第六十六章 针锋相对
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陆卓谦逊地笑了笑，脸上虽然依旧自信，但却不是早上再面对向岚时的那种飘飘然。朝着许逸云点点头，陆卓笑着打招呼道：“许总您好，希望我今天的计划案能够令你满意。”
许逸云望着陆卓，脸上同样绽开了一个迷人的笑容：“请坐。我是该中规中矩地和你从头开始呢，还是要直接进入正题，以节省大家的时间？”
“既然您这么问了，那么我们就省去那些不必要的客套环节吧。”陆卓笑了笑，将手里的计划案递到了许逸云面前。脸上从始至终都带着从容不迫的笑容。
一进门，两人都拿出了自己最好的一面来面对对方。原本这样的谈话在许逸云跟陆卓之间绝对不会出现，因为两人身份上的巨大差距。但是自从星期六早上跟陆卓谈过之后，她发现陆卓有着很多普通人欠缺的东西。自立，骄傲，自尊，和自己原则的坚持。
正是有了这些东西才让许逸云最终决定给陆卓一个公平对垒的机会。她将拿出自己所有的本事来应对与陆卓的谈判。因为这才是对一个合作者和对手的尊重。
陆卓笑了笑，开始了与许逸云的交锋：“许总，我承认我上次的分写有所疏忽。所以这两天我回去专门针对逸云的实际状况做了分析。发现逸云想要借着如杰这一次的事情得到的并不是声名，而是另一种东西。”
“哦？”许逸云抬了抬眉毛，对着陆卓好奇地问道：“是什么？”
“官方的注视！”陆卓斩钉截铁地回答。
许逸云微微一愣，没想到陆卓竟然会想得这么透彻。看样子，这两天他没少在这件事情上下功夫。
点点头，许逸云同意了陆卓的说法。逸云有着这样庞大的潜在实力，对于声势的需要根本就可有可无。犯不着拿着如杰这件事情来造什么势。逸云真正需要的，是有一件事情能让官方将目光放到自己身上。只要这个目标达到，以逸云雄厚的实力，后面的一切都能摆平。
“那么，说说看。如果我和你们合作，星辰能够给我带来什么样的好处。”许逸云不知道，自己这个久经沙场的女强人已经掉入了陆卓的全套，正不自觉地被他牵着鼻子走。
先让对方产生共鸣，再勾起她的好奇心，让她主动提问，再完美地解答，最后，给她一个甜美的盼头。这不仅仅是谈判桌上的技巧。按照陆羽所说的，他年轻的时候更多地用这套办法来把妹。
陆卓不知道陆羽用这套招数把马子的成功率有多少，现在他只知道，许逸云上钩了。
“首先，星辰的知名度有目共睹。去年整个东南沿海的新兴企业中，星辰高居榜首。其二，星辰有着充足的名气与曝光率。可以说星辰的每一个动作都不缺乏媒体的镜头。毫不客气地说，如果你现在同意我的条件，我回去立刻就能开一个记者招待会，把手里的三件事情全部曝光出去。这样一来，造成的关注度绝对会超出您预期的目标！当然，如果您觉得这一切您也能做到，那么星辰还有一个优势是绝无仅有的。”
陆卓满脸笑意，眼神中带着浓浓的自信，但是说话里的语气却没有半点的不尊重。他望着许逸云，将话停了下来，明显是对方向他提问。
只要许逸云将这个问题问出口，那么这次谈判，就没有任何悬念了。
人往往在不经意间犯下错误，更容易在不经意间忽略问题。尤其是自己面前摆着一个更吸引自己事情的时候，更加容易忽略本身对这件事情影响极大的细节。许逸云现在就是这种情况，她已经杯哦陆卓成功地引入了圈套，只差一步，她就会在陆卓面前完败。
关键时刻，许逸云突然米奇乐眼睛，身子向后一靠。整个人靠在椅子上面带微笑地望着陆卓。这是她的一个习惯，在做所有决定之前，都会把整件事情的所有细节从头到尾回顾一次，直到没有了任何问题之后才肯点头。
陆卓心中一惊，暗自叹了口气，看来自己的三板斧还是没有干掉许逸云。以她的聪明才智，只要稍稍回想一下，就会发现一切进展得太快了。
自己先承认错误，这是明显的示弱，以弱者的姿态出现在她面前，让她放松jǐng惕。再用一个她感兴趣地诱饵牵引，让她松懈，放下防备跟着自己走。如果走到最后她还是没有发现，那么自己就成功了。但是现在，一切都白瞎了。
