第十六章 正式脱贫
()杨浦村，一个隆冬的清晨，太阳正从地平线升起，阳光照在大地上，让人感觉软绵绵的，丝毫不能祛除一个晚上的寒气。
小村背后的西沣河上，烟雾缭绕，影影绰绰，清晨的阳光无力穿透混沌的雾气，让人看不清远处的河面。不过在近前，人们还是能清楚的看到在小村的渡口，停靠着一叶小舟。四周围着几十个村民，大多以杨浦村的中年妇女为多，外圈则是七八个幼童在垫脚眺望，一副想到里边看个究竟而不可得的着急模样。
圈子的中间，是站立在船头的一个青年男子。
“一共收你两匹布，请问你是收现钱，还是换棉花？”
“换现钱是多少价钱，换棉花又怎么说？”站在青年男子跟前的，是一个十四五岁的娇俏少女。
“收现钱2角7分一匹布，换棉花的话，一匹布换一斤八两的棉花。”
“那我一匹布换现钱，一匹布换棉花，可好？”
“好咧，本人生意今天刚开张，我就称你两斤棉花，再付2角7分的布钱，可好？”
少女同意后，青年男子故作老道的拿秤秤棉花，不过看他花了好一会儿才秤好两斤棉花的结果来看，他实际上是一个十足的生意场雏儿。
交易完成后，那少女笑道：“大哥，就你花样多，都是自己家里人，偏要在这渡口装模作样，都让乡亲们看笑话了。”
杨邵文不以为意：“玉华，你现在是我的杨记花纱布店的第一个顾客，这么重大的荣誉，我当然要留给自己的妹妹了。各位叔叔婶婶么，你们说对不对啊？”
杨浦村的村民们大笑，许多村里的农妇也开始拿出家里的土布与杨邵文做起买卖来，小村渡口气氛顿时间非常火热。
村里的婶婶阿姨们都非常热心。
“这是邵文第一次做买卖，大家都为他捧捧场！”
“没错，比镇上的布店也低不了几分钱，大家也别掖着藏着，都卖给邵文。”
不管是主动的还是被周围人裹挟的，一上午的时间，几乎杨浦村每家每户家中有布的，都光顾了杨邵文的生意。杨邵文很承乡亲们的情，不过他知道，这些只是暖场的，真正的考验是在后头。他架着小船，向马泽乡的凤鸣村驶去，那里将会是他真正意义上的开门生意。
船一到凤鸣村，杨邵文突然觉得有些胆怯，到底是在陌生的地方面对陌生的人，那声吆喝硬是出不了口。毕竟是第一次正儿八经的做生意，还是有些脸皮薄。他两手搓搓被江风吹得有些麻木的脸颊，深吸一口气，暗暗给自己鼓劲。
“啊！”一声大喊，将心中的胆怯排出体外。
这突兀的一声叫喊，也惊到了凤鸣村的村民，尤其是那些在埠头洗衣的村妇，显然是被吓得不轻。“这后生有毛病啊，大白天的鬼叫啥，吓我一大跳。”
杨邵文也不理他们的埋怨，自顾自的开始吆喝起来：“收土布嘞，棉花换布嘞。一匹不嫌少，十匹不嫌多，收土布嘞！”
“呀，原来是收布的。”
“还有上门收布的，这倒是新鲜！”
“喂，那外乡人，把船靠过来，我们问问你！”
有人上门收布，这些妇女们自然是欢迎的。可一问收布价钱后，立即有一大半人打了退堂鼓。
“怎么是2角7分一匹啊，卖到镇上可是3角一匹的。”
“就是，咱们干嘛要损失这3分钱哪。反正年底前要去趟南丫镇买年货，我卖给南丫镇不是更好！”
杨邵文有些解释道：“各位婶婶，我这架着船来上门收购，你们总得让我赚点吧。”
“赚3分太多了，要是低上一两分钱我也就卖了，也省得跑一趟镇里。”
