068 开疆拓土
“当当”
就在李莫放下电话不久，房间门就被敲响。
快步走过去打开一看，原来是住在隔壁的韩秀茵。
此时对方换上了白t恤牛仔裙，一副精神十足的样子，看到打开房门的李莫后小声问道“没打扰你睡觉吧？”
“没有，你刚起床？”
看到韩秀茵重新恢复精神的架势，李莫笑着问道，闪开身示意对方进屋。
“起了一会儿了，本来想刚才就过来找你，怕打扰你睡觉…”韩秀茵双手背在身后，一副欲言又止的神色，“那个…呆在酒店好无聊啊，要不一块去外面转转吧，听说快男十强今天都来湖湳卫视，要不下午一块去看看吧…里面还有我比较喜欢的一位新人歌手…”
“下午吗？”
李莫露出一副遗憾的表情，“刚刚有个本地的商人约了我下午见面…所以…”
“啊…那你忙你的吧，我没关系…”听到李莫已经约了人见面，虽然稍稍有些失落，但韩秀茵还是很快恢复微笑，“那我就自己一个人去好了。”
“晚上有时间的话一块出去转转吧。”李莫揉揉脑袋补充道，“对了，你是要去见那些歌手吗？到时候能不能帮我要点签名？”
“是啊，你也关注他们？”
听到李莫说要签名，韩秀茵好奇问道，在他看来李莫应该不会关注这样的选秀节目。
李莫笑了笑，“没，帮我妹要的。”
“那好吧。”
韩秀茵认真点点头，然后起身准备离开。
等走到门口的时候，她突然又回过头，犹豫着问道，“学长…我昨晚…是不是很糗啊…”
虽然有印象自己是被人背会房间的，但是当早上醒来看到自己凌乱的衣衫后，韩秀茵自己还是吓一大跳，直到确定自己身上没有发生什么意外后才松了口气，不过还是担心自己的形象会不会在眼前这位学长心目中一落千丈。
“啊？”
李莫没想到韩秀茵会突然问到这个问题，先是愣了一下，然后连忙道，“没有，没有，那时候我也太困了，把你送回房间后自己就回来睡觉了，啥都没顾上…”
“哦，那学长再见”
听到李莫这么说，韩秀茵也瞬间恢复活泼的神色，开心离去。
见状，李莫不禁叹口气，幸好自己当初送了对方一个防御手链，不然照韩秀茵这样的性格，昨晚要是换个人真被非礼了也不是没可能。
不过想想，对方或许就是信赖自己也才会这么放心。
摇摇头，李莫不再去想昨晚的事情，生怕自己突然后悔起来。
中午简单叫了份饭菜后，李莫便坐在房间里靠着码字打发等待的时间。
直到快三点钟的时候，手机终于又有了动静。
仍旧是汪涵打来的，告诉李莫人已经到酒店门口了，让他下来一趟。
拿着手机乘电梯来到一楼酒店大堂，李莫随即在休息区见到了这位知名主持人，坐在旁边的还有一位穿着休闲t恤长裤的中年男子，看上去经常健身运动，身材健硕不已。
“涵哥，又见面了。”
看到这两人后，李莫快步上前打个招呼。
“给你介绍一下，这位就是胡建胡老板，我们常沙本地人，昨晚非要我帮忙联系上你。”
此时的汪涵鼻梁上没有戴着那副黑镜框，看到李莫后站起身指着旁边那位中年人笑着介绍道。
“李莫，对吧，你好你好。”对方伸出同样强有力的手腕和李莫握了握手，“昨晚看了你昨晚在舞台上展示的产品真是佩服有加啊。”
“过奖了。”
既然自己已经引荐完毕，从百忙中抽空到来的汪涵随后站起身，“那你们就先慢慢聊，我先回台里了，你和胡兄有事就直接给我打电话。”
“涵哥那我就不送你了啊。”显然和这位主持人很熟了，胡建只是站起身挥挥手，“那些烦心事该怎么办就怎么办吧，你也别太往心里去。”
摆了下手，汪涵便径直走出酒店，乘坐上一辆等候在门口的轿车离去。
“涵哥怎么了？”
李莫好奇问道。
“嗨，就是电视节目那点事呗，据说天天向上八月份安排的都是快男专题，他这个制片人也挺头疼的。”胡建摇头道，拿起桌上的饮料喝了一口，“估计被天天向上的观众追着骂是少不了了，可能收视率也会下滑些，不过没办法，都是自己台的节目，也只能这么帮着宣传了。”
