第492章 内部争斗
请记住本站的网址：。最后才说道针对李家庄的项目.具体做了如下承诺.如若中标.奥斯公司会免费一年的维护保养.第二年打七折.若一次性签三年维保.可打六折.安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费.卖家自担.运输费方面.卖家自担.
说实话.范江能做到这种程度.已经非常不容易了.单单运输费方面.基本行情都是甲方买家承担.几百万的项目.起码也得几十万的运费.
听完范江的阐述.尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神.最后由尹俊提到.“付款方面.有什么想法吗.”
范江抿了抿下唇.说道.“我们奥斯电梯虽然在中国有分厂.也成立了独立的大区域销售部.但法人和实际掌权人还是美国佬.他们在这方面比较严谨.向來都是百分百打款才会发货.不管我们这些代理商干多少钱.给他们卖了多少梯子都不会有任何让步.所以.付款这一块.我拿不出多少优惠.”
“我们这边想首付款百分之十.货到工地后付到百分之六十.安装验收完后付到百分之九十.留下百分之十的质保金.你能接受吗.”
尹俊说道.
欧阳剑撇了眼尹俊.付款条件突然严苛了这么多.尹俊这是搞什么.这种条件.不用说付款向來严苛的美国奥斯.就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的.
一般情况下.甲方与中标方签订合同后.会首付款至少百分之二十.货到工地后付到百分之七十.安装验收好后付到百分之九十五.留百分之五的质保金.
要知道.几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货.甲方如若只给百分之十的首付款.那就意味着.代理商要独立垫资百分之九十的费用.李家庄的项目起码四五百万.也就是说.范江如若中标.还要至少拿出四百万现金來垫资.
范江听了尹俊的话.差点就以为自己听错了.沉默了数秒.这才启唇询问.“首付款百分之十.”
“对的.我们现在资金投入太大.村居改造项目.有一大半的房子是免费给老百姓盖的.虽然占用了地皮.但毕竟还沒有办下预售证.房子基本沒见到回头钱.电梯这个项目.我们至多能给百分之十.”
尹俊说道.
他这么说.欧阳剑也说不出什么來.他不了解江浙分公司的情况.几个副总也是“门外汉”.虽然天天在公司上班.可财务的几个女孩都是尹俊从老家带來的嫡系.根本就不会透露任何财务信息.到底公司有多少钱.只有尹俊知道.
而他提出这样的付款方式.就是想让其他公司知难而退.把别人逼走.给孙龙的东尼留出位置.
想必.如果孙龙够明白的话.应该知道尹俊的良苦用心.无论付款方式多困难.都会先把项目接下來.到时候具体干的时候.再具体操作.
“噢.那算了.这一块垫资数额太大.我承担不起.你们的楼都封顶了.急于装梯子.我贷款再去垫资也來不及.”
范江反复思虑.直接起身告辞了.“谢谢.我先回去了.”
呼.
欧阳剑沒想到范江这么容易就被击退了.但他也说不出什么來.如此严苛的付款方式.别人接受不了也很正常.
待范江离开后.欧阳剑凑到尹俊耳边.轻声说道.“这也太低了吧.起码首付款得到百分之二十吧.不然垫资太重.恐怕沒人会做.”
“沒事.现在是买方市场.我们说了算.公司现在资金确实困难.预售证迟迟办不下來.售楼处的一百多万装修费用都很难凑.一直沒有回头钱.我也沒办法.电梯这一块能给到百分之十.已属不易.”
尹俊哭丧着脸.一幅无可奈何的样子.
继西康之后.奥斯第二个出局.很快.第三个代理商盖老三进來了.
“各位领导.各位老板.晌午好.”
盖老三进了会议室后.点头哈腰的忙着分烟.一包干瘪的软中华沒剩几根了.又从口袋里拿出了包未开封的软玉溪.尹俊见状.直接喝止了他.“行了.行了.谁稀罕你那破玉溪.坐好了.该干啥干啥.”
盖老三有些尴尬的坐到之前范江坐的位置.从一个手提袋里拿出了准备的资料.乱七八糟的什么都有.甚至连两年前做的项目交的税单都留着.
尹俊见状.知道这小子又來胡搅蛮缠.是想搅和事.赚点抬价费的.
