第一百五十八章 经验不能照搬
听说这公司连财会机构都没有，方晋中感觉很奇怪，连忙问没有财会室公司财务怎么运作？
老nǎinǎi回答说，聘请了两家会计师事务所做财务顾问。一家负责会计工作一家负责出纳工作。这样做虽然花费比较大，但也有几个好处。首先是税务局从不找公司麻烦，因为本公司没有做假账的可能，有关纳税问题他们直接找会计师事务所就行了。其次尽管两家财务顾问的费用比较大，但考虑到自己设会计、出纳，这些人员的工资、福利、劳保等等加起来与顾问费也差不多。当然，本公司比较小，运作模式简单，才可以这样做。大公司经营范围广，运作与管理都相当复杂，还是应当有自己的财务部门。
安然同生公司还有一特sè，没有自己正式的业务人员。全部业务都外包出去，利润与销售人员五五分成。陪同方晋中一起来的纺织局局长耿长河，与外贸局局长朱国强向方晋中汇报时说，他们在自己下属企业也推广过安然公司的做法。但收效甚微，大多数情况是产品发出去了货款收不回来，有的甚至连销售人员都跑的不见人影，货款却给他们带跑了。
他们就不明白安然公司的销售人员怎么就那样忠心耿耿，竭尽全力的跑销售建渠道，不仅能将产品推出去，回款又及时。这还不算，他们的业务人员还能找单子，而且找的还都是大单子。耿长河气的在市长面前都骂娘，他娘的，难道真的屎只有狗吃，羊吃了粘胡子？
一个很漂亮的女孩进来，没理睬方晋中这一班人，虽然这帮人带着很明显的官气。女孩却对老nǎinǎi非常亲热，像是对自己的nǎinǎi。
耿长河与朱国强却是认识这女孩，两位大局长亲热的叫：“小方回来了？”
小方明显很生这两位局长的气，冷着脸说：“别跟我套近乎，我被你们俩给害惨了。”当然漂亮女孩即使生气，那模样也不令人讨厌，反而让人生出许多爱怜。
耿长河与朱国强平时都口花花的沾点便宜，但今天情况特殊他们不敢。一来市长就在身边；二来安然公司里他们最怕的就是张nǎinǎi。这老nǎinǎi很和气，可身上就是有一股说不出来的气场，压得这两位见过大世面的正处级不敢放肆。
两位局长赶紧介绍：“小方，这位是方市长，今天来看望安然公司的全体职工。”又对方晋中介绍说：“方市长，这位是方爱娟女士，深圳秋叶轻纺贸易公司经理。”
张nǎinǎi的气场对方晋中也有压力。可能心中有愧的原因，他受到的压力比耿长河与朱国强还厉害。方晋中向方爱娟伸出手，而方爱娟落落大方与市长大人握手。方爱娟认为这世界上只有安然公司才是最安全的地方，只有在这儿她心态才能放的最开，什么人都不需要害怕，一切都有公司给她顶着。
这几个月来，是方爱娟长这么大过的最开心的rì子。生意做的非常顺，现在她已有六十多万的身家了。在深圳注册了一家公司，为了表示不忘本，她将公司取名叫“秋叶”。因为她知道，安然同生的前面都是一个秋字。
方爱娟对自己公司的员工说，她是安然同生公司的业务员，而秋叶公司就是安然同生公司的业务公司。没有安然公司就没有她方爱娟的今天，也就不会有秋叶公司。
方晋中握着方爱娟的小手，极力使自己显得非常亲民地说：“呵呵，你也姓方吗？看来我们两个五百年前是一家了。”
方爱娟俏皮地说：“想不到还遇上本家，还是大市长。市长大人，您可要给我做主，我被这两个局长欺负了。”
两个局长被方爱娟的话吓一跳，耿长河急赤白勒的说：“方经理，饭可以乱吃，话可不能乱说。我们怎么欺负你了？”这方爱娟没轻没重，竟然在市长面前开这种玩笑。她没混过官场，不知道在领导面前可不能随便说话。
