120 大佬的困惑
广冬省，广洲市，一座由玻璃幕墙围起的办公大楼内。
此刻，一名留着微卷金发，戴着黑框眼镜的老外坐在自己位子上，盯着手里的一份资料眉头紧皱。
而打印资料的纸张页眉上，赫然标着pg字样。
这里正是proctergamble宝杰公司大中华区总部，而这位金发碧眼的老外，就是大中华区总裁，施圣文。
在他周围还站着几名分管不同产品的项目主管，都是临时被紧急召集到这里，向这位老外总裁汇报着各自最近的状况。
随着魅影产品的步步紧逼，如今包括洗发水，洗面奶，护肤品以及牙膏香皂等个人护理用品市场已经悄然进入到一种白热化的市场争夺阶段。
依靠着数十年的积累，宝杰公司虽不至于这么快就落了下风，但是魅影的侵蚀已经让这位总裁心生警惕，不得不召集高层，商讨应对策略。
“我只想知道，这家魅影日化的独特之处在哪里？”
盯着日渐下滑的各类用品销售数据，施圣文看着眼前几位华夏本土高管，用英文询问道。
“他们的产品我们已经亲自买来并且试用过了，效果方面并没有特别出色，但是在便利程度方面有很大创新，用户体验做得非常好。”
旁边一位负责洗面奶类产品销售的高管开口道，“可以说是打破了常规个人护理用品的弊端，尽管在技术上只是进步了一点，但是足以让用户感到新奇和青睐。”
另外几位高管则附和的点点头。表示对这种说法的认可。
第一眼看到魅影的产品时。他们也吃了不小一惊。好奇这究竟是日化用品还是魔术用具，香皂不再是滑溜溜随时会被甩出去的，洗发水也不用担心一次倒出来太多，就和发胶一样，一点就足以去屑除油，洗面奶之类更是融合了面膜技术，效果出众也不用担心迷到眼睛…
这种技术即便是交给宝杰自己来做，没个五年十年恐怕也很难研究出来。
“并且。他们的配套营销工作做得十分出色。”
其中一位负责市场营销的高管接话道，“他们不光是做出了产品，并且专门聘请专业制作人员，为广告编排了独特的舞蹈和配乐，借此打入消费者群体，甚至还为此单独成立了一家漫画公司…”
“谁能告诉我这家公司从哪个星球飞过来的？”
闻言，就连这位在数个国家工作过，经验丰富无比的老外总裁都有些错愕。
“据我们调查，这家公司隶属aacc集团，而这个集团旗下另外一家文具品牌刚刚打败其他几个对手。也已经成为业内一线巨擘，掌控着华夏百分之七十以上的文具市场。”
“与其合作的还有艾达集团。这家华夏十强公司有着浓厚政府背景，包括某高层管理人员就是国.务院某领导的女婿，所以，我们有理由相信，这家公司的发展也是得到了政府方面扶持的，当然，也不排除受到了监督。”
“那是肯定的。”
施圣文点点头，像这样在本土诞生的优秀企业，如果展现出一定的市场潜力和价值，放到哪个国家都会被政府所重视和关注。
“虽然不太可能将其收购，但是我们有必要做一些应对策略了，再这么下去，我们这季度的财报可能会很难看。”
看到总裁一脸沉思的样子，其中一位高管继续道，“只要我们公平争夺市场，政府方面也不好干预什么。”
此时，在场所有人都还抱着一种想法，技术上虽然被对方稍稍领先一步，但是宝杰的资源优势还是很强大的，怎么说也是全球日化用品巨头，怎么可能会这么轻易被一个华夏本土品牌击败。
“发动市场部门，加大平媒宣传力度，增加电视媒体广告投放量，另外，利用组合降价策略，吸引和保留现有客户资源…”
一番思索后，金发碧眼的施圣文发布出自己的命令。
相比魅影几乎是花费全部预算做广告，宝杰在这方面的资金可谓游刃有余。
“我们去年刚刚花费一百亿美金进行重组，裁掉了数以千计的员工，才换来一定的收益回报，如今我们必须要谨慎行事了。”施圣文抬头看着眼前几位高管，面露严肃神色，“无论如何也要保住我们的市场份额不受到大的波动。”
