利润越做越薄！”
陆辰：“短视！”
纪嫣然火了，瞪着陆辰道：“你再说一遍！”
“我说你短视！”陆辰从旁边的桌子上拿了一根热毛巾，擦了擦微汗的脸。
纪嫣然：“你不经过董事会协商，擅自就搞起了价格战，现在还来指责我短视？”
陆辰：“价格战分为两种。一种是恶性竞争的价格战，完全无视成本，完全无视利润，只顾着埋头杀价，这种价格战不可取。而另一种价格战，就是我采用的价格战，叫做防御型价格壁垒！”
“《摇滚万岁》卖了多少张？”陆辰问道。
纪嫣然：“现在已经接近七百万张了。”
陆辰：“赚了多少钱？”
纪嫣然：“快两个亿了吧！”
陆辰：“主流音乐圈，一张销量高达700万的唱片大概能赚多少钱？”
纪嫣然：“不会超过七千万，反正一张唱片赚不了十块钱。”
陆辰：“这不得了！主流音乐圈，一张700万销量的唱片最多才盈利七千万，而咱们摇滚圈一张700万销量的唱片却能赚到两个亿，你说他们会不会眼红？”
“越想维持高利润，就死的越快。因为利润越高，别人就越眼红，挤入的竞争对手就越多！但是利润太低，我们又赚不了钱。所以从长远考虑，我们必须维持一个合理的利润，让主流音乐圈的那些巨头公司觉得食之无味、弃之可惜。”
“以前摩登公司搞的战略不是针对我们新辰集团，而是在防御主流音乐圈的侵袭。现在我们瞅准了空子，一朝起势，同时也要担负起响应的责任，树立良好的行业规则。我还想一张唱片买100块钱呢，但是这么做是在自杀！”
“我们就是狼，狼的生存法则就是不要把老虎放进来。你现在明白我为什么要降价了吧？36块钱，这就是我树立的行业标杆，我们比主流音乐圈价格高一点，但是又不能高的过分。这样一来，那些巨头公司就会瞻前顾后。”
“摇滚唱片的利润是高了那么一点点，但是市场要小很多，风险很大。如果维持50块钱左右的价格，那些巨头公司就会杀红了眼的挤进来，完全把这个市场搅乱。巨头公司的造星能力非常的强，他们有电视渠道，有网络渠道，有主流媒体渠道，有庞大的经销网络……人家能玩实力派，也能搞偶像派，能玩硬摇滚，也能玩伪摇滚，人家可以在一个歌手身上砸几千万，也可以通过电视节目直接推广明星……试问这样的公司，我们怎么去竞争？”
听到陆辰的这番话，纪嫣然终于恍然大悟。
降价看似损害了摇滚唱片公司的利益，可是从长远来看，这是在保护他们的利益。
纪嫣然若有所思的说道：“那我要不要借机做一个降价的宣布？顺带给主流公司敲点警钟？”
陆辰点点头：“有这个必要，但是更重要的是持续发展。相信未来几个月会有主流公司跑到圈子里来试水，咱们把他们的势头打下去，他们自然就会缩手了！”
纪嫣然从服务员那边拿过了两杯红酒，说道：“来吧，我敬你一杯，之前错怪你了。我以为你什么都不懂，没想到你比我更懂！我向你道歉。”
陆辰接过了红酒，两人碰杯，然后一饮而尽。
纪嫣然问道：“斯蒂芬那边联系过我，说起了格调乐队在欧美推广的事情，你准备怎么弄？”
陆辰：“可以先谈谈合作意向，但是第一步还是稳定国内市场。我们需要用格调乐队来震慑宵小，适当的狙击强大的主流公司，在后备力量没有发展起来之前，格调乐队不能贸然转移事业重心。”
纪嫣然点点头：“元旦的跨年演唱会的收视率仅次于除夕晚会，是全国第二重要的晚会平台，全国的收视率将会达到12%左右。这对格调乐队来说是一次全新的腾飞机会，出演的名单最好是格调乐队的正式名单，所以咱们要正式确立你的替补人选。”
陆辰：“我明天会去看看，斟酌一下正式人选。对了，《北平一夜》、《流星》、《赤稞稞》三首歌的版权我交给公司，咱们的协议我就算全部完成了，以后我的歌曲就要正式收费了。”
“明白啦！”纪嫣然嘟哝道，“来！再陪我喝一杯！”
最近几个月的这一场摇滚乱战，飞火乐队异军突起成了最大的赢家，而苹果乐队则稀里糊涂的搂到小鱼。
灿娱公司则是亏到姥姥家了，安吉尔乐队的专辑销量不进反退，灿娱公司损失惨重。
至于摩登公司，他们只能说是没输。他们在MC乐队身上拿到了三千万的营业额，但是实际利润却并不高。扣除12%的渠道费，再扣除7%的税收，剩下只有2430万。这笔钱再减去800万的包装推广费和一百万的制作费，就只有1530万。
在这剩下的1530万里，MC乐队还有16%的分成，这么扣下来就只有1300万。摩登公司跟新辰公司不一样，他们的歌曲版权费用更高，一部分来自国外，一部分来自国内，专辑里十首歌的词曲版权费用就接近500万，这么一算下，摩登公司盈利就只有八百多万。
市场如此火爆，花了这么大代价，结果就收获了几百万。