方家娟撅着嘴说：“你们棉纺厂上次的那个人棉坯布，整整晚了三天才交货，你知道我被罚了多少钱吗？最可气的，是外贸服装厂。我的报关员在海关等他们的业务员送箱单、来样加工合同、委托书等等，等到海关下班都没来。你知道为什么吗？他们喝醉了酒！中午喝的酒，到下午下班都没醒过来！让香港那边的货柜司机返空，这损失怎么算啊？这算怎么回事啊？这让我怎么向外商解释啊？以后还怎么能拿得到这家的单子啊？”方爱娟越说越生气，俏脸都气的通红。
两位局长脑门上开始出汗，尤其是朱国强。棉纺厂还仅仅是延迟交货，他的外贸服装厂可是出大丑丢大脸。往大里说这是丢了整个麒林市企业的脸。好死不死的是，这可是在方市长当面，市长会怎么想？
朱国强来不及解释，实际上也没什么可解释的。他赶紧出去打电话，命令外贸服装厂的厂长到安然公司来。立即，马上，一分钟不准耽误。方市长抓经济可是出名得雷厉风行，作风强硬。生起气来谁的面子都不卖，市委书记出面都不行。现在是什么时期？是别的市公然跑麒林市来挖墙角，当着市长的面打脸。市长正处在气头上，他会怎样处理这事？
方晋中没理睬两个狼狈的局长，亲切问方爱娟：“小方，这事后来怎么处理的？如实告诉我，别害怕。”
怕？方爱娟才不怕呢。她又不是麒林市人，公司也是深圳的，麒林市长再大也管不到她。会不会连累安然公司？据她观察，安然公司在麒林市很低调，但好像也没怕过谁来。就是现在面对市长，nǎinǎi好像也是没什么紧张，一样的不温不火平静淡然。
方爱娟一副受到委屈的模样：“还能怎样？在错误面前一切狡辩都是苍白的，还不如老老实实认错，接受处罚。这次有一样好，五联公司有进出口经营权，我们是通过五联公司做的。以前我们连报关员都没有，现在报关员等于是自己人。钱没什么，关键是信誉受损。”
方晋中无话可说，大家都沉默着。信誉就是金钱，这道理一般人都知道。可又有几个人能做到呢？方晋中感到很无力，国有企业长期养成的这种懒散、不负责任的状态不是一天两天可以改过来的。
外贸服装厂厂长七喘八吁的赶来了。朱国强只问了一句：“说说吧，怎么回事？”他相信这厂长已经知道，他的业务员犯了什么错。
厂长抬头看见市长也在这儿，吓的直哆嗦。玛比的，至于吗？连市长都跑来了。厂长点头哈腰，哆哆嗦嗦的说：“方，方市长，您，您也在啊？朱，朱，朱朱——”
nǎinǎi对方爱娟说：“爱娟，倒杯水给这位厂长”又对厂长说：“喝口水，慢慢说。”
厂长虽没见过nǎinǎi，但看到这老nǎinǎi是坐在轮椅上，且面相和蔼慈祥，立马就猜到了，这就是传说中的张nǎinǎi。传说中张nǎinǎi不管闲事，但她所说的话在张家是一言九鼎，上从老爷子下到孙儿孙女没有不听的。甚至不止张家，包括她自己的娘家都是说一不二。她娘家是谁？麒林市最大的归国华侨，最大的外商宋毓轩。
其实这也没什么，很多年逾古稀的老人在娘婆二家都受到尊重，这种现象很普通。但这张nǎinǎi不同啊！她孙子，能一人将麒林的老大都打服。这也没什么，男孩嘛，会打架的也多的是。
可是张nǎinǎi的孙女，一个高中生凭一根跳绳就将麒林市黑－道老大cāo守仁，麒林市最大的黑－道大佬打的跪地求饶。cāo守仁带着四个人，其中两个是江湖上早已成名的高手，另两个还各带了一支枪。一个小女孩像猫戏老鼠一样打的几个老爷们哭着喊着求饶，这是什么概念？
这还是没什么，咱们现在是法制社会，你武功再好你敢和jǐng察叫板吗？也就保着没人敢欺负你家而已。
可张家与宋家都是麒林市最大的私营公司－五联公司的股东，等于五股他们家占其二。现在是买方经济，谁能买你货谁就是老大。五联公司现在是麒林市最大的买家，别人工厂企业都上杆子的巴结他们。五联公司的掌门人梁司剑，就是张nǎinǎi的媳妇梁司琪的弟弟。