“我们明白，一定尽全力保住市场份额！”
自从加盟宝杰担任高管，他们也还是头一次看到总裁如此严肃的样子，当即纷纷表态道。
和宝杰具有同样困惑的，莫过于另外一家外资巨头联合利桦了。
这家由荷兰和英国组成的号称全球第二大消费用品制造商，早在二十世纪三十年代就已经在华夏投资生产，当八十年代重新回归华夏市场后，堪称如鱼得水，和宝杰、东洋之花等一道占据了华夏个人护理用品市场半壁江山。
而这家公司最擅长的策略就是品牌收购，最著名的案例就是原国内知名牙膏品牌“中华牙膏”的并购案。
原本在一开始，得知有一家名叫魅影的新本土日化公司蓬勃发展起来后，这家总部位于魔都的公司就曾试图接触魅影高层，洽谈并购事宜。
然而，他们找来找去也找不到这家公司到底在哪。
后来才发现，这个集合了强大生产力，创新力和品牌研发能力的公司，居然就窝在aacc大楼内部一个不起眼的角落！
当了解到这家公司隶属aacc旗下后，联合利桦方面又主动派人联系李莫，试图商谈并购条件。
在他们看来。华夏大多数本土企业还是很渴望外资注入的。除了可以得到技术资金扶持外。多数地区对于三资企业的税收优惠政策也令许多老总垂涎欲滴。
不幸的是，对方代表连aacc大楼都还没迈进去就被直接拒绝。
李莫给出的理由很简单，对于并购，我们毫无兴趣。
如此一来，这家老牌公司对于魅影的强势发展自然难免心存芥蒂，而他们能想到的应对这个潜在敌手的招数也和宝杰一致，那就是降价优惠策略。
低价优惠营销，在哪个国家都是很吃香的事情。
不过显然这次两家巨头做的有些勉强。因为他们原计划当中根本就没有考虑过在这种时候玩什么低价销售，他们一来是为了提防魅影，同时彼此也还是竞争对手，如果另外一家降价，那自己也不得不跟盘。
并且薄利多销也是有诸多条件限制的，一味降价超过了某种界限，不仅会对公司财政造成一定冲击，同时也会影响到品牌价值。
但是为了能保住日渐萎缩的市场份额，他们不得不挽起袖子和眼下正在崛起的魅影来场实力悬殊的较量。
“boss，两家巨头终于行动了。”
海选活动进行到第三天的时候。吕思铭为李莫带来了最新的消息。
“嗯，看到了。”
此刻李莫自己也正在浏览网页。已经在财经新闻栏里看到了相关消息——宝杰联合利桦等在华增速下滑、被迫推行低价策略
而比较滑稽的是，新闻来源正是宝杰总部所在地媒体，广洲日报。
“昨日，记者走访广州的家乐福、华润万家等多家商超，发现虽然日化产品未有官方降价的通知，不过货架上大做促销的情况比比皆是。例如，宝杰旗下多款洗护用品‘加1元多1件’；联合利桦的一款力士沐浴露满28元，送力士沐浴露180毫升等…”
虽然最后的一位专业人士将原因归结为“境内外竞争对手增多”，但是只有这两家企业内部知道，强势崛起的魅影才是他们雪上加霜的最大祸患。
“那我们是不是也要跟着降价促销？”
吕思铭询问着李莫的意见。
“降价促销？为什么要促销？我们卖还卖不过来呢，干嘛要降价。”李莫摇摇头，“何况你觉得这种价格战我们玩得起吗？”
如果说之前几乎是用钱把羁绊自己的对手砸死，那么这次可就不是那么简单的事了。
跟世界百强巨头玩烧钱，脑子抽了才会这么做。
“好在他们和横玖华百不一样，没有形成商业联盟，彼此也都是竞争对手，这场价格战的事情我们还是不要搀和了。”
一边关闭网页，李莫一边道，“你觉得我们当前生产力状况如何？”
随后李莫突然问出一个看似与此不相干的问题。
“额，工厂数量上是满足了，但是人力资源有些紧缺…”
吕思铭稍稍愣了下，然后赶快回答道。
