第三十一章 谈判3
第二天一大早，周鸿祎就召开了懂事会，并把这件事情原原本本的说了出来。
“事情基本上就是这样，昨天我连夜让工程师测试了一下，效果非常之好，要比我们的产品好上千万倍，如果不算上公司底蕴以及资本运作，设备等问题，我想这款产品与之谷歌，有过之而无不及啊！我想现在谈论的是，我们的低价是多少。”
“董事长，您不是开玩笑吧，这个世界上怎么会有这么离奇的事情发生呢？”
周鸿祎盯着他“你觉得我会在这种时候开玩笑？”
那个董事被周鸿祎盯得心里发毛，连句反驳的话都说不出口，这也不怪周鸿祎，换谁一夜没睡，身心疲惫，还要被人质疑都不会好受的。
“董事长，我想你也知道，我们ipo之后市值也只有37亿美元左右，也许对于国内来说已经是一个不小的公司了，但是那些国际巨头们，比如谷歌1的市值足足有2500亿，差不多是我们的68倍了，我们拿什么去和那位先生购买呢？倾家荡产也是不够的啊。而且，就算倾家荡产而且他也肯换，我们拿什么去运营呢？谷歌靠的可不仅仅是搜索，其他的地方，比如硬件，比如服务器，比如数据中心2，哪样不是大额支出。”
“我们必须拿到这款产品，你们也知道这款产品的优秀性，如果运营得当这将又是一个谷歌公司，而且中国的大环境导致谷歌无法进入，百度一家独大，他的产品也不见得有多么的优秀，而我们开发360搜索的目的就是与百度一争天下，这样的大环境加上这款产品我们现在国内发展说不定未来可以和谷歌一较高下。”这位董事的目光比较比较长远。
“难道我们不能据为己有，我想这份东西应该还没有申请专利，我们可以抢注，或者参照他的东西，从新开发一份？”一位比较年轻的董事忍不住说道。
“恐怕有点困难，那位先生给我的文件中就包含有源代码，但是我们的工程师却更本看不懂，应该是一种新的逻辑语言，而且，既然他敢把东西交给我们，就一定有把握再拿回去，而且我想不单单是拿回去那么简单。”周鸿祎白了一眼那位董事，嘴上无毛，办事不牢。
“你们有没有想过这么个问题，那位先生既然找到了我们，就证明对我们有一定的了解，要价肯定是在我们所能接受的范围之内的，董事长，你去联系一下那位先生吧，看看他的底线是多少，我们就在这等吧。”一位姓齐的董事想的比较透彻一些。
“好的，你们稍等一下。”周鸿祎让秘书拿来了笔记本，当场给谢超发了一封邮件。
“c先生，我们董事会已经讨论过了，一致同意购买您这款产品。请问您的报价是多少。”
而此时的谢超正在上着在他看来无聊至极的数据结构课，突然手机震了一下，打开一看，一封邮件。“看来买家上门了。”
“开门见山的说吧，我要奇虎三分之二的股份，加上一亿美元的现金。”谢超随手回了一封email，这是他想了一夜的成果，现在的他不适合走到台前，所以才找小初搞了第二个身份，而且小初还没有完成那两款操作系统，他需要一大笔资金创立属于自己的公司。
“他回了。”周鸿祎点开了邮件看了一眼，深吸了一口气，迫使自己冷静下来。
“怎么样，怎么样他怎么说？”众位董事可就迫不及待了，想要知道那位先生到底想要什么。
“三分之二的股份，加上一亿美元的现金。”
“嘶……够狠的啊，足足咬下大半块肉啊。”董事们齐齐地吸了口冷气。
“我说，这个比我想象的要低太多了，只要拥有了这东西，虽然损失了些许股份，但是我相信钱一定会赚回来的，而且是成倍的回报。而且你们也不想想，既然他能拿出这样的东西，未必没有其他与之媲美的作品。”周鸿祎沉声说道，他怕这些董事们只顾眼前的利益，却不管未来的发展。
“我同意。”那位齐董事第一个赞成。
“我也同意。”
“我也同意。”
……
出了刚才那位试图霸占这款东西的董事不同意之外，在场的其他15位董事都赞成这项决议。
周鸿祎欣喜的看着诸位懂事，似乎美好的发展就在眼前了。
“经董事会表决，通过了这项收购案。先生我们什么时候可以签订合同。”
签合同，这下可让谢超犯了难，他不能走到前台啊。
“由于一些特许的原因，我不方便出现，所以由你们起草合同吧，然后发给我看一下，等我签完后再发给你们。我就只有一点要求，奇虎公司的事情我一般不做管理，而周鸿祎先生，您继续担任董事长以及执行总裁职务”万般无奈，谢超之好出此下策，这已经是没有办法的办法了。
看到这个，周鸿祎呆掉了，自己居然还是董事长以及ceo，他赶紧让律师起草了合同。
“那请问c先生，您的真名是什么，合同中必须要写入，并且那一亿美元的现金怎么支付给您。”
“我就叫c，这个名字具备法律效应，钱你们打到这个账户就行了。”这个账户是昨晚谢超让小初用c的省份证注册的。
c？怎么会有这么奇怪的名字的，真的具备法律效应吗？赶紧让人查一下