“哦，要是我的话还真是可能会不太关注。”
如果嘉宾都是这些选秀新人，换做李莫这位观众恐怕也会对节目感到兴趣寥寥。
“咱们说咱的，我今天来就是想和李莫老板谈谈关于机械铅笔合作的一些事情，不知道你有没有转让技术专利的想法？”
简单探讨过一番电视节目的事情后，胡建将话题转向重点，“或者出售专利使用权？”
听到对方上来就打听专利转让，李莫也被对方的魄力稍稍震住，随后在心里想着，就算我敢卖，你也不一定敢买啊…
不过口头上李莫还是要打探下对方给出的价位，万一对方真的是人傻钱多的土豪，也未尝不可。
“技术授权或许可能性更大些，但是如果价格合适的话，技术专利转让也可以，不过我心理价位比较高。”
“有多高？”
“三千万起步。”
算上在这项技术的基础上衍生开发出来的产品，李莫提出的这个价位在他看来还算合理。
这个价格仅仅是机械铅笔的专利价格，还不算设备改装的价格，但如果仅仅有机械铅笔图纸的话，恐怕还是抓瞎。
“确实不是一般人能承受的其的。”
听到李莫报出的这个价位，胡建仍旧是不动声色，但在心里对转让专利这件事基本已经放弃。
作为一名老道商人，胡建几乎和各种类型的人打过交道，逐渐磨练出了谈一两句话基本就能断定出对方想法的火眼金睛。
在他看来，对方脸不红心不跳的报出这个价位，并且说得这么决绝还预留了提价的余地，在心里应该对于转让也是持否定想法。
何况对于一支自动铅笔来说，这个专利价格确实太高了。
“那请问你说的技术授权是怎么一种方式？”
随后胡建只得旁敲侧击，看看在李莫提出的另一方面有没有突破口。
这就涉及到了李莫的另一个想法，或者说规划。
早在来湖湳之前李莫就意识到了这个问题，如果想发展壮大自己的市场，把产品卖出去是必不可少的，但是文具这种东西又不像汽车家电，如果远距离运输的话高昂的成本会折损掉不少利润。
因此李莫的想法是，以石川为基地，逐渐在其他省份城市拉拢起一批生产工厂，用以扩展全国渠道。
但这些工厂并不是自己现在掏钱去临时建造，而是找来愿意加入丑鱼的厂商，由自己提供设备以及组装培训，按照单只笔抽成或者分次付清的方式缴纳技术授权费用。
类似于专利使用费用，不同的是，由于技术的隐秘性，对方只能在自己供给设备的基础上享受到这份专利。
“如果胡先生手中有工厂的话，我可以提供生产设备，但是设备制造费用以及担保金需要您来负担，然后按照市场价位获取专利使用权，合约期三年，三年内只能以丑鱼的品牌售卖产品，三年后设备归您所有，同时可以生产自己品牌的机械铅笔。”
虽然定的是三年，但是只要给李莫一年的时间，他就可以依靠位面商城开发出更多的商品，到时候对于李莫而言，这些由其他厂商生产的原始机械铅笔对丑鱼文化已经构不成任何威胁，同时也方便了更多人享受到这项技术带来的便利。
类似于国产汽车厂引入外国已经淘汰的汽车生产线，再跨步发展，也总是慢人一拍。
之所以不把现成的图纸交给对方自己坐等抽成，也是为了避免对方根据图纸歪打正着研究出自己还没有的技术，那就得不偿失了。
何况在山寨盗版格外严重的华夏，保护好自己的图纸更是重中之重，不然到时候万一真被侵权山寨，那才叫欲哭无泪。
对于李莫提出的第一个要求，深知这项技术独立性的胡建并没有太大意见，但是对于第二个要求有些踟蹰。
三年的时间里只能打着丑鱼文化的旗号生产产品出售，目前看上去有利于产品销售，但这无疑就是在为对方打下市场，到时候即便自己有了自主品牌权利，如果想要再去和丑鱼文化用品争夺市场基本就是痴人说梦，并且很有可能会引发一些品牌争端。
x老吉和x多宝就是最好的例子。