“所以，这次我不仅不打算降价，还要提升下一线工人福利。”盯着桌上的月度盈利数据报表，李莫继续道，“你一会更换一下我们的招工福利，按照盈利水准做出相应幅度的提升，并且加上一条，相关从业者优先录用。”
外资企业之所以看重华夏市场，一来是这边庞大的消费需求，而第二个重要原因，莫过于这边的廉价劳动力了。
虐待员工，压低薪水，间接提升劳动量…华夏工人可谓是拿着仅次于亚非拉人民的最低酬劳，做着最多最苦的工作。
这次既然对方重打价格牌，而为了避其锋芒，李莫索性打人情牌——按照自己的盈利水平，相应幅度的提升工人薪酬。
额度不用太高，比给老外打工的工厂福利好就行。
正面打我打不过你，但我一定要让你的士兵感到口渴，感到心怀不满，进而削减工作热情，丧失战斗力。
而如果宝杰等企业在这时候不光降价，还要跟着提升员工福利，几乎是不可能的事情。
李莫此举的意义在于，既告诉消费者，我们对自己的品牌有着信心，同时也告诉自己公司所有人，为aacc卖力是绝对值得的，公司不会辜负每一个抛洒汗水的员工。
同时，这样时刻提升员工薪水，不论是从人心向背上，生产力战斗力上，还是从社会舆论上，都能取得极为积极的效应。
毕竟对于世界廉价劳动工厂这样的名头，往大了说，是和民族荣辱挂钩的。
如果真有企业能率先打破樊笼，打出民族自强的招牌，果敢提升华夏一线劳动工人薪酬水准并予以保持，那么在本国内，就和甩掉“东亚病夫”的招牌一样，无疑也是一场极好的宣传策略，比什么一元优惠强多了。
华夏人真的缺钱到只在乎这一两块钱买香皂洗发水的钱吗？
在李莫看来绝对不是，他们只是缺乏一个发泄的出口，就和日本人自豪自己的索尼，韩国人自豪自己的现代车一样，国人也并非不想支持国产，而是缺乏一个契机。
而他要做的，就是抓住机会，去创造这样一个契机。
此刻，一名留着微卷金发，戴着黑框眼镜的老外坐在自己位子上，盯着手里的一份资料眉头紧皱。
而打印资料的纸张页眉上，赫然标着pg字样。
这里正是proctergamble宝杰公司大中华区总部，而这位金发碧眼的老外，就是大中华区总裁，施圣文。
在他周围还站着几名分管不同产品的项目主管，都是临时被紧急召集到这里，向这位老外总裁汇报着各自最近的状况。
随着魅影产品的步步紧逼，如今包括洗发水，洗面奶，护肤品以及牙膏香皂等个人护理用品市场已经悄然进入到一种白热化的市场争夺阶段。
依靠着数十年的积累，宝杰公司虽不至于这么快就落了下风，但是魅影的侵蚀已经让这位总裁心生警惕，不得不召集高层，商讨应对策略。
“我只想知道，这家魅影日化的独特之处在哪里？”
盯着日渐下滑的各类用品销售数据，施圣文看着眼前几位华夏本土高管，用英文询问道。
“他们的产品我们已经亲自买来并且试用过了，效果方面并没有特别出色，但是在便利程度方面有很大创新，用户体验做得非常好。”
旁边一位负责洗面奶类产品销售的高管开口道，“可以说是打破了常规个人护理用品的弊端，尽管在技术上只是进步了一点，但是足以让用户感到新奇和青睐。”
另外几位高管则附和的点点头。表示对这种说法的认可。
第一眼看到魅影的产品时。他们也吃了不小一惊。好奇这究竟是日化用品还是魔术用具，香皂不再是滑溜溜随时会被甩出去的，洗发水也不用担心一次倒出来太多，就和发胶一样，一点就足以去屑除油，洗面奶之类更是融合了面膜技术，效果出众也不用担心迷到眼睛…
这种技术即便是交给宝杰自己来做，没个五年十年恐怕也很难研究出来。
“并且。他们的配套营销工作做得十分出色。”
