059 抢滩登陆
()“美女，手再稍微抬高点指着旁边，对。”
石川某家广告策划公司摄影棚，略显空旷的场地zhōngyāng，一名摄像师大叔对站在深蓝sè背景前的韩秀茵指挥道。
李莫就站在不远处，望着拍摄中的韩秀茵，颇有赏心悦目的感觉。
此时的韩秀茵身着黑sè翻领学院风套衫，白sè长裤，长发披肩，按照摄像师的提示面露微笑抬手指着一旁，给人一种清纯而又内涵的形象视觉。
既然这位学妹主动申请为自己的产品担任代言人，而且自己对其形象也相当认可，因此在第一时间李莫就把对方带来拍摄宣传海报，以期在广告文案交付前把这位新的代言人添加上去。
“非常不错，非常不错。”
接连拍过几张后，中年摄像师比划着OK的手势连连称赞道，“一看就是拍摄经验丰富，姑娘你以前也担任过平面模特吧？新手肯定没你这么自然，而且也特别有镜头感。”
闻言，韩秀茵笑着回应道，“我没做过平面模特，不过前几天刚刚拍了几张微电影宣传海报，所以可能熟练些了。”
“是吗？能请来你这样的美女，投资方挺有钱的吧，能说下是哪家公司不？要是石川本地的没准我还真认识。”
一边将相机从三脚架上取下来，这位大叔一边询问道。
“百事可乐公司。”
“额…”听到这个答复，正在翻看相机内照片效果的摄像师抬起头重新望向韩秀茵，虽说有些怀疑，但是还是笑着调侃道，“姑娘你可真逗。”
“不瞒你说，我们这位代言人还真是百事新一代女影星，过两天你就能在网络上见到她的作品了。”看到这位摄像师怀疑的神sè，李莫上前笑着解说道，“所以这次海报你得帮我做的好看点，不然到时候可就自己把自己牌子砸了。”
“真这么厉害？啧啧…”
随即这位摄像师将照片传到电脑上，毕恭毕敬的让李莫和韩秀茵两人从中挑选比较中意的照片，然后再拿这张照片去做后期抠蓝加工。
“叮铃，叮铃”
就在附身查看照片的时候，李莫兜里的手机又响了起来。
“你先看，我接个电话先。”
说完这句话，李莫走到一旁掏出手机，“你好，我是李莫。”
“李老板，店里来了个大客户，说要找负责人商量产品代理的事情，您能不能过来一趟。”
电话那边是负责在科大第一家“丑鱼专卖”销售的员工，电话里不时还传来嘈杂的声音“给我来两支机械铅笔”“哥们，还有别的颜sè笔吗”…
“知道了，我这就过去，你先让他稍微等一下。”
这家专卖店昨天下午才刚刚开门营业，而李莫陪舍友们晚上又喝了一通后就直接回了家，因此暂时也不知道那边销售情况具体如何。
他本打算今天下午拍完海报后就回去看看，不过现在看来，自己得提前一步走了。
“秀茵，照片的话就麻烦你和摄像师了，我还有事要离开一趟。”
放下手机，李莫这就辞别道。
“那好吧，选好以后我回宿舍用电脑发到你邮箱好了。”知道眼前这位学长身兼数职格外忙碌，韩秀茵也没有多问什么，颇为体贴道，“学长放心忙你的吧。”
“兄弟放心，都说了是百事的女明星，说啥我也得好好帮你加工加工。”
一旁的摄像师也连忙附和。
笑着点了点头，李莫转身离去，在楼下打车赶往学校那边。
…
虽说之前也设想过机械铅笔上市后可能引发的热购风cháo，但是当站在标着“丑鱼文化用品专卖”字样的店外，李莫还是被眼前的场景吓了一跳。
此时购买的人群已经从店内柜台前一直排到旁边的超市门口，人头攒动，不少人纷纷张望着什么时候能轮到自己进屋购买。
而就在不远处，仍旧有三三两两结伴的人朝这边走来，目标很明确，就是奔着丑鱼专卖来的。
