第十二章 谈判
    因为曾老的突然离开，让龙渊一天的jīng神状态都不怎么好。到了教室，随意扔了包照片给文浩，就开始了睡觉。
    “咋啦？”文浩一边打开了照片，一边奇怪地问。
    龙渊摇了摇头，“没什么，心情有点儿不好。”
    “表白被拒绝了？”文浩惊奇地问，“不会吧，我看白雪对你挺不一样的啊。”
    龙渊白了他一眼，道：“瞎想些什么。跟她没关系。”
    “那是和余雪雨？”文浩大为感慨，“没看出来啊！”
    龙渊郁闷极了，懒得和他讲了。看了看黑板上的距离高考提示，“还有38天。”
    只有一个月就高考了，今天也正好是4月30号星期rì，是在补课，“五一”仅放二天假。5月3号就又要上课。由于就要放假，所有的人都十分的活跃，有点儿心不在焉的早自习。
    而早上的老师也没有来监督，更是增长同学们的气焰。
    龙渊正在无聊又无趣的时候，一个册子从前排一个女同学那儿传了过来，“这是雪雨的，你们俩个填下吧。”
    龙渊感觉有点儿莫名其妙，不过拿过来一看，这才明白，这是同学录。
    因为大家会毕业了，很快就面临分别，所以高三时期写同学录是十分普通的现像。毕竟现在大家有手机的不多，记下家庭住址或者是QQ号也便于联系，当然不少同学会记下一些寄语，留个念想。
    文浩抢先夺了过去，嘿嘿一笑，说：“我先拿一张来写，就不看你的了，你得写点儿悄悄话啊，人家对你可是一片痴心。”
    龙渊十分无语，待文浩拿去了一张后，自己也从中抽了一张，又把册子递了回去，“我们写好了直接给她。”
    不过，接下来在填了一些基本的信息之后，秀美的寄语纸上，龙渊却是落笔不下。却看文浩挥笔如有神助，就是字难看了一些。
    龙渊现在的字则是比较峻秀，在文浩的影响下，也缓缓落下第一个字。
    “暖风rì里初识卿，齐肩带语笑留香。素衣淡著知高雅，粉颜清丽道淑芳。旧时应忆斜阳时，凭栏梳洗静女妆。柔情处处倾蝶恋，别离还惜相思长。晓得上天知我意，对月遥寄念源江。”
    古体诗罢，便是一些寄语，无非是些祝愿的话语，句末之时，又提了一句：“真心感谢你的关心，你是我永远的朋友、知己。”
    他写下了这一句后，又觉得有些不妥，又在其后加了一个“红颜”。
    文浩啧啧地把头探了过来，“哇，写了这么多啊？是不是有什么悄悄话？”
    龙渊无语地顺手翻过了纸，白了他一眼，“我们是不是也差不多要去买个同学录来了。”
    “好啊，今天下了课你顺便帮我买本。”文浩嘿嘿一笑，把事推给了龙渊。
    龙渊难得没有鄙视他，只是淡淡地点了点头，幸好现在他的心思并不在感情上，而是更多的想去进行一番事业。
    下课的时候，龙渊把同学录的纸送了过去，递给了雪雨，笑问：“你这同学录哪儿买的啊？很漂亮很jīng致。”
    “就十字街那儿的文体店。你去看看就知道了。”雪雨伸手接了过来，略略一看，“你的字比以前更好了啊，少了股女生气，多了股俊气……就是笔力上也不是让字漂着了。”
    龙渊淡淡一笑，这字也算是他在前世毕业后才慢慢变化着的，参着瘦金体去把自己的字写得更秀美，又不失男生气。
    就在龙渊要离去的时候，雪雨忽而叫住了他，“你明天有没有时间啊？”
    “嗯？有的，怎么了？”
    “我爸找你有事，叫你来下我家。”雪雨虽然说知道龙渊去她家并没有什么别的意思，但脸颊还是微微一红。
    龙渊点了点头，虽然奇怪老余为什么找他，但依旧是应了下来，“行，我上午来你家。”
    应了这一桩后，在这天下完所有的课时，白雪特意停了下来等着龙渊。而张文强则是又跑到了走廊里，十分郁闷地盯着这对“狗男女”。
    不过他也是十分惊奇，因为祥子几个人一直没有了消息传来，打话也打不通，这让他一时间没有什么朋友来帮忙了。要是让他自己上去打人，他还是没这个胆的。
    “龙渊，今晚没事吧？”白雪走到了龙渊面前，淡淡地问。
    “没啊，有事？”不会又是说去散心或者是吃饭？
