第89章 讨价还价的窍门
乔扬依约来到润华花园自家房子楼下，果然一眼就看到了郁老板所设的展台。
展台前虽然不能说人声鼎沸，不过还真的围了几个人，有的躬着身子在看展板，有的坐在展台前向招待人员询问着什么……
郁老板略显福态的身子，却被个老太太拉着在展板前指指点点，不知是忙得还是被老太太问急了，大冷的天都能看到额头微微的汗珠。
乔扬刚从车上下来，眼尖的郁老板就已经看到了她，仿佛见到了救星，只见他与那老太太告了个罪，对着展台边的招待人员略略做了个交待，三步两步就来到了乔扬身边，对着乔扬作了揖，二话不说引着就进了楼门，颇有些落荒而逃的感觉。
“哎呀，郁老板哪，你这生意可真是兴隆啊。可是我怎么看着郁老板见到了我仿佛有一种见到救星之感，更有一种逃跑的感觉？”进了电梯乔扬不由为郁老板的动作而感觉好笑，于是调侃着说道。
“唉，我也想多做生意啊，可那老太太实在太能磨了，恨不得我白送人工替她装潢呢。我又不好得罪她，但总也不能不挣钱哪，没有人工费，我的工人喝西北风去啊……好在你来得及时，否则还真不知道怎么逃脱她的纠缠呢。”郁老板苦着张脸，语气中透着无奈。
“呵呵，不出人工钱自然是不可能的，不过人家花了大笔的钱刚买了房子，手头上必然不宽松，现在的老百姓的日子也难啊。不都说房子、孩子、看病是新的三座大山嘛。
郁老板总也得让人家讲一下价嘛，就算少个八百一千的。总也让什么一口价来得令人心里舒畅吧。
你卢啊，普通老百姓过日子。有几个不喜欢讨价还价的？”刚才乔扬从展台前走过，只是那么一瞬间就抓住了接待员口中所说的一口价，这样做总会让一些喜好讨价还价的人，感觉有些无法接受，想来那老太太就是其中之一。
“乔女士的意思是要给人留出讨价还价的空间？”郁老板这次由于手上没有多少人，所以才特意弄出个一口价，想省去讨价还价的麻烦。现在听乔扬这么一说，倒是有些明白了自己这样做可能带来的负面影响。
一套房子几十万，装潢也得个几万。不让人讨价还价的确有些说不过去，可是自己的定价本来就不高，刨去成本和人工也没有多少利润，如果再让人砍价，自己公司那么多人岂不真的要去喝西北风？
“郁老板，还是让你的接待人员，最好不要再用那个什么一口价了，虽然我是不太喜欢砍价，但并不代表别人不想。你不妨让你的接待人员，把整体的价格在原来的基础上往上浮动一成，让人有个砍价的空间。很多人习惯砍价，那怕只是一百两百都会有个成就感……”眼看到了自家的楼层。乔扬边往电梯外走，边对郁老板建议道。
加一成，就算最一般的装潢也得三五万。让人有个三五千的砍价空间，自己这方把这个底限控制住。可不是有赚无亏？何况还能让客户满意，哎呀。这真是个好办法。
乔扬一语惊醒梦中人，这讨价还价的窍门郁老板岂有不明白的道理？只是人多事杂，一时之间没能理清而已，此刻乔扬这一番话顿时让郁老板清醒了过来。
郁老板一拍脑袋，拿出手机就给在展台前的接待人员这样那样的做了一番交待，这才笑逐颜开地来到乔扬身边。
先陪着乔扬巡视了一遍乔扬这套房子的装潢，房子里有些杂乱，不过工人们的工作却有条不紊，有在墙上打眼的，有在墙壁上开槽子的，还有在地上开槽子的，应该都是在做水电的改造以及地暖的前期工程吧。
“对了，郁老板这个水管可得好好做试压，千万不要有漏水的情况发生，否则地板什么的可就要遭殃了……”乔扬看着施工现场，工人的工作都很是细致认真，不过看到面前的水管，乔扬突然想起以前邻居家装潢后的窘境，不由多提醒了一句。
“这个乔女士放心，我们都是有人专门对水管打压试漏的，绝对不会有漏水渗水的情况发生。”郁老板再三保证道。
这时汪世海也赶到了，三个人来到汪世海那套房子，这里目前还没有开工，所以关上门就显得清静了很多。
这里要等到乔扬那边的水电改造得差不多了才会开始，现在只摆放了一些零散的工具和材料，还有一张旧的桌子几把旧椅子，想来平时郁老板就在这里将就着办公了。
