第一百一十二章 谈判和商议（还有一章 ）
()高天赐听了徐金波的话，顿时微微一愣，随即他点头说道：“原来是这样，这我还可以理解一点。”
“你能够理解就好。”许传青开口说道，“天赐，今天我们来这里，其实就是想要跟你敲定好宽带的事情。如果你答应与我们电信部门签订协议的话，我们县区和市区，立马会从两个方向，重新向你这边拉进五条光纤进行数据对接。”
徐兆波闻言，当即点头说道：“现在普通的光纤，一条光纤基本上能够支持1000m宽带，当然我们市只能先给你600m的速度，而县这边一条应该可以给你400m。这样两边10条合并起来以后，你就可以拥有5000m的宽带。这宽带量已经是非常大了。”
“是啊，这还不算我们本来已经拉到你这边来的宽带。”徐兆波也开口说话了，“五千兆的宽带，我想你的公司在一段时间内应该是够用的。”
网络游戏，1m可以支持20人左右游戏，5000m的宽带可以支撑10万人同时游戏了。
再加上电信局本来也有的千兆宽带资源可以分一些，高天赐的网络游戏推出来以后，在初期基本上是可以跟得上人数的消耗的。
想到这里，高天赐整个人顿时轻松了不少了。
“好，既然你们有想法把增加这里的宽带，那我也就放心多了。”高天赐闻言，当即开口说道，“不过我可以肯定地告诉你，我的公司，肯定会成为消耗宽带的大户的。我那台好记123网址导航，现在已经占用了三台百兆级的服务器了，而且消耗的宽带容积还在上升，所以本地的宽带资源，其实很快就会被我的一个项目占光的。我其他的网络公司，对宽带的消耗只会更多，所以我非常需要你们把国家主干级宽带接进来……”
徐兆波等人听了高天赐的话，纷纷点头表示理解。
接着，对方拿出了一个协议出来。
在这个协议里面，高天赐发现自己竟然得到了三个月的宽带试用期，顿时觉得非常的满意。不过，这种宽带试用期，如果能够多申请一些来的话，那显然是要竭力争取的。
“这个，宽带试用期能否延长一下？”高天赐开口询问道，“毕竟，我的游戏从发布、测试，到最后正式收费，都是需要时间的。在这个过程中，我的游戏宽带都是免费给用户们使用的。”
“这个……”徐兆波闻言，当即露出了迟疑的神sè，随即他把眼睛望向了许传青。
“一般情况下，宽带免费试用的时间最多都是三个月。”许传青闻言，当即开口说道，“如果要我们在合约里面增加免费试用的时间，那难度的非常大的。不过，在宽带正式接入的时候，可以有一个测试期，这个时间也可以不收费，所以我们可以把测试期的宽带流量也交给你来使用。”
“哦？”高天赐闻言，双目微微一亮，“那测试时间有长？”
“这个我也不太清楚。”高天赐话音落下，许传青当即开口说道，“天赐，以我舅舅跟你的关系，在电信局规定的范围内，我能多帮忙就会多帮忙一下，毕竟你是我们本土的网络龙头企业，zhèngfǔ也很看重你那企业发展，所以这宽带测试的时间，一般在半个月左右，最多应该不会超过三个月，但具体多久，我也不敢保证。”
高天赐闻言，当即微微点了点头。
“天赐，如果五千兆宽带接入进来的话，你一年需要缴纳的宽带费用就是100万元，平均5m宽带速度，每月一百块钱这样。”这个时候，徐兆波说话了，“当然现在你的网址导航网站也在试用期之中，到时候你可以直接把你的网址导航并入那5000m宽带之中，这样就可以尽可能地享受实惠的时间。”
“谢谢你提供的方案，我会及时采纳的。”高天赐闻言，当即微笑着说道，而后继续观看起了合同来。
基本上这个合同内容还是比较公正的，比如7x24小时解决宽带问题，还有每年电信局会与高天赐重新定价宽带费用，保证高天赐拿到的宽带费用不会比市场宽带租赁的价格高！
不过，合同里面已经规定电信局只提供宽带服务，那宽带接入设备需要高天赐自己购买，而机房也得高天赐自己来解决，所以这么看来，这宽带租赁的价格其实并不低，而且比高天赐现在从本地电信局拿到的宽带费用要更高！