无非就是赚钱与暂时卖身之间进行项选择。
不过胡建有一点没想到，和两家饮品之争不同，从技术方面来讲，离开了李莫，他开发出自己品牌的技术能力近乎可以忽略，只能售卖前者淘汰的产品。
考虑到这项产品广阔的市场前景，最终胡建还是选择接受这样一份条约。
起码当前市场还是空白的，是放弃眼前的机会让别人发财，还是利用现成的条件大捞一笔，胡建只能选择后者。
不过在品牌限制上，胡建仍旧做了番讨价还价，将李莫定下的三年固定品牌期限缩短为两年，两年后他就可以利用这些机器生产自己品牌的机械铅笔。
并且将湖湳境内今后的生产销售权全部交由他独家代理。
对于这个不怎么过分的要求，亟待开发市场的李莫也没有固执己见，思考一番后答应了对方的要求。
反正市场也就那么大，一个省份里找来太多的生产商反而容易打架出乱。
如此一来，按照胡建的条件，也就意味着李莫将在湖湳首先成立两家为期两年丑鱼文具工厂，设备由他提供，其余的包括场地人员直到销售都和他没有关系，对方只需要按照固定的价格缴纳专利，或者说设备租赁费。
说白了李莫类似于技术包租婆，坐收租金。
根据每台机械的生产能力，除去一台机器十五万元的抵押金外，每台机器每月的租金在八千元。
按照胡建提出的首批二百台的想法，一旦交付设备，也就意味着李莫每月仅技术费用入账就有一百六十万。
换算成销售额的话，基本相当于单支铅笔抽成两元。
如果今后湖湳的市场乐观，胡建自己也会投资开发更多工厂，依靠设备出租，李莫获得的抽成自然水涨船高。
“预祝我们合作愉快。”
终于得到这样双赢的结果，胡建再次和李莫郑重握手，“那就等你设备的好消息了。”
“没问题。”
想到自己终于迈出北河省，李莫心里也是一阵小小激动。
两年时间，也足够自己在这里逐渐建起自己的基地了。
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就在李莫放下电话不久，房间门就被敲响。
快步走过去打开一看，原来是住在隔壁的韩秀茵。
此时对方换上了白t恤牛仔裙，一副精神十足的样子，看到打开房门的李莫后小声问道“没打扰你睡觉吧？”
“没有，你刚起床？”
看到韩秀茵重新恢复精神的架势，李莫笑着问道，闪开身示意对方进屋。
“起了一会儿了，本来想刚才就过来找你，怕打扰你睡觉…”韩秀茵双手背在身后，一副欲言又止的神色，“那个…呆在酒店好无聊啊，要不一块去外面转转吧，听说快男十强今天都来湖湳卫视，要不下午一块去看看吧…里面还有我比较喜欢的一位新人歌手…”
“下午吗？”
李莫露出一副遗憾的表情，“刚刚有个本地的商人约了我下午见面…所以…”
“啊…那你忙你的吧，我没关系…”听到李莫已经约了人见面，虽然稍稍有些失落，但韩秀茵还是很快恢复微笑，“那我就自己一个人去好了。”
“晚上有时间的话一块出去转转吧。”李莫揉揉脑袋补充道，“对了，你是要去见那些歌手吗？到时候能不能帮我要点签名？”
“是啊，你也关注他们？”
听到李莫说要签名，韩秀茵好奇问道，在他看来李莫应该不会关注这样的选秀节目。
李莫笑了笑，“没，帮我妹要的。”
“那好吧。”
韩秀茵认真点点头，然后起身准备离开。
等走到门口的时候，她突然又回过头，犹豫着问道，“学长…我昨晚…是不是很糗啊…”
虽然有印象自己是被人背会房间的，但是当早上醒来看到自己凌乱的衣衫后，韩秀茵自己还是吓一大跳，直到确定自己身上没有发生什么意外后才松了口气，不过还是担心自己的形象会不会在眼前这位学长心目中一落千丈。
“啊？”
李莫没想到韩秀茵会突然问到这个问题，先是愣了一下，然后连忙道，“没有，没有，那时候我也太困了，把你送回房间后自己就回来睡觉了，啥都没顾上…”