    白雪的回答倒是让他更加开心了，“娴姨说是要请你吃个便饭，顺便商量下方案的事。”
    “是不是有好消息了？”龙渊有点儿惊讶。
    白雪摇摇头，说：“我也不知道。我今天骑了摩托，你坐我的车回去吧。”
    龙渊沉吟了会，倒也不是在意自己的破自行车，而是在想晚上究竟是什么事情。
    好一会儿，龙渊才应了下来，“那好，我们走吧。”
    这一段对白让今天值rì的女生惊讶得说不出话来，不过人家肯定很开心，放假回来后会有八卦流传了，而且开发者是自己。
    龙渊和白雪一起走出了教室，张文强却匆匆地下了楼，不见了身影。
    自然是不能让女生戴男生了。龙渊骑车，白雪则是侧坐着身子。今天的她穿著淡蓝sè的T-恤，合身的休闲裤，显得十分朴素。但那一拨秀发的风情，却是让从后视镜一瞥的龙渊有点儿失神。
    骑着车，龙渊照白雪说的，到了中心商业街的一个简单的餐馆。餐馆名字很普通，叫老电影餐厅。不过，虽然店不大，但二楼却更为宽敞，还有几个小包厢。
    二人进去的时候，李娴已经坐在那儿悠闲地喝起了茶。
    “龙渊是吧？你好，我们又见面了。”李娴看到龙渊的时候也是微微一惊。她自然可以看得出来，龙渊比一个月前看到的更有了一股莫名的气质。
    这种气质很淡，但是也能不知不觉中感觉出来，就似乎有气场微微地环绕着他。当龙渊也回了声招呼的时候，李娴终于知道了，这是因为一种呼吸方法。
    “娴姨好。”龙渊大大方方地应了声，随后落了坐。
    “你学过功夫啊？”李娴还是忍不住好奇，问。她以往去参观那些所谓的武侠胜地的时候，也偶看到过一些老者用着特别的呼吸方法，让人一瞬间会感觉他们的出俗的气场。
    龙渊有点儿惊讶，即惊她怎么知道自己学过功夫，又讶人家怎么问起了这个。“是，学过一阵子太极。”
    “那教你的人很厉害。”李娴这会儿忘了正事，十分好奇打听起了，“他叫什么名字？现在在哪儿？”
    龙渊有点儿不想回答，只是淡淡地道：“是个萍水相逢的老人，教了我一个月就走了。我也不知道他在哪。”
    李娴也居然信了这话，要知道这话白雪都会认为是谎言的。
    “哎，也是啊，这种事真的是很讲究机缘的。”李娴有些失落，不过很快就调整了过来，“来，今儿个娴姨做东，你们随便点。喜欢吃什么就吃什么。”
    龙渊在吃上自然没有什么特别的爱好，随意点了个荤菜，就交给了白雪。“不知道我的方案……”
    李娴摆手打断了他，笑眯眯地道：“咱们先吃饭，不讲这些。”
    龙渊微微有些着急，不过很快他就调整了过来：是了，她是想先看我的反应，晾急对手。知道是商场谈判的基本方法之后，龙渊显得放下了心。至少说明今晚自己可以带走些东西。
    李娴看着龙渊那微乱的气场一瞬间调整了回去，也是微微一愣，心下里不禁赞赏了一番。
    饭局上，李娴也是问东问西，显得十分能说，也十分能扯。从问家庭，到讲起了现在的教育，又讲到了现在的社会和生意场的一些竞争与传闻。
    直到三人吃光了所有的菜，李娴还在喝着茶滔滔不绝。
    倒是白雪最先不耐烦了，推了推李娴，道：“娴姨，说正事了。”
    李娴郁闷的挑了挑秀眉，心下暗道，你个小妮子，人家还没有问呢，你就先问了起来。不过也没有回避，笑着说：“渊子，我们呢也确实看了一下你做的方案，对于一个学生来说确实是写得很不错了。”
    “对于一个学生来说？”龙渊的眉轻轻一皱，心下有些不悦地想到。
    李娴只是随意一瞥龙渊反应，便继续道：“不过呢，我们也有专业人员进行了仔细地核对和模拟估计，认为你的方案还是太过于简单和幼稚了。”
    白雪听到这话的时候有点儿生气，刚要打断李娴的话，却被李娴一只手挡住了。
    “我们的开拓部的评估人员也一致认定，除了几个设计做得还不错之外，其他的都属于是常人就可以轻意想到的东西。因此，价值并不是很大……”李娴有点儿烦躁地看着一直微笑的龙渊，直接给了句话，“我们出于对你的一些创新xìng见解的采用和认同，愿意出……”