如此火爆场景，简直比期末前复印店的生意还要兴隆。
不光是李莫，就连凑在附近看热闹的两位校领导都是一阵惊叹，没想到仅仅一款铅笔，便引发来学生们的如此热捧。
要不是身份所限，他们也真有心加入到这家文具公司的代理行业，铁定赚啊！
“喂，哥们，别插队啊，想买后面排队去。”
“讲点素质啊，大家的时间都很宝贵。”
…
看到李莫打算直接进入这家文具专卖店，队伍里马上有几个男生大声提醒道。
“…”
听到这帮校友们如此jǐng告，李莫有些哭笑不得，一时不知道该怎么解释一下。
“哎，你们真二，他就是李莫啊，这家店的老板！咱学校明星啊。”
还好队伍中有认识李莫的两名同学，当即出面帮李莫宣传一番。
“我擦，他就是李莫？”
“哇，真的很帅…”
听说李莫本人出现，队伍当中马上出现一阵sāo乱，那些原本不认识李莫的此时也都纷纷探出身子张望一番，想看看这位传说中的校友比自己多长了点什么，怎么那么拽。
甚至几个排队的女生都心花荡漾，完全不顾及陪在一旁完全黑脸的男友们，纷纷夸赞着李莫的才华。
“不好意思，今后会多开两家店提高效率，避免大家排队久等。”
略带歉意的说完这句话后，赚足了风头的李莫转身进入店中，找到店员口中那位“大客户”，一位圆脸肥肚三十来岁左右的胖子。
此时对方正坐在柜台一旁，打量着眼前来买商品的学生们，一副羡慕神sè。
“你好，我就是你要找的负责人李莫。”
走到这位客户面前，李莫首先自我介绍道。
“哎呦，久仰久仰，我叫崔浩，文具用品代理商，叫我浩子小崔都行。”听闻李莫的自我介绍，原本坐在那里的崔浩赶忙站起身，“你这生意相当不错啊。”
“呵呵，过奖了，听说你想代理我们的产品？”没空和对方相互吹捧的李莫直奔主题道，“请问您是一级代理还是自己开店销售？”
“两者都有，都有。”崔浩忙不迭道，“不知道咱们这个品牌打算走什么样的策略？”
按说原本身为客户的他应该较为趾高气扬些，作为生产方的李莫应该求着自己多买些产品，但是当目睹如此火爆的销售场面后，崔浩深知即便没有自己加盟，这家丑鱼都能赚得盆满钵满。
因此，他是抱着分一杯羹的想法来和李莫商谈代理事宜。
李莫答道，“我是想开设直销代理，也就是品牌连锁加盟，按销售成绩抽成。”
众所周知，几乎所有商品的销售都摆脱不了一二级代理商，由他们将产品输送到最终的店铺销售，毕竟工厂的职责是生产产品，在销售方面远比不上这些代理商们宽泛的客户源。
但从自身来讲，李莫更倾向于直销经营，也就是由自己开设连锁专卖店铺，避免一二级中间代理商。
毕竟这款产品的实用xìng和目标消费人群并不在县城或是普通商铺，而是各大中专院校，因此销售范围只需要辐shè这些院校即可。
只是眼下李莫没有太多资金去开设连锁店铺，如果想加速扩大规模，也唯有借助这些代理商的力量，自己提供商品，分给他们一些好处让他们去帮自己开拓市场，这样自己少挣不了多少，却能避免许多麻烦与风险。
“这样啊…”
闻言，崔浩也稍稍思考一番。
按照李莫的意思加盟这家品牌，也就意味着得自己租赁店铺，然后获取销售分成，基本就等于依附到这家公司旗下，与其共进退。
好处就是可以第一时间拿到货源销售，并且可以依靠其品牌知名度，成绩好的话比单纯倒手销售要挣钱得多；劣势就是限制较多，风险大，如果销售成绩不好的话很可能连租金都要赔进去。
不过看眼前这样的架势，后者的风险似乎可以忽略不计。