“天赐，这个协议，你觉得有什么地方需要修改的吗？”在高天赐看完协议之后，许传青开口询问道，“如果你对合同有什么异议的话，我尽量给你们改。”
“如果价格调整到三百万，但是机房、串口服务器、路由器等设备和场地都由你们来提供，你们会答应吗？”高天赐闻言，当即开口询问道，“我个人比较倾向买服务器托管在电信局这样。”
如果对方提供服务器机房、大型路由器、串口服务器等设备的话，5000m的宽带，价格翻几倍高天赐都可以接受。
比如电信局提供机房、大型串口服务器，在不限制高天赐的服务器接入数量，一年五百万高天赐也愿意出，毕竟自己建设机房、购买路由器什么的所需要的钱实在是太多了，不说其他，这初期的投入就可能会超过两千万。
一年三百万的话，两千万就可以用六年了。
六年的时间，一个网络公司如果走对路的，它的价值可以增长几倍到几十倍！
因此从资金配置上说，高天赐把两千万元的资金弄到建设机房里面去，那远远不如直接把千万元的资金弄到商业上来划算，给他六年的时间，这两千万说不定可以翻几十倍以上，甚至是几百倍。
可是如果拿着两千万建设机房的话，高天赐觉得抛开了地皮涨价的因素，这机房的价值是不可能在几年的时间内从两千万变成两个亿的！
“你的提议很重要。”听了高天赐的话，许传青愣了一会儿以后，当即开口说道，“就我个人而言，我是很愿意答应你的要求的。不过我并没有这种在地方建设大型机房的权限，只有省电信局那边，才有这样的权利。”
“是啊，天赐，如果你是要建存放二十台服务器的小机房，我们还可以给你做主，但是你这服务器可能要放一两百台，那可得上标准机房了。”这个时候，徐兆波也开口说话了，“电信局虽然是国企，但国企也是有盈利目标的。”
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“你能够理解就好。”许传青开口说道，“天赐，今天我们来这里，其实就是想要跟你敲定好宽带的事情。如果你答应与我们电信部门签订协议的话，我们县区和市区，立马会从两个方向，重新向你这边拉进五条光纤进行数据对接。”
徐兆波闻言，当即点头说道：“现在普通的光纤，一条光纤基本上能够支持1000m宽带，当然我们市只能先给你600m的速度，而县这边一条应该可以给你400m。这样两边10条合并起来以后，你就可以拥有5000m的宽带。这宽带量已经是非常大了。”
“是啊，这还不算我们本来已经拉到你这边来的宽带。”徐兆波也开口说话了，“五千兆的宽带，我想你的公司在一段时间内应该是够用的。”
网络游戏，1m可以支持20人左右游戏，5000m的宽带可以支撑10万人同时游戏了。
再加上电信局本来也有的千兆宽带资源可以分一些，高天赐的网络游戏推出来以后，在初期基本上是可以跟得上人数的消耗的。
想到这里，高天赐整个人顿时轻松了不少了。
“好，既然你们有想法把增加这里的宽带，那我也就放心多了。”高天赐闻言，当即开口说道，“不过我可以肯定地告诉你，我的公司，肯定会成为消耗宽带的大户的。我那台好记123网址导航，现在已经占用了三台百兆级的服务器了，而且消耗的宽带容积还在上升，所以本地的宽带资源，其实很快就会被我的一个项目占光的。我其他的网络公司，对宽带的消耗只会更多，所以我非常需要你们把国家主干级宽带接进来……”
徐兆波等人听了高天赐的话，纷纷点头表示理解。
接着，对方拿出了一个协议出来。
在这个协议里面，高天赐发现自己竟然得到了三个月的宽带试用期，顿时觉得非常的满意。不过，这种宽带试用期，如果能够多申请一些来的话，那显然是要竭力争取的。
