897：东来哥的演讲（第二更）
硬件成本应该在1300元到1500元之间，如果抛去硬件成本的话，以目前小米手机的销量计算可得其毛利润在1亿到1.4亿元之间，如果再算上产品服务、售后，物流配送等，其最终利润不会低于1个亿。
在2010年后半年，雷、林等人绝大多数时间都在忙于招聘，并亲自面试，甚至不惜双倍薪水挖取人才，截至目前，小米公司约有200人左右，以研发居多。员工平均工资在2万左右，这里并不包括雷君苦心挖来的多位高管工资。以此计算，其人力成本一个月400万元，一年约是4800万元，加上高管等一年总人力成本接近1个亿。
综合计算，每年高额的人力成本加上产品硬件成本小米公司需要付出超过2个亿，以目前小米融资情况来看，即将面临资金断裂。
供货吃紧，缺乏产业合作保障，这是最大的问题。
单靠性价比的原件组装战术和安卓改造战术是可以做出一部手机，低廉的价格是可以让人心动，但现在的消费者更注重体验和服务。
而企鹅科技一项网络调查显示，在超过3万人的调查中，近六成网民表示不会选择购买小米手机。不过，小米手机创下了国产手机的销售新模式，但能否持久，还要看能否彻底解决上述危机。工作的不认可，也造成了员工普遍疲惫。感觉发展前景渺茫的现象，辞职已经有人开始带头了……
只能说李东来选择进入的时机太好了，正好是高层遇到困难重重之际。员工又信心不足，他一举介入。以让人心动的高价开始收购公司股份。
现在想这些已经没有意义，他依然还有金山，依然还有小米3%的股份，兴许有一天小米真的腾飞了，他还会回来。
脸上带着笑容，谦虚回应着记者的问题。“没有五亿那么多，媒体言过其实了……如果说创业经，我想只能说四个字。那就是‘敢想敢做’……小米换了主人，依然会有优良的产品满足顾客需求，作为小米的股东之一，我也衷心希望在李总的领导下。让小米更上一层楼。”
签字仪式结束了。迎来了新公司的挂牌揭幕。
在银谷大厦会议大厅里，除了三百多家媒体让现场闪光灯不停闪烁、以及世界各地汇聚与此的商业巨头重量级的嘉宾和重量级明星外，还邀请了五百名幸运的小米粉丝参加。
举目望去一片人头攒动，让现场更显得热闹非凡。主持人郝世通开场简单介绍之后，李东来便在一片热烈掌声中走上台去。
他今天有个艰巨的人物，要做公司开幕演讲。
——这还真是个大挑战！
室内比较温暖，李东来穿了一件洁白的衬衣演讲，发型也没有整理。只是简单洗过吹过的随意。整个人看上去却显得干净、清爽，文质彬彬。
刚上台对台下一笑。媒体照相机就立刻卡擦连响。
“各位来宾，大家早上好！”
他一开口，先用纯真演讲式的普通话向大家问好，这么专心致志战战兢兢的模样，颇有学生在校领导面前作报告的架势。显然李东来也发现了，脸上顿时出现腼腆笑容。这种青涩情形出现在李东来身上，还真是少见。台下顿时涌起一片笑声。
“啪啪啪啪……”
鼓励的掌声四起，现场热闹非凡。不得不说，适时地腼腆，才让人们醒悟，这个富豪还是个青涩的年轻人。对他的印象也自然而然从擂台和聚光灯、大银幕上转变，好感倍增。
李东来很快镇定下来，又接着用英语、德语、法语、日语、韩语几种语言，向在场的海外来宾问候同样的话，之后才重新转回汉语正式做演讲。
“我有过很多大场面表演，十万人、百万人的大舞台，见识该是不少。可今天这么正经的演讲，还是第一次经历，心情倍感忐忑。”
台下顿时一片笑声，鼓励的掌声。还有粉丝忍不住大声喊：“不要紧张——”真让人羡慕。