“你之前不是做日历电梯吗.怎么现在搞上快速了.”
尹俊问道.
日历可是正经八百的日本牌子.如若这次盖老三还拿着那牌子來投.尹俊就可以借欧阳剑的规矩.直接把盖老三踢出去.省的跟他废话.
“跟上形势嘛.现在不是两国闹得僵嘛.”
盖老三槽着一口黄牙说道.“我们快速在全国有八个分厂.二百多个代理商.一年能销售十几万台梯子.去年排名全国第三.非常有潜力.”
“行了.说说渤海的情况.”
尹俊不耐烦的摆摆手.他不想听盖老三废话.尹俊知道快速电梯刚刚进入渤海.目前一台梯子都沒卖出去.这就是踢出盖老三最大的理由.
“目前.我们已经跟踪了十几个标杆项目.基本都谈的差不多了.签了几个合同.估计明年这时候.渤海市场就会有我们至少二百台梯子.”
盖老三倒是会转移话題.巧妙的躲开了目前的为难状况.继续阐述着他的宏伟计划.
“行了.我问的是现状.别说你的计划.我还计划把房子卖到西伯利亚呢.你就告诉我.现在渤海有几台在运行的快速电梯.我们可以去试坐一下.感受一下.”
尹俊说道.
“这个......目前还沒有.最快的也得两个月后安装.不过你放心.我们快速......”
盖老三嘟嘟囔囔的说着.可话还沒说完就被尹俊打断了.“行了.下次有机会再合作吧.明年我们还有二期的招标.到时候你就有二百台的成绩了.再來投标.好不好.”
尹俊的言外之意.是要清退盖老三.
欧阳剑啧啧嘴巴.想说些什么.可也找不出挽留盖老三的理由.如若在当地一台梯子都沒有.是无法验证厂家梯子质量和代理商的垫资以及运营实力的.
“这个.......也太武断了吧.起码也得第三轮让我报个价格吧.”
果然.盖老三自知无望中标.此番前來就是冲着给人家抬价格赚点好处费的.
之前王彬已经找到了他.只要盖老三报价统一把单台梯子报到三十五万以上.那王彬也给他拿两万的好处费.不赚白不赚.为啥不要.
说实话.范江能做到这种程度.已经非常不容易了.单单运输费方面.基本行情都是甲方买家承担.几百万的项目.起码也得几十万的运费.
听完范江的阐述.尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神.最后由尹俊提到.“付款方面.有什么想法吗.”
范江抿了抿下唇.说道.“我们奥斯电梯虽然在中国有分厂.也成立了独立的大区域销售部.但法人和实际掌权人还是美国佬.他们在这方面比较严谨.向來都是百分百打款才会发货.不管我们这些代理商干多少钱.给他们卖了多少梯子都不会有任何让步.所以.付款这一块.我拿不出多少优惠.”
“我们这边想首付款百分之十.货到工地后付到百分之六十.安装验收完后付到百分之九十.留下百分之十的质保金.你能接受吗.”
尹俊说道.
欧阳剑撇了眼尹俊.付款条件突然严苛了这么多.尹俊这是搞什么.这种条件.不用说付款向來严苛的美国奥斯.就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的.
一般情况下.甲方与中标方签订合同后.会首付款至少百分之二十.货到工地后付到百分之七十.安装验收好后付到百分之九十五.留百分之五的质保金.
要知道.几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货.甲方如若只给百分之十的首付款.那就意味着.代理商要独立垫资百分之九十的费用.李家庄的项目起码四五百万.也就是说.范江如若中标.还要至少拿出四百万现金來垫资.
范江听了尹俊的话.差点就以为自己听错了.沉默了数秒.这才启唇询问.“首付款百分之十.”
“对的.我们现在资金投入太大.村居改造项目.有一大半的房子是免费给老百姓盖的.虽然占用了地皮.但毕竟还沒有办下预售证.房子基本沒见到回头钱.电梯这个项目.我们至多能给百分之十.”
尹俊说道.
他这么说.欧阳剑也说不出什么來.他不了解江浙分公司的情况.几个副总也是“门外汉”.虽然天天在公司上班.可财务的几个女孩都是尹俊从老家带來的嫡系.根本就不会透露任何财务信息.到底公司有多少钱.只有尹俊知道.