“这个，宽带试用期能否延长一下？”高天赐开口询问道，“毕竟，我的游戏从发布、测试，到最后正式收费，都是需要时间的。在这个过程中，我的游戏宽带都是免费给用户们使用的。”
“这个……”徐兆波闻言，当即露出了迟疑的神sè，随即他把眼睛望向了许传青。
“一般情况下，宽带免费试用的时间最多都是三个月。”许传青闻言，当即开口说道，“如果要我们在合约里面增加免费试用的时间，那难度的非常大的。不过，在宽带正式接入的时候，可以有一个测试期，这个时间也可以不收费，所以我们可以把测试期的宽带流量也交给你来使用。”
“哦？”高天赐闻言，双目微微一亮，“那测试时间有长？”
“这个我也不太清楚。”高天赐话音落下，许传青当即开口说道，“天赐，以我舅舅跟你的关系，在电信局规定的范围内，我能多帮忙就会多帮忙一下，毕竟你是我们本土的网络龙头企业，zhèngfǔ也很看重你那企业发展，所以这宽带测试的时间，一般在半个月左右，最多应该不会超过三个月，但具体多久，我也不敢保证。”
高天赐闻言，当即微微点了点头。
“天赐，如果五千兆宽带接入进来的话，你一年需要缴纳的宽带费用就是100万元，平均5m宽带速度，每月一百块钱这样。”这个时候，徐兆波说话了，“当然现在你的网址导航网站也在试用期之中，到时候你可以直接把你的网址导航并入那5000m宽带之中，这样就可以尽可能地享受实惠的时间。”
“谢谢你提供的方案，我会及时采纳的。”高天赐闻言，当即微笑着说道，而后继续观看起了合同来。
基本上这个合同内容还是比较公正的，比如7x24小时解决宽带问题，还有每年电信局会与高天赐重新定价宽带费用，保证高天赐拿到的宽带费用不会比市场宽带租赁的价格高！
不过，合同里面已经规定电信局只提供宽带服务，那宽带接入设备需要高天赐自己购买，而机房也得高天赐自己来解决，所以这么看来，这宽带租赁的价格其实并不低，而且比高天赐现在从本地电信局拿到的宽带费用要更高！
“天赐，这个协议，你觉得有什么地方需要修改的吗？”在高天赐看完协议之后，许传青开口询问道，“如果你对合同有什么异议的话，我尽量给你们改。”
“如果价格调整到三百万，但是机房、串口服务器、路由器等设备和场地都由你们来提供，你们会答应吗？”高天赐闻言，当即开口询问道，“我个人比较倾向买服务器托管在电信局这样。”
如果对方提供服务器机房、大型路由器、串口服务器等设备的话，5000m的宽带，价格翻几倍高天赐都可以接受。
比如电信局提供机房、大型串口服务器，在不限制高天赐的服务器接入数量，一年五百万高天赐也愿意出，毕竟自己建设机房、购买路由器什么的所需要的钱实在是太多了，不说其他，这初期的投入就可能会超过两千万。
一年三百万的话，两千万就可以用六年了。
六年的时间，一个网络公司如果走对路的，它的价值可以增长几倍到几十倍！
因此从资金配置上说，高天赐把两千万元的资金弄到建设机房里面去，那远远不如直接把千万元的资金弄到商业上来划算，给他六年的时间，这两千万说不定可以翻几十倍以上，甚至是几百倍。
可是如果拿着两千万建设机房的话，高天赐觉得抛开了地皮涨价的因素，这机房的价值是不可能在几年的时间内从两千万变成两个亿的！
“你的提议很重要。”听了高天赐的话，许传青愣了一会儿以后，当即开口说道，“就我个人而言，我是很愿意答应你的要求的。不过我并没有这种在地方建设大型机房的权限，只有省电信局那边，才有这样的权利。”
“是啊，天赐，如果你是要建存放二十台服务器的小机房，我们还可以给你做主，但是你这服务器可能要放一两百台，那可得上标准机房了。”这个时候，徐兆波也开口说话了，“电信局虽然是国企，但国企也是有盈利目标的。”
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