    李娴伸出了一只手指，在龙渊面前晃了晃。
    白雪郁闷极了，“才一万块啊……”
    “1000块。”李娴这会儿显示出一位女强人的sè彩，完全不见了刚才饭桌上谈得十分随意的娴姨形象。
    “李总所言差矣。”龙渊也变了称呼，淡淡地回驳道，“我的方案虽然有些不够成熟，但其中的基本框架是很优秀……我其中在XX的一些设计方案上也是最为简单又省钱的设计，这不是一般人想就可以想出来的，这需要创意和灵感。在现在这个社会，创意已经是一个成熟的商业卖点。你是做大生意的，自然知道现在创意公司正在火速发展。对于很多公司来说，发展不是因为那些老旧的成绩，而是需要更好更优秀的创意，而我恰恰为李总提供了这个相对完善的几个优秀设计，光这几个设计就不止几万块钱的事了吧……”
    龙渊此时一瞬间显得比李娴还能说，滔滔不绝地讲解着自己的一优势，并表明如果没有自己的这份方案，李娴公司想推动景区开发的设想要推后两年，和zhèng fǔ的合作开发进度要推后四年以上。
    李娴也是讨价回价的，不断批驳了起来。
    白雪这会儿见两人有如仇家一样你一言我一句的谈判也是吓了一跳。不过，在她心里，还真没有想到龙渊这么会说。
    等到谈判进入了僵局，龙渊和李娴都各自喝起了茶缓解口干的时候，价钱在李娴那儿终于是涨到了一万，而龙渊的底线却是五万。
    虽然对于李娴来说，几万块钱的事情真的很小，但这不并是她因此轻视这场谈判的原因所在。而是她突然间觉得这个男生蛮有特点的。在心里的她已然把底线调上了，不过她还在等，等一个龙渊可以真正说服她的理由。
    不过龙渊还没有说话呢，白雪就帮起了腔，“娴姨，你今天怎么那么小气啊！要我说，你得出十万……”
    李娴翻了白眼，都懒得和白雪解释。
    龙渊沉吟了会儿，终于抛出了一个让李娴无法拒绝的诱惑。
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    “咋啦？”文浩一边打开了照片，一边奇怪地问。
    龙渊摇了摇头，“没什么，心情有点儿不好。”
    “表白被拒绝了？”文浩惊奇地问，“不会吧，我看白雪对你挺不一样的啊。”
    龙渊白了他一眼，道：“瞎想些什么。跟她没关系。”
    “那是和余雪雨？”文浩大为感慨，“没看出来啊！”
    龙渊郁闷极了，懒得和他讲了。看了看黑板上的距离高考提示，“还有38天。”
    只有一个月就高考了，今天也正好是4月30号星期rì，是在补课，“五一”仅放二天假。5月3号就又要上课。由于就要放假，所有的人都十分的活跃，有点儿心不在焉的早自习。
    而早上的老师也没有来监督，更是增长同学们的气焰。
    龙渊正在无聊又无趣的时候，一个册子从前排一个女同学那儿传了过来，“这是雪雨的，你们俩个填下吧。”
    龙渊感觉有点儿莫名其妙，不过拿过来一看，这才明白，这是同学录。
    因为大家会毕业了，很快就面临分别，所以高三时期写同学录是十分普通的现像。毕竟现在大家有手机的不多，记下家庭住址或者是QQ号也便于联系，当然不少同学会记下一些寄语，留个念想。
    文浩抢先夺了过去，嘿嘿一笑，说：“我先拿一张来写，就不看你的了，你得写点儿悄悄话啊，人家对你可是一片痴心。”
    龙渊十分无语，待文浩拿去了一张后，自己也从中抽了一张，又把册子递了回去，“我们写好了直接给她。”
    不过，接下来在填了一些基本的信息之后，秀美的寄语纸上，龙渊却是落笔不下。却看文浩挥笔如有神助，就是字难看了一些。
    龙渊现在的字则是比较峻秀，在文浩的影响下，也缓缓落下第一个字。
    “暖风rì里初识卿，齐肩带语笑留香。素衣淡著知高雅，粉颜清丽道淑芳。旧时应忆斜阳时，凭栏梳洗静女妆。柔情处处倾蝶恋，别离还惜相思长。晓得上天知我意，对月遥寄念源江。”