一个别人称她为田嫂的中年妇女答道：“我觉得价钱倒还合理，可我家里刚卖布没几天，如今只有几斤土纱。小伙子，你这里收不收啊？”
杨邵文认出来，她就是那天与他一同乘船的农妇。那农妇也认出了杨邵文，这才帮忙上前说几句好话。杨邵文有些感激的冲她笑笑：“可以的，土纱我也收。”
土纱是半成品，不能卖给城里的布行，来不了现银，只能再卖给织布的村民。而村民大多买的是棉花，很少是买土纱回去织布的，是以，很多乡镇的花纱布店，是不怎么愿意收土纱的。杨邵文生意刚起，却是没什么资格去挑三拣四。
“田嫂，你是要钱还是要花？”
“给我花吧！前几天刚卖了布，钱暂时够家里花用的。”
最终，虽然前来问询的村妇不少，但杨邵文只在凤鸣村做成了田嫂一笔生意。临走前，田嫂安慰他几句：“小伙子，别灰心，万事开头难。村里人还是挺喜欢有人能上门收布的，只是许多人初次见你，对你不怎么放心罢了。”
“谢田嫂鼓励，我明白的。说起来，我干这个买卖，还是田嫂你指点的呢！”
田嫂也没想到，自己那天在船上随便说几句，这小伙子说干就干了起来。年轻人，果然是敢想敢干有冲劲。
告别凤鸣村，杨邵文驾船向下一个村落驶去。
他选择的地方主要是在惠化，延政，升西，孝仁，安尚，政成，升东，大宁等乡镇的村庄，方圆十几里都没有花纱布店，位置也较为偏僻。因为离得远，为了节省时间，他也没有回家，晚上都是在船上度过的。放下帘布，睡在乌篷船内，虽然时有寒风吹进来，但在创业热情的鼓舞下，他也没将这点苦放在心上。
一连几天，他跑了几十个村庄。有的村能做成两三个生意，有的村颗粒无收。他也没怎么气馁，而是认真总结这几天的情况。首先还是大家对他不怎么信任，有的人想换棉花，又怕他的花质量有问题，这买卖就不敢轻易做，其次是收价低了3分，很多人还是舍不得，主要还是没有算清这其中的帐。不知道他们因此缩短了家中资金的流动周期，节省下的去乡镇赶集的时间jīng力，这些都是钱。
这些问题，是可以随着时间慢慢好转的。
另外，因为临近年关，很多家庭手中积下的土布很多，都指望着卖了布过年的。这是好事，布多意味着商机多。但也因此，需要现金的多，换棉花的比例少。这也需要他将手中的流动资金尽可能的增加现钱，而减少棉花的库存。
接下来的几天，杨邵文利用手中有船只的便利，开始给村民们带些油盐酱醋以及低价值的年货。这些都是免费的。而且因为他一次xìng买的多，相当于团购了，这些rì常用品的价钱比村民们自己买还要便宜一些。
渐渐的，杨邵文在几个乡镇村民们中的口碑好了起来。他的杨记花纱布店，生意陡然提升。
时近年关，杨邵文的杨记花纱布店也要暂时歇业，准备回家过年。盘点这一个多月的成绩，杨邵文心情舒畅。
“邵明、邵宽。你们快过来帮我提年货！”人未到家，洪亮的喊声已至。
“呀，大哥回来了！”杨邵文这一个多月都在外面，压根就没回来过，弟弟妹妹们都很想他。
杨玉华看门口的大哥满脸红润，知道大哥一定是赚钱了。“大哥，买卖做得怎么样，赚了多少？”
杨邵文神秘一笑，伸出三根手指。杨玉华心中一喜：“三个银元？才一个来月，就有这么多？”
“瞧你那出息，你大哥是那么没用的人吗？”杨邵文有些自得的说道：“是三十元。准确的说，是三十一元六角九分。咱们家，可以正式宣告脱贫了！”