说了这么多，其实在厂长脑袋里是一闪而过。老天保佑，张nǎinǎi在这儿，老nǎinǎi心肠好，看来市长也要卖她三分面子。厂长想到这儿心情稍微平定了一下，喝了一口水才说：“那两个业务员不是我们厂正式工，现在已被取消外包权。”
方晋中看了看朱国强，意思是要他解释什么叫取消外包权。外包这个词他刚才听说过，但还没真正了解其含义。
朱国强这叫一个气啊，尼玛逼的，你这是成心让我在市长面前难堪。现在不是发火的时候，得赶紧想词把这关过了再收拾这混蛋。
朱国强对方晋中说：“方市长，是这样的。刚才我汇报过，安然公司没有正式业务员，全部业务都交给外人做。比如这个方经理，她就是专做安然公司业务的。我们把这个经验向所属企业做了一个推广，但是很不成功。原因还在总结中，但外包人员的素质不高肯定是其中之一。”
这里张nǎinǎi说话了：“我不懂工厂的情况，照说没有发言权。但我想啊，工厂就和人家一样，各家有各家特殊情况，不能照搬别人家的方法过rì子。安然公司小，可以这样办。另外最主要的是，我们不怕亏本。亏了就亏了，大不了关门，有饭吃就行。而工厂就不行，那可是国家的，当不得儿戏。”
方晋中点头说：“张nǎinǎi说的是，任何一种经验都不能照搬，都要结合自己的实际。但是这事与外包没关系。服装厂别想将责任推到局里。这笔业务是安然公司代理的，从下定单到货物出口都是安然公司一手办理。这样现成的业务也要包给别人办吗？那要你们厂领导干什么？”
朱国强松了一口气，市长大人英明神武目光如炬。
离开安然公司回去的路上方晋中对两个局长说：“张nǎinǎi说的好哇。安然公司的业务能全部外包，是因为他们不怕亏，因为不怕亏才能放得开。而国有企业不能当儿戏，那都是国家财产。”
朱国强与耿长河都点头说：“这些厂长经理都是属驴的，前几年任务吃不饱，天天三孙子一样到处跑业务。这还没过上几天好rì子就忘形了。我们回去就开会，要通报这次事件，纠正一些错误做法。”
撇下国内这些暂时不谈，梁司剑一行于十一月二十七rì到达伊尔库茨克，吴痕等五人小组与谢尔盖、伊万等当地企业家到机场迎接。娜娅、娜塔莎与她们的父亲也一同去了。
梁司剑没想到竟然有这么大的场面，对五人小组的工作成绩非常满意。心想，别看这几个孩子平时胡闹，干起正经活来还真像那么回事。
接下来的一星期，梁司剑都是奔走在各个谈判桌前。他带来的随行人员有很多都是柳、李、孙家利用关系从有关外贸部门借来的，对这次交易的各种商品都非常熟悉。桌前的谈判与会后的私下交易，我们就不用多说了。双方都有诚意，一切也就进行的非常顺利。
梁司剑对这次的谈判结果做了一个初步统计，五联公司筹集三千万的资金，按百分之十预付款打给厂家收购积压产品，总共收购了近三亿的货物。苏联商人对样品进行了仔细的检验，结果令他们很满意。因为这些全是国有企业的产品，样式虽然不新cháo在国内没人要，但质量绝对过得硬。
而所谓新cháo不新cháo，目前在国内是按照港台的审美标准。苏联人不赶这个新cháo，国有企业很多恰恰是按苏联审美标准设计的产品。这没办法，国有企业大都是五十年代成立，有些甚至就是苏联人帮着建设的。
这些货物没怎么讨价还价，苏联人愿意出四亿二千万。当然这四亿二千万是以石油、化肥、矿山机械及农地膜交换。出国前就已经联系好有关专业公司，也给了梁司剑他们的收购底价及浮动比率。不算浮动，只按国内出的底价这些可以有百分之三十的利润。
这一头一尾就是二亿四千万的利润，不包括应当给苏联商人的回扣。回扣按惯例都是羊毛出在羊身上，苏联商人也遵照这个原则将这部分计算到了两边的价格里了。问题就是回去怎么做账。