“而且我们公司并不仅限于机械铅笔的制造，我打算新招一批研发人员，除了对现有机械铅笔进行功能改造外，也会开发其他新型文具产品，到时候连锁店加盟商会是第一个享受供货的合作伙伴。”
看到对方由于的架势，李莫再度拿出自己的一张王牌，进一步诱惑道，“可以这么说，现在的丑鱼正是蓬勃发展期，唯有敢于帮丑鱼抢滩登陆拿下这块市场的人，才是有希望赚到大钱的成功商人。”
听到李莫雄心壮志的一番阐述，崔浩内心也不禁被打动，眼前的热销场景和李莫的自信都令他觉得，加盟丑鱼绝对是一项划得来的生意。
“那行，那我就加盟连锁专卖店，回头你看看在哪开店合适通知我，咱们就把合同签了。”
最后，崔浩点头答应了李莫的加盟要求，打算利用手头的资源去新开一家店试水。
“规划已经现成了，如果崔先生想谈，现在就可以到我们公司签合同，会有专门的法务和经理商谈具体事宜。”
李莫继续怂恿道，“而且您最好能加快速度，据说还有另外几位业务员拉来的客户等着协商，石川的市场我就打算做五家连锁专卖。”
作为“丑鱼文化”的领头羊，如今李莫基本只负责大局布置，包括产品研发，指定今后的专卖店开设地点，具体的销售商谈事务则全盘交给了更专业的公司负责人去处理。
“好的，我这就去贵公司把事情办理完毕，争取早点开门营业。”
闻说机会如此稀少，本来还有一丁点犹豫的崔浩这些完全没了怀疑的想法，赶忙想去拿下一家代理权。
刚才李莫那番抢滩登陆的述说没错，商机都是留给有准备的人，只有自己先人一步，才有赚大钱的机会。
看到崔浩挎包匆匆离去赶往丑鱼文化公司的背影，李莫不禁笑了笑，“还真是有钱能使鬼推磨啊，没想到自己也能和苹果那样，让客户求着生产商。”
至于下一家“丑鱼专卖”的开设地点，李莫也早已规划好，那就是第二大消费群体聚集地，北河理工大学。
石川某家广告策划公司摄影棚，略显空旷的场地zhōngyāng，一名摄像师大叔对站在深蓝sè背景前的韩秀茵指挥道。
李莫就站在不远处，望着拍摄中的韩秀茵，颇有赏心悦目的感觉。
此时的韩秀茵身着黑sè翻领学院风套衫，白sè长裤，长发披肩，按照摄像师的提示面露微笑抬手指着一旁，给人一种清纯而又内涵的形象视觉。
既然这位学妹主动申请为自己的产品担任代言人，而且自己对其形象也相当认可，因此在第一时间李莫就把对方带来拍摄宣传海报，以期在广告文案交付前把这位新的代言人添加上去。
“非常不错，非常不错。”
接连拍过几张后，中年摄像师比划着OK的手势连连称赞道，“一看就是拍摄经验丰富，姑娘你以前也担任过平面模特吧？新手肯定没你这么自然，而且也特别有镜头感。”
闻言，韩秀茵笑着回应道，“我没做过平面模特，不过前几天刚刚拍了几张微电影宣传海报，所以可能熟练些了。”
“是吗？能请来你这样的美女，投资方挺有钱的吧，能说下是哪家公司不？要是石川本地的没准我还真认识。”
一边将相机从三脚架上取下来，这位大叔一边询问道。
“百事可乐公司。”
“额…”听到这个答复，正在翻看相机内照片效果的摄像师抬起头重新望向韩秀茵，虽说有些怀疑，但是还是笑着调侃道，“姑娘你可真逗。”
“不瞒你说，我们这位代言人还真是百事新一代女影星，过两天你就能在网络上见到她的作品了。”看到这位摄像师怀疑的神sè，李莫上前笑着解说道，“所以这次海报你得帮我做的好看点，不然到时候可就自己把自己牌子砸了。”
“真这么厉害？啧啧…”
随即这位摄像师将照片传到电脑上，毕恭毕敬的让李莫和韩秀茵两人从中挑选比较中意的照片，然后再拿这张照片去做后期抠蓝加工。