“非常感谢小米科技的雷总、李总给我这么一个机会参与进小米科技之中。也许有人说明星投资实业是打酱油，我不认同这点。我很喜欢小米的产品，并且相信它的明天会闪耀全世界，因为它跟我的电影很相像——我们都喜欢创新！！”
李东来一口点出小米科技的核心价值——创新，顿时让在场两百多名小米员工倍感认同。他们此前一直在做的事情，就是绞尽脑汁的创新。
这一句开场还稍嫌局促，可随后的演讲李东来越来越流利。渐渐发挥了自己的特长，幽默段子层出不穷。更是结合自己电影来说事，他的电影一项是以新意著称，《源代码》让人惊艳，《盗梦空间》却是创意的巅峰，小米科技的创新也是深入骨髓里的。
对于一家小企业而言，一穷二白，啥都没有。你不创新还怎么活下去呢？
小米公司虽然初期发展举步维艰，可架设的创新平台上，已经可以看出公司未来架构之宏大。
李东来正式接手小米公司之后，在办公室坐了好几天，全面了解小米公司的一切事物。对小米的了解也愈发深邃。
小米第一代手机只是个尝试，以后还会有米聊、智能电视、小米盒子、米2、米3，甚至路由工程机……都在计划之内。
的确是创新与实用并举。
尤其是路由工程机，更像是被称之为“网络硬盘”的产品。李东来还特地跟ceo李学林详谈，了解产品详细。它的优点不在于灵活的插件。而在与它与小米其他产品相互之间的协作。比如说，当设置好之后，代表小米路由的图标就自动出现在小米电视上。通过小米电视可以直接看小米路由中的内容，而且小米路由中的内容有更新的话，也会直接在小米电视上显示。不光如此，通过小米路由远程下载的影片，也可以在小米电视上播放。
看到这种设计思路，李东来的眼睛一下子亮了。如果销路打开，从小米手机到电视再到其他产品。一个跨平台的高度协作营造一个用户陷进去就难以挣脱的生态。在这个生态里，小米产品之间的协作与配合会让用户产生一种爽翻天的感觉。这也是别人买了一支iphone后还会购买ipad、appletv的理由。
而且魅影是做什么的，娱乐啊。
如果由魅影出头。收集影视、音乐资源，与传媒合作，再由小米科技负责开发，没准也能打造出一个属于魅影的“itunes软件”！
简直绝了！
李东来看的很兴奋。不愧是商业天才。但也没兴奋过头。
他也从计划中看出许多不足，譬如售后、譬如抢购的黄牛党后遗症等等问题。如果这么运作一两年，李东来有信心将小米推向高峰。而且请来了雨果也不是摆设，在他的帮助下，也可以帮助小米打开全球布局，不再局限于中国内地，真正将魅影小米推向国际化。
可随之而来的售后压力以及抢不到的消费者怨念，也会随时爆发。
这份计划。也是因为小米的环境局限，没法做到更好造成的。李东来既然看出来了问题。自然要避免。无非是多投入罢了。但售后才是关键，否则小米走不远……
……
公司揭幕仪式邀请这么多大佬，当然不会全是为捧场撑面子。李东来没有这么闲。趁着大佬们都在，李东来、李学林、雨果巴拉当即带着他们的新团队，火速与淘宝、拍拍、京东等购物网站合作，计划谋求小米手机在元旦前开启新一轮的销售风暴。
圣诞节？
是个消费的好日子！
相信淘宝拍拍京东，一定会乐意再多一个“网购日”。
这是魅影小米换标之后的首发，也是李东来个人入主小米后的第一次销售。
这么长时间的媒体热炒，小米不花一分钱，已经打开了知名度。销售还未正式开始，网站上预订新机的网友就已经连续翻番。
李东来更新了自己的微博，亮出一张拿着新款手机的照片，“从今以后只用自己的魅影小米，挺好用。有多少人跟我用同款手机？”
如今的微博广告在一片质疑声中逐渐盛行，明星或矜持或干脆大方捞钱，不时有人在微博上发广告。可东来哥如今粉丝数目已经超过8000万，却从未打过广告。