“c先生，最后问您一个问题，您为什么不把它卖给百度呢，这样您的收益会更高。”
谢超微微一笑，这个周鸿祎还蛮有意思的。
“我不喜欢百度。”
周鸿祎看到谢超的回信，愣了一下，就哈哈哈大笑起来，其他董事都奇怪的看着他。
“看什么看，都回去算自己该让出多少股份，等会我会把c先生的原话发给你们的。”
终于搞定了所有的事情，谢超就等着周鸿祎把合同书发过来了。剩下的事情嘛，他已经不关心了，自己懒得要死，工作什么的交给别人就好了，于是乎他在老师的催眠曲下，渐渐的睡了过去。
老师看见谢超在睡觉，于是叫他回答问题，谢超站了起来一言不发，足足站了有二分钟，全班死一般的寂静，老师很无奈地说：“坐下吧。”只见谢超坐下后趴在桌子上立刻就睡。下课的时候，谢超睡眼惺忪地转过身来对后面的同学说说：“刚才我梦到老师叫我回答问题了。”
注：
1google公司（英语：googleinc.，nasdaq：goog、fwb：ggq1），是一家美国的跨国科技企业，致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域。google是由当时在斯坦福大学攻读理学博士的拉里·佩奇和谢尔盖·布林共同创建。1998年9月4日，google以私营公司的形式创立，设计并管理一个互联网搜索引擎“google搜索”；google网站则于1999年下半年启用。2004年8月19日，google公司的股票在纳斯达克上市，2010年谷歌退出中国大陆市场。
2google在全世界的数据中心内运营着超过百万台的服务器，每天处理数以亿计的搜索请求和约二十四pb用户生成的数据。google自创立开始的快速成长同时也带动了一系列的产品研发、并购事项与合作关系，而不仅仅是公司核心的网络搜索业务。google公司提供丰富的线上软件服务，如云硬盘、gmail电子邮件，包括orkut、googlebuzz以及google+在内的社交网络服务。google的产品同时也以应用软件的形式进入用户桌面，例如chrome浏览器浏览器、picasa图片整理与编辑软件、googletalk即时通讯工具等。另外，google还进行了移动设备的android操作系统以及上网本的chrome浏览器os操作系统的开发。
“事情基本上就是这样，昨天我连夜让工程师测试了一下，效果非常之好，要比我们的产品好上千万倍，如果不算上公司底蕴以及资本运作，设备等问题，我想这款产品与之谷歌，有过之而无不及啊！我想现在谈论的是，我们的低价是多少。”
“董事长，您不是开玩笑吧，这个世界上怎么会有这么离奇的事情发生呢？”
周鸿祎盯着他“你觉得我会在这种时候开玩笑？”
那个董事被周鸿祎盯得心里发毛，连句反驳的话都说不出口，这也不怪周鸿祎，换谁一夜没睡，身心疲惫，还要被人质疑都不会好受的。
“董事长，我想你也知道，我们ipo之后市值也只有37亿美元左右，也许对于国内来说已经是一个不小的公司了，但是那些国际巨头们，比如谷歌1的市值足足有2500亿，差不多是我们的68倍了，我们拿什么去和那位先生购买呢？倾家荡产也是不够的啊。而且，就算倾家荡产而且他也肯换，我们拿什么去运营呢？谷歌靠的可不仅仅是搜索，其他的地方，比如硬件，比如服务器，比如数据中心2，哪样不是大额支出。”
“我们必须拿到这款产品，你们也知道这款产品的优秀性，如果运营得当这将又是一个谷歌公司，而且中国的大环境导致谷歌无法进入，百度一家独大，他的产品也不见得有多么的优秀，而我们开发360搜索的目的就是与百度一争天下，这样的大环境加上这款产品我们现在国内发展说不定未来可以和谷歌一较高下。”这位董事的目光比较比较长远。
“难道我们不能据为己有，我想这份东西应该还没有申请专利，我们可以抢注，或者参照他的东西，从新开发一份？”一位比较年轻的董事忍不住说道。
“恐怕有点困难，那位先生给我的文件中就包含有源代码，但是我们的工程师却更本看不懂，应该是一种新的逻辑语言，而且，既然他敢把东西交给我们，就一定有把握再拿回去，而且我想不单单是拿回去那么简单。”周鸿祎白了一眼那位董事，嘴上无毛，办事不牢。
“你们有没有想过这么个问题，那位先生既然找到了我们，就证明对我们有一定的了解，要价肯定是在我们所能接受的范围之内的，董事长，你去联系一下那位先生吧，看看他的底线是多少，我们就在这等吧。”一位姓齐的董事想的比较透彻一些。
“好的，你们稍等一下。”周鸿祎让秘书拿来了笔记本，当场给谢超发了一封邮件。