四个弟弟妹妹一阵惊呼，满脸的不可思议。
小村背后的西沣河上，烟雾缭绕，影影绰绰，清晨的阳光无力穿透混沌的雾气，让人看不清远处的河面。不过在近前，人们还是能清楚的看到在小村的渡口，停靠着一叶小舟。四周围着几十个村民，大多以杨浦村的中年妇女为多，外圈则是七八个幼童在垫脚眺望，一副想到里边看个究竟而不可得的着急模样。
圈子的中间，是站立在船头的一个青年男子。
“一共收你两匹布，请问你是收现钱，还是换棉花？”
“换现钱是多少价钱，换棉花又怎么说？”站在青年男子跟前的，是一个十四五岁的娇俏少女。
“收现钱2角7分一匹布，换棉花的话，一匹布换一斤八两的棉花。”
“那我一匹布换现钱，一匹布换棉花，可好？”
“好咧，本人生意今天刚开张，我就称你两斤棉花，再付2角7分的布钱，可好？”
少女同意后，青年男子故作老道的拿秤秤棉花，不过看他花了好一会儿才秤好两斤棉花的结果来看，他实际上是一个十足的生意场雏儿。
交易完成后，那少女笑道：“大哥，就你花样多，都是自己家里人，偏要在这渡口装模作样，都让乡亲们看笑话了。”
杨邵文不以为意：“玉华，你现在是我的杨记花纱布店的第一个顾客，这么重大的荣誉，我当然要留给自己的妹妹了。各位叔叔婶婶么，你们说对不对啊？”
杨浦村的村民们大笑，许多村里的农妇也开始拿出家里的土布与杨邵文做起买卖来，小村渡口气氛顿时间非常火热。
村里的婶婶阿姨们都非常热心。
“这是邵文第一次做买卖，大家都为他捧捧场！”
“没错，比镇上的布店也低不了几分钱，大家也别掖着藏着，都卖给邵文。”
不管是主动的还是被周围人裹挟的，一上午的时间，几乎杨浦村每家每户家中有布的，都光顾了杨邵文的生意。杨邵文很承乡亲们的情，不过他知道，这些只是暖场的，真正的考验是在后头。他架着小船，向马泽乡的凤鸣村驶去，那里将会是他真正意义上的开门生意。
船一到凤鸣村，杨邵文突然觉得有些胆怯，到底是在陌生的地方面对陌生的人，那声吆喝硬是出不了口。毕竟是第一次正儿八经的做生意，还是有些脸皮薄。他两手搓搓被江风吹得有些麻木的脸颊，深吸一口气，暗暗给自己鼓劲。
“啊！”一声大喊，将心中的胆怯排出体外。
这突兀的一声叫喊，也惊到了凤鸣村的村民，尤其是那些在埠头洗衣的村妇，显然是被吓得不轻。“这后生有毛病啊，大白天的鬼叫啥，吓我一大跳。”
杨邵文也不理他们的埋怨，自顾自的开始吆喝起来：“收土布嘞，棉花换布嘞。一匹不嫌少，十匹不嫌多，收土布嘞！”
“呀，原来是收布的。”
“还有上门收布的，这倒是新鲜！”
“喂，那外乡人，把船靠过来，我们问问你！”
有人上门收布，这些妇女们自然是欢迎的。可一问收布价钱后，立即有一大半人打了退堂鼓。
“怎么是2角7分一匹啊，卖到镇上可是3角一匹的。”
“就是，咱们干嘛要损失这3分钱哪。反正年底前要去趟南丫镇买年货，我卖给南丫镇不是更好！”
杨邵文有些解释道：“各位婶婶，我这架着船来上门收购，你们总得让我赚点吧。”
“赚3分太多了，要是低上一两分钱我也就卖了，也省得跑一趟镇里。”
一个别人称她为田嫂的中年妇女答道：“我觉得价钱倒还合理，可我家里刚卖布没几天，如今只有几斤土纱。小伙子，你这里收不收啊？”