这张照片，算是他第一次利用微博打广告。给自己的手机打广告，天经地义，谁也没法说什么。那么小米更名魅影小米之后，首次新logo销售，会带来什么样的变化呢？
40万？
太小看东来哥的号召力了吧。
已经有粉丝在微博上开始自发组织了，“我要跟大明星用同款手机”“东来哥都用小米手机了，能不时髦吗？”“东来哥不知道，福布斯中国富豪榜排在前三十，都快比得上马云了。百亿富豪都用小米，我还嫌弃什么”“还去买苹果，有点个性好不好。小米最适合你了，个性新潮”“一个字，抢！”
预订，无二话。
小米官网的后台技术人员已经惊呆了，40万？去死吧，两天时间预订数目就已经突破500万人次。消息传出去后，所有员工都惊呆了！
李学林拿到这个数据时候，还以为技术人员粗心，多了一个零。再三确认之后，不禁坐在椅子上，怅然若失。
“雷兄，也许我们真的是拣了芝麻丢了西瓜！”
可惜魅影小米只能眼睁睁看着如此庞大的预订数目干瞪眼，他们没有那么多库存！
李学林拿着数据单去找还没离开中国的李东来时，李东来却表现平静，“预料之中的事情，以后只会更火。”
李学林心在滴血，“这些都是钱啊！”
李东来笑道：“呵呵，李总。钱是赚不完的，如果我们真的一下子向市场抛出500万台，只会毁了自己。路要一步一步走，步子迈得太大会扯着蛋的。”眼睛往下看一眼。
李学林不由双腿一夹，屁股绷紧。
李东来顿时一脸黑线！
魅影小米要换新标，对之前购机的粉丝显然是不公平的。如此官网也给出解决办法，让客户自己选择。
只要不损坏机身的前提下，可以改换新机，也可以在下次购新款机的时候进行相应折扣。
这无疑是笔花冤枉钱买卖，却是李东来给小米售后环境带来的第一个变化。
更换就会设计售后环节，也许开头会有点添堵，出现售后不利现状。一来二往，这个售后服务就会越来越健全，覆盖面越来越广。
为了公司长久发展，这钱是必须要花的。
在2010年后半年，雷、林等人绝大多数时间都在忙于招聘，并亲自面试，甚至不惜双倍薪水挖取人才，截至目前，小米公司约有200人左右，以研发居多。员工平均工资在2万左右，这里并不包括雷君苦心挖来的多位高管工资。以此计算，其人力成本一个月400万元，一年约是4800万元，加上高管等一年总人力成本接近1个亿。
综合计算，每年高额的人力成本加上产品硬件成本小米公司需要付出超过2个亿，以目前小米融资情况来看，即将面临资金断裂。
供货吃紧，缺乏产业合作保障，这是最大的问题。
单靠性价比的原件组装战术和安卓改造战术是可以做出一部手机，低廉的价格是可以让人心动，但现在的消费者更注重体验和服务。
而企鹅科技一项网络调查显示，在超过3万人的调查中，近六成网民表示不会选择购买小米手机。不过，小米手机创下了国产手机的销售新模式，但能否持久，还要看能否彻底解决上述危机。工作的不认可，也造成了员工普遍疲惫。感觉发展前景渺茫的现象，辞职已经有人开始带头了……
只能说李东来选择进入的时机太好了，正好是高层遇到困难重重之际。员工又信心不足，他一举介入。以让人心动的高价开始收购公司股份。
现在想这些已经没有意义，他依然还有金山，依然还有小米3%的股份，兴许有一天小米真的腾飞了，他还会回来。
脸上带着笑容，谦虚回应着记者的问题。“没有五亿那么多，媒体言过其实了……如果说创业经，我想只能说四个字。那就是‘敢想敢做’……小米换了主人，依然会有优良的产品满足顾客需求，作为小米的股东之一，我也衷心希望在李总的领导下。让小米更上一层楼。”
签字仪式结束了。迎来了新公司的挂牌揭幕。