“叮铃，叮铃”
就在附身查看照片的时候，李莫兜里的手机又响了起来。
“你先看，我接个电话先。”
说完这句话，李莫走到一旁掏出手机，“你好，我是李莫。”
“李老板，店里来了个大客户，说要找负责人商量产品代理的事情，您能不能过来一趟。”
电话那边是负责在科大第一家“丑鱼专卖”销售的员工，电话里不时还传来嘈杂的声音“给我来两支机械铅笔”“哥们，还有别的颜sè笔吗”…
“知道了，我这就过去，你先让他稍微等一下。”
这家专卖店昨天下午才刚刚开门营业，而李莫陪舍友们晚上又喝了一通后就直接回了家，因此暂时也不知道那边销售情况具体如何。
他本打算今天下午拍完海报后就回去看看，不过现在看来，自己得提前一步走了。
“秀茵，照片的话就麻烦你和摄像师了，我还有事要离开一趟。”
放下手机，李莫这就辞别道。
“那好吧，选好以后我回宿舍用电脑发到你邮箱好了。”知道眼前这位学长身兼数职格外忙碌，韩秀茵也没有多问什么，颇为体贴道，“学长放心忙你的吧。”
“兄弟放心，都说了是百事的女明星，说啥我也得好好帮你加工加工。”
一旁的摄像师也连忙附和。
笑着点了点头，李莫转身离去，在楼下打车赶往学校那边。
…
虽说之前也设想过机械铅笔上市后可能引发的热购风cháo，但是当站在标着“丑鱼文化用品专卖”字样的店外，李莫还是被眼前的场景吓了一跳。
此时购买的人群已经从店内柜台前一直排到旁边的超市门口，人头攒动，不少人纷纷张望着什么时候能轮到自己进屋购买。
而就在不远处，仍旧有三三两两结伴的人朝这边走来，目标很明确，就是奔着丑鱼专卖来的。
如此火爆场景，简直比期末前复印店的生意还要兴隆。
不光是李莫，就连凑在附近看热闹的两位校领导都是一阵惊叹，没想到仅仅一款铅笔，便引发来学生们的如此热捧。
要不是身份所限，他们也真有心加入到这家文具公司的代理行业，铁定赚啊！
“喂，哥们，别插队啊，想买后面排队去。”
“讲点素质啊，大家的时间都很宝贵。”
…
看到李莫打算直接进入这家文具专卖店，队伍里马上有几个男生大声提醒道。
“…”
听到这帮校友们如此jǐng告，李莫有些哭笑不得，一时不知道该怎么解释一下。
“哎，你们真二，他就是李莫啊，这家店的老板！咱学校明星啊。”
还好队伍中有认识李莫的两名同学，当即出面帮李莫宣传一番。
“我擦，他就是李莫？”
“哇，真的很帅…”
听说李莫本人出现，队伍当中马上出现一阵sāo乱，那些原本不认识李莫的此时也都纷纷探出身子张望一番，想看看这位传说中的校友比自己多长了点什么，怎么那么拽。
甚至几个排队的女生都心花荡漾，完全不顾及陪在一旁完全黑脸的男友们，纷纷夸赞着李莫的才华。
“不好意思，今后会多开两家店提高效率，避免大家排队久等。”
略带歉意的说完这句话后，赚足了风头的李莫转身进入店中，找到店员口中那位“大客户”，一位圆脸肥肚三十来岁左右的胖子。
此时对方正坐在柜台一旁，打量着眼前来买商品的学生们，一副羡慕神sè。
“你好，我就是你要找的负责人李莫。”
走到这位客户面前，李莫首先自我介绍道。
“哎呦，久仰久仰，我叫崔浩，文具用品代理商，叫我浩子小崔都行。”听闻李莫的自我介绍，原本坐在那里的崔浩赶忙站起身，“你这生意相当不错啊。”
“呵呵，过奖了，听说你想代理我们的产品？”没空和对方相互吹捧的李莫直奔主题道，“请问您是一级代理还是自己开店销售？”
