第九十九章 大宋第一营销案诞生
    陈杰小院，客厅中。
    陈杰手中握着一支签字笔，坐在自己的书桌后，面前的那本笔记本上写着：香水营销策划案、营销活动开始时间、项目营销目的、项目采用的营销方法等。
    而林大小姐与思语姑娘这两位美女，则搬了把椅子分别在坐在了他的两则，满眼好奇的盯着陈杰手中的签字笔与桌子上的那个笔记本——太新奇了，那笔尖是硬的、写出的字是细的、那本子上的纸也是硬的、表面又极其光滑、上面还有一条条的格子，好新鲜的玩意啊，这两位美女不停的发着感慨，却完全忽视了陈杰写在本子上那本应注意的东西——香水的营销策划案。
    陈杰瞧这两人的模样，抚额一叹，幽幽的开口道：“我说，二位美女，咱能认真点么？这是在讲策划案呢，你俩这样的，在我家乡那里，早被那种叫做领导的生物给撵出去了。”
    林大姐脸一红，将脸往回缩了一点，也没言语，不过思语可就不管那些了，直接就开口道：“我们是很认真的，只是你用来写字的这种笔和你的这种纸很是新奇，我们都没见过啊。”
    “特产！特产懂么？这是我们家乡那里特有的！真是少见多怪。”陈杰将嘴一咧，把笔一扔，又开口说道：“既然你们这么好奇这笔和纸，那写字的任务就交给你俩了，我说，你俩记，你们这么聪明，想来已然看明白这笔是怎么个用法了吧？”有劳工不用，过期作废的道理，他这个后世手下有着两百来人的营销督导还是懂的。
    “那自然会用，我们的字，可比你娟秀得多了。”林大小姐将嘴一撇，不屑的说道。
    陈杰哈哈一笑，说道：“那就有劳林大小姐了。”
    “我们先说下这时间，香皂上市已然有了些时rì，现在若是要推出这香水也算是一个比较合适的时间了，另外，如今离中秋佳节也不过还有半月之余，我们便这将这香水正式的销售rì期定于八月十四，想必到时各家的夫人与小姐们都会为了让自己在佳节上别有一番香味而不惜银子来抢购我们这香水的。”
    “其次便是还需要林大小姐与你母亲再次像上次香皂销售之前一样，同样也是搞个新产品试用，但是我得叮嘱林大小姐你一句，不论谁的家世什么样，都注意不要送多了，每户都只能送一瓶，而且还是一小瓶！千万不能多送，也万不能破例，只要让她们能见识到这香水的神奇之处便可以了。”
    “然后便是到时销售的具体方法了，林大小姐你也知道，这香水不同于香皂，它的制造过程及要求更高，而且还受限于时节，在短时间内我们不可能提供大量的香水来满足市场的需求，所以在销售的方法上，我们就不能采用与香皂一样的铺货于商铺的方式进行销售。”
    思语眼睛一转，瞧着陈杰忽然问道：“莫不是陈公子还想用那拍卖的方法来销售么？”
    陈杰哈哈一笑，满是赞许的看着思语姑娘点了点头，道：“思语姑娘说的不错，因为这香水更神奇、量更少、完全不可能满足市场的需求，所以必然会导致有的人有、有的没有，而人人又都想有，怎么办？拍卖！拼银子！谁银子多谁用！”
    林大小姐瞄了陈杰一眼，不无感慨的说道：“我林家自诩为商业世家，可论起这赚银子的手段，可还不及陈公子你的万一。”
    “林大小姐说笑了，你可知，我们现在所卖的不论是这香皂也好，还是即将要销售的香水也罢，这都是独家的买卖，而且还都是极抢手的货sè，这就叫做卖方市场，你想买？那就得按着我的规矩来！”
    “更何况这香水还是奢侈品，别说我们本身的产量不高，满足不了市场的需求，便是我们能制出那么多的香水来，在短时期内我也依然会采用这种拍卖限量的方法来进行销售，知道我管这种方法称为什么吗？我称之为——饥饿营销！”
    “饥饿营销？”林大小姐与思语这两位美女在嘴里嘀咕了一句，然后默默的低头思索了起来。
    陈杰也不管她俩，翘起二郎腿，得意的掏出一支小熊猫点燃了起来，美美的吸了一口，然后华丽丽的吐出了三五个烟圈，那姿势，别提有多潇洒、多写意了，只是这份潇洒与写意还没持续完，就突然发觉手里一空，然后便传来了林大小姐那淡淡的说话声：
    “陈公子，我记得我之前跟你说过，rì后莫要再在我面前弄这东西了，你可还记得？”