    古体诗罢，便是一些寄语，无非是些祝愿的话语，句末之时，又提了一句：“真心感谢你的关心，你是我永远的朋友、知己。”
    他写下了这一句后，又觉得有些不妥，又在其后加了一个“红颜”。
    文浩啧啧地把头探了过来，“哇，写了这么多啊？是不是有什么悄悄话？”
    龙渊无语地顺手翻过了纸，白了他一眼，“我们是不是也差不多要去买个同学录来了。”
    “好啊，今天下了课你顺便帮我买本。”文浩嘿嘿一笑，把事推给了龙渊。
    龙渊难得没有鄙视他，只是淡淡地点了点头，幸好现在他的心思并不在感情上，而是更多的想去进行一番事业。
    下课的时候，龙渊把同学录的纸送了过去，递给了雪雨，笑问：“你这同学录哪儿买的啊？很漂亮很jīng致。”
    “就十字街那儿的文体店。你去看看就知道了。”雪雨伸手接了过来，略略一看，“你的字比以前更好了啊，少了股女生气，多了股俊气……就是笔力上也不是让字漂着了。”
    龙渊淡淡一笑，这字也算是他在前世毕业后才慢慢变化着的，参着瘦金体去把自己的字写得更秀美，又不失男生气。
    就在龙渊要离去的时候，雪雨忽而叫住了他，“你明天有没有时间啊？”
    “嗯？有的，怎么了？”
    “我爸找你有事，叫你来下我家。”雪雨虽然说知道龙渊去她家并没有什么别的意思，但脸颊还是微微一红。
    龙渊点了点头，虽然奇怪老余为什么找他，但依旧是应了下来，“行，我上午来你家。”
    应了这一桩后，在这天下完所有的课时，白雪特意停了下来等着龙渊。而张文强则是又跑到了走廊里，十分郁闷地盯着这对“狗男女”。
    不过他也是十分惊奇，因为祥子几个人一直没有了消息传来，打话也打不通，这让他一时间没有什么朋友来帮忙了。要是让他自己上去打人，他还是没这个胆的。
    “龙渊，今晚没事吧？”白雪走到了龙渊面前，淡淡地问。
    “没啊，有事？”不会又是说去散心或者是吃饭？
    白雪的回答倒是让他更加开心了，“娴姨说是要请你吃个便饭，顺便商量下方案的事。”
    “是不是有好消息了？”龙渊有点儿惊讶。
    白雪摇摇头，说：“我也不知道。我今天骑了摩托，你坐我的车回去吧。”
    龙渊沉吟了会，倒也不是在意自己的破自行车，而是在想晚上究竟是什么事情。
    好一会儿，龙渊才应了下来，“那好，我们走吧。”
    这一段对白让今天值rì的女生惊讶得说不出话来，不过人家肯定很开心，放假回来后会有八卦流传了，而且开发者是自己。
    龙渊和白雪一起走出了教室，张文强却匆匆地下了楼，不见了身影。
    自然是不能让女生戴男生了。龙渊骑车，白雪则是侧坐着身子。今天的她穿著淡蓝sè的T-恤，合身的休闲裤，显得十分朴素。但那一拨秀发的风情，却是让从后视镜一瞥的龙渊有点儿失神。
    骑着车，龙渊照白雪说的，到了中心商业街的一个简单的餐馆。餐馆名字很普通，叫老电影餐厅。不过，虽然店不大，但二楼却更为宽敞，还有几个小包厢。
    二人进去的时候，李娴已经坐在那儿悠闲地喝起了茶。
    “龙渊是吧？你好，我们又见面了。”李娴看到龙渊的时候也是微微一惊。她自然可以看得出来，龙渊比一个月前看到的更有了一股莫名的气质。
    这种气质很淡，但是也能不知不觉中感觉出来，就似乎有气场微微地环绕着他。当龙渊也回了声招呼的时候，李娴终于知道了，这是因为一种呼吸方法。
    “娴姨好。”龙渊大大方方地应了声，随后落了坐。
    “你学过功夫啊？”李娴还是忍不住好奇，问。她以往去参观那些所谓的武侠胜地的时候，也偶看到过一些老者用着特别的呼吸方法，让人一瞬间会感觉他们的出俗的气场。
    龙渊有点儿惊讶，即惊她怎么知道自己学过功夫，又讶人家怎么问起了这个。“是，学过一阵子太极。”
    “那教你的人很厉害。”李娴这会儿忘了正事，十分好奇打听起了，“他叫什么名字？现在在哪儿？”
    龙渊有点儿不想回答，只是淡淡地道：“是个萍水相逢的老人，教了我一个月就走了。我也不知道他在哪。”