其中一位负责市场营销的高管接话道，“他们不光是做出了产品，并且专门聘请专业制作人员，为广告编排了独特的舞蹈和配乐，借此打入消费者群体，甚至还为此单独成立了一家漫画公司…”
“谁能告诉我这家公司从哪个星球飞过来的？”
闻言，就连这位在数个国家工作过，经验丰富无比的老外总裁都有些错愕。
“据我们调查，这家公司隶属aacc集团，而这个集团旗下另外一家文具品牌刚刚打败其他几个对手。也已经成为业内一线巨擘，掌控着华夏百分之七十以上的文具市场。”
“与其合作的还有艾达集团。这家华夏十强公司有着浓厚政府背景，包括某高层管理人员就是国.务院某领导的女婿，所以，我们有理由相信，这家公司的发展也是得到了政府方面扶持的，当然，也不排除受到了监督。”
“那是肯定的。”
施圣文点点头，像这样在本土诞生的优秀企业，如果展现出一定的市场潜力和价值，放到哪个国家都会被政府所重视和关注。
“虽然不太可能将其收购，但是我们有必要做一些应对策略了，再这么下去，我们这季度的财报可能会很难看。”
看到总裁一脸沉思的样子，其中一位高管继续道，“只要我们公平争夺市场，政府方面也不好干预什么。”
此时，在场所有人都还抱着一种想法，技术上虽然被对方稍稍领先一步，但是宝杰的资源优势还是很强大的，怎么说也是全球日化用品巨头，怎么可能会这么轻易被一个华夏本土品牌击败。
“发动市场部门，加大平媒宣传力度，增加电视媒体广告投放量，另外，利用组合降价策略，吸引和保留现有客户资源…”
一番思索后，金发碧眼的施圣文发布出自己的命令。
相比魅影几乎是花费全部预算做广告，宝杰在这方面的资金可谓游刃有余。
“我们去年刚刚花费一百亿美金进行重组，裁掉了数以千计的员工，才换来一定的收益回报，如今我们必须要谨慎行事了。”施圣文抬头看着眼前几位高管，面露严肃神色，“无论如何也要保住我们的市场份额不受到大的波动。”
“我们明白，一定尽全力保住市场份额！”
自从加盟宝杰担任高管，他们也还是头一次看到总裁如此严肃的样子，当即纷纷表态道。
和宝杰具有同样困惑的，莫过于另外一家外资巨头联合利桦了。
这家由荷兰和英国组成的号称全球第二大消费用品制造商，早在二十世纪三十年代就已经在华夏投资生产，当八十年代重新回归华夏市场后，堪称如鱼得水，和宝杰、东洋之花等一道占据了华夏个人护理用品市场半壁江山。
而这家公司最擅长的策略就是品牌收购，最著名的案例就是原国内知名牙膏品牌“中华牙膏”的并购案。
原本在一开始，得知有一家名叫魅影的新本土日化公司蓬勃发展起来后，这家总部位于魔都的公司就曾试图接触魅影高层，洽谈并购事宜。
然而，他们找来找去也找不到这家公司到底在哪。
后来才发现，这个集合了强大生产力，创新力和品牌研发能力的公司，居然就窝在aacc大楼内部一个不起眼的角落！
当了解到这家公司隶属aacc旗下后，联合利桦方面又主动派人联系李莫，试图商谈并购条件。
在他们看来。华夏大多数本土企业还是很渴望外资注入的。除了可以得到技术资金扶持外。多数地区对于三资企业的税收优惠政策也令许多老总垂涎欲滴。
不幸的是，对方代表连aacc大楼都还没迈进去就被直接拒绝。
李莫给出的理由很简单，对于并购，我们毫无兴趣。
如此一来，这家老牌公司对于魅影的强势发展自然难免心存芥蒂，而他们能想到的应对这个潜在敌手的招数也和宝杰一致，那就是降价优惠策略。
低价优惠营销，在哪个国家都是很吃香的事情。
不过显然这次两家巨头做的有些勉强。因为他们原计划当中根本就没有考虑过在这种时候玩什么低价销售，他们一来是为了提防魅影，同时彼此也还是竞争对手，如果另外一家降价，那自己也不得不跟盘。