在银谷大厦会议大厅里，除了三百多家媒体让现场闪光灯不停闪烁、以及世界各地汇聚与此的商业巨头重量级的嘉宾和重量级明星外，还邀请了五百名幸运的小米粉丝参加。
举目望去一片人头攒动，让现场更显得热闹非凡。主持人郝世通开场简单介绍之后，李东来便在一片热烈掌声中走上台去。
他今天有个艰巨的人物，要做公司开幕演讲。
——这还真是个大挑战！
室内比较温暖，李东来穿了一件洁白的衬衣演讲，发型也没有整理。只是简单洗过吹过的随意。整个人看上去却显得干净、清爽，文质彬彬。
刚上台对台下一笑。媒体照相机就立刻卡擦连响。
“各位来宾，大家早上好！”
他一开口，先用纯真演讲式的普通话向大家问好，这么专心致志战战兢兢的模样，颇有学生在校领导面前作报告的架势。显然李东来也发现了，脸上顿时出现腼腆笑容。这种青涩情形出现在李东来身上，还真是少见。台下顿时涌起一片笑声。
“啪啪啪啪……”
鼓励的掌声四起，现场热闹非凡。不得不说，适时地腼腆，才让人们醒悟，这个富豪还是个青涩的年轻人。对他的印象也自然而然从擂台和聚光灯、大银幕上转变，好感倍增。
李东来很快镇定下来，又接着用英语、德语、法语、日语、韩语几种语言，向在场的海外来宾问候同样的话，之后才重新转回汉语正式做演讲。
“我有过很多大场面表演，十万人、百万人的大舞台，见识该是不少。可今天这么正经的演讲，还是第一次经历，心情倍感忐忑。”
台下顿时一片笑声，鼓励的掌声。还有粉丝忍不住大声喊：“不要紧张——”真让人羡慕。
“非常感谢小米科技的雷总、李总给我这么一个机会参与进小米科技之中。也许有人说明星投资实业是打酱油，我不认同这点。我很喜欢小米的产品，并且相信它的明天会闪耀全世界，因为它跟我的电影很相像——我们都喜欢创新！！”
李东来一口点出小米科技的核心价值——创新，顿时让在场两百多名小米员工倍感认同。他们此前一直在做的事情，就是绞尽脑汁的创新。
这一句开场还稍嫌局促，可随后的演讲李东来越来越流利。渐渐发挥了自己的特长，幽默段子层出不穷。更是结合自己电影来说事，他的电影一项是以新意著称，《源代码》让人惊艳，《盗梦空间》却是创意的巅峰，小米科技的创新也是深入骨髓里的。
对于一家小企业而言，一穷二白，啥都没有。你不创新还怎么活下去呢？
小米公司虽然初期发展举步维艰，可架设的创新平台上，已经可以看出公司未来架构之宏大。
李东来正式接手小米公司之后，在办公室坐了好几天，全面了解小米公司的一切事物。对小米的了解也愈发深邃。
小米第一代手机只是个尝试，以后还会有米聊、智能电视、小米盒子、米2、米3，甚至路由工程机……都在计划之内。
的确是创新与实用并举。
尤其是路由工程机，更像是被称之为“网络硬盘”的产品。李东来还特地跟ceo李学林详谈，了解产品详细。它的优点不在于灵活的插件。而在与它与小米其他产品相互之间的协作。比如说，当设置好之后，代表小米路由的图标就自动出现在小米电视上。通过小米电视可以直接看小米路由中的内容，而且小米路由中的内容有更新的话，也会直接在小米电视上显示。不光如此，通过小米路由远程下载的影片，也可以在小米电视上播放。
看到这种设计思路，李东来的眼睛一下子亮了。如果销路打开，从小米手机到电视再到其他产品。一个跨平台的高度协作营造一个用户陷进去就难以挣脱的生态。在这个生态里，小米产品之间的协作与配合会让用户产生一种爽翻天的感觉。这也是别人买了一支iphone后还会购买ipad、appletv的理由。
而且魅影是做什么的，娱乐啊。