“听汪律师说乔女士求来了招牌的墨宝？那么我们就抓紧时间把这招牌去做好，那边的工程再有个五六天准保完成。”三人落了座，郁老板也不再废话，直奔主题而去。
乔扬把手上卷成筒状的招牌字在桌子上摊平，让汪世海和郁老板先过目。
那两人一看居然有两套墨宝，虽然很是疑惑，却也没有多言，只是认真地看着桌上的字，也是近看远观，这两人都是见过些世面的，自然多少能看出其中的妙处。
“乔姐，这两份墨宝的字都不错，不过我觉得这份用在大院外比较合适，狂放有锐气，这个周炯灿是什么人？从字上看应该年龄不大吧。”汪世海看来对书法也有自己的见解。
“周桐？哎哟，该不会是我们的那位副市长吧。”郁老板倒更加喜欢周桐的字，等他看清字上的落款，看向乔扬的眼神顿时有些不同了。
“嗯，郁老板猜对了。这个是他儿子的作品，我和周……副市长他们做了探讨，也是觉得外面用小……周的字比较合适，毕竟我们公司经营的算是新锐一族，有些锐气比较好。至于周副市长的字，我觉得相当沉稳大气，颇有大将风度，所以里面的招牌就用他的字来做……既显得大气沉稳，又显得我们公司有些底蕴……”乔扬几次都差点把自己与周桐之间的关系给泄漏出来，不过到最后总算磕磕巴巴掩饰过去。
不过就算如此，郁老板这种在外面跑得多看得多的人精，多少还是能猜出乔扬与周桐家有着千丝万缕的联系。
汪世海从来没过见过乔扬如此遮遮掩掩的说话，他自然早在接手乔扬的离婚案子时，就已经将乔扬社会关系理了一遍，就算乔扬从来没在外人面前提过，汪世海自然也清楚乔家与周家之间的关系，所以这会他只能强憋着笑，低着头装做什么也不知，只做认真研究面前的两份墨宝的样子。
乔扬自然也看出了这点，但又不能在郁老板面前戳穿汪世海，只好在肚子里腹诽他两句，然后再三交待郁老板应该如何做，并一再吩咐郁老板在招牌做好以后，一定得把这两套墨宝原封不动地还给她，直到郁老板依依不舍地点了头，乔扬才放心地把两份墨宝交到了郁老板的手上。
乔扬与汪世海告别郁老板出来，心情可算是轻松了很多，现在只等着京城那么的货源消息，再把要请的开业嘉宾定下来，将请柬写好一一送出去，其他的可算都有了着落。
“昊昊还在周家？”汪世海可是早就想问乔扬了，只是刚才郁老板在场，他码不准乔扬的意思，所以一直没有问起。
“嗯，那小子跟小灿家那小子玩得开心了，都不愿意跟我回家了呢……唉，想来也是该重新找家幼儿园，让他上幼儿园，也不会令他如此寂寞。”提到儿子，乔扬的情绪顿时有些低落。
只从她出事以来，儿子就没上过一天幼儿园，几乎整天关在房子里，高昊原本是个活泼好动的男孩，现在却变得有些沉默寡言。
“这个也不要急，反正现在幼儿园也快要放假了，我们有空的时候带着找找，总能找到一个适合昊昊的幼儿园。”汪世海见乔扬有些落寞的神情，心里也为高昊的事着急，不过他也只能如此安慰安慰乔扬而已，这段时间要忙的事实在太多。
“这倒是的，反正也不是急的事……”乔扬一边说着一边向自己的车子走去。
走到车边又回过头来，看着汪世海问道：“京城那边有消息过来吗？”
“还没有呢！也不知道涵淼那边谈的怎么样了？”汪世海也是觉得有些奇怪，这方涵淼一直都没来电话。
乔扬闻言不由皱了皱眉头，她也只在昨天中午的时候接到过一次吴越的电话。当时吴越正开车去饭店吃饭，说是方家老太太要替方涵淼接风洗尘。
不过从吴越话里的意思，应该是老太太又借机给方涵淼安排了相亲，连吴越也不得不打起精神来陪着老太太折腾。
那通电话完后，乔扬就再没接到吴越的电话，会不会是出了什么状况吗？
“乔姐也不用担心，就算京城那边有什么事，他们方家人多势众，又有吴家帮衬，总不会有什么大事。你想啊，方家要是有个风吹草动的，这报上网上还不早就出来了，现在京城那边风平浪静，我看百分百应该是涵淼那小子与老太太对上了，把老太太气得进医院吓唬吓唬他而已……”汪世海虽然也有他的担心，不过嘴里还是说着安慰的话。
乔扬想想汪世海说得也对，只是如果真是这样，这个货源的事就有些麻烦了……