“两者都有，都有。”崔浩忙不迭道，“不知道咱们这个品牌打算走什么样的策略？”
按说原本身为客户的他应该较为趾高气扬些，作为生产方的李莫应该求着自己多买些产品，但是当目睹如此火爆的销售场面后，崔浩深知即便没有自己加盟，这家丑鱼都能赚得盆满钵满。
因此，他是抱着分一杯羹的想法来和李莫商谈代理事宜。
李莫答道，“我是想开设直销代理，也就是品牌连锁加盟，按销售成绩抽成。”
众所周知，几乎所有商品的销售都摆脱不了一二级代理商，由他们将产品输送到最终的店铺销售，毕竟工厂的职责是生产产品，在销售方面远比不上这些代理商们宽泛的客户源。
但从自身来讲，李莫更倾向于直销经营，也就是由自己开设连锁专卖店铺，避免一二级中间代理商。
毕竟这款产品的实用xìng和目标消费人群并不在县城或是普通商铺，而是各大中专院校，因此销售范围只需要辐shè这些院校即可。
只是眼下李莫没有太多资金去开设连锁店铺，如果想加速扩大规模，也唯有借助这些代理商的力量，自己提供商品，分给他们一些好处让他们去帮自己开拓市场，这样自己少挣不了多少，却能避免许多麻烦与风险。
“这样啊…”
闻言，崔浩也稍稍思考一番。
按照李莫的意思加盟这家品牌，也就意味着得自己租赁店铺，然后获取销售分成，基本就等于依附到这家公司旗下，与其共进退。
好处就是可以第一时间拿到货源销售，并且可以依靠其品牌知名度，成绩好的话比单纯倒手销售要挣钱得多；劣势就是限制较多，风险大，如果销售成绩不好的话很可能连租金都要赔进去。
不过看眼前这样的架势，后者的风险似乎可以忽略不计。
“而且我们公司并不仅限于机械铅笔的制造，我打算新招一批研发人员，除了对现有机械铅笔进行功能改造外，也会开发其他新型文具产品，到时候连锁店加盟商会是第一个享受供货的合作伙伴。”
看到对方由于的架势，李莫再度拿出自己的一张王牌，进一步诱惑道，“可以这么说，现在的丑鱼正是蓬勃发展期，唯有敢于帮丑鱼抢滩登陆拿下这块市场的人，才是有希望赚到大钱的成功商人。”
听到李莫雄心壮志的一番阐述，崔浩内心也不禁被打动，眼前的热销场景和李莫的自信都令他觉得，加盟丑鱼绝对是一项划得来的生意。
“那行，那我就加盟连锁专卖店，回头你看看在哪开店合适通知我，咱们就把合同签了。”
最后，崔浩点头答应了李莫的加盟要求，打算利用手头的资源去新开一家店试水。
“规划已经现成了，如果崔先生想谈，现在就可以到我们公司签合同，会有专门的法务和经理商谈具体事宜。”
李莫继续怂恿道，“而且您最好能加快速度，据说还有另外几位业务员拉来的客户等着协商，石川的市场我就打算做五家连锁专卖。”
作为“丑鱼文化”的领头羊，如今李莫基本只负责大局布置，包括产品研发，指定今后的专卖店开设地点，具体的销售商谈事务则全盘交给了更专业的公司负责人去处理。
“好的，我这就去贵公司把事情办理完毕，争取早点开门营业。”
闻说机会如此稀少，本来还有一丁点犹豫的崔浩这些完全没了怀疑的想法，赶忙想去拿下一家代理权。
刚才李莫那番抢滩登陆的述说没错，商机都是留给有准备的人，只有自己先人一步，才有赚大钱的机会。
看到崔浩挎包匆匆离去赶往丑鱼文化公司的背影，李莫不禁笑了笑，“还真是有钱能使鬼推磨啊，没想到自己也能和苹果那样，让客户求着生产商。”
至于下一家“丑鱼专卖”的开设地点，李莫也早已规划好，那就是第二大消费群体聚集地，北河理工大学。