老nǎinǎi回答说，聘请了两家会计师事务所做财务顾问。一家负责会计工作一家负责出纳工作。这样做虽然花费比较大，但也有几个好处。首先是税务局从不找公司麻烦，因为本公司没有做假账的可能，有关纳税问题他们直接找会计师事务所就行了。其次尽管两家财务顾问的费用比较大，但考虑到自己设会计、出纳，这些人员的工资、福利、劳保等等加起来与顾问费也差不多。当然，本公司比较小，运作模式简单，才可以这样做。大公司经营范围广，运作与管理都相当复杂，还是应当有自己的财务部门。
安然同生公司还有一特sè，没有自己正式的业务人员。全部业务都外包出去，利润与销售人员五五分成。陪同方晋中一起来的纺织局局长耿长河，与外贸局局长朱国强向方晋中汇报时说，他们在自己下属企业也推广过安然公司的做法。但收效甚微，大多数情况是产品发出去了货款收不回来，有的甚至连销售人员都跑的不见人影，货款却给他们带跑了。
他们就不明白安然公司的销售人员怎么就那样忠心耿耿，竭尽全力的跑销售建渠道，不仅能将产品推出去，回款又及时。这还不算，他们的业务人员还能找单子，而且找的还都是大单子。耿长河气的在市长面前都骂娘，他娘的，难道真的屎只有狗吃，羊吃了粘胡子？
一个很漂亮的女孩进来，没理睬方晋中这一班人，虽然这帮人带着很明显的官气。女孩却对老nǎinǎi非常亲热，像是对自己的nǎinǎi。
耿长河与朱国强却是认识这女孩，两位大局长亲热的叫：“小方回来了？”
小方明显很生这两位局长的气，冷着脸说：“别跟我套近乎，我被你们俩给害惨了。”当然漂亮女孩即使生气，那模样也不令人讨厌，反而让人生出许多爱怜。
耿长河与朱国强平时都口花花的沾点便宜，但今天情况特殊他们不敢。一来市长就在身边；二来安然公司里他们最怕的就是张nǎinǎi。这老nǎinǎi很和气，可身上就是有一股说不出来的气场，压得这两位见过大世面的正处级不敢放肆。
两位局长赶紧介绍：“小方，这位是方市长，今天来看望安然公司的全体职工。”又对方晋中介绍说：“方市长，这位是方爱娟女士，深圳秋叶轻纺贸易公司经理。”
张nǎinǎi的气场对方晋中也有压力。可能心中有愧的原因，他受到的压力比耿长河与朱国强还厉害。方晋中向方爱娟伸出手，而方爱娟落落大方与市长大人握手。方爱娟认为这世界上只有安然公司才是最安全的地方，只有在这儿她心态才能放的最开，什么人都不需要害怕，一切都有公司给她顶着。
这几个月来，是方爱娟长这么大过的最开心的rì子。生意做的非常顺，现在她已有六十多万的身家了。在深圳注册了一家公司，为了表示不忘本，她将公司取名叫“秋叶”。因为她知道，安然同生的前面都是一个秋字。
方爱娟对自己公司的员工说，她是安然同生公司的业务员，而秋叶公司就是安然同生公司的业务公司。没有安然公司就没有她方爱娟的今天，也就不会有秋叶公司。
方晋中握着方爱娟的小手，极力使自己显得非常亲民地说：“呵呵，你也姓方吗？看来我们两个五百年前是一家了。”
方爱娟俏皮地说：“想不到还遇上本家，还是大市长。市长大人，您可要给我做主，我被这两个局长欺负了。”
两个局长被方爱娟的话吓一跳，耿长河急赤白勒的说：“方经理，饭可以乱吃，话可不能乱说。我们怎么欺负你了？”这方爱娟没轻没重，竟然在市长面前开这种玩笑。她没混过官场，不知道在领导面前可不能随便说话。