而他提出这样的付款方式.就是想让其他公司知难而退.把别人逼走.给孙龙的东尼留出位置.
想必.如果孙龙够明白的话.应该知道尹俊的良苦用心.无论付款方式多困难.都会先把项目接下來.到时候具体干的时候.再具体操作.
“噢.那算了.这一块垫资数额太大.我承担不起.你们的楼都封顶了.急于装梯子.我贷款再去垫资也來不及.”
范江反复思虑.直接起身告辞了.“谢谢.我先回去了.”
呼.
欧阳剑沒想到范江这么容易就被击退了.但他也说不出什么來.如此严苛的付款方式.别人接受不了也很正常.
待范江离开后.欧阳剑凑到尹俊耳边.轻声说道.“这也太低了吧.起码首付款得到百分之二十吧.不然垫资太重.恐怕沒人会做.”
“沒事.现在是买方市场.我们说了算.公司现在资金确实困难.预售证迟迟办不下來.售楼处的一百多万装修费用都很难凑.一直沒有回头钱.我也沒办法.电梯这一块能给到百分之十.已属不易.”
尹俊哭丧着脸.一幅无可奈何的样子.
继西康之后.奥斯第二个出局.很快.第三个代理商盖老三进來了.
“各位领导.各位老板.晌午好.”
盖老三进了会议室后.点头哈腰的忙着分烟.一包干瘪的软中华沒剩几根了.又从口袋里拿出了包未开封的软玉溪.尹俊见状.直接喝止了他.“行了.行了.谁稀罕你那破玉溪.坐好了.该干啥干啥.”
盖老三有些尴尬的坐到之前范江坐的位置.从一个手提袋里拿出了准备的资料.乱七八糟的什么都有.甚至连两年前做的项目交的税单都留着.
尹俊见状.知道这小子又來胡搅蛮缠.是想搅和事.赚点抬价费的.
“你之前不是做日历电梯吗.怎么现在搞上快速了.”
尹俊问道.
日历可是正经八百的日本牌子.如若这次盖老三还拿着那牌子來投.尹俊就可以借欧阳剑的规矩.直接把盖老三踢出去.省的跟他废话.
“跟上形势嘛.现在不是两国闹得僵嘛.”
盖老三槽着一口黄牙说道.“我们快速在全国有八个分厂.二百多个代理商.一年能销售十几万台梯子.去年排名全国第三.非常有潜力.”
“行了.说说渤海的情况.”
尹俊不耐烦的摆摆手.他不想听盖老三废话.尹俊知道快速电梯刚刚进入渤海.目前一台梯子都沒卖出去.这就是踢出盖老三最大的理由.
“目前.我们已经跟踪了十几个标杆项目.基本都谈的差不多了.签了几个合同.估计明年这时候.渤海市场就会有我们至少二百台梯子.”
盖老三倒是会转移话題.巧妙的躲开了目前的为难状况.继续阐述着他的宏伟计划.
“行了.我问的是现状.别说你的计划.我还计划把房子卖到西伯利亚呢.你就告诉我.现在渤海有几台在运行的快速电梯.我们可以去试坐一下.感受一下.”
尹俊说道.
“这个......目前还沒有.最快的也得两个月后安装.不过你放心.我们快速......”
盖老三嘟嘟囔囔的说着.可话还沒说完就被尹俊打断了.“行了.下次有机会再合作吧.明年我们还有二期的招标.到时候你就有二百台的成绩了.再來投标.好不好.”
尹俊的言外之意.是要清退盖老三.
欧阳剑啧啧嘴巴.想说些什么.可也找不出挽留盖老三的理由.如若在当地一台梯子都沒有.是无法验证厂家梯子质量和代理商的垫资以及运营实力的.
“这个.......也太武断了吧.起码也得第三轮让我报个价格吧.”
果然.盖老三自知无望中标.此番前來就是冲着给人家抬价格赚点好处费的.
之前王彬已经找到了他.只要盖老三报价统一把单台梯子报到三十五万以上.那王彬也给他拿两万的好处费.不赚白不赚.为啥不要.