    陈杰心里一惊，暗自叫道：“唉哟喂，一时得意忘形之下我竟然忘了这位姑nǎinǎi还在旁边，惨了惨了。。。”
    陈杰这还没惨完，林大小姐瞧了瞧手中那根依然还在冒着烟的“白sè小棍棍”，好看的眉头轻轻一皱，随即往地上一扔，一脚就踩了上去，还碾了碾。
    陈杰看得真心蛋疼，完了完了，好好的一支小熊猫，只抽了这么一口就被这林大小姐给残无人道的毁灭了，心里那叫一个疼。
    倒是这林大小姐碾完了这根烟后又将一支玉手伸到陈杰面前，只是定定瞧着他，也不说话。
    陈杰眨着一双很是无辜的眼睛瞧着林大小姐，问道：“林大小姐，你手心这是痒痒了么？需要我为你挠挠？”他说罢还伤势冲那林大小姐的手心摸去。
    林大小姐瞧陈杰那双狼爪眼看就要抓到自己手上了，当下便急急忙忙的缩了回去，开口说道：“你莫要装傻，我知道你这白sè的小棍棍都是成包的，速速将那些剩余的都交出来。”
    “呃，没了，真没了，对了，林大小姐、思语姑娘，你们可理解了那饥饿营销的真谛了么？你们若是能理解了这个，rì后在生意场上便可真正的无往而不利了啊。”现在便是打死他陈杰自己，他也不会再把这小熊猫交出去了，因此这转移话题才是王道。
    思语倒是见陈杰之前吐出来的那两个烟圈很是好玩，也没什么人道毁灭的心思，便也笑着顺了陈杰的话题说了下去：“陈公子真可谓是字字珠玑啊，一个饥饿营销便将这方法的jīng髓道得再jīng辟不过了。”
    “啊哈哈，思语小姐厚赞了，对了，如果思语小姐对其中的一些词句不太理解的话，除了问林大小姐，你也可以随时来找我，我自会为你详细解释一番的。”陈杰哈哈一笑，很是一副纯真善良的样子看着思语说道。
    林大小姐听得陈杰此话，直接甩了他一个卫生球，说道：“这个就不劳陈公子的大驾了，我回去后自会为思语妹妹讲解的。”
    陈杰双眼一翻，你个林大小姐拆我台拆的倒够快的，郁闷之下便拿起了林大小姐书写的策划案，惊叫道：“咦？林大小姐，这就是你写的字么？”
()
    陈杰手中握着一支签字笔，坐在自己的书桌后，面前的那本笔记本上写着：香水营销策划案、营销活动开始时间、项目营销目的、项目采用的营销方法等。
    而林大小姐与思语姑娘这两位美女，则搬了把椅子分别在坐在了他的两则，满眼好奇的盯着陈杰手中的签字笔与桌子上的那个笔记本——太新奇了，那笔尖是硬的、写出的字是细的、那本子上的纸也是硬的、表面又极其光滑、上面还有一条条的格子，好新鲜的玩意啊，这两位美女不停的发着感慨，却完全忽视了陈杰写在本子上那本应注意的东西——香水的营销策划案。
    陈杰瞧这两人的模样，抚额一叹，幽幽的开口道：“我说，二位美女，咱能认真点么？这是在讲策划案呢，你俩这样的，在我家乡那里，早被那种叫做领导的生物给撵出去了。”
    林大姐脸一红，将脸往回缩了一点，也没言语，不过思语可就不管那些了，直接就开口道：“我们是很认真的，只是你用来写字的这种笔和你的这种纸很是新奇，我们都没见过啊。”
    “特产！特产懂么？这是我们家乡那里特有的！真是少见多怪。”陈杰将嘴一咧，把笔一扔，又开口说道：“既然你们这么好奇这笔和纸，那写字的任务就交给你俩了，我说，你俩记，你们这么聪明，想来已然看明白这笔是怎么个用法了吧？”有劳工不用，过期作废的道理，他这个后世手下有着两百来人的营销督导还是懂的。
    “那自然会用，我们的字，可比你娟秀得多了。”林大小姐将嘴一撇，不屑的说道。
    陈杰哈哈一笑，说道：“那就有劳林大小姐了。”
    “我们先说下这时间，香皂上市已然有了些时rì，现在若是要推出这香水也算是一个比较合适的时间了，另外，如今离中秋佳节也不过还有半月之余，我们便这将这香水正式的销售rì期定于八月十四，想必到时各家的夫人与小姐们都会为了让自己在佳节上别有一番香味而不惜银子来抢购我们这香水的。”