许逸云脸上的笑意越来越浓，随后竟然忍不住笑了起来：“呵呵呵…你…你这家伙，还真是狡猾，还得我差点上了你的当。”
许逸云面颊微红，高耸地酥胸随着小声微微颤抖，整个人如同一颗熟透的水蜜·桃一般，散发着诱人的气息。
星辰最大的优势根本不是什么秘密，事实上，所有对形成有所了解的人都知道星辰最初是怎么成立的。从上海疙瘩公司，各大部门跳槽出来的jīng英，在向岚地带领下组成了星辰公司。这些人所掌握着庞大的人脉网络，延伸到这个城市每一个角落。上到达官显贵，下到贩夫走卒，没有一群体被拉下。这些人包括了各个行业各个群体，给星辰带来的强大关系网络的同时也为它带来了庞大的客户群体。
毫不夸张地说，因为这张庞大的关系网，星辰从成立那天起，就不缺少生意。
让陆卓自信的，无非是这一点。遗训成独特的构造和庞大的关系网，想要让官方注视到逸云根本不是什么难事。只要一个新闻发布会宣布正式更疑云合作，那么所有的问题都活迎刃而解。
许逸云早就知道这一点，但她却还是没有选择跟星辰的合作。原因只有一个，她清楚，陆卓比她更清楚。那就是星辰要价太高！
50万以下的合作星辰根本不会接。而像这样跟官方直接合作的投标项目，星辰的企划合作要价更是高得离谱。200万起价，上无封顶！这就意味着，这种事情要收多少钱完全由星辰单方面决定。
你可以不来找我，但如果来了，那么不洗由我做主！这就是星辰的第一准则。
见自己的谈判技巧最终还是是吧，陆卓不得不重新整理思绪，准备下一次的进攻。
就在陆卓忙着想怎么对付许逸云的时候，许逸云也发动了她的攻势：“我这里只能出价到200万，达到你们的底线，但却是我的上线。如果你们同意，那么我直接签字！”
陆卓一愣，没想到对方的反击竟然来的这么快。而且一出手，就直击自己的要害。
星辰的软肋是开的价钱太高，这已经成为了行业内人所皆知的事情。陆卓原本的计划是想要至少同样拿下500万的成交金额，但是没想到许逸云一上来，就直接将价钱压在了底线，比自己预想的整整低出了一倍有余。
“许总，这个价钱，恐怕不太合理吧？”陆卓皱了皱眉头，直接回绝了许逸云的报价。这个价钱根本就是在开玩笑。先不说这次的合作虽然看上去简单，但是要星辰动用的资源却一样少不了。
更何况与官方的来往成本往往是普通交易的两三倍。这么一算，星辰索要花费的人力物力和潜在因素，成本绝对不会太低。而许逸云只给出200万的报价就想跟星辰合作拿下眼前这个价值1.2亿的项目，简直就是勒紧了星辰的脖子在合作。
许逸云望着陆卓的脸，表情当然自若。她有足够的信心让陆卓乖乖就范。这只不过是自己反击的第一步，还有大把后手在后面等着陆卓踩地雷呢。
为了今天的谈判，她昨天也是忙了一整天来准备。首先，这一次是星辰自己找上门来的，自己可没有求它们。这么一来，主客关系就已经完全倒转，自己在这里的优势立刻就能体现。其次，要自己放弃针对如杰的计划，无异于让自己白白遭受损失，作为一个商人，羊毛出在羊身上的道理许逸云的还是懂的。所以她刻意压低报价，为的就是把自己的损失转换给星辰。
虽然对陆卓有不错的好感，但是这并不代表自己就能吃下这样一个哑巴亏。商人，永远把利益放在第一位。
陆卓也知道许逸云这次是动真格的了，但是对于报价，他完全没有处理的权限。除非唐曼现在在场，否则的话对于主要许逸云坚持这个报价，他只能是无功而返。
现在唯一的办法，是让许逸云改变报价。而唯一的方式，就是增加自己这边的筹码。
咬咬牙，陆卓心一横，使出了唐曼先前告诉自己的杀手锏。
一双眼睛定定地望着许逸云，陆卓神sè无比认真。深深吸了口气，随后他才郑重其事地开口道：“许总，我也不说什么虚的了。一口价，400万。由星辰出面，帮你融资！”
“嘶”饶是许逸云在商界打拼了这么多年在听了陆卓的条件之后还是不由得倒吸一口凉气。脸sè微微一变，后背终于脱离了椅子靠背。俯下身来，用手趁着办公桌，同样直视着陆卓问道：“你确定？”