她正要对汪世海说些什么，手袋里的手机响了……
展台前虽然不能说人声鼎沸，不过还真的围了几个人，有的躬着身子在看展板，有的坐在展台前向招待人员询问着什么……
郁老板略显福态的身子，却被个老太太拉着在展板前指指点点，不知是忙得还是被老太太问急了，大冷的天都能看到额头微微的汗珠。
乔扬刚从车上下来，眼尖的郁老板就已经看到了她，仿佛见到了救星，只见他与那老太太告了个罪，对着展台边的招待人员略略做了个交待，三步两步就来到了乔扬身边，对着乔扬作了揖，二话不说引着就进了楼门，颇有些落荒而逃的感觉。
“哎呀，郁老板哪，你这生意可真是兴隆啊。可是我怎么看着郁老板见到了我仿佛有一种见到救星之感，更有一种逃跑的感觉？”进了电梯乔扬不由为郁老板的动作而感觉好笑，于是调侃着说道。
“唉，我也想多做生意啊，可那老太太实在太能磨了，恨不得我白送人工替她装潢呢。我又不好得罪她，但总也不能不挣钱哪，没有人工费，我的工人喝西北风去啊……好在你来得及时，否则还真不知道怎么逃脱她的纠缠呢。”郁老板苦着张脸，语气中透着无奈。
“呵呵，不出人工钱自然是不可能的，不过人家花了大笔的钱刚买了房子，手头上必然不宽松，现在的老百姓的日子也难啊。不都说房子、孩子、看病是新的三座大山嘛。
郁老板总也得让人家讲一下价嘛，就算少个八百一千的。总也让什么一口价来得令人心里舒畅吧。
你卢啊，普通老百姓过日子。有几个不喜欢讨价还价的？”刚才乔扬从展台前走过，只是那么一瞬间就抓住了接待员口中所说的一口价，这样做总会让一些喜好讨价还价的人，感觉有些无法接受，想来那老太太就是其中之一。
“乔女士的意思是要给人留出讨价还价的空间？”郁老板这次由于手上没有多少人，所以才特意弄出个一口价，想省去讨价还价的麻烦。现在听乔扬这么一说，倒是有些明白了自己这样做可能带来的负面影响。
一套房子几十万，装潢也得个几万。不让人讨价还价的确有些说不过去，可是自己的定价本来就不高，刨去成本和人工也没有多少利润，如果再让人砍价，自己公司那么多人岂不真的要去喝西北风？
“郁老板，还是让你的接待人员，最好不要再用那个什么一口价了，虽然我是不太喜欢砍价，但并不代表别人不想。你不妨让你的接待人员，把整体的价格在原来的基础上往上浮动一成，让人有个砍价的空间。很多人习惯砍价，那怕只是一百两百都会有个成就感……”眼看到了自家的楼层。乔扬边往电梯外走，边对郁老板建议道。
加一成，就算最一般的装潢也得三五万。让人有个三五千的砍价空间，自己这方把这个底限控制住。可不是有赚无亏？何况还能让客户满意，哎呀。这真是个好办法。
乔扬一语惊醒梦中人，这讨价还价的窍门郁老板岂有不明白的道理？只是人多事杂，一时之间没能理清而已，此刻乔扬这一番话顿时让郁老板清醒了过来。
郁老板一拍脑袋，拿出手机就给在展台前的接待人员这样那样的做了一番交待，这才笑逐颜开地来到乔扬身边。
先陪着乔扬巡视了一遍乔扬这套房子的装潢，房子里有些杂乱，不过工人们的工作却有条不紊，有在墙上打眼的，有在墙壁上开槽子的，还有在地上开槽子的，应该都是在做水电的改造以及地暖的前期工程吧。
“对了，郁老板这个水管可得好好做试压，千万不要有漏水的情况发生，否则地板什么的可就要遭殃了……”乔扬看着施工现场，工人的工作都很是细致认真，不过看到面前的水管，乔扬突然想起以前邻居家装潢后的窘境，不由多提醒了一句。
“这个乔女士放心，我们都是有人专门对水管打压试漏的，绝对不会有漏水渗水的情况发生。”郁老板再三保证道。
这时汪世海也赶到了，三个人来到汪世海那套房子，这里目前还没有开工，所以关上门就显得清静了很多。
这里要等到乔扬那边的水电改造得差不多了才会开始，现在只摆放了一些零散的工具和材料，还有一张旧的桌子几把旧椅子，想来平时郁老板就在这里将就着办公了。
“听汪律师说乔女士求来了招牌的墨宝？那么我们就抓紧时间把这招牌去做好，那边的工程再有个五六天准保完成。”三人落了座，郁老板也不再废话，直奔主题而去。