“哦，那学长再见”
听到李莫这么说，韩秀茵也瞬间恢复活泼的神色，开心离去。
见状，李莫不禁叹口气，幸好自己当初送了对方一个防御手链，不然照韩秀茵这样的性格，昨晚要是换个人真被非礼了也不是没可能。
不过想想，对方或许就是信赖自己也才会这么放心。
摇摇头，李莫不再去想昨晚的事情，生怕自己突然后悔起来。
中午简单叫了份饭菜后，李莫便坐在房间里靠着码字打发等待的时间。
直到快三点钟的时候，手机终于又有了动静。
仍旧是汪涵打来的，告诉李莫人已经到酒店门口了，让他下来一趟。
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“涵哥，又见面了。”
看到这两人后，李莫快步上前打个招呼。
“给你介绍一下，这位就是胡建胡老板，我们常沙本地人，昨晚非要我帮忙联系上你。”
此时的汪涵鼻梁上没有戴着那副黑镜框，看到李莫后站起身指着旁边那位中年人笑着介绍道。
“李莫，对吧，你好你好。”对方伸出同样强有力的手腕和李莫握了握手，“昨晚看了你昨晚在舞台上展示的产品真是佩服有加啊。”
“过奖了。”
既然自己已经引荐完毕，从百忙中抽空到来的汪涵随后站起身，“那你们就先慢慢聊，我先回台里了，你和胡兄有事就直接给我打电话。”
“涵哥那我就不送你了啊。”显然和这位主持人很熟了，胡建只是站起身挥挥手，“那些烦心事该怎么办就怎么办吧，你也别太往心里去。”
摆了下手，汪涵便径直走出酒店，乘坐上一辆等候在门口的轿车离去。
“涵哥怎么了？”
李莫好奇问道。
“嗨，就是电视节目那点事呗，据说天天向上八月份安排的都是快男专题，他这个制片人也挺头疼的。”胡建摇头道，拿起桌上的饮料喝了一口，“估计被天天向上的观众追着骂是少不了了，可能收视率也会下滑些，不过没办法，都是自己台的节目，也只能这么帮着宣传了。”
“哦，要是我的话还真是可能会不太关注。”
如果嘉宾都是这些选秀新人，换做李莫这位观众恐怕也会对节目感到兴趣寥寥。
“咱们说咱的，我今天来就是想和李莫老板谈谈关于机械铅笔合作的一些事情，不知道你有没有转让技术专利的想法？”
简单探讨过一番电视节目的事情后，胡建将话题转向重点，“或者出售专利使用权？”
听到对方上来就打听专利转让，李莫也被对方的魄力稍稍震住，随后在心里想着，就算我敢卖，你也不一定敢买啊…
不过口头上李莫还是要打探下对方给出的价位，万一对方真的是人傻钱多的土豪，也未尝不可。
“技术授权或许可能性更大些，但是如果价格合适的话，技术专利转让也可以，不过我心理价位比较高。”
“有多高？”
“三千万起步。”
算上在这项技术的基础上衍生开发出来的产品，李莫提出的这个价位在他看来还算合理。
这个价格仅仅是机械铅笔的专利价格，还不算设备改装的价格，但如果仅仅有机械铅笔图纸的话，恐怕还是抓瞎。
“确实不是一般人能承受的其的。”
听到李莫报出的这个价位，胡建仍旧是不动声色，但在心里对转让专利这件事基本已经放弃。
作为一名老道商人，胡建几乎和各种类型的人打过交道，逐渐磨练出了谈一两句话基本就能断定出对方想法的火眼金睛。
在他看来，对方脸不红心不跳的报出这个价位，并且说得这么决绝还预留了提价的余地，在心里应该对于转让也是持否定想法。
何况对于一支自动铅笔来说，这个专利价格确实太高了。
“那请问你说的技术授权是怎么一种方式？”
随后胡建只得旁敲侧击，看看在李莫提出的另一方面有没有突破口。
这就涉及到了李莫的另一个想法，或者说规划。
早在来湖湳之前李莫就意识到了这个问题，如果想发展壮大自己的市场，把产品卖出去是必不可少的，但是文具这种东西又不像汽车家电，如果远距离运输的话高昂的成本会折损掉不少利润。