“c先生，我们董事会已经讨论过了，一致同意购买您这款产品。请问您的报价是多少。”
而此时的谢超正在上着在他看来无聊至极的数据结构课，突然手机震了一下，打开一看，一封邮件。“看来买家上门了。”
“开门见山的说吧，我要奇虎三分之二的股份，加上一亿美元的现金。”谢超随手回了一封email，这是他想了一夜的成果，现在的他不适合走到台前，所以才找小初搞了第二个身份，而且小初还没有完成那两款操作系统，他需要一大笔资金创立属于自己的公司。
“他回了。”周鸿祎点开了邮件看了一眼，深吸了一口气，迫使自己冷静下来。
“怎么样，怎么样他怎么说？”众位董事可就迫不及待了，想要知道那位先生到底想要什么。
“三分之二的股份，加上一亿美元的现金。”
“嘶……够狠的啊，足足咬下大半块肉啊。”董事们齐齐地吸了口冷气。
“我说，这个比我想象的要低太多了，只要拥有了这东西，虽然损失了些许股份，但是我相信钱一定会赚回来的，而且是成倍的回报。而且你们也不想想，既然他能拿出这样的东西，未必没有其他与之媲美的作品。”周鸿祎沉声说道，他怕这些董事们只顾眼前的利益，却不管未来的发展。
“我同意。”那位齐董事第一个赞成。
“我也同意。”
“我也同意。”
……
出了刚才那位试图霸占这款东西的董事不同意之外，在场的其他15位董事都赞成这项决议。
周鸿祎欣喜的看着诸位懂事，似乎美好的发展就在眼前了。
“经董事会表决，通过了这项收购案。先生我们什么时候可以签订合同。”
签合同，这下可让谢超犯了难，他不能走到前台啊。
“由于一些特许的原因，我不方便出现，所以由你们起草合同吧，然后发给我看一下，等我签完后再发给你们。我就只有一点要求，奇虎公司的事情我一般不做管理，而周鸿祎先生，您继续担任董事长以及执行总裁职务”万般无奈，谢超之好出此下策，这已经是没有办法的办法了。
看到这个，周鸿祎呆掉了，自己居然还是董事长以及ceo，他赶紧让律师起草了合同。
“那请问c先生，您的真名是什么，合同中必须要写入，并且那一亿美元的现金怎么支付给您。”
“我就叫c，这个名字具备法律效应，钱你们打到这个账户就行了。”这个账户是昨晚谢超让小初用c的省份证注册的。
c？怎么会有这么奇怪的名字的，真的具备法律效应吗？赶紧让人查一下
“c先生，最后问您一个问题，您为什么不把它卖给百度呢，这样您的收益会更高。”
谢超微微一笑，这个周鸿祎还蛮有意思的。
“我不喜欢百度。”
周鸿祎看到谢超的回信，愣了一下，就哈哈哈大笑起来，其他董事都奇怪的看着他。
“看什么看，都回去算自己该让出多少股份，等会我会把c先生的原话发给你们的。”
终于搞定了所有的事情，谢超就等着周鸿祎把合同书发过来了。剩下的事情嘛，他已经不关心了，自己懒得要死，工作什么的交给别人就好了，于是乎他在老师的催眠曲下，渐渐的睡了过去。
老师看见谢超在睡觉，于是叫他回答问题，谢超站了起来一言不发，足足站了有二分钟，全班死一般的寂静，老师很无奈地说：“坐下吧。”只见谢超坐下后趴在桌子上立刻就睡。下课的时候，谢超睡眼惺忪地转过身来对后面的同学说说：“刚才我梦到老师叫我回答问题了。”
注：
1google公司（英语：googleinc.，nasdaq：goog、fwb：ggq1），是一家美国的跨国科技企业，致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域。google是由当时在斯坦福大学攻读理学博士的拉里·佩奇和谢尔盖·布林共同创建。1998年9月4日，google以私营公司的形式创立，设计并管理一个互联网搜索引擎“google搜索”；google网站则于1999年下半年启用。2004年8月19日，google公司的股票在纳斯达克上市，2010年谷歌退出中国大陆市场。
2google在全世界的数据中心内运营着超过百万台的服务器，每天处理数以亿计的搜索请求和约二十四pb用户生成的数据。google自创立开始的快速成长同时也带动了一系列的产品研发、并购事项与合作关系，而不仅仅是公司核心的网络搜索业务。google公司提供丰富的线上软件服务，如云硬盘、gmail电子邮件，包括orkut、googlebuzz以及google+在内的社交网络服务。google的产品同时也以应用软件的形式进入用户桌面，例如chrome浏览器浏览器、picasa图片整理与编辑软件、googletalk即时通讯工具等。另外，google还进行了移动设备的android操作系统以及上网本的chrome浏览器os操作系统的开发。