方家娟撅着嘴说：“你们棉纺厂上次的那个人棉坯布，整整晚了三天才交货，你知道我被罚了多少钱吗？最可气的，是外贸服装厂。我的报关员在海关等他们的业务员送箱单、来样加工合同、委托书等等，等到海关下班都没来。你知道为什么吗？他们喝醉了酒！中午喝的酒，到下午下班都没醒过来！让香港那边的货柜司机返空，这损失怎么算啊？这算怎么回事啊？这让我怎么向外商解释啊？以后还怎么能拿得到这家的单子啊？”方爱娟越说越生气，俏脸都气的通红。
两位局长脑门上开始出汗，尤其是朱国强。棉纺厂还仅仅是延迟交货，他的外贸服装厂可是出大丑丢大脸。往大里说这是丢了整个麒林市企业的脸。好死不死的是，这可是在方市长当面，市长会怎么想？
朱国强来不及解释，实际上也没什么可解释的。他赶紧出去打电话，命令外贸服装厂的厂长到安然公司来。立即，马上，一分钟不准耽误。方市长抓经济可是出名得雷厉风行，作风强硬。生起气来谁的面子都不卖，市委书记出面都不行。现在是什么时期？是别的市公然跑麒林市来挖墙角，当着市长的面打脸。市长正处在气头上，他会怎样处理这事？
方晋中没理睬两个狼狈的局长，亲切问方爱娟：“小方，这事后来怎么处理的？如实告诉我，别害怕。”
怕？方爱娟才不怕呢。她又不是麒林市人，公司也是深圳的，麒林市长再大也管不到她。会不会连累安然公司？据她观察，安然公司在麒林市很低调，但好像也没怕过谁来。就是现在面对市长，nǎinǎi好像也是没什么紧张，一样的不温不火平静淡然。
方爱娟一副受到委屈的模样：“还能怎样？在错误面前一切狡辩都是苍白的，还不如老老实实认错，接受处罚。这次有一样好，五联公司有进出口经营权，我们是通过五联公司做的。以前我们连报关员都没有，现在报关员等于是自己人。钱没什么，关键是信誉受损。”
方晋中无话可说，大家都沉默着。信誉就是金钱，这道理一般人都知道。可又有几个人能做到呢？方晋中感到很无力，国有企业长期养成的这种懒散、不负责任的状态不是一天两天可以改过来的。
外贸服装厂厂长七喘八吁的赶来了。朱国强只问了一句：“说说吧，怎么回事？”他相信这厂长已经知道，他的业务员犯了什么错。
厂长抬头看见市长也在这儿，吓的直哆嗦。玛比的，至于吗？连市长都跑来了。厂长点头哈腰，哆哆嗦嗦的说：“方，方市长，您，您也在啊？朱，朱，朱朱——”
nǎinǎi对方爱娟说：“爱娟，倒杯水给这位厂长”又对厂长说：“喝口水，慢慢说。”
厂长虽没见过nǎinǎi，但看到这老nǎinǎi是坐在轮椅上，且面相和蔼慈祥，立马就猜到了，这就是传说中的张nǎinǎi。传说中张nǎinǎi不管闲事，但她所说的话在张家是一言九鼎，上从老爷子下到孙儿孙女没有不听的。甚至不止张家，包括她自己的娘家都是说一不二。她娘家是谁？麒林市最大的归国华侨，最大的外商宋毓轩。
其实这也没什么，很多年逾古稀的老人在娘婆二家都受到尊重，这种现象很普通。但这张nǎinǎi不同啊！她孙子，能一人将麒林的老大都打服。这也没什么，男孩嘛，会打架的也多的是。
可是张nǎinǎi的孙女，一个高中生凭一根跳绳就将麒林市黑－道老大cāo守仁，麒林市最大的黑－道大佬打的跪地求饶。cāo守仁带着四个人，其中两个是江湖上早已成名的高手，另两个还各带了一支枪。一个小女孩像猫戏老鼠一样打的几个老爷们哭着喊着求饶，这是什么概念？
这还是没什么，咱们现在是法制社会，你武功再好你敢和jǐng察叫板吗？也就保着没人敢欺负你家而已。
可张家与宋家都是麒林市最大的私营公司－五联公司的股东，等于五股他们家占其二。现在是买方经济，谁能买你货谁就是老大。五联公司现在是麒林市最大的买家，别人工厂企业都上杆子的巴结他们。五联公司的掌门人梁司剑，就是张nǎinǎi的媳妇梁司琪的弟弟。