陆卓谦逊地笑了笑，脸上虽然依旧自信，但却不是早上再面对向岚时的那种飘飘然。朝着许逸云点点头，陆卓笑着打招呼道：“许总您好，希望我今天的计划案能够令你满意。”
许逸云望着陆卓，脸上同样绽开了一个迷人的笑容：“请坐。我是该中规中矩地和你从头开始呢，还是要直接进入正题，以节省大家的时间？”
“既然您这么问了，那么我们就省去那些不必要的客套环节吧。”陆卓笑了笑，将手里的计划案递到了许逸云面前。脸上从始至终都带着从容不迫的笑容。
一进门，两人都拿出了自己最好的一面来面对对方。原本这样的谈话在许逸云跟陆卓之间绝对不会出现，因为两人身份上的巨大差距。但是自从星期六早上跟陆卓谈过之后，她发现陆卓有着很多普通人欠缺的东西。自立，骄傲，自尊，和自己原则的坚持。
正是有了这些东西才让许逸云最终决定给陆卓一个公平对垒的机会。她将拿出自己所有的本事来应对与陆卓的谈判。因为这才是对一个合作者和对手的尊重。
陆卓笑了笑，开始了与许逸云的交锋：“许总，我承认我上次的分写有所疏忽。所以这两天我回去专门针对逸云的实际状况做了分析。发现逸云想要借着如杰这一次的事情得到的并不是声名，而是另一种东西。”
“哦？”许逸云抬了抬眉毛，对着陆卓好奇地问道：“是什么？”
“官方的注视！”陆卓斩钉截铁地回答。
许逸云微微一愣，没想到陆卓竟然会想得这么透彻。看样子，这两天他没少在这件事情上下功夫。
点点头，许逸云同意了陆卓的说法。逸云有着这样庞大的潜在实力，对于声势的需要根本就可有可无。犯不着拿着如杰这件事情来造什么势。逸云真正需要的，是有一件事情能让官方将目光放到自己身上。只要这个目标达到，以逸云雄厚的实力，后面的一切都能摆平。
“那么，说说看。如果我和你们合作，星辰能够给我带来什么样的好处。”许逸云不知道，自己这个久经沙场的女强人已经掉入了陆卓的全套，正不自觉地被他牵着鼻子走。
先让对方产生共鸣，再勾起她的好奇心，让她主动提问，再完美地解答，最后，给她一个甜美的盼头。这不仅仅是谈判桌上的技巧。按照陆羽所说的，他年轻的时候更多地用这套办法来把妹。
陆卓不知道陆羽用这套招数把马子的成功率有多少，现在他只知道，许逸云上钩了。
“首先，星辰的知名度有目共睹。去年整个东南沿海的新兴企业中，星辰高居榜首。其二，星辰有着充足的名气与曝光率。可以说星辰的每一个动作都不缺乏媒体的镜头。毫不客气地说，如果你现在同意我的条件，我回去立刻就能开一个记者招待会，把手里的三件事情全部曝光出去。这样一来，造成的关注度绝对会超出您预期的目标！当然，如果您觉得这一切您也能做到，那么星辰还有一个优势是绝无仅有的。”
陆卓满脸笑意，眼神中带着浓浓的自信，但是说话里的语气却没有半点的不尊重。他望着许逸云，将话停了下来，明显是对方向他提问。
只要许逸云将这个问题问出口，那么这次谈判，就没有任何悬念了。
人往往在不经意间犯下错误，更容易在不经意间忽略问题。尤其是自己面前摆着一个更吸引自己事情的时候，更加容易忽略本身对这件事情影响极大的细节。许逸云现在就是这种情况，她已经杯哦陆卓成功地引入了圈套，只差一步，她就会在陆卓面前完败。
关键时刻，许逸云突然米奇乐眼睛，身子向后一靠。整个人靠在椅子上面带微笑地望着陆卓。这是她的一个习惯，在做所有决定之前，都会把整件事情的所有细节从头到尾回顾一次，直到没有了任何问题之后才肯点头。
陆卓心中一惊，暗自叹了口气，看来自己的三板斧还是没有干掉许逸云。以她的聪明才智，只要稍稍回想一下，就会发现一切进展得太快了。
自己先承认错误，这是明显的示弱，以弱者的姿态出现在她面前，让她放松jǐng惕。再用一个她感兴趣地诱饵牵引，让她松懈，放下防备跟着自己走。如果走到最后她还是没有发现，那么自己就成功了。但是现在，一切都白瞎了。