并且薄利多销也是有诸多条件限制的，一味降价超过了某种界限，不仅会对公司财政造成一定冲击，同时也会影响到品牌价值。
但是为了能保住日渐萎缩的市场份额，他们不得不挽起袖子和眼下正在崛起的魅影来场实力悬殊的较量。
“boss，两家巨头终于行动了。”
海选活动进行到第三天的时候。吕思铭为李莫带来了最新的消息。
“嗯，看到了。”
此刻李莫自己也正在浏览网页。已经在财经新闻栏里看到了相关消息——宝杰联合利桦等在华增速下滑、被迫推行低价策略
而比较滑稽的是，新闻来源正是宝杰总部所在地媒体，广洲日报。
“昨日，记者走访广州的家乐福、华润万家等多家商超，发现虽然日化产品未有官方降价的通知，不过货架上大做促销的情况比比皆是。例如，宝杰旗下多款洗护用品‘加1元多1件’；联合利桦的一款力士沐浴露满28元，送力士沐浴露180毫升等…”
虽然最后的一位专业人士将原因归结为“境内外竞争对手增多”，但是只有这两家企业内部知道，强势崛起的魅影才是他们雪上加霜的最大祸患。
“那我们是不是也要跟着降价促销？”
吕思铭询问着李莫的意见。
“降价促销？为什么要促销？我们卖还卖不过来呢，干嘛要降价。”李莫摇摇头，“何况你觉得这种价格战我们玩得起吗？”
如果说之前几乎是用钱把羁绊自己的对手砸死，那么这次可就不是那么简单的事了。
跟世界百强巨头玩烧钱，脑子抽了才会这么做。
“好在他们和横玖华百不一样，没有形成商业联盟，彼此也都是竞争对手，这场价格战的事情我们还是不要搀和了。”
一边关闭网页，李莫一边道，“你觉得我们当前生产力状况如何？”
随后李莫突然问出一个看似与此不相干的问题。
“额，工厂数量上是满足了，但是人力资源有些紧缺…”
吕思铭稍稍愣了下，然后赶快回答道。
“所以，这次我不仅不打算降价，还要提升下一线工人福利。”盯着桌上的月度盈利数据报表，李莫继续道，“你一会更换一下我们的招工福利，按照盈利水准做出相应幅度的提升，并且加上一条，相关从业者优先录用。”
外资企业之所以看重华夏市场，一来是这边庞大的消费需求，而第二个重要原因，莫过于这边的廉价劳动力了。
虐待员工，压低薪水，间接提升劳动量…华夏工人可谓是拿着仅次于亚非拉人民的最低酬劳，做着最多最苦的工作。
这次既然对方重打价格牌，而为了避其锋芒，李莫索性打人情牌——按照自己的盈利水平，相应幅度的提升工人薪酬。
额度不用太高，比给老外打工的工厂福利好就行。
正面打我打不过你，但我一定要让你的士兵感到口渴，感到心怀不满，进而削减工作热情，丧失战斗力。
而如果宝杰等企业在这时候不光降价，还要跟着提升员工福利，几乎是不可能的事情。
李莫此举的意义在于，既告诉消费者，我们对自己的品牌有着信心，同时也告诉自己公司所有人，为aacc卖力是绝对值得的，公司不会辜负每一个抛洒汗水的员工。
同时，这样时刻提升员工薪水，不论是从人心向背上，生产力战斗力上，还是从社会舆论上，都能取得极为积极的效应。
毕竟对于世界廉价劳动工厂这样的名头，往大了说，是和民族荣辱挂钩的。
如果真有企业能率先打破樊笼，打出民族自强的招牌，果敢提升华夏一线劳动工人薪酬水准并予以保持，那么在本国内，就和甩掉“东亚病夫”的招牌一样，无疑也是一场极好的宣传策略，比什么一元优惠强多了。
华夏人真的缺钱到只在乎这一两块钱买香皂洗发水的钱吗？
在李莫看来绝对不是，他们只是缺乏一个发泄的出口，就和日本人自豪自己的索尼，韩国人自豪自己的现代车一样，国人也并非不想支持国产，而是缺乏一个契机。
而他要做的，就是抓住机会，去创造这样一个契机。