第三十二章 成交
()很快，他们来到了横桌前，林子腾率先向中间的中年壮汉抱拳笑道：“彪叔，小侄来迟，让彪叔久等了，不好意思呀！”
金志彪粗眉轻竖，拍掌笑语：“林建国老头好生气派，几亿的买卖都交给小辈来谈了，真是后生可畏呀。”
林子腾忙谦虚地解释道：“彪叔见笑了，家父有要事出差在吉隆坡，还托小侄向彪叔问好，并请彪叔对我们林氏多加关照。”
金志彪“哈哈”一笑，赞赏道：“林建国果然有个好儿子，就这番气度，就不是常人能及了。”
“彪叔别笑话小侄，我们开始吧。”
林子腾随意回应了一句，然后拉过牧文皓说道：“这是我委派的商淡代表，这次商谈全权由他负责。”
牧文皓连忙上前作了个揖：“彪叔好，我叫牧文皓，请多关照。”
金志彪微点了一下头，目光在牧文皓的身上扫了几下，对这位还有点战战兢兢的小伙子倒不怎么放在眼里，不过既然是谈判代表，自然是越水越好，因此心里不免偷偷沾喜。
两人坐下，首先摊开资料，对里面的条项作了逐一的确认。在各个条目的确认中，牧文皓故意旁敲侧击，逐渐从他的心里掌握到了不少信息。
牧文皓整理一下资料，交到林子腾手里说道：“林少，已经双方确认，可以进入下一轮了。”
林子腾轻轻点点头，金志彪瞟着牧文皓一眼，然后对着林子腾说道：“林少确认由他来谈吗？”那意思显然是想说，别到时谈好了不认帐哦。
“彪叔请放心，小侄已说过这次商谈全权由他负责，绝不赖账。”林子腾点了下头淡淡地回应到。
金志彪大手一挥，高喝一声：“好！”接着，他背负双手，踱了两步，沉声说道：“老夫这间芩生金行经营近十年，老客户如云，接手后就能稳赚不亏，如果不是老夫急钱用，绝不肯转让，经过刚才的确认牧先生应该知道，有形资产与无形资产累计价值不低于六亿，不过，林建国老头与老夫也是有点交情，所以我就给个友情价，五亿，如何？”
“五亿！”
牧文皓一拍桌子站了起来，转身对林子腾挥了下手说道：“林少，我们走！”
林子腾惊愕了一下：“走？”
“彪叔既然没诚意来谈这笔生意，漫天叫价，我们也没有必要浪费双方的时间了，还不如到外面找个娘们乐乐！”
牧文皓说完，头也不回，直接向门外走去，林子腾与雷承马上站了起来，两位保安押后，跟了上去。
“牧兄弟，请留步，有话好说，价格不合适可以再商量嘛！”
金志彪忙招手大声叫道，他没想到这小伙子一脸温雅的样子，一言不合就直接收队，这可是唯一的主顾，过了这座山就没有这座庙了。
牧文皓放停脚步，淡淡地说道：“如果不放下诚意，切实商谈，也没有什么再谈下去的意义了，彪叔这间芩生金行我们已经请市里权威的专家来作过细致的估值，专家们的估值不过两亿，你却当我们是小白，直接来个五亿，不是想赶走我们吗？”
金志彪脸sè变了变，随即说道：“好吧，我们承认五亿这个价格开得高了点，回来，我们再慢慢商谈一下。”
闻言，五人重新回到了座位上。牧文皓偷偷擦了一把手心的冷汗，在黑老大面前耍xìng子，多少有点冒险的成份，还真怕金志彪不卖帐，直接掏家伙来横的。
不过，富贵险中求，一味退缩等于完全交出了谈判的砝码，这也是迫于无奈的选择。
这时，金志彪沉吟了一会，才缓缓地说道：“牧兄弟，大家都是明白人，我就直接给个最适合的价，三亿五千万，中不？”
牧文皓淡笑了一下，说道：“如果回到五年前，这个三亿五千万倒是适合，可惜十年河东十年河西，这片区域已经彻底变成了一片老区，人流量已经全部向新区转移，何况现在商行的情况也并非如彪叔所说稳赚不亏，据我们调查至少这半年来就一直处于亏损状态，而且内部管理混乱不堪，我们接手过来后，还需要一番大换血才能经营得下去，说句不好听的话，这只是一个烂摊子，谈不上什么无形资产，因此两亿是我们给出的最合适的价格，彪叔不妨认真考虑一下。”