如果由魅影出头。收集影视、音乐资源，与传媒合作，再由小米科技负责开发，没准也能打造出一个属于魅影的“itunes软件”！
简直绝了！
李东来看的很兴奋。不愧是商业天才。但也没兴奋过头。
他也从计划中看出许多不足，譬如售后、譬如抢购的黄牛党后遗症等等问题。如果这么运作一两年，李东来有信心将小米推向高峰。而且请来了雨果也不是摆设，在他的帮助下，也可以帮助小米打开全球布局，不再局限于中国内地，真正将魅影小米推向国际化。
可随之而来的售后压力以及抢不到的消费者怨念，也会随时爆发。
这份计划。也是因为小米的环境局限，没法做到更好造成的。李东来既然看出来了问题。自然要避免。无非是多投入罢了。但售后才是关键，否则小米走不远……
……
公司揭幕仪式邀请这么多大佬，当然不会全是为捧场撑面子。李东来没有这么闲。趁着大佬们都在，李东来、李学林、雨果巴拉当即带着他们的新团队，火速与淘宝、拍拍、京东等购物网站合作，计划谋求小米手机在元旦前开启新一轮的销售风暴。
圣诞节？
是个消费的好日子！
相信淘宝拍拍京东，一定会乐意再多一个“网购日”。
这是魅影小米换标之后的首发，也是李东来个人入主小米后的第一次销售。
这么长时间的媒体热炒，小米不花一分钱，已经打开了知名度。销售还未正式开始，网站上预订新机的网友就已经连续翻番。
李东来更新了自己的微博，亮出一张拿着新款手机的照片，“从今以后只用自己的魅影小米，挺好用。有多少人跟我用同款手机？”
如今的微博广告在一片质疑声中逐渐盛行，明星或矜持或干脆大方捞钱，不时有人在微博上发广告。可东来哥如今粉丝数目已经超过8000万，却从未打过广告。
这张照片，算是他第一次利用微博打广告。给自己的手机打广告，天经地义，谁也没法说什么。那么小米更名魅影小米之后，首次新logo销售，会带来什么样的变化呢？
40万？
太小看东来哥的号召力了吧。
已经有粉丝在微博上开始自发组织了，“我要跟大明星用同款手机”“东来哥都用小米手机了，能不时髦吗？”“东来哥不知道，福布斯中国富豪榜排在前三十，都快比得上马云了。百亿富豪都用小米，我还嫌弃什么”“还去买苹果，有点个性好不好。小米最适合你了，个性新潮”“一个字，抢！”
预订，无二话。
小米官网的后台技术人员已经惊呆了，40万？去死吧，两天时间预订数目就已经突破500万人次。消息传出去后，所有员工都惊呆了！
李学林拿到这个数据时候，还以为技术人员粗心，多了一个零。再三确认之后，不禁坐在椅子上，怅然若失。
“雷兄，也许我们真的是拣了芝麻丢了西瓜！”
可惜魅影小米只能眼睁睁看着如此庞大的预订数目干瞪眼，他们没有那么多库存！
李学林拿着数据单去找还没离开中国的李东来时，李东来却表现平静，“预料之中的事情，以后只会更火。”
李学林心在滴血，“这些都是钱啊！”
李东来笑道：“呵呵，李总。钱是赚不完的，如果我们真的一下子向市场抛出500万台，只会毁了自己。路要一步一步走，步子迈得太大会扯着蛋的。”眼睛往下看一眼。
李学林不由双腿一夹，屁股绷紧。
李东来顿时一脸黑线！
魅影小米要换新标，对之前购机的粉丝显然是不公平的。如此官网也给出解决办法，让客户自己选择。
只要不损坏机身的前提下，可以改换新机，也可以在下次购新款机的时候进行相应折扣。
这无疑是笔花冤枉钱买卖，却是李东来给小米售后环境带来的第一个变化。
更换就会设计售后环节，也许开头会有点添堵，出现售后不利现状。一来二往，这个售后服务就会越来越健全，覆盖面越来越广。
为了公司长久发展，这钱是必须要花的。