    李娴也居然信了这话，要知道这话白雪都会认为是谎言的。
    “哎，也是啊，这种事真的是很讲究机缘的。”李娴有些失落，不过很快就调整了过来，“来，今儿个娴姨做东，你们随便点。喜欢吃什么就吃什么。”
    龙渊在吃上自然没有什么特别的爱好，随意点了个荤菜，就交给了白雪。“不知道我的方案……”
    李娴摆手打断了他，笑眯眯地道：“咱们先吃饭，不讲这些。”
    龙渊微微有些着急，不过很快他就调整了过来：是了，她是想先看我的反应，晾急对手。知道是商场谈判的基本方法之后，龙渊显得放下了心。至少说明今晚自己可以带走些东西。
    李娴看着龙渊那微乱的气场一瞬间调整了回去，也是微微一愣，心下里不禁赞赏了一番。
    饭局上，李娴也是问东问西，显得十分能说，也十分能扯。从问家庭，到讲起了现在的教育，又讲到了现在的社会和生意场的一些竞争与传闻。
    直到三人吃光了所有的菜，李娴还在喝着茶滔滔不绝。
    倒是白雪最先不耐烦了，推了推李娴，道：“娴姨，说正事了。”
    李娴郁闷的挑了挑秀眉，心下暗道，你个小妮子，人家还没有问呢，你就先问了起来。不过也没有回避，笑着说：“渊子，我们呢也确实看了一下你做的方案，对于一个学生来说确实是写得很不错了。”
    “对于一个学生来说？”龙渊的眉轻轻一皱，心下有些不悦地想到。
    李娴只是随意一瞥龙渊反应，便继续道：“不过呢，我们也有专业人员进行了仔细地核对和模拟估计，认为你的方案还是太过于简单和幼稚了。”
    白雪听到这话的时候有点儿生气，刚要打断李娴的话，却被李娴一只手挡住了。
    “我们的开拓部的评估人员也一致认定，除了几个设计做得还不错之外，其他的都属于是常人就可以轻意想到的东西。因此，价值并不是很大……”李娴有点儿烦躁地看着一直微笑的龙渊，直接给了句话，“我们出于对你的一些创新xìng见解的采用和认同，愿意出……”
    李娴伸出了一只手指，在龙渊面前晃了晃。
    白雪郁闷极了，“才一万块啊……”
    “1000块。”李娴这会儿显示出一位女强人的sè彩，完全不见了刚才饭桌上谈得十分随意的娴姨形象。
    “李总所言差矣。”龙渊也变了称呼，淡淡地回驳道，“我的方案虽然有些不够成熟，但其中的基本框架是很优秀……我其中在XX的一些设计方案上也是最为简单又省钱的设计，这不是一般人想就可以想出来的，这需要创意和灵感。在现在这个社会，创意已经是一个成熟的商业卖点。你是做大生意的，自然知道现在创意公司正在火速发展。对于很多公司来说，发展不是因为那些老旧的成绩，而是需要更好更优秀的创意，而我恰恰为李总提供了这个相对完善的几个优秀设计，光这几个设计就不止几万块钱的事了吧……”
    龙渊此时一瞬间显得比李娴还能说，滔滔不绝地讲解着自己的一优势，并表明如果没有自己的这份方案，李娴公司想推动景区开发的设想要推后两年，和zhèng fǔ的合作开发进度要推后四年以上。
    李娴也是讨价回价的，不断批驳了起来。
    白雪这会儿见两人有如仇家一样你一言我一句的谈判也是吓了一跳。不过，在她心里，还真没有想到龙渊这么会说。
    等到谈判进入了僵局，龙渊和李娴都各自喝起了茶缓解口干的时候，价钱在李娴那儿终于是涨到了一万，而龙渊的底线却是五万。
    虽然对于李娴来说，几万块钱的事情真的很小，但这不并是她因此轻视这场谈判的原因所在。而是她突然间觉得这个男生蛮有特点的。在心里的她已然把底线调上了，不过她还在等，等一个龙渊可以真正说服她的理由。
    不过龙渊还没有说话呢，白雪就帮起了腔，“娴姨，你今天怎么那么小气啊！要我说，你得出十万……”
    李娴翻了白眼，都懒得和白雪解释。
    龙渊沉吟了会儿，终于抛出了一个让李娴无法拒绝的诱惑。
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