正文 第八章 是她
第八章是她
幸亏何家辉记得前世中处理这个问题的大致情况和相关数据，很快，就将个人汇报材料完成了。(请记住我们的疯'狂'看小说 手打)第二天交给林处长时，她笑着问了一个很私人的问题，找女朋友没有？何家辉很清楚她与何小华家的关系，连忙以暂时不想考虑为由搪塞了过去。
回到办公室还没坐下，就被胡建国拉到了冷饮厂。
“何主任，现在扩建工作马上就要完成，年后肯定要开工生产，但我到现在对市场和销售还没有一下底气，你来给我说道说道。”
何家辉沉吟了一会，然后说道：“胡厂长，我知道你一是担心产量的问题，也就是产量要控制在什么水平上的问题；二是产品销售价格如何确定的问题；三是销售政策制订和执行的问题。”
“对头！”被猜中心事的胡建国赶紧说道。
“第一，关于产量的问题，我的建议是首先我们要考虑到我们的冷藏能力大，冷藏效果好，也就是说贮藏久一点不会影响质量；其次我们要加大某些产品的库存量，指的是天热难以生产、质量难以控制的品种；再者就是要做好开二班，甚至开三班的准备，可以采取轮流上岗、以老带新和轮流培训的方式等等。”
胡建国递过一支烟，自己也点上火，狠狠地吸了一口后说道：“你说的确实有道理，但我还是担心到时销不出去怎么办？”
“当然我也存在同样的担忧，我们搞企业回避不了市场风险的存在。我们要做的是规避风险和化解风险，这就是市场营销的问题，我们可以采取多种手段，如在品牌上和质量上拉开与其他产品的距离，这样就可以抢占市场的制高点，意味着我们可以抢夺更多的市场份额，同时还可以避免价格战；我们还可以采取和经销商利益捆绑在一起的方法，如给经销商返点、建立大客户制度、特价促销甚至可以给有信誉的客户铺货等等。”
可怜的胡建国，被何家辉用后世的营销手段和营销策略加上不断出现的新名词、新术语、新方法给砸晕了。何家辉说完好几分钟后，胡建国才反应过来。此时，何家辉甚至恶趣地想，要是刚才他用后世的传销手法对胡建国狂轰滥炸一番，他的反应又会是什么样子。何家辉内心很是期待看他的糗样，但是也只能在内心里想象，否则以胡建国的火爆脾气，谁也挡不住他的雷霆之怒。
当何家辉还沉浸在意淫中的时候，而我们的胡厂长则以为他还在为冷饮厂的事殚精竭虑。赶紧吩咐办公室的其他人员行动要轻手轻脚，说话要轻声细气，千万不要打扰了何主任的思路。就连午餐都给他准备好了，甚至连家中珍藏的那瓶茅台酒都有贡献出来的想法。
吃饭的时候，胡建国将他的搭档，也就是冷饮厂的何延安书记也一道拉来了。何家辉见到何延安的时候微微一愣，或许因为他是何小华父亲的缘故。但很快，何家辉就淡然了，毕竞他与何小华之间根本没有发生过什么，也许只是他自己的感觉和判断出现了失误而已。胡建国到底还是没有将那瓶茅台酒拿出来，因为何书记主动带来了自己泡制的药酒还有他爱人做的小菜。
酒至半酣处，两个老狐狸的尾巴终于露出来了，果然印证了天下没有免费的午餐这句古话。一个夸何家辉年经有为，另一个夸何小华温柔贤淑。何家辉虽然心知肚明，可却是哑巴吃黄连——有苦难言。只是在内心里暗暗着急，不能再让两个老狐狸就这个话题继续说下去了，否则，就真的有了跳进黄河也洗不清的嫌疑。
转移话题谈工作，何家辉暗自为自己的急中生智而喝彩。
“胡厂长、何书记，在我上午讲的关于营销策略的方面上，我建议加大宣传力度的同时采用和经销商利益捆绑在一起的方法，这个本身没有问题，但这一切的分寸和尺度是建立在成本核算的基础上的。”
见胡建国这个工作狂果然被吸引到工作上去了，何延安在心底微微叹息的同时，也在为何家辉的及时提醒和随时保持的清醒头脑而叫绝。随即也中加入到他们热烈的探讨中，根本没意识到自己也是个工作狂。
待到曲终人散，望着杯盘狼藉的茶几时，何延安才醒悟过来。一边收拾残局，一边在心中大骂胡建国不仗义，大骂何家辉滑头，浪费了自己的好酒，只是回去怎么向老婆大人交差啊？
