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第6章 坚持

    ()回去的路上,郑爽的脸sè很难看。到公司把自己关在小办公室里没再出来。

    柳梦瑶边吃饭盒边朝通道上望,见杨逸回来,忙朝他呶呶嘴。放在他位子上的饭盒已有些凉了。

    杨逸朝她一笑,跑洗手间擦了把脸,坐下吃饭。

    柳梦瑶闪了过来,低声问:“谈得怎么样?经理出马,应该有希望吧?”

    杨逸把一大团饭咽下去,才道:“希望大大的有,就是客户没钱,付不起咨询费。”

    “呃——”

    杨逸听见下巴吧嗒掉地上的声音。

    柳梦瑶回过神,见杨逸还在大口吃饭,安慰他道:“这个客户不成,咱们另外再找一个。要不,你明天跟我拜访一个,要是谈成了,就说是你谈的,合同也由你签。”

    这女孩子对杨亦成还真是好得没话说。

    杨逸把吃完的饭盒收拾了,头也不回地道:“我们只做锦上添花,不做雪中送炭的事,对吗?”

    柳梦瑶追上几步,急道:“不是。客户没钱付款,做也是白做,别浪费资源白费功夫了。”

    杨逸在饮水杯旁打了杯水,喝了一大口,才道:“我觉得可以做。不就是几万咨询费嘛,先欠着,待有效果再付也可以。”

    “不可以。”柳梦瑶坚决道:“公司的制度,合同签了,客户得首付三成,派咨询师入驻再付四成,项目结束前再付余款。从来没有不付钱派咨询师的先例。”

    两人在这里说话,路过的同事顺便打声招呼,问:“上午去见客户,谈得怎么样?”

    杨逸点点头,道:“还可以。”

    柳梦瑶气极,把杨逸拉小会议室去了。小会议室跟郑爽办公室面积差不多,放着一张玻璃四方桌,两张椅子,本是三五个人可以谈话的场所。

    杨逸看她这么紧张,有些不解:“怎么啦?”

    柳梦瑶道:“要是客户赖账,你上哪找这笔钱还公司?到时候财务追着你要怎么办?公司收不到款报jǐng怎么办?你当是开玩笑呢。”

    原来是担心这个。杨逸笑了。

    柳梦瑶急得跺脚:“你还笑!你还笑得出来!”

    杨逸道:“我了解过了,客户确实是手头没有钱。如果我们真的能让客户出效果,客户自然对我们形成依赖,有钱不还的情况就不存在。有什么好担心的呢,不就是三成首付没了嘛,到时候让他一次xìng还清就行了。”

    柳梦瑶跟他说不通,一跺脚,转身走了。

    杨逸回位子上感叹手头没有笔记本电脑,没有平板电脑,没有凤梨手机实在无聊,午休时间不易打发。身后不远处,业务经理办公室的门砰的开了,郑爽恼怒的声音传来:“小杨,你过来。”

    郑爽面前摆着一个饭盒,看样子,他是气得吃不下饭?不至于吧。

    柳梦瑶在旁边站着呢,一脸担忧。

    杨逸大大咧咧在郑爽对面唯一一张交椅上坐了,道:“经理,你找我?”

    郑爽道:“我会帮你过试用期,这个客户别再谈了。”

    所谓“我会帮你过试用期”,大概意思是,我会签一个客户把业绩挂到你名下。这样,你便能通过试用期,成为正式员工。当然了,业绩归你,提成奖励归我。

    郑爽这么做,已经算是不错的上司。一般人,下属三个月没有出业绩,早开掉了,哪有这么多废话的。

    杨逸道:“谢谢经理。其实我有能力帮周老板,他只是不会管理,销售不行,只要重建销售系统就能让他的业务走上正道。chéngrén之美的事,为什么不做呢。如果我们在他危急时伸出援手,他岂不是成为我们固定的合作伙伴?”