因此李莫的想法是，以石川为基地，逐渐在其他省份城市拉拢起一批生产工厂，用以扩展全国渠道。
但这些工厂并不是自己现在掏钱去临时建造，而是找来愿意加入丑鱼的厂商，由自己提供设备以及组装培训，按照单只笔抽成或者分次付清的方式缴纳技术授权费用。
类似于专利使用费用，不同的是，由于技术的隐秘性，对方只能在自己供给设备的基础上享受到这份专利。
“如果胡先生手中有工厂的话，我可以提供生产设备，但是设备制造费用以及担保金需要您来负担，然后按照市场价位获取专利使用权，合约期三年，三年内只能以丑鱼的品牌售卖产品，三年后设备归您所有，同时可以生产自己品牌的机械铅笔。”
虽然定的是三年，但是只要给李莫一年的时间，他就可以依靠位面商城开发出更多的商品，到时候对于李莫而言，这些由其他厂商生产的原始机械铅笔对丑鱼文化已经构不成任何威胁，同时也方便了更多人享受到这项技术带来的便利。
类似于国产汽车厂引入外国已经淘汰的汽车生产线，再跨步发展，也总是慢人一拍。
之所以不把现成的图纸交给对方自己坐等抽成，也是为了避免对方根据图纸歪打正着研究出自己还没有的技术，那就得不偿失了。
何况在山寨盗版格外严重的华夏，保护好自己的图纸更是重中之重，不然到时候万一真被侵权山寨，那才叫欲哭无泪。
对于李莫提出的第一个要求，深知这项技术独立性的胡建并没有太大意见，但是对于第二个要求有些踟蹰。
三年的时间里只能打着丑鱼文化的旗号生产产品出售，目前看上去有利于产品销售，但这无疑就是在为对方打下市场，到时候即便自己有了自主品牌权利，如果想要再去和丑鱼文化用品争夺市场基本就是痴人说梦，并且很有可能会引发一些品牌争端。
x老吉和x多宝就是最好的例子。
无非就是赚钱与暂时卖身之间进行项选择。
不过胡建有一点没想到，和两家饮品之争不同，从技术方面来讲，离开了李莫，他开发出自己品牌的技术能力近乎可以忽略，只能售卖前者淘汰的产品。
考虑到这项产品广阔的市场前景，最终胡建还是选择接受这样一份条约。
起码当前市场还是空白的，是放弃眼前的机会让别人发财，还是利用现成的条件大捞一笔，胡建只能选择后者。
不过在品牌限制上，胡建仍旧做了番讨价还价，将李莫定下的三年固定品牌期限缩短为两年，两年后他就可以利用这些机器生产自己品牌的机械铅笔。
并且将湖湳境内今后的生产销售权全部交由他独家代理。
对于这个不怎么过分的要求，亟待开发市场的李莫也没有固执己见，思考一番后答应了对方的要求。
反正市场也就那么大，一个省份里找来太多的生产商反而容易打架出乱。
如此一来，按照胡建的条件，也就意味着李莫将在湖湳首先成立两家为期两年丑鱼文具工厂，设备由他提供，其余的包括场地人员直到销售都和他没有关系，对方只需要按照固定的价格缴纳专利，或者说设备租赁费。
说白了李莫类似于技术包租婆，坐收租金。
根据每台机械的生产能力，除去一台机器十五万元的抵押金外，每台机器每月的租金在八千元。
按照胡建提出的首批二百台的想法，一旦交付设备，也就意味着李莫每月仅技术费用入账就有一百六十万。
换算成销售额的话，基本相当于单支铅笔抽成两元。
如果今后湖湳的市场乐观，胡建自己也会投资开发更多工厂，依靠设备出租，李莫获得的抽成自然水涨船高。
“预祝我们合作愉快。”
终于得到这样双赢的结果，胡建再次和李莫郑重握手，“那就等你设备的好消息了。”
“没问题。”
想到自己终于迈出北河省，李莫心里也是一阵小小激动。
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