许逸云脸上的笑意越来越浓，随后竟然忍不住笑了起来：“呵呵呵…你…你这家伙，还真是狡猾，还得我差点上了你的当。”
许逸云面颊微红，高耸地酥胸随着小声微微颤抖，整个人如同一颗熟透的水蜜·桃一般，散发着诱人的气息。
星辰最大的优势根本不是什么秘密，事实上，所有对形成有所了解的人都知道星辰最初是怎么成立的。从上海疙瘩公司，各大部门跳槽出来的jīng英，在向岚地带领下组成了星辰公司。这些人所掌握着庞大的人脉网络，延伸到这个城市每一个角落。上到达官显贵，下到贩夫走卒，没有一群体被拉下。这些人包括了各个行业各个群体，给星辰带来的强大关系网络的同时也为它带来了庞大的客户群体。
毫不夸张地说，因为这张庞大的关系网，星辰从成立那天起，就不缺少生意。
让陆卓自信的，无非是这一点。遗训成独特的构造和庞大的关系网，想要让官方注视到逸云根本不是什么难事。只要一个新闻发布会宣布正式更疑云合作，那么所有的问题都活迎刃而解。
许逸云早就知道这一点，但她却还是没有选择跟星辰的合作。原因只有一个，她清楚，陆卓比她更清楚。那就是星辰要价太高！
50万以下的合作星辰根本不会接。而像这样跟官方直接合作的投标项目，星辰的企划合作要价更是高得离谱。200万起价，上无封顶！这就意味着，这种事情要收多少钱完全由星辰单方面决定。
你可以不来找我，但如果来了，那么不洗由我做主！这就是星辰的第一准则。
见自己的谈判技巧最终还是是吧，陆卓不得不重新整理思绪，准备下一次的进攻。
就在陆卓忙着想怎么对付许逸云的时候，许逸云也发动了她的攻势：“我这里只能出价到200万，达到你们的底线，但却是我的上线。如果你们同意，那么我直接签字！”
陆卓一愣，没想到对方的反击竟然来的这么快。而且一出手，就直击自己的要害。
星辰的软肋是开的价钱太高，这已经成为了行业内人所皆知的事情。陆卓原本的计划是想要至少同样拿下500万的成交金额，但是没想到许逸云一上来，就直接将价钱压在了底线，比自己预想的整整低出了一倍有余。
“许总，这个价钱，恐怕不太合理吧？”陆卓皱了皱眉头，直接回绝了许逸云的报价。这个价钱根本就是在开玩笑。先不说这次的合作虽然看上去简单，但是要星辰动用的资源却一样少不了。
更何况与官方的来往成本往往是普通交易的两三倍。这么一算，星辰索要花费的人力物力和潜在因素，成本绝对不会太低。而许逸云只给出200万的报价就想跟星辰合作拿下眼前这个价值1.2亿的项目，简直就是勒紧了星辰的脖子在合作。
许逸云望着陆卓的脸，表情当然自若。她有足够的信心让陆卓乖乖就范。这只不过是自己反击的第一步，还有大把后手在后面等着陆卓踩地雷呢。
为了今天的谈判，她昨天也是忙了一整天来准备。首先，这一次是星辰自己找上门来的，自己可没有求它们。这么一来，主客关系就已经完全倒转，自己在这里的优势立刻就能体现。其次，要自己放弃针对如杰的计划，无异于让自己白白遭受损失，作为一个商人，羊毛出在羊身上的道理许逸云的还是懂的。所以她刻意压低报价，为的就是把自己的损失转换给星辰。
虽然对陆卓有不错的好感，但是这并不代表自己就能吃下这样一个哑巴亏。商人，永远把利益放在第一位。
陆卓也知道许逸云这次是动真格的了，但是对于报价，他完全没有处理的权限。除非唐曼现在在场，否则的话对于主要许逸云坚持这个报价，他只能是无功而返。
现在唯一的办法，是让许逸云改变报价。而唯一的方式，就是增加自己这边的筹码。
咬咬牙，陆卓心一横，使出了唐曼先前告诉自己的杀手锏。
一双眼睛定定地望着许逸云，陆卓神sè无比认真。深深吸了口气，随后他才郑重其事地开口道：“许总，我也不说什么虚的了。一口价，400万。由星辰出面，帮你融资！”
“嘶”饶是许逸云在商界打拼了这么多年在听了陆卓的条件之后还是不由得倒吸一口凉气。脸sè微微一变，后背终于脱离了椅子靠背。俯下身来，用手趁着办公桌，同样直视着陆卓问道：“你确定？”