    郑爽倒吸一下冷气,这傻小子,难怪会不顾一切下海救人。他以为商业行为是做善事呢。

    平静一下怒气,郑爽才道:“小杨,你才走上社会,很多事不懂。我们做咨询这一行,只是协助客户规范管理,没有起死回生的能力。他的企业一团糟,我们怎么能救得活?我们又不是救世主。”

    其实比这再糟糕的企业也在我手里救活过。杨逸没有把这句话说出来。他以前收购的企业,有的负债高达几十亿,在他手里,不过一两年便还清欠款,开始盈利了。闰中只是没有周转资金,周正茂又不懂管理,才会走到这一步。这样的情况,在杨逸来说,已经不算差了。

    柳梦瑶劝道:“是啊。这样的企业,我们还是少碰为妙。经理已经说帮你了,我也会帮你,过试用期肯定没问题的。”

    杨逸道:“你们是担心闰中没有钱付订金?让他写欠条可以吗?我看周老板那人,不至于赖账的。”

    “唉——”郑爽叹气:“你才走上社会两个月,哪里会看什么人。人心险恶,懂不懂?”

    “懂。”杨逸道:“周老板是粗人,不是那种肚子里弯弯绕的家伙。这样的人,只会上别人的当,很少让人上当吧?”

    郑爽抚额,挥手。

    柳梦瑶无奈,只好扯了看杨逸的衣袖,道:“走吧。”

    两人走到门边,柳梦瑶又停住脚步,道:“经理,饭凉了,你先吃饭吧。”

    闷闷的声音传来:“让他给气饱了。你好好劝劝他。”

    柳梦瑶应了声是,出了门,把门带上,才低声道:“看来你真把他气坏了。”

    杨逸悄声问:“我们公司的咨询师,水平怎么样?”

    有实力的咨询公司对咨询师的任职要求是很高的,必须达到某项文凭,在某专业领域任职若年干,甚至有要求必须担任过大型企业CEO职务的。

    德成也算正规公司,不过,看郑爽这样子,杨逸还是担心。

    柳梦瑶道:“我们公司四个咨询师都有实践经验的,平时下厂,客户反馈还是不错的。”

    难怪了,一般咨询员确实没有能力帮企业起死回生。话说回来,像杨逸这样顺风顺水在三十岁攀上金字塔顶峰的,放眼世界还真没几个。就算天纵英才,能在五十岁有这样的成就就不错了。

    如果德成的咨询师没有办法把闰中遇到的问题解决了,确实还不如不做这单业务。

    杨逸低着头走回位子。如果他此时拍胸脯说凭他的能力能把闰中救活,估计郑爽得拿杯子掷死他。

    柳梦瑶跟在旁边不住口地安慰:“我们见客户,总会遇到各种各样的情况的。业务员么,不就是能多见点世界,多接触人。比在公司里做文职好多了。”

    杨逸嗯了一声,道:“确实是。”

    柳梦瑶高兴起来,道:“你能这样想就好了。谈业务也没能一谈一个准,见一次客户签一次单的。俗话说,天道酬勤。只要我们多打电话联系,多约客户拜访,总有能谈成的嘛。”

    杨逸问:“你这个月签了几单?”

    柳梦瑶有些不好意思:“这个月业务量差点,只签了一单,还有一单在谈,快签了。我想,签单的时候你跟我一起去,合同上签你的名字吧。”

    这是要把这一单给他了。杨逸摇了摇头,他怎么能接受别人这样的恩惠,还是一个女孩的恩惠。

    柳梦瑶道:“我是老业务员了,多一单少一单没什么,你就不同了。有这一单,才能在公司立住脚跟。虽然说你见义勇为做了好事,但是陈总的脾气我们都知道,不会因为这个为你破例的。”

    杨逸道:“不用为我破例。还有五个星期我才入职三个月吧?我能签成的。”

    柳梦瑶道:“你能这样想就好了。你有约到客户叫上我,我帮你谈,你就在旁边看着。多看多听,总能上手的。”

    有这样的上司和同事,德成还真是一个工作环境不错的公司。
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