说了这么多，其实在厂长脑袋里是一闪而过。老天保佑，张nǎinǎi在这儿，老nǎinǎi心肠好，看来市长也要卖她三分面子。厂长想到这儿心情稍微平定了一下，喝了一口水才说：“那两个业务员不是我们厂正式工，现在已被取消外包权。”
方晋中看了看朱国强，意思是要他解释什么叫取消外包权。外包这个词他刚才听说过，但还没真正了解其含义。
朱国强这叫一个气啊，尼玛逼的，你这是成心让我在市长面前难堪。现在不是发火的时候，得赶紧想词把这关过了再收拾这混蛋。
朱国强对方晋中说：“方市长，是这样的。刚才我汇报过，安然公司没有正式业务员，全部业务都交给外人做。比如这个方经理，她就是专做安然公司业务的。我们把这个经验向所属企业做了一个推广，但是很不成功。原因还在总结中，但外包人员的素质不高肯定是其中之一。”
这里张nǎinǎi说话了：“我不懂工厂的情况，照说没有发言权。但我想啊，工厂就和人家一样，各家有各家特殊情况，不能照搬别人家的方法过rì子。安然公司小，可以这样办。另外最主要的是，我们不怕亏本。亏了就亏了，大不了关门，有饭吃就行。而工厂就不行，那可是国家的，当不得儿戏。”
方晋中点头说：“张nǎinǎi说的是，任何一种经验都不能照搬，都要结合自己的实际。但是这事与外包没关系。服装厂别想将责任推到局里。这笔业务是安然公司代理的，从下定单到货物出口都是安然公司一手办理。这样现成的业务也要包给别人办吗？那要你们厂领导干什么？”
朱国强松了一口气，市长大人英明神武目光如炬。
离开安然公司回去的路上方晋中对两个局长说：“张nǎinǎi说的好哇。安然公司的业务能全部外包，是因为他们不怕亏，因为不怕亏才能放得开。而国有企业不能当儿戏，那都是国家财产。”
朱国强与耿长河都点头说：“这些厂长经理都是属驴的，前几年任务吃不饱，天天三孙子一样到处跑业务。这还没过上几天好rì子就忘形了。我们回去就开会，要通报这次事件，纠正一些错误做法。”
撇下国内这些暂时不谈，梁司剑一行于十一月二十七rì到达伊尔库茨克，吴痕等五人小组与谢尔盖、伊万等当地企业家到机场迎接。娜娅、娜塔莎与她们的父亲也一同去了。
梁司剑没想到竟然有这么大的场面，对五人小组的工作成绩非常满意。心想，别看这几个孩子平时胡闹，干起正经活来还真像那么回事。
接下来的一星期，梁司剑都是奔走在各个谈判桌前。他带来的随行人员有很多都是柳、李、孙家利用关系从有关外贸部门借来的，对这次交易的各种商品都非常熟悉。桌前的谈判与会后的私下交易，我们就不用多说了。双方都有诚意，一切也就进行的非常顺利。
梁司剑对这次的谈判结果做了一个初步统计，五联公司筹集三千万的资金，按百分之十预付款打给厂家收购积压产品，总共收购了近三亿的货物。苏联商人对样品进行了仔细的检验，结果令他们很满意。因为这些全是国有企业的产品，样式虽然不新cháo在国内没人要，但质量绝对过得硬。
而所谓新cháo不新cháo，目前在国内是按照港台的审美标准。苏联人不赶这个新cháo，国有企业很多恰恰是按苏联审美标准设计的产品。这没办法，国有企业大都是五十年代成立，有些甚至就是苏联人帮着建设的。
这些货物没怎么讨价还价，苏联人愿意出四亿二千万。当然这四亿二千万是以石油、化肥、矿山机械及农地膜交换。出国前就已经联系好有关专业公司，也给了梁司剑他们的收购底价及浮动比率。不算浮动，只按国内出的底价这些可以有百分之三十的利润。
这一头一尾就是二亿四千万的利润，不包括应当给苏联商人的回扣。回扣按惯例都是羊毛出在羊身上，苏联商人也遵照这个原则将这部分计算到了两边的价格里了。问题就是回去怎么做账。