乔扬把手上卷成筒状的招牌字在桌子上摊平，让汪世海和郁老板先过目。
那两人一看居然有两套墨宝，虽然很是疑惑，却也没有多言，只是认真地看着桌上的字，也是近看远观，这两人都是见过些世面的，自然多少能看出其中的妙处。
“乔姐，这两份墨宝的字都不错，不过我觉得这份用在大院外比较合适，狂放有锐气，这个周炯灿是什么人？从字上看应该年龄不大吧。”汪世海看来对书法也有自己的见解。
“周桐？哎哟，该不会是我们的那位副市长吧。”郁老板倒更加喜欢周桐的字，等他看清字上的落款，看向乔扬的眼神顿时有些不同了。
“嗯，郁老板猜对了。这个是他儿子的作品，我和周……副市长他们做了探讨，也是觉得外面用小……周的字比较合适，毕竟我们公司经营的算是新锐一族，有些锐气比较好。至于周副市长的字，我觉得相当沉稳大气，颇有大将风度，所以里面的招牌就用他的字来做……既显得大气沉稳，又显得我们公司有些底蕴……”乔扬几次都差点把自己与周桐之间的关系给泄漏出来，不过到最后总算磕磕巴巴掩饰过去。
不过就算如此，郁老板这种在外面跑得多看得多的人精，多少还是能猜出乔扬与周桐家有着千丝万缕的联系。
汪世海从来没过见过乔扬如此遮遮掩掩的说话，他自然早在接手乔扬的离婚案子时，就已经将乔扬社会关系理了一遍，就算乔扬从来没在外人面前提过，汪世海自然也清楚乔家与周家之间的关系，所以这会他只能强憋着笑，低着头装做什么也不知，只做认真研究面前的两份墨宝的样子。
乔扬自然也看出了这点，但又不能在郁老板面前戳穿汪世海，只好在肚子里腹诽他两句，然后再三交待郁老板应该如何做，并一再吩咐郁老板在招牌做好以后，一定得把这两套墨宝原封不动地还给她，直到郁老板依依不舍地点了头，乔扬才放心地把两份墨宝交到了郁老板的手上。
乔扬与汪世海告别郁老板出来，心情可算是轻松了很多，现在只等着京城那么的货源消息，再把要请的开业嘉宾定下来，将请柬写好一一送出去，其他的可算都有了着落。
“昊昊还在周家？”汪世海可是早就想问乔扬了，只是刚才郁老板在场，他码不准乔扬的意思，所以一直没有问起。
“嗯，那小子跟小灿家那小子玩得开心了，都不愿意跟我回家了呢……唉，想来也是该重新找家幼儿园，让他上幼儿园，也不会令他如此寂寞。”提到儿子，乔扬的情绪顿时有些低落。
只从她出事以来，儿子就没上过一天幼儿园，几乎整天关在房子里，高昊原本是个活泼好动的男孩，现在却变得有些沉默寡言。
“这个也不要急，反正现在幼儿园也快要放假了，我们有空的时候带着找找，总能找到一个适合昊昊的幼儿园。”汪世海见乔扬有些落寞的神情，心里也为高昊的事着急，不过他也只能如此安慰安慰乔扬而已，这段时间要忙的事实在太多。
“这倒是的，反正也不是急的事……”乔扬一边说着一边向自己的车子走去。
走到车边又回过头来，看着汪世海问道：“京城那边有消息过来吗？”
“还没有呢！也不知道涵淼那边谈的怎么样了？”汪世海也是觉得有些奇怪，这方涵淼一直都没来电话。
乔扬闻言不由皱了皱眉头，她也只在昨天中午的时候接到过一次吴越的电话。当时吴越正开车去饭店吃饭，说是方家老太太要替方涵淼接风洗尘。
不过从吴越话里的意思，应该是老太太又借机给方涵淼安排了相亲，连吴越也不得不打起精神来陪着老太太折腾。
那通电话完后，乔扬就再没接到吴越的电话，会不会是出了什么状况吗？
“乔姐也不用担心，就算京城那边有什么事，他们方家人多势众，又有吴家帮衬，总不会有什么大事。你想啊，方家要是有个风吹草动的，这报上网上还不早就出来了，现在京城那边风平浪静，我看百分百应该是涵淼那小子与老太太对上了，把老太太气得进医院吓唬吓唬他而已……”汪世海虽然也有他的担心，不过嘴里还是说着安慰的话。
乔扬想想汪世海说得也对，只是如果真是这样，这个货源的事就有些麻烦了……
她正要对汪世海说些什么，手袋里的手机响了……