    “其次便是还需要林大小姐与你母亲再次像上次香皂销售之前一样，同样也是搞个新产品试用，但是我得叮嘱林大小姐你一句，不论谁的家世什么样，都注意不要送多了，每户都只能送一瓶，而且还是一小瓶！千万不能多送，也万不能破例，只要让她们能见识到这香水的神奇之处便可以了。”
    “然后便是到时销售的具体方法了，林大小姐你也知道，这香水不同于香皂，它的制造过程及要求更高，而且还受限于时节，在短时间内我们不可能提供大量的香水来满足市场的需求，所以在销售的方法上，我们就不能采用与香皂一样的铺货于商铺的方式进行销售。”
    思语眼睛一转，瞧着陈杰忽然问道：“莫不是陈公子还想用那拍卖的方法来销售么？”
    陈杰哈哈一笑，满是赞许的看着思语姑娘点了点头，道：“思语姑娘说的不错，因为这香水更神奇、量更少、完全不可能满足市场的需求，所以必然会导致有的人有、有的没有，而人人又都想有，怎么办？拍卖！拼银子！谁银子多谁用！”
    林大小姐瞄了陈杰一眼，不无感慨的说道：“我林家自诩为商业世家，可论起这赚银子的手段，可还不及陈公子你的万一。”
    “林大小姐说笑了，你可知，我们现在所卖的不论是这香皂也好，还是即将要销售的香水也罢，这都是独家的买卖，而且还都是极抢手的货sè，这就叫做卖方市场，你想买？那就得按着我的规矩来！”
    “更何况这香水还是奢侈品，别说我们本身的产量不高，满足不了市场的需求，便是我们能制出那么多的香水来，在短时期内我也依然会采用这种拍卖限量的方法来进行销售，知道我管这种方法称为什么吗？我称之为——饥饿营销！”
    “饥饿营销？”林大小姐与思语这两位美女在嘴里嘀咕了一句，然后默默的低头思索了起来。
    陈杰也不管她俩，翘起二郎腿，得意的掏出一支小熊猫点燃了起来，美美的吸了一口，然后华丽丽的吐出了三五个烟圈，那姿势，别提有多潇洒、多写意了，只是这份潇洒与写意还没持续完，就突然发觉手里一空，然后便传来了林大小姐那淡淡的说话声：
    “陈公子，我记得我之前跟你说过，rì后莫要再在我面前弄这东西了，你可还记得？”
    陈杰心里一惊，暗自叫道：“唉哟喂，一时得意忘形之下我竟然忘了这位姑nǎinǎi还在旁边，惨了惨了。。。”
    陈杰这还没惨完，林大小姐瞧了瞧手中那根依然还在冒着烟的“白sè小棍棍”，好看的眉头轻轻一皱，随即往地上一扔，一脚就踩了上去，还碾了碾。
    陈杰看得真心蛋疼，完了完了，好好的一支小熊猫，只抽了这么一口就被这林大小姐给残无人道的毁灭了，心里那叫一个疼。
    倒是这林大小姐碾完了这根烟后又将一支玉手伸到陈杰面前，只是定定瞧着他，也不说话。
    陈杰眨着一双很是无辜的眼睛瞧着林大小姐，问道：“林大小姐，你手心这是痒痒了么？需要我为你挠挠？”他说罢还伤势冲那林大小姐的手心摸去。
    林大小姐瞧陈杰那双狼爪眼看就要抓到自己手上了，当下便急急忙忙的缩了回去，开口说道：“你莫要装傻，我知道你这白sè的小棍棍都是成包的，速速将那些剩余的都交出来。”
    “呃，没了，真没了，对了，林大小姐、思语姑娘，你们可理解了那饥饿营销的真谛了么？你们若是能理解了这个，rì后在生意场上便可真正的无往而不利了啊。”现在便是打死他陈杰自己，他也不会再把这小熊猫交出去了，因此这转移话题才是王道。
    思语倒是见陈杰之前吐出来的那两个烟圈很是好玩，也没什么人道毁灭的心思，便也笑着顺了陈杰的话题说了下去：“陈公子真可谓是字字珠玑啊，一个饥饿营销便将这方法的jīng髓道得再jīng辟不过了。”
    “啊哈哈，思语小姐厚赞了，对了，如果思语小姐对其中的一些词句不太理解的话，除了问林大小姐，你也可以随时来找我，我自会为你详细解释一番的。”陈杰哈哈一笑，很是一副纯真善良的样子看着思语说道。
    林大小姐听得陈杰此话，直接甩了他一个卫生球，说道：“这个就不劳陈公子的大驾了，我回去后自会为思语妹妹讲解的。”
    陈杰双眼一翻，你个林大小姐拆我台拆的倒够快的，郁闷之下便拿起了林大小姐书写的策划案，惊叫道：“咦？林大小姐，这就是你写的字么？”
()