这几百万一部分要还银行利息，一部分要补偿灿娱公司，噼里啪啦一扣，唐德发现自己这几个月完全是白忙活了。
唐德非常的郁闷。
公司上上下下那么多人，每月都要领工资，而公司的现金流现在是越来越紧张，如果再拿不出好办法，摩登公司破产可真不是开玩笑的。
这一次的挫折终于让唐德认清了现实，那就是摩登公司不再强大了，他们已经彻底失去了战略主动权，跟新辰集团比起来，他们已经没有太多的优势。
……
新辰公司的庆功宴上，大家都玩得很嗨皮。
酒过三巡、菜过五味，喝得有些微醉的纪嫣然将陆辰拉到一边，问道：“你为什么要擅自降价？你知不知道咱们这一降价把圈子里的公司都得罪了！”
陆辰也喝了点酒，解开领口的钮扣扇了扇，回答道：“不降价不行呀！”
纪嫣然坐在墙角边的沙发上，皱眉道：“价格战是最愚蠢的竞争手法。你贸然使用价格战，只会将大家的利润越做越薄！”
陆辰：“短视！”
纪嫣然火了，瞪着陆辰道：“你再说一遍！”
“我说你短视！”陆辰从旁边的桌子上拿了一根热毛巾，擦了擦微汗的脸。
纪嫣然：“你不经过董事会协商，擅自就搞起了价格战，现在还来指责我短视？”
陆辰：“价格战分为两种。一种是恶性竞争的价格战，完全无视成本，完全无视利润，只顾着埋头杀价，这种价格战不可取。而另一种价格战，就是我采用的价格战，叫做防御型价格壁垒！”
“《摇滚万岁》卖了多少张？”陆辰问道。
纪嫣然：“现在已经接近七百万张了。”
陆辰：“赚了多少钱？”
纪嫣然：“快两个亿了吧！”
陆辰：“主流音乐圈，一张销量高达700万的唱片大概能赚多少钱？”
纪嫣然：“不会超过七千万，反正一张唱片赚不了十块钱。”
陆辰：“这不得了！主流音乐圈，一张700万销量的唱片最多才盈利七千万，而咱们摇滚圈一张700万销量的唱片却能赚到两个亿，你说他们会不会眼红？”
“越想维持高利润，就死的越快。因为利润越高，别人就越眼红，挤入的竞争对手就越多！但是利润太低，我们又赚不了钱。所以从长远考虑，我们必须维持一个合理的利润，让主流音乐圈的那些巨头公司觉得食之无味、弃之可惜。”
“以前摩登公司搞的战略不是针对我们新辰集团，而是在防御主流音乐圈的侵袭。现在我们瞅准了空子，一朝起势，同时也要担负起响应的责任，树立良好的行业规则。我还想一张唱片买100块钱呢，但是这么做是在自杀！”
“我们就是狼，狼的生存法则就是不要把老虎放进来。你现在明白我为什么要降价了吧？36块钱，这就是我树立的行业标杆，我们比主流音乐圈价格高一点，但是又不能高的过分。这样一来，那些巨头公司就会瞻前顾后。”
“摇滚唱片的利润是高了那么一点点，但是市场要小很多，风险很大。如果维持50块钱左右的价格，那些巨头公司就会杀红了眼的挤进来，完全把这个市场搅乱。巨头公司的造星能力非常的强，他们有电视渠道，有网络渠道，有主流媒体渠道，有庞大的经销网络……人家能玩实力派，也能搞偶像派，能玩硬摇滚，也能玩伪摇滚，人家可以在一个歌手身上砸几千万，也可以通过电视节目直接推广明星……试问这样的公司，我们怎么去竞争？”
听到陆辰的这番话，纪嫣然终于恍然大悟。
降价看似损害了摇滚唱片公司的利益，可是从长远来看，这是在保护他们的利益。
纪嫣然若有所思的说道：“那我要不要借机做一个降价的宣布？顺带给主流公司敲点警钟？”
陆辰点点头：“有这个必要，但是更重要的是持续发展。相信未来几个月会有主流公司跑到圈子里来试水，咱们把他们的势头打下去，他们自然就会缩手了！”
纪嫣然从服务员那边拿过了两杯红酒，说道：“来吧，我敬你一杯，之前错怪你了。我以为你什么都不懂，没想到你比我更懂！我向你道歉。”
陆辰接过了红酒，两人碰杯，然后一饮而尽。
纪嫣然问道：“斯蒂芬那边联系过我，说起了格调乐队在欧美推广的事情，你准备怎么弄？”
陆辰：“可以先谈谈合作意向，但是第一步还是稳定国内市场。我们需要用格调乐队来震慑宵小，适当的狙击强大的主流公司，在后备力量没有发展起来之前，格调乐队不能贸然转移事业重心。”
纪嫣然点点头：“元旦的跨年演唱会的收视率仅次于除夕晚会，是全国第二重要的晚会平台，全国的收视率将会达到12%左右。这对格调乐队来说是一次全新的腾飞机会，出演的名单最好是格调乐队的正式名单，所以咱们要正式确立你的替补人选。”
陆辰：“我明天会去看看，斟酌一下正式人选。对了，《北平一夜》、《流星》、《赤稞稞》三首歌的版权我交给公司，咱们的协议我就算全部完成了，以后我的歌曲就要正式收费了。”
“明白啦！”纪嫣然嘟哝道，“来！再陪我喝一杯！”