一席话说得金志彪脸sè一变再变，这些内部的经营情况本以为他们一无所知，但牧文皓说得头头是道，句句切实，不由得一下哑口无言。
林子腾的惊讶丝毫不亚于金志彪，他们调研队也曾试图了解芩生金行的盈亏情况，但最后都是无功而返，从金志彪提供的报表资料里，自然是有盈无亏，至于管理从外面看去倒是管理有序，有条不紊。不过这些对林子腾来说，都是不主要的问题，他们在经营方面有自己独特的方式，管理人才更是可以信手拈来，收购这间金行主要是为了整合资源，扩大林氏珠宝的覆盖范围而已。
只是牧文皓能够了解到这些连他们都无法掌握的信息，就不能不令他震撼了。
林子腾毕竟也久经商场，心里虽然波涛汹涌，脸上却不得声sè，还故意让嘴角挂上一丝微笑，沉稳地望着金志彪。
金志彪看了一眼盯着自己的林子腾，心里一慌，嘴里的话有点结舌了：“两……两亿？那也……也太低了，三亿吧。”
“三亿可以，但前提条件是要等我们正式接手后三个月才能付款，因为三亿已经是溢价购买了，太草率的交接对我们的风险太大，林老爷子也交待过，收购芩生金行的底线是两亿。”
牧文皓已探知金志彪对这笔资金刻不容缓，绝不可能接受三个月付款的条件，故用这以退为进的计策。
果然，金志彪暴跳道：“不行，三个月付款不行，谈妥后必须三天内付齐款，算了，二亿五千万吧，底价了。”
牧文皓托了托腮，装作沉思了一下，说道：“两亿是林老爷子委托我来商谈的底线，我总不能逆林老爷子的意。不过，考虑到彪叔经营了这么多年，付出了不少心血，也该给点额外的补偿，我看该加个两千万，一共两亿两千万。”说完，把转脸对着林子腾，征询着，“林少，你认为如何？”
林子腾忙点头说道：“没问题，应该的，应该的。”
金志彪沉默了一会，突然一掌拍在桌上，沉声说道：“既然话说到这份儿，那就按两亿两千万成交吧。”
说完后，他眼珠转一转，暗道：“臭小子，别以为真跑得了老子三千万！
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金志彪粗眉轻竖，拍掌笑语：“林建国老头好生气派，几亿的买卖都交给小辈来谈了，真是后生可畏呀。”
林子腾忙谦虚地解释道：“彪叔见笑了，家父有要事出差在吉隆坡，还托小侄向彪叔问好，并请彪叔对我们林氏多加关照。”
金志彪“哈哈”一笑，赞赏道：“林建国果然有个好儿子，就这番气度，就不是常人能及了。”
“彪叔别笑话小侄，我们开始吧。”
林子腾随意回应了一句，然后拉过牧文皓说道：“这是我委派的商淡代表，这次商谈全权由他负责。”
牧文皓连忙上前作了个揖：“彪叔好，我叫牧文皓，请多关照。”
金志彪微点了一下头，目光在牧文皓的身上扫了几下，对这位还有点战战兢兢的小伙子倒不怎么放在眼里，不过既然是谈判代表，自然是越水越好，因此心里不免偷偷沾喜。
两人坐下，首先摊开资料，对里面的条项作了逐一的确认。在各个条目的确认中，牧文皓故意旁敲侧击，逐渐从他的心里掌握到了不少信息。
牧文皓整理一下资料，交到林子腾手里说道：“林少，已经双方确认，可以进入下一轮了。”
林子腾轻轻点点头，金志彪瞟着牧文皓一眼，然后对着林子腾说道：“林少确认由他来谈吗？”那意思显然是想说，别到时谈好了不认帐哦。
“彪叔请放心，小侄已说过这次商谈全权由他负责，绝不赖账。”林子腾点了下头淡淡地回应到。
金志彪大手一挥，高喝一声：“好！”接着，他背负双手，踱了两步，沉声说道：“老夫这间芩生金行经营近十年，老客户如云，接手后就能稳赚不亏，如果不是老夫急钱用，绝不肯转让，经过刚才的确认牧先生应该知道，有形资产与无形资产累计价值不低于六亿，不过，林建国老头与老夫也是有点交情，所以我就给个友情价，五亿，如何？”
“五亿！”
牧文皓一拍桌子站了起来，转身对林子腾挥了下手说道：“林少，我们走！”
林子腾惊愕了一下：“走？”