杨邵文认出来，她就是那天与他一同乘船的农妇。那农妇也认出了杨邵文，这才帮忙上前说几句好话。杨邵文有些感激的冲她笑笑：“可以的，土纱我也收。”
土纱是半成品，不能卖给城里的布行，来不了现银，只能再卖给织布的村民。而村民大多买的是棉花，很少是买土纱回去织布的，是以，很多乡镇的花纱布店，是不怎么愿意收土纱的。杨邵文生意刚起，却是没什么资格去挑三拣四。
“田嫂，你是要钱还是要花？”
“给我花吧！前几天刚卖了布，钱暂时够家里花用的。”
最终，虽然前来问询的村妇不少，但杨邵文只在凤鸣村做成了田嫂一笔生意。临走前，田嫂安慰他几句：“小伙子，别灰心，万事开头难。村里人还是挺喜欢有人能上门收布的，只是许多人初次见你，对你不怎么放心罢了。”
“谢田嫂鼓励，我明白的。说起来，我干这个买卖，还是田嫂你指点的呢！”
田嫂也没想到，自己那天在船上随便说几句，这小伙子说干就干了起来。年轻人，果然是敢想敢干有冲劲。
告别凤鸣村，杨邵文驾船向下一个村落驶去。
他选择的地方主要是在惠化，延政，升西，孝仁，安尚，政成，升东，大宁等乡镇的村庄，方圆十几里都没有花纱布店，位置也较为偏僻。因为离得远，为了节省时间，他也没有回家，晚上都是在船上度过的。放下帘布，睡在乌篷船内，虽然时有寒风吹进来，但在创业热情的鼓舞下，他也没将这点苦放在心上。
一连几天，他跑了几十个村庄。有的村能做成两三个生意，有的村颗粒无收。他也没怎么气馁，而是认真总结这几天的情况。首先还是大家对他不怎么信任，有的人想换棉花，又怕他的花质量有问题，这买卖就不敢轻易做，其次是收价低了3分，很多人还是舍不得，主要还是没有算清这其中的帐。不知道他们因此缩短了家中资金的流动周期，节省下的去乡镇赶集的时间jīng力，这些都是钱。
这些问题，是可以随着时间慢慢好转的。
另外，因为临近年关，很多家庭手中积下的土布很多，都指望着卖了布过年的。这是好事，布多意味着商机多。但也因此，需要现金的多，换棉花的比例少。这也需要他将手中的流动资金尽可能的增加现钱，而减少棉花的库存。
接下来的几天，杨邵文利用手中有船只的便利，开始给村民们带些油盐酱醋以及低价值的年货。这些都是免费的。而且因为他一次xìng买的多，相当于团购了，这些rì常用品的价钱比村民们自己买还要便宜一些。
渐渐的，杨邵文在几个乡镇村民们中的口碑好了起来。他的杨记花纱布店，生意陡然提升。
时近年关，杨邵文的杨记花纱布店也要暂时歇业，准备回家过年。盘点这一个多月的成绩，杨邵文心情舒畅。
“邵明、邵宽。你们快过来帮我提年货！”人未到家，洪亮的喊声已至。
“呀，大哥回来了！”杨邵文这一个多月都在外面，压根就没回来过，弟弟妹妹们都很想他。
杨玉华看门口的大哥满脸红润，知道大哥一定是赚钱了。“大哥，买卖做得怎么样，赚了多少？”
杨邵文神秘一笑，伸出三根手指。杨玉华心中一喜：“三个银元？才一个来月，就有这么多？”
“瞧你那出息，你大哥是那么没用的人吗？”杨邵文有些自得的说道：“是三十元。准确的说，是三十一元六角九分。咱们家，可以正式宣告脱贫了！”
四个弟弟妹妹一阵惊呼，满脸的不可思议。