当何延安还在头痛的时候，作为罪魁祸首的何家辉却被吕姐强行拉上了去幼儿园的公共汽车上。
听着熟悉的旋律，仿佛又回到了前世一般，再世为人的感觉又一次笼上他的心头，脑海中晃动的全是他后妻的身影。
“何叔叔好！”随着小兰兰的一声问候，何家辉迅速从恍惚中回到了现实。
何家辉笑着弯腰抱起了小兰兰，转身四处寻找吕姐的身影，却见她和一个姑娘向这边走了过来。
“何主任，这是李慧老师，就是她对你写的那首歌很感兴趣。”吕姐向他们两人介绍道。
何家辉转头望去，正巧李慧也向他看过来。四目相对，瞬时定格，那眼神、笑容和神采对何家辉来说曾经是那么的熟悉、那么的留恋、那么的痴迷。名字还是那个名字，神态还是那个神态，虽然有点青涩，但刻骨铭心的记忆是骗不了他的，是她，是她，真的是她！自己重生后，以为再也看不到她了，可对她的思念却是有增无减，无时不在，只是深深地压在心底。如今她竞活生生地出现在他面前，难道这就是上天的眷顾和恩赐？还是小蝴蝶扇动翅膀的结果？
“小慧，是你吗？你不记得我了？”何家辉激动地说道。
李慧连连后退，头摇得象拨郎鼓似的说道：“我不认识你，你认错人了吧。”
何家辉急忙说道：“我知道你老家在什么地方，知道你父母的职业，还知道你有两个弟弟。”
“我真的不认识你，我们似乎从来没有见过面。”
李慧心中很是纳闷，他怎么知道这些情况的，自己刚来江滨市上班，就连这里最好的朋友都没有告诉自己家里的情况，真是太奇怪了、太不可思议了。
何家辉当然不方便直接说她是自己上辈子的妻子，否则便真的吓着她了，只好以梦境为由糊弄了过去。可惜小兰兰轻轻的一句：“叔叔喜欢李老师？”弄得两人更是尴尬不已。
吕姐没想到自己会遇见这样的狗血桥段，赶紧拉着何家辉回家，只留下一头雾水的她还呆在原地。
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幸亏何家辉记得前世中处理这个问题的大致情况和相关数据，很快，就将个人汇报材料完成了。(请记住我们的疯'狂'看小说 手打)第二天交给林处长时，她笑着问了一个很私人的问题，找女朋友没有？何家辉很清楚她与何小华家的关系，连忙以暂时不想考虑为由搪塞了过去。
回到办公室还没坐下，就被胡建国拉到了冷饮厂。
“何主任，现在扩建工作马上就要完成，年后肯定要开工生产，但我到现在对市场和销售还没有一下底气，你来给我说道说道。”
何家辉沉吟了一会，然后说道：“胡厂长，我知道你一是担心产量的问题，也就是产量要控制在什么水平上的问题；二是产品销售价格如何确定的问题；三是销售政策制订和执行的问题。”
“对头！”被猜中心事的胡建国赶紧说道。
“第一，关于产量的问题，我的建议是首先我们要考虑到我们的冷藏能力大，冷藏效果好，也就是说贮藏久一点不会影响质量；其次我们要加大某些产品的库存量，指的是天热难以生产、质量难以控制的品种；再者就是要做好开二班，甚至开三班的准备，可以采取轮流上岗、以老带新和轮流培训的方式等等。”
胡建国递过一支烟，自己也点上火，狠狠地吸了一口后说道：“你说的确实有道理，但我还是担心到时销不出去怎么办？”
“当然我也存在同样的担忧，我们搞企业回避不了市场风险的存在。我们要做的是规避风险和化解风险，这就是市场营销的问题，我们可以采取多种手段，如在品牌上和质量上拉开与其他产品的距离，这样就可以抢占市场的制高点，意味着我们可以抢夺更多的市场份额，同时还可以避免价格战；我们还可以采取和经销商利益捆绑在一起的方法，如给经销商返点、建立大客户制度、特价促销甚至可以给有信誉的客户铺货等等。”
可怜的胡建国，被何家辉用后世的营销手段和营销策略加上不断出现的新名词、新术语、新方法给砸晕了。何家辉说完好几分钟后，胡建国才反应过来。此时，何家辉甚至恶趣地想，要是刚才他用后世的传销手法对胡建国狂轰滥炸一番，他的反应又会是什么样子。何家辉内心很是期待看他的糗样，但是也只能在内心里想象，否则以胡建国的火爆脾气，谁也挡不住他的雷霆之怒。
当何家辉还沉浸在意淫中的时候，而我们的胡厂长则以为他还在为冷饮厂的事殚精竭虑。赶紧吩咐办公室的其他人员行动要轻手轻脚，说话要轻声细气，千万不要打扰了何主任的思路。就连午餐都给他准备好了，甚至连家中珍藏的那瓶茅台酒都有贡献出来的想法。
吃饭的时候，胡建国将他的搭档，也就是冷饮厂的何延安书记也一道拉来了。何家辉见到何延安的时候微微一愣，或许因为他是何小华父亲的缘故。但很快，何家辉就淡然了，毕竞他与何小华之间根本没有发生过什么，也许只是他自己的感觉和判断出现了失误而已。胡建国到底还是没有将那瓶茅台酒拿出来，因为何书记主动带来了自己泡制的药酒还有他爱人做的小菜。
酒至半酣处，两个老狐狸的尾巴终于露出来了，果然印证了天下没有免费的午餐这句古话。一个夸何家辉年经有为，另一个夸何小华温柔贤淑。何家辉虽然心知肚明，可却是哑巴吃黄连——有苦难言。只是在内心里暗暗着急，不能再让两个老狐狸就这个话题继续说下去了，否则，就真的有了跳进黄河也洗不清的嫌疑。
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“胡厂长、何书记，在我上午讲的关于营销策略的方面上，我建议加大宣传力度的同时采用和经销商利益捆绑在一起的方法，这个本身没有问题，但这一切的分寸和尺度是建立在成本核算的基础上的。”
见胡建国这个工作狂果然被吸引到工作上去了，何延安在心底微微叹息的同时，也在为何家辉的及时提醒和随时保持的清醒头脑而叫绝。随即也中加入到他们热烈的探讨中，根本没意识到自己也是个工作狂。
待到曲终人散，望着杯盘狼藉的茶几时，何延安才醒悟过来。一边收拾残局，一边在心中大骂胡建国不仗义，大骂何家辉滑头，浪费了自己的好酒，只是回去怎么向老婆大人交差啊？
当何延安还在头痛的时候，作为罪魁祸首的何家辉却被吕姐强行拉上了去幼儿园的公共汽车上。
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“何叔叔好！”随着小兰兰的一声问候，何家辉迅速从恍惚中回到了现实。
何家辉笑着弯腰抱起了小兰兰，转身四处寻找吕姐的身影，却见她和一个姑娘向这边走了过来。
“何主任，这是李慧老师，就是她对你写的那首歌很感兴趣。”吕姐向他们两人介绍道。
何家辉转头望去，正巧李慧也向他看过来。四目相对，瞬时定格，那眼神、笑容和神采对何家辉来说曾经是那么的熟悉、那么的留恋、那么的痴迷。名字还是那个名字，神态还是那个神态，虽然有点青涩，但刻骨铭心的记忆是骗不了他的，是她，是她，真的是她！自己重生后，以为再也看不到她了，可对她的思念却是有增无减，无时不在，只是深深地压在心底。如今她竞活生生地出现在他面前，难道这就是上天的眷顾和恩赐？还是小蝴蝶扇动翅膀的结果？
“小慧，是你吗？你不记得我了？”何家辉激动地说道。
李慧连连后退，头摇得象拨郎鼓似的说道：“我不认识你，你认错人了吧。”
何家辉急忙说道：“我知道你老家在什么地方，知道你父母的职业，还知道你有两个弟弟。”
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李慧心中很是纳闷，他怎么知道这些情况的，自己刚来江滨市上班，就连这里最好的朋友都没有告诉自己家里的情况，真是太奇怪了、太不可思议了。
何家辉当然不方便直接说她是自己上辈子的妻子，否则便真的吓着她了，只好以梦境为由糊弄了过去。可惜小兰兰轻轻的一句：“叔叔喜欢李老师？”弄得两人更是尴尬不已。
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