“彪叔既然没诚意来谈这笔生意，漫天叫价，我们也没有必要浪费双方的时间了，还不如到外面找个娘们乐乐！”
牧文皓说完，头也不回，直接向门外走去，林子腾与雷承马上站了起来，两位保安押后，跟了上去。
“牧兄弟，请留步，有话好说，价格不合适可以再商量嘛！”
金志彪忙招手大声叫道，他没想到这小伙子一脸温雅的样子，一言不合就直接收队，这可是唯一的主顾，过了这座山就没有这座庙了。
牧文皓放停脚步，淡淡地说道：“如果不放下诚意，切实商谈，也没有什么再谈下去的意义了，彪叔这间芩生金行我们已经请市里权威的专家来作过细致的估值，专家们的估值不过两亿，你却当我们是小白，直接来个五亿，不是想赶走我们吗？”
金志彪脸sè变了变，随即说道：“好吧，我们承认五亿这个价格开得高了点，回来，我们再慢慢商谈一下。”
闻言，五人重新回到了座位上。牧文皓偷偷擦了一把手心的冷汗，在黑老大面前耍xìng子，多少有点冒险的成份，还真怕金志彪不卖帐，直接掏家伙来横的。
不过，富贵险中求，一味退缩等于完全交出了谈判的砝码，这也是迫于无奈的选择。
这时，金志彪沉吟了一会，才缓缓地说道：“牧兄弟，大家都是明白人，我就直接给个最适合的价，三亿五千万，中不？”
牧文皓淡笑了一下，说道：“如果回到五年前，这个三亿五千万倒是适合，可惜十年河东十年河西，这片区域已经彻底变成了一片老区，人流量已经全部向新区转移，何况现在商行的情况也并非如彪叔所说稳赚不亏，据我们调查至少这半年来就一直处于亏损状态，而且内部管理混乱不堪，我们接手过来后，还需要一番大换血才能经营得下去，说句不好听的话，这只是一个烂摊子，谈不上什么无形资产，因此两亿是我们给出的最合适的价格，彪叔不妨认真考虑一下。”
一席话说得金志彪脸sè一变再变，这些内部的经营情况本以为他们一无所知，但牧文皓说得头头是道，句句切实，不由得一下哑口无言。
林子腾的惊讶丝毫不亚于金志彪，他们调研队也曾试图了解芩生金行的盈亏情况，但最后都是无功而返，从金志彪提供的报表资料里，自然是有盈无亏，至于管理从外面看去倒是管理有序，有条不紊。不过这些对林子腾来说，都是不主要的问题，他们在经营方面有自己独特的方式，管理人才更是可以信手拈来，收购这间金行主要是为了整合资源，扩大林氏珠宝的覆盖范围而已。
只是牧文皓能够了解到这些连他们都无法掌握的信息，就不能不令他震撼了。
林子腾毕竟也久经商场，心里虽然波涛汹涌，脸上却不得声sè，还故意让嘴角挂上一丝微笑，沉稳地望着金志彪。
金志彪看了一眼盯着自己的林子腾，心里一慌，嘴里的话有点结舌了：“两……两亿？那也……也太低了，三亿吧。”
“三亿可以，但前提条件是要等我们正式接手后三个月才能付款，因为三亿已经是溢价购买了，太草率的交接对我们的风险太大，林老爷子也交待过，收购芩生金行的底线是两亿。”
牧文皓已探知金志彪对这笔资金刻不容缓，绝不可能接受三个月付款的条件，故用这以退为进的计策。
果然，金志彪暴跳道：“不行，三个月付款不行，谈妥后必须三天内付齐款，算了，二亿五千万吧，底价了。”
牧文皓托了托腮，装作沉思了一下，说道：“两亿是林老爷子委托我来商谈的底线，我总不能逆林老爷子的意。不过，考虑到彪叔经营了这么多年，付出了不少心血，也该给点额外的补偿，我看该加个两千万，一共两亿两千万。”说完，把转脸对着林子腾，征询着，“林少，你认为如何？”
林子腾忙点头说道：“没问题，应该的，应该的。”
金志彪沉默了一会，突然一掌拍在桌上，沉声说道：“既然话说到这份儿，那就按两亿两千万成交吧。”
说完后，他眼珠转一转，暗道：“臭小子，别以